实用的促销策划方案范文锦集七篇实用的促销策划方案范文锦集七篇促销策划方案 篇 1重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在 10 月 19 日，正处“十一”黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一活动主题菊品为尚，情浓重阳二活动时间 2022 年月日三卖场氛围 1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳_商场赏菊会”的主题横幅。 2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。 4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四活动方式（一）活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。（二）活动内容1.“情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖常2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出第 1页 共 14页商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃。 3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满 100 元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满 300 元顾客，可获赠价值 50 元的消费卷。百货类满 600 元的顾客，可获赠价值 100 元消费卷，以此类推。 4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。 5.免费快递邮寄，贴心服务商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满 600 元，即可获赠免费快递服务，不足 600 元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。 （此政策与第三项政策不可同时享受）五特别企划活动菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会活动办法： 1）重阳节当日，邀请 30 名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。 2）在 30 名退休老教师中选择 9 位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六媒体计划 1.硬广：晚报周三 10 半彩，快报周四半版彩 2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文促销策划方案 篇 2第 2页 共 14页我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：一、活动主题低价风暴，全民疯抢。二、活动时间 2022 年 11 月 9 日2022 年 11 月 11 日三、活动内容（一）活动一：全场 5 折，终极狂欢（2022 年 11 月 11 日） 2022 年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城！（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。 ）（二）活动二：购物有礼，幸运随行（2022 年 11 月 9 日11 月 11 日）凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽奖活动。一等奖 1 名品牌服装一套价值 1111 元二等奖 2 名_服装店购物卡一张价值 111 元三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元参与奖 20_名精美礼品一份价值 2 元（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。 ）（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（2022 年 11 月 11 日）购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖（2 元/个，200 份）购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力（25 元/盒，40 份）（甜蜜有限，礼品送完为止。 ）四、活动费用预计 1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计 9000 元； 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元； 3、海报及广告宣传费用 5000 元；第 3页 共 14页此次活动预计总体费用 15500 元。（注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。 ）五、活动宣传 1、广告投放，采用报纸提前 35 天投放 2 期； 2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸引顾客； 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度； 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。促销策划方案 篇 3（一）场内外布置 1、场外： 1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼， 2、场内： 1）吊旗纸：设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条街宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；第 4页 共 14页 6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。（二）活动宣传 1、海报 4 期：第一期：中秋 1 期手招，时间月日月_日、A4、4P 彩色；第二期：劳保品百货周手招，时间月_日月_日、A4、4P 彩色；第三期：中秋节 2 期手招，时间月_日月_日、A3、12P 彩色；第四期：国庆节手招，时间月日_月日、A3、12P。 2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额 3、堆头促销：场内特别推出 月饼一条街、旅游食品一条街，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 5、报纸广告：6 期 6、电视广告：3 期八 、活动内容第二波：中秋节 （2022 年月日月_日） 3）中秋情满 IGA 购物即送_电话卡活动时间：2022 年月_、_、_、_、_、_日（10 天）活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值 8 元的_亲情电话卡一张，每单限送两张，使用_亲情电话卡可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。 4）_中秋灯谜会活动时间：2022 年月_日、_日（两天）活动内容：活动当天，凡在_消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜第 5页 共 14页灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 5）浓情中秋 好礼相送活动时间：2022 年月_日_日（两天）活动内容： A、凡于月日、 日两天在我商场一次性购物满 28 元即送迷你月饼一个，每人每单限送 1 份（自制月饼、60 克） 。 B、凡于月_日、_日两天在我商场一次性购物满 28 元即送柚子一个，每人每单限送 1 份。以上赠品每天限送 200 个，送完即止。 6）中秋月饼一条街活动时间：2022 年月_日月_日活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好中秋月饼一条街的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。 7）大宗购物活动时间：2022 年月_日月_日活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。第三波：国庆节 （2022 年月_日_月日） 8）欢庆中秋、国庆 购物抽大奖 送金月饼活动时间：2022 年月_日_月日活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与购物抽奖中金月饼活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值 3000 元的金月饼一个 9）中秋国庆 爱家送大礼第 6页 共 14页活动时间：2022 年月_月_日活动内容：在公司第四期促销手招（中秋 2 期手招，时间：月日月日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满 200 元可使用两张，现金券不可兑换现金。 10）买 99 元送 30 元现金活动时间：2022 年月_日_月日（八天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA 购买服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 11）黄金周 旅游商品大展销活动时间：2022 年月_日_月_日活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 12）_庆国庆日活动时间：_月日至_月_日活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。促销策划方案 篇 4一、促销现场的装扮奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。第 7页 共 14页 (一)奶粉的装扮产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。 (二)奶粉台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。 (三)奶粉店环境的装扮奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。 (四)奶粉促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多第 8页 共 14页种态度有机利用;四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划 (一)明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。 (二)促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。 (三)提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏，很容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。 (一)促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时第 9页 共 14页段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的.需求。 (二)促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。 (三)促销要有特点促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。 (四)促销要控制好氛围控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。促销策划方案 篇 5 9 月 10 日，酒店为感谢辛勤的园丁”世界上光荣的职业人”而准备了特别的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特别增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都专门为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受 8.5 折优惠。促销策划方案 篇 6“留住老顾客，开发新顾客”。第 10页 共 14页五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。会员卡营销策略 (一)实行会员制卡的益处： 1.长期广告效应。 2.有助于留住老客户。 3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。 (二)会员划分普通会员 金卡会员 (三)会员卡功用普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。 (四)会员卡制作要求普通卡：简洁、大方、不俗。金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。普通卡及金卡均进行统一编号。 (五)会员卡发放形式普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满 300 以上者。金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会第 11页 共 14页员卡。 (六)会员管理(消费者信息收集)发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。新产品开发策略夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现 60 岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)组合型销售策略将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略作用: 1.引导消费者消费不同菜品和新产品。 2.帮助消费者进行最佳的口味搭配。 3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。促销宣传策略某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品某某坊”。 (一)目标消费者目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 (二)宣传形式第 12页 共 14页传单： 1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000 份 2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。 4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。电视广告： 1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。 2.时间、时长：在 6 点至 8 点时段内，1 小时之间，投放 2 次 30 秒广告。播放时间 4 月 28 日至 5 月 1 日。注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。促销策划方案 篇 7一、活动时间： 3 月 6 日-3 月 15 日二、促销主题：相约春天共享美丽三、活动内容：活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市美丽女人篇春季化妆品全新上市时尚女人篇时尚数码、手机，打造个性化女性幸福女人篇贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇女装、家居新品推广会浪漫女人篇黄金、白金、足金推广会 09 新款迎三八运动女人篇运动休闲 09 新款全新上市快乐抽奖惊喜无限第 13页 共 14页活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满 38 元抽奖一次，满 76 元抽奖二次，服装百货满88 元抽奖一次，满 176 元抽奖二次，以此类推(单张小票限 3 次)。奖项设置：一等奖：10 名价值某某元礼品一份二等奖：30 名价值某某元礼品一份三等奖：80 名价值某某元礼品一份纪念奖：1000 名精美礼品一份。三八节商场活动方案 3：快乐运动幸运呼啦圈转转转快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限 50 名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)奖项设置：冠军：1 名价值某某元礼品一份亚军：2 名价值某某元礼品一份季军：3 名价值某某元礼品一份参与奖：44 名精美礼品一份。为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于 3 月 15 日上午 9：0012：00，下午 4：006：30 联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐 3.15、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。第 14页 共 14页