新春佳节,中国人最重视的传统节日 新春临近，各商家纷纷抓住这一时机，冲刺春节销售黄金季！花样百出！寿险无捷径，访量定江山寿险无捷径，访量定江山今年过节送什么？生命人寿送好运今年过节送什么？生命人寿送好运时间：2012年1月16日-2012年2月21日目标：全员联动 客户回访 有效积累50人形式：采用即开即奖与统一开奖的方式，获得转介绍和准客户资料，提升团队拜访量。 刮奖区可刮出龙年大吉、藏龙卧虎、龙凤呈祥、龙腾虎跃、龙腾盛世和飞龙在天奖，分别对应不同规格的精美奖品。 参加公司产创说会统一兑奖，再次参加二次抽奖，有意向客户可直接进行促成。双奖机会活动内容刮刮卡，刮出了万千的财富上海本部营业区在推出“刮刮卡送好运”客户拜访活动期间，13天的时间，585人累计开单1654件，合计保费34091042元宁波分公司本部在推出“刮刮卡送好运”活动期间，13日天时间201人累计开单435件，合计保费11408285元！小小一张卡，带来的是业务员真金白银的高收入！好礼送好运好礼送好运客户受关爱客户受关爱加保转介绍一把抓加保转介绍一把抓是我们维护老客户的绝佳工具是我们维护老客户的绝佳工具活动目的一：免费送好礼免费送好礼新年送好运新年送好运消除客户拒绝的心理消除客户拒绝的心理是我们开拓新客户的最佳借口是我们开拓新客户的最佳借口活动目的二：是我们达成销售签单的有力武器先刮奖，再抽奖两次接触有理由活动目的三：是我们打好增员夯实团队的上佳机遇增员的绝佳话题训练新人技能的战场活动目的四：奖奖滚筒全自动洗衣机滚筒全自动洗衣机 滚筒洗衣机，兼具省水、省心、省时多项优势，家有滚筒，更凸显身份和档次。 刮出“飞龙在天”即可获得名牌滚筒洗衣机一台。奖奖名牌高档电暖器名牌高档电暖器 款式精美，推陈出新，轻便款式精美，推陈出新，轻便防水，防水，5 5秒出热！秒出热！ 一机多用，一机多用，家庭必备！家庭必备！ 刮出刮出“龙腾盛世龙腾盛世”即可即可获得名牌高档电暖器一台。获得名牌高档电暖器一台。奖奖韩式多功能不粘锅韩式多功能不粘锅 家庭厨房现代化，环保健康品质高！家庭厨房现代化，环保健康品质高！风靡市场功能多，蒸煮、煲汤、炒菜、风靡市场功能多，蒸煮、煲汤、炒菜、煎肉、火锅、爆米花有我足矣！煎肉、火锅、爆米花有我足矣！ 刮出刮出“龙腾虎跃龙腾虎跃”，即可获，即可获得韩式多功能不粘锅一个。得韩式多功能不粘锅一个。奖奖青花瓷餐盒套装青花瓷餐盒套装 外观精美，双层实用，外观精美，双层实用，融合融合传统文化和时尚元素于一体，传统文化和时尚元素于一体，极具收藏价值，是新春馈赠朋极具收藏价值，是新春馈赠朋友佳品。友佳品。 刮出刮出“藏龙卧虎藏龙卧虎”即可获即可获得高档青花瓷双层饭盒一个。得高档青花瓷双层饭盒一个。奖奖彩色波纹琉璃碗彩色波纹琉璃碗 彩色波纹琉璃碗，开启多元新生彩色波纹琉璃碗，开启多元新生活。包装精美、颜色各异，纳米技术、活。包装精美、颜色各异，纳米技术、雅致时尚，让您的家庭装饰更显品位。雅致时尚，让您的家庭装饰更显品位。 刮出刮出“龙凤呈祥龙凤呈祥”，即可，即可获得彩色波纹琉璃碗获得彩色波纹琉璃碗 一套。一套。奖奖精美超能验钞灯精美超能验钞灯 超能验钞灯，随身携带。轻轻一按 假钞现原形！ 刮出“龙年大吉”，即可获得超能验钞灯一个。10张刮刮卡张刮刮卡（20元）元）积累积累10个客户个客户10份奖品份奖品10:1换回换回1张保单张保单1张保单张保单（5000元保费）元保费）5000*20%=1000元佣金元佣金同时拥有同时拥有?个增员个增员=刮刮卡换来大收益刮刮卡换来大收益2 2块钱一个梦想块钱一个梦想1010张卡一份保单张卡一份保单我们算笔帐吧、我们算笔帐吧、配套工具配套工具1 1：总经理慰问信：总经理慰问信( (老客户回访）老客户回访） 值此新春佳节之际，分公值此新春佳节之际，分公司总经理李燕总慰问信便于营司总经理李燕总慰问信便于营销员做老客户回访时进行使用，销员做老客户回访时进行使用，体现公司关爱。背面有客户对体现公司关爱。背面有客户对营销员满意度的评价，同时及营销员满意度的评价，同时及时对保单信息有变更者进行保时对保单信息有变更者进行保单的保全，让客户感受到公司单的保全，让客户感受到公司一直的关注和后续服务的到位，一直的关注和后续服务的到位，更易从客户处进行加保并得到更易从客户处进行加保并得到转介绍。转介绍。 新春佳节，老客户回访，情感联络不犯愁。送一份龙年新春佳节，老客户回访，情感联络不犯愁。送一份龙年幸运，中奖幸运，中奖100%100%，填写转介绍，源源不断开发新客户。，填写转介绍，源源不断开发新客户。配套工具配套工具2 2：人民日报富贵花专刊（新客户）：人民日报富贵花专刊（新客户） 递送刮刮卡同时配套赠送人民日报富贵花上市专刊，顺便讲解富贵花高收益优势，根据客户需求和意愿邀约产说会兑奖！送卡配套话术送卡配套话术 王哥你好！在这龙年新春到来之际,也是我们生命人寿十周年司庆, 为了感谢您一直以来对公司的关注和支持,我特意来给您送好运的，（拿出刮刮卡）中奖率100%，幸运的话能中名牌滚筒洗衣机。恭喜你（龙年大吉），请把您的姓名和电话填一下，随后公司会通知你兑奖时间。另外 （龙年大吉），好运连连，这份好运也可以带给你的朋友，让他一起参加，把他的姓名和电话也填一下，感谢参与。回访话术回访话术您好，请问是XXX先生、女士吗？我是生命人寿“幸运中头彩，龙年乐不停”活动的专项服务人员，恭喜您，获得我们公司的礼品（XXXX），您的这张奖券还将参加二次抽奖，到时还会有一份精美礼品相送，我们的统一兑奖时间是X年X月X日，地点XXX，请带好您的身份证准时参加。产说会邀约话术产说会邀约话术业务员：XXX你好，告诉您一个好的消息，我们公司定于2012年X月X日下午X点X分，在凯旋路与人民东路交叉口天仁商务楼9楼生命人寿，举行“幸运中头彩，龙年乐不停”现场兑奖及二次抽奖活动，而且还有一份精美的礼品赠送，你一定要按时参加，我会在公司楼下等你。 业务员二次拜访话术业务员二次拜访话术（产说会）（产说会）：真的很遗憾，您错过了一次很好的中奖机会，昨天我们有真的很遗憾，您错过了一次很好的中奖机会，昨天我们有XXXX人参加活动，其中有人参加活动，其中有XXXX人二次中奖，不过没关系，现在人二次中奖，不过没关系，现在我们公司推出存款送礼品活动，存我们公司推出存款送礼品活动，存XXXXXX元，送元，送XXXXXX，（拿出，（拿出富贵花人民日报）富贵花人民日报） 业务员二次拜访话术业务员二次拜访话术（创说会）（创说会）：真的很遗憾，您错过了一次很好的中奖机会，昨天我们有真的很遗憾，您错过了一次很好的中奖机会，昨天我们有XXXX人参加活动，其中有人参加活动，其中有XXXX人二次中奖，不过没关系，我们人二次中奖，不过没关系，我们明天有明天有一个创业一个创业座谈会座谈会， 还有机会。还有机会。洛阳中支洛阳中支2 2月营销推动行事历安排月营销推动行事历安排时间事项责任人1月15-16号下午召开主管会营服经理1月17号宣导推动售卡组训、新专1月18号内勤回访确定真实性综合内勤1月30日前产说会（第一次兑奖）营服经理2月1日二月业务首爆日（第一节点）营服经理2月2号创说会（第二次兑奖）组训、新专2月3号-4号新人班中支培训部2月8日二月业务第二节点营服经理2月9号-10号产说会（第三次兑奖）组训、新专2月13号产说会（第四次兑奖）组训、新专2月15日二月业务结束（第三节点）营服经理2月16号组织大发展启动营服经理2月17号创说会组训、新专2月18号创说会组训、新专2月19号创说会组训、新专2月21号-22号新人班中支培训部重要提醒重要提醒未按要求购买刮刮卡的人员不享受二月业务方案未按要求购买刮刮卡的人员不享受二月业务方案