珠珠海金域蓝湾住宅价值海金域蓝湾住宅价值2008年4月13日松下电工（中国）有限公司1978年，邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时年，邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时指出：指出：“希望松下为中国的现代化做出贡献。希望松下为中国的现代化做出贡献。”万科王石万科王石董事长董事长、松下、松下电工电工畑中畑中社长社长0808年年3 3月月2222日会谈日会谈（王石（王石董事长的主要发言内容董事长的主要发言内容）万科万科通过通过住宅住宅工业工业化化来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。20102010年年8 8万万户精装修户精装修物件物件计划全部为住宅工业化方式。计划全部为住宅工业化方式。希望希望松下松下电工在电工在20082008年年20092009年年进行进行80008000户户、20102010年年进行进行1600016000户的户的内装内装工程。工程。以质量以质量第一第一方式推进生产力的扩大。方式推进生产力的扩大。 战略合作的目的战略合作的目的万科的强项万科的强项松下的强项松下的强项为中国住宅事业的发展作出贡献为中国住宅事业的发展作出贡献 中国最大的房产开发商中国最大的房产开发商 拥有优秀的住宅开发体系拥有优秀的住宅开发体系 拥有优秀的住宅销售体系拥有优秀的住宅销售体系 拥有优秀的物业管理体系拥有优秀的物业管理体系 严守国家各项法规严守国家各项法规 拥有地域拓展力拥有地域拓展力 Panasonic国际品牌力国际品牌力 住宅设备综合制造商住宅设备综合制造商 生活提案力、生活提案力、施工品质力施工品质力 拥有优秀的售后服务体系拥有优秀的售后服务体系 严守国家各项法规严守国家各项法规 拥有拥有9090年的企业文化年的企业文化促进住宅内装效率提高促进住宅内装效率提高促进住宅工业化的发展促进住宅工业化的发展商品企画商品企画商品设计商品设计预算预算调配调配施工施工销售企画销售企画销售销售售后售后 V VA ANKE/PanasonicNKE/Panasonic内装价值链的构成内装价值链的构成生活生活价值价值空间价值空间价值功能功能价值价值性能性能价值价值未来未来价值价值价值创造价值创造性能性能价值价值空空间价值间价值生活生活价值价值功能功能价值价值未来未来价值价值以以5 5个价值区别于其他公司个价值区别于其他公司常见问题常见问题顾客价值顾客价值开发商价值开发商价值因空气污染而患病因空气污染而患病设备故障设备故障内装内装材料的材料的変形、変形、老化老化无专业人士的意见无专业人士的意见样板间与实际规格有差异样板间与实际规格有差异不知该如何是好不知该如何是好收纳功能不足收纳功能不足使用困难使用困难无专业人士的意见无专业人士的意见样板间与实际规格有差异样板间与实际规格有差异房间内没有配置家具房间内没有配置家具内装公司倒闭内装公司倒闭产品生产厂家倒闭产品生产厂家倒闭、而不能采购部件而不能采购部件不能简单改装的构造不能简单改装的构造青年群体住宅青年群体住宅的价值的价值保证空气环境保证空气环境E1E1标准标准的的健康住宅健康住宅放心的放心的材料材料及及 施工施工施工施工效率效率化化售后服务效率化售后服务效率化强化销售能力强化销售能力针对目标客户群的专针对目标客户群的专 业设计，达成客户愿业设计，达成客户愿 望望易于使用的收纳功能，易于使用的收纳功能，以标准装备解决问题以标准装备解决问题通过考虑到模数化的通过考虑到模数化的 款式设计实现效率化款式设计实现效率化强化销售能力强化销售能力通过考虑到模数化的通过考虑到模数化的 收纳设计实现效率化收纳设计实现效率化强化销售能力强化销售能力2424小时售后服务小时售后服务 时刻安心时刻安心1010年后也可更换部件年后也可更换部件容易改装的容易改装的VSIVSI工法工法售后服务效率化售后服务效率化强化销售能力强化销售能力专业的专业的生活提案生活提案选购适合房间大小的选购适合房间大小的 选配品选配品（可用住房按揭形式选购可用住房按揭形式选购）通过销售选配品提高通过销售选配品提高 营业额营业额强化销售能力强化销售能力看不见的价值看不见的价值功能性价值物质性价值绝对优势的品质与品位人物钱EmotionalValue情绪性价值非非物物质质价价值值与生产者之间看不见的纽带品牌信用专门技能员工斗志 优越优越优越优越化化用用看不见的价值看不见的价值解决解决住宅品住宅品质问题质问题看不见的价值看不见的价值性能性能价值价值未来未来价值价值生活生活价值价值 PanasonicPanasonic中国生活研究中心中国生活研究中心家庭访问调查家庭访问调查通过直接看直接看直接听直接听来掌握；吸收变化激烈的中国销售者的需求约300户/年团体访问调查团体访问调查约20次/年（约140名）街头调查街头调查约5次/年（约800名）使用实态、不满点把握照片数据采集采寸数据采集等假说的评价、综合潜在需求的发觉等假说的评价、综合 设计评价 等中国生活者需求反映中国生活者需求反映新生活提案新生活提案生活生活价值价值性能性能价值价值绝大多数家庭装修后存在甲醛超标现象。污染引起的“白血病”，儿童成为最大受害者。不合格人造板是最大“元凶”不合格粘接剂、胶水是“隐性杀手”铺设时没做好防水处理，地板使用后发霉性能性能价值价值微波炉靠近煤气表，太危险了！工人随处乱拉电线，极易引发现场火灾！性能性能价值价值Panasonic 特有的住宅空间设计特有的住宅空间设计（ （综合提案综合提案、综合解决综合解决）我们将在所有的房间使用我们将在所有的房间使用PanasonicPanasonic品牌的商品，向您呈上令人满意的品牌的商品，向您呈上令人满意的居住空间设计提案。居住空间设计提案。客厅卧室卫生间内装商品整体厨房电视机照明灯具开关插座热交气调系统卫浴商品热水器空调设备性能性能价值价值日常使用中可自行调整且调整简便的 3 3维调整铰链维调整铰链。可使关门撞击声柔和的 消音消音锁锁。 门关闭时的前后晃动声 可自行调整且调整简便的 调整锁座调整锁座。可吸收撞击的门档缓冲条门档缓冲条。细致周到的倒角倒角加工加工更安全。采用不易碎裂的高强度、 且万一碎裂也不易受伤的钢化玻璃钢化玻璃。无需现场油漆的特殊特殊PETPET树脂贴面树脂贴面。可抑制门弯曲的LVLLVL（平行合板）（平行合板）构造构造。锁心部采用特殊加工的消音設計。前后可调整。前后可调整mm左右调整螺丝前后调整螺丝上下调整螺丝普通玻璃钢化玻璃把手采用表面抗菌设计抗菌设计。在把手涂料中加入银系无机抗菌剂，可抑制各种細菌的繁殖、保持清洁卫生的生活环境。门框设计注重耐水性，采用 一侧树脂门框一侧树脂门框。（品番：MJZA2DEF）低低甲醛设计甲醛设计。使用国家標準E1以内（1.5ml）的材料。（04/5生産分）LVL15万次开关试验合格（公司内试验）门门框左右可调整mm上下可调整mm开、关轻静开、关轻静开、关轻便开、关轻便舒适舒适、安全、安全耐久性耐久性树脂门框低VOC对策，对健康无害。性能价值性能价值 S 培训培训稳定稳定专业专业P Panasonicanasonic的施工人员的施工人员及及全部现场配置日本一级施工管理技师全部现场配置日本一级施工管理技师性能性能价值价值PPlan(计划）o(实行）heck(确认）ction(对策）达成计划环线PProblem finding(发现问题）isplay(可视化）lear(解决问题）cknowledge(确认）解决问题环线 发挥二个二个PDCA管理模式的管理模式的 各自特点各自特点性能性能价值价值自己的队员对方的队员观众大家都掌握相关信息可视化的一个范例性能性能价值价值可视化的一个范例（交通规则）培训驾驶证考试交通规则透明化（防止事故）检查惩罚（施工的情况下）施工管理的课题施工管理的课题性能性能价值价值盛一日本人（各盛一日本人（各现场现场1名）名）级级施工管理施工管理技师的作用技师的作用施工施工计划计划施工施工图图现场调查现场调查调整调整施工研修施工研修现场运营现场运营品质检验品质检验松下松下电电工工日本人（各日本人（各现场现场1名）名）级级施工管理施工管理技师的作用技师的作用向开发商交接向开发商交接发现问题发现问题停止作业停止作业万科万科 王石董事王石董事长方针长方针拉闸拉闸分析分析原因原因对策对策重复重复5次次为什么为什么寻找问题的本质寻找问题的本质可视可视化（化（共享共享化）化）解决问题解决问题性能性能价值价值空间价值4 4月月1919日开放日开放欢迎到样板间实际体验欢迎到样板间实际体验！