关注发审要点提高发关注发审要点提高发行效率行效率-深圳证券交深圳证券交易所易所 上市公司董事培上市公司董事培训班训班目 录n一、一、发行审核要点发行审核要点n二、重点关注的问题二、重点关注的问题n三、三、被否公司情况分析被否公司情况分析n四、对拟上市公司的建议四、对拟上市公司的建议一、一、发行审核要点发行审核要点n1、信息披露质量:核准制与注册制的共同点,被否决的主要原因;信息披露包括书面披露及面对面的口头沟通。书面披露即招股意向书,主要靠以保荐机构为主的中介机构负责;口头沟通主要靠公司,保荐机构协助n2、符合法定的条件:核心是具备持续盈利能力,在首次公开发行股票并上市管理办法中有详细的规定,主要包括主体资格、独立性、规范运作、财务与会计以及募集资金n3、实质性审核:对公司发展前景、投资价值进行判断(免费的管理咨询师,分析公司的盈利模式以及竞争优势等) 重点关注的问题重点关注的问题n一）一）有关募集资金项目有关募集资金项目-未来发展前景未来发展前景n公司的发展前景及业绩增长主要依赖于募集资金项目的实施。n1、项目是否投资主营业务，是否与公司的发展目标结合。n2、项目实施的可行性，如是否有足够市场，是否有足够的核心技术及业务人员，是否有足够的技术及规模化生产工艺储备等。n3、项目实施准备情况，募集资金到位后能否顺利实施，如配套的土地，有关产品的认证或审批情况 (如医药行业)，项目是否取得环保批文等。重点关注的问题重点关注的问题n二）二）业务与技术业务与技术- -经营模式与竞争优势经营模式与竞争优势n1、经营模式n也就是公司的盈利模式，是企业成熟的标志n“花盆的大小决定了花的成长极限”，判断一家公司的发展前景、未来的市场空间，主要看其经营模式是否具备适应市场变化（稳定）、是否满足公司的经营目标以及是否具备扩展空间。如果公司的经营模式存在缺陷，将对公司上市后持续经营带来隐患。如公用电话（京伦电子）、数码相机、音乐网上下载、制造业流程的专业化分工(富士康)、连锁经营等。重点关注的问题重点关注的问题n2、竞争优势n首先分析公司目前的行业地位及竞争优势n根据报告期内公司的现金流、净利润、净资产收益率、总资产收益率等指标与同行业可比公司（主要是上市公司）对比，确定公司的行业地位与竞争优势。n其次分析公司通过什么途径建立竞争优势n 通过降低成本并以更低的价格提供相似的产品-产品难于区分如化工原料、医药中间体，主要通过规模以及工序等手段n 通过技术创新创造真实的差异化产品-高新技术产品，如电子产品n 通过品牌、信誉形成的垄断效应创造虚拟的差异化产品-如食品、药品、服装等重点关注的问题重点关注的问题n通过创造高的转换成本锁定用户-如银行、文字操作系统、医疗器具n通过建立门槛把竞争者挡在外面-专利、政府特许（航天信息的税控系统）、网络效应（形成正反馈，用户越多就能吸引更多的用户）n第三分析公司的竞争优势能保持多久重点关注的问题重点关注的问题n三）财务会计三）财务会计- -公司资产质量及盈利能力公司资产质量及盈利能力n1、独立盈利能力：公司的盈利应来源于主营业务，如果主要来源于非经常性损益以及优惠与补贴，其独立的盈利能力受到质疑。对于优惠与补贴主要从合法、合理、重要、持续以及措施方面关注。n2、持续盈利能力：生产经营模式、产品或服务的结构是否发生了或将要发生变化；经营环境是否发生了或将要发生变化；对主要供应商以及客户是否存在重大依赖等方面分析公司持续盈利能力。n3、财务状况：根据财务结构及比率，如从资产负债率流动比率、速动比率分析公司的偿债能力；根据应收帐款、存货、经营性现金流量与主营业务收入的对比分析公司的收入质量。n4、收入确认：作为拟上市的公司，其信息披露需要满足上市公司信息披露的要求，但有些公司，因受改制、行业或客户的影响，在一年当中，其业绩非常不均衡，对于这些企业需要分析其收入的确认是否符合规定，收入与成本是否匹配。 重点关注的问题重点关注的问题n四四）公司基本情况及历史沿革公司基本情况及历史沿革- -公司治理公司治理 从“形似”到“神似”n1、股东是否将与公司主营业务相关的资产全部注入到公司，股东以及董事高管人员的利益是否与公司的利益一致，公司是否存在向关联方输送利益的情况，公司的管理层是否保持稳定。n2、公司的股权是否清晰，设立以来是否发生频繁的股权转让，尤其是涉及到公司核心人员的持股转让，控股股东及实际控制人是否保持稳定。n3、公司运作机制是否完善，内部组织架构以及各组织的功能定位是否清晰，包括各子公司的功能定位，内部决策的执行效率；公司与外界的沟通情况，应对市场及变化的反应速度，是否存在违法违规行为等。重点关注的问题重点关注的问题n五）共性问题五）共性问题- -适应环境的弹性能力适应环境的弹性能力 n 目前我国企业共同面临着人民币升值以及原材料涨价的双重压力，拟上市公司能否化解，反映了公司的适应环境的弹性能力。n1、对出口型企业，人民币升值以及出口退税率降低对公司造成的风险、公司应对能力及措施。n2、原材料涨价或波动造成的风险以及公司的传导能力及措施。三、被否公司情况分析三、被否公司情况分析n今年年初以来,证监会发审委共审核首发申请119家公司,通过了85家,被否30家,取消及暂缓审核4家,整体通过率为71%。其中蓉胜超微、惠程电气、报喜鸟以及中长石基为二次上会公司,二次上会的公司100%通过.n新一届委员否决公司十七家:深圳盛和阳、宁波摩士、南京石油、菏泽广源、北京七星、河南辉煌 、浙江大东南、湖南拓维、北京久其、山西同德、武汉光讯、广西皇氏、广东精艺、洋河酒厂、南京朗光、深圳晶辰、重庆富源.n根据预披露情况分析，这些公司的否决原因如下：被否公司主要原因n1 1、公司经营状况差，缺乏持续盈利能力。公司经营状况差，缺乏持续盈利能力。这类公司的特点是：所处行业空间小竞争激烈，且公司在行业中缺乏竞争优势。其利润有的来源于税收优惠、政府补贴等；有的最近三年内通过资产重组来调节利润；有的来源多种业务，主营业务不突出。n2、 在最近三年内存在违法违规问题，财务资料存在虚假在最近三年内存在违法违规问题，财务资料存在虚假记载。记载。具体包括非法内部集资、设立时虚假出资或对实物资产没有进行评估、环保受到处罚，伪造或篡改纳税报表等。被否公司主要原因n3 3、公司独立性差。公司独立性差。公司独立性是股票公开发行的最基本条件，是影响企业持续盈利能力最核心因素，如果公司在独立性上存在瑕疵，很难通过发行审核（企业发展不能受制于人）。进一步研究我们发现，独立性分为两类，一是对内独立性不够，这是由于改制不彻底造成的，表现为对主要股东的依赖，可以通过资产重组解决；二是对外独立性不够，这是由于公司的业务决定的，表现为在技术或业务上对其他公司的依赖，这方面比较难解决，只能通过增强公司的实力，减少公司对单一客户或供应商的依赖，同时加强公司的信息披露。 被否公司主要原因n4 4、募集资金项不具备可行性或不具备实施条件。募集资金项不具备可行性或不具备实施条件。主要包括募集资金投资后，面临市场风险，公司应将募投项目主要投资到主营业务，并做详细的市场可行性分析；募集资金项目的技术存在风险。n5、信息披露质量较差，没有按照首次公开发行股票并上、信息披露质量较差，没有按照首次公开发行股票并上市申请文件以及招股说明书准则的要求披露有关信息，包市申请文件以及招股说明书准则的要求披露有关信息，包括不清楚、不确定及前后矛盾。括不清楚、不确定及前后矛盾。申请人应注意申请文件以及招股说明书准则是对信息披露的最低要求，对于影响投资决策有重大影响的信息，无论准则是否有明确规定，均应披露。被否公司典型案例之一:深圳盛和阳n1、捆绑上市。、捆绑上市。公司本身从事纺织业务，2004年收购西北医疗，与纺织行业无任何关联，2005年和2006年西北医疗的利润占公司利润的比例均超过一半，近三年主营业务发生较大变化。如单独计算纺织行业，达不到上市标准，且公司缺乏明确的发展目标。n2、公司销售环节的独立性存在缺陷。、公司销售环节的独立性存在缺陷。公司委托控股股东衡远投资（在香港注册）代签销售合同和代收货款，代收货款金额较大，最近三年分别为10602万元、11195万元和2978万元，占同期纺织业务营业收入的79、68和18。被否公司典型案例之二:宁波摩士n1发行人下设众多子公司，各子公司的功能定位不清晰，发行人下设众多子公司，各子公司的功能定位不清晰，利润主要来源于子公司，但发行人对这些子公司的控制力利润主要来源于子公司，但发行人对这些子公司的控制力有限，发行人持续盈利能力存在缺陷。另外募集资金在控有限，发行人持续盈利能力存在缺陷。另外募集资金在控制力较弱的子公司里实施，且与目前发行人主营产品存在制力较弱的子公司里实施，且与目前发行人主营产品存在差异，风险较大。差异，风险较大。n公司现有7家控股子公司和1家联营公司，其中盈利能力最强的两家子公司摩根公司以及上海摩士贡献的净利润占比为37%，包括这两家子公司在内的四家子公司的董事长及总经理均为子公司的自然人股东，公司对其控制力有限，未来发展存在不确定性。此外发行人在与根德国际集团合资设立的子公司盈利情况一般的情况下（设立10年净利润为110万元的公司），又与其合资设立了3家公司经营轴承业务。这些子公司的功能定位不清晰，历史演变非常复杂。n发行人本次募集资金项目之一为对大连摩士增资建设精密及特种轴承，目前发行人对大连摩士的投资占比为51%，但其董事长和总经理均为其他两名自然人股东，发行人对其控制力有限,募集项目存在风险。被否公司典型案例之二:宁波摩士(续)n2发行人在报告期内对子公司进行了重组，其业绩的真发行人在报告期内对子公司进行了重组，其业绩的真实性及连续性存在瑕疵。实性及连续性存在瑕疵。n报告期内，发行人转让了一家亏损公司的股权，受让了两家控股子公司所持两家公司的部分股权，受让后发行人即转让了上述两家控股子公司的股权。2006年，发行人受让部分贡献的净利润占发行人净利润的37%。n3信息披露质量差，上会准备不充分。信息披露质量差，上会准备不充分。n招股书披露内容存在不清楚、前后矛盾的情况，尤其是关于发行人基本情况。 被否公司典型案例之三:南京石油n1、发行人公司治理存在缺陷，、发行人公司治理存在缺陷，在日常运作过程中，发行在日常运作过程中，发行人并没有被作为一个独立的法人看待，实际控制人可以随人并没有被作为一个独立的法人看待，实际控制人可以随意调配发行人的资源，意调配发行人的资源，频繁占用发行人资金，且数额巨大，频繁占用发行人资金，且数额巨大，不符合首发管理办法第二十七条的规定。不符合首发管理办法第二十七条的规定。n公司实际控制人郭氏兄弟控制公司85%以上的股份，除发行人以外，还控有17家子公司。2004年至2006年9月期间，控股股东未签订相关资金借款或还款协议,通过资金直接拨款形式，发生了对发行人及控股子公司金中盈较为频繁的资金占用；同期关联方天友诚以及金陵塑胶为发行人提供了资金。此外发行人与关联方还存在相互担保情形。 被否公司典型案例之三:南京石油(续)n2、发行人在增资过程中、发行人在增资过程中,控股股东存在虚假出资的情形控股股东存在虚假出资的情形,实际增资资金实际增资资金系通过第三方占用发行人资金。此外，在另一次增资过程中，控股股系通过第三方占用发行人资金。此外，在另一次增资过程中，控股股东用于增资的资产未按规定进行资产评估，不符合公司法第东用于增资的资产未按规定进行资产评估，不符合公司法第27条条的要求。的要求。n2001 年3 月18 日，发行人股东大会通过增加注册资本3785 万元的增资决议，其中郭金东委托南京郭氏石化以现金出资1,890 万元、郭金林委托郭氏石化以现金出资1,090 万元、陈寒委托郭氏石化以现金出资689 万元，而郭氏石化出资的3669 万元，系郭氏石化从发行人的前身有限公司借款。n2003 年11 月30 日郭金东、郭金林以其从金三环减资后分得的总价值为1082万元的石化类净资产对公司进行增资，增资的作价依据，系根据江苏公证会计师事务所出具的审计报告所确定的净资产，未按规定进行资产评估。 被否公司典型案例之三:南京石油(续)n3、募投项目存在较大不确定性。、募投项目存在较大不确定性。n首先，募集资金拟投资的“10 万吨/年碳五分离项目”主要原料碳五馏分全部来源于扬子巴斯夫公司乙烯装置，存在原材料供应渠道单一的风险。此外，本次募集资金投资项目“1 万吨/年消光化纤助剂”的产品处于中试阶段，大批量生产可能存在技术风险、成本控制风险和市场开拓风险较大，存在较大的不确定性。 被否公司典型案例之四:菏泽广源铜带n报告期内发行人向内部职工进行有偿集资，违反了国务报告期内发行人向内部职工进行有偿集资，违反了国务院关于清理有偿集资活动坚决制止乱集资问题的通知院关于清理有偿集资活动坚决制止乱集资问题的通知（国发（国发199362号）以及中国人民银行关于取缔非法金号）以及中国人民银行关于取缔非法金融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知（银发融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知（银发199941号）的有关规定。号）的有关规定。n2004年至2006年，公司连续三年向内部职工集资，金额合计4904万元，年息为7.5%（含税），该行为违反了国家有关政策规定。虽然公司已于2006年底清退了集资款，荷泽市牡丹区政府出具了相关情况报告，但荷泽市牡丹区政府出具的文件是否具有足够的效力，以及今后公司该行为是否可能受到有关管理部门的追究和处罚等都存在疑问。 被否公司典型案例之五:七星华创n1.报告期内公司控股股东七星集团的第一大股东由中国华报告期内公司控股股东七星集团的第一大股东由中国华融变为北京电控融变为北京电控,实际控制人发生变更实际控制人发生变更,不符合首次公开不符合首次公开发行股票并上市管理办法中关于主体资格的发行条件。发行股票并上市管理办法中关于主体资格的发行条件。n2006年3月,七星集团第二大股东北京电控向七星集团增资, 持股占比从27.66%增至53.35%，成为七星集团的第一大股东，原第一大股东中国华融持股比例由70.16%降为45.24%。n2公司的股东存在委托持股情况，发行人的股权不清晰，公司的股东存在委托持股情况，发行人的股权不清晰，存在潜在的纠纷。存在潜在的纠纷。n公司第三大股东硅元科技持有公司15.94%的股份，其12名股东接受115名自然人委托持股。被否公司典型案例之五:七星华创(续)n3报告期内发生了对主营影响较大的股份回购和资产置换行为，公报告期内发生了对主营影响较大的股份回购和资产置换行为，公司主营业务发生了较大的变化，加上实际控制人存在巨额亏损，公司司主营业务发生了较大的变化，加上实际控制人存在巨额亏损，公司盈利前景存在较大不确定性。盈利前景存在较大不确定性。n2005年4月，公司决定以2004 年12 月底拥有的显示部品分公司的经营性业务的相关资产回购第二大股东吉乐集团持有的公司36.62%的股权,并将该部分股权注销。2005年8月，公司将原控股子公司七九七音响的股权与控股股东七星集团持有55.09%的友益电子的股权进行了置换。公司在2005年发生两次与股东之间的回购与置换交易，反映出公司没有形成具有市场竞争力的自身主营业务，加上实际控制人存在巨额亏损，公司盈利前景存在较大不确定性。n4公司业务较为分散，产品较多，缺乏明确的发展目标。公司业务较为分散，产品较多，缺乏明确的发展目标。n本公司主要产品包括微电子专用设备和新型电子元器件两大类产品，细分产品超过20种。公司细分产品品种较多可能会给公司经营和管理带来风险，对发行人持续盈利能力构成重大不利影响。被否公司典型案例之六:浙江大东南n1、公司所处行业竞争激烈、进入门槛低、周期性波动较、公司所处行业竞争激烈、进入门槛低、周期性波动较大，盈利能力较差，非经常性损益较高，存在较大的经营大，盈利能力较差，非经常性损益较高，存在较大的经营风险。风险。n公司2004-2006年主要产品毛利率、综合毛利率受行业周期性波动影响较大，呈现先降后升的趋势。公司近三年非经常性损益占净利润的比例均超过20%，其中2005年非经常性损益占净利润的比例达99.95%。n2 、公司近三年存在不规范运作先例，包括关联方占用资、公司近三年存在不规范运作先例，包括关联方占用资金、股东大会逾期未召开、为控股股东担保等行为。金、股东大会逾期未召开、为控股股东担保等行为。n3、公司募集资金投资项目中七个已经完成了六个、公司募集资金投资项目中七个已经完成了六个.被否公司典型案例之七:武汉光迅 n1、报告期内公司与控股股东及其它关联方在销售货物、报告期内公司与控股股东及其它关联方在销售货物、采购原材料、租赁房屋、提供劳务、支付代理费和代缴社采购原材料、租赁房屋、提供劳务、支付代理费和代缴社保统筹费等多个方面存在关联交易，且金额较大，公司独保统筹费等多个方面存在关联交易，且金额较大，公司独立性存在缺陷。立性存在缺陷。最近三年公司向关联方的销售金额分别为6797、7809、12418万元，占当年销售总额的比例分别为39、35、30；公司没有任何土地和房屋产权，所需厂房全部从控股股东租赁取得，本次募投项目实施将继续向控股股东新增租赁厂房。此外，公司进出口业务全部委托控股股东下属的烽火国际进行，公司员工的社保统筹费仍通过控股股东代缴。n2、公司为光电子器件制造商，控股股东控制的烽火通信、公司为光电子器件制造商，控股股东控制的烽火通信为通信系统设备制造商，在业务上双方为上下游关系，而为通信系统设备制造商，在业务上双方为上下游关系，而烽火通信已经上市，如果公司发行上市，无法完善双方的烽火通信已经上市，如果公司发行上市，无法完善双方的产业链，也无法解决双方的关联交易。产业链，也无法解决双方的关联交易。 被否公司典型案例之八:精艺金属 n1、发行人申报材料存在虚假记载，不符合证券法第、发行人申报材料存在虚假记载，不符合证券法第十三条的规定。十三条的规定。（1）申报材料中提交的发行人母公司2004年度企业所得税纳税申报表是以股份公司名义向税务局申报的，而股份公司在2004年尚未设立；（2）最近三年度发行人母公司的所得税纳税申报表上无申报日期、受理日期、税务机关受理章等必备要素，且纳税申报表的日期范围存在手写涂改情形；（3）2004年母公司纳税申报表中的相关数字与申报会计报表有较大差异，如2004年度母公司利润总额在纳税申报表中为700万元，而在申报会计报表中则为1427万元，发行人未提供合理的差异说明。n 2、发行人在报告期内存在因税务问题、建筑施工问题被、发行人在报告期内存在因税务问题、建筑施工问题被处罚的情况，发行人内控制度存在瑕疵。处罚的情况，发行人内控制度存在瑕疵。 被否公司典型案例之九:广西皇氏乳业n1 1、发行人销售中使用的主要商标发行人销售中使用的主要商标“甲天下甲天下”和和“皇氏甲天下皇氏甲天下”与其它生产食品的企业共有，有关协议书中未明确划分共与其它生产食品的企业共有，有关协议书中未明确划分共有双方的使用领域，发行人对该无形资产的权利受到较大有双方的使用领域，发行人对该无形资产的权利受到较大限制，发行人未来经营中使用该商标存在出现较大不利变限制，发行人未来经营中使用该商标存在出现较大不利变化的风险，不符合首次公开发行股票并上市管理办法化的风险，不符合首次公开发行股票并上市管理办法第第37条的规定。条的规定。n2 2、报告期内发行人非经常性损益（政府补贴和税收优惠）、报告期内发行人非经常性损益（政府补贴和税收优惠）占净利润比重持续较大，发行人自身盈利能力较弱，未来占净利润比重持续较大，发行人自身盈利能力较弱，未来经营业绩存在较大不确定性，不符合首次公开发行股票经营业绩存在较大不确定性，不符合首次公开发行股票并上市管理办法第并上市管理办法第2828条和第条和第3434条的规定。条的规定。被否公司典型案例之十：洋河酒厂n1、公司改制不彻底，导致公司独立性存在缺陷。、公司改制不彻底，导致公司独立性存在缺陷。洋河集团于2002年12月发起设立公司时，并没有将与白酒有关的资产全部注入到公司里，公司设立后于分别于2003年2月、2006年6月以及2007年3月向控股股东收购有关资产。公司独立性存在缺陷的表现之一是在2004 年至2006 年期间，控股股东存在占用公司的资金用以偿付应付货款、应付工程款项以及职工工资保险费用的行为，同时，公司存在向控股股东租用土地、购买综合服务的行为 。n表现之二是，公司于2006 年3月公司召开2005 年年度股东大会，全体股东一致同意公司支付给洋河集团一次性补贴3,800 万元。其理由是控股股东转让给公司的商标给公司带来巨大的收益以及控股股东承诺不再从事与公司形成同业竞争的业务，理由不充分。被否公司典型案例之十：洋河酒厂n2、公司对向集团支付、公司对向集团支付3800万元补贴的会计处理严重违反万元补贴的会计处理严重违反税法的有关规定。税法的有关规定。公司2006年3月份向控股股东一次性支付3800万元补贴费，计入营业外支出，按照规定应该调整应纳税所得额。但公司支出的上述补贴费未按税法规定进行所得税纳税调整，致使公司少交税金1200余万元，不符合有关税法和首发管理办法第三十四条的规定。 n3、公司信息披露质量较低。、公司信息披露质量较低。包括设立后的重组情况；蓝天贸易和蓝海贸易实收资本仅为50余万元的公司对发行人增资2713、2545万元的资金来源；招股文件中也缺乏公司历年所得税税率及缴纳情况的披露，未详细披露新增1.5万吨高档白酒产能的销售方案和可行性等等。 被否公司典型案例之十一：南京朗光 n1、公司募投项目与公司现有的生产经营规模、财务状况、公司募投项目与公司现有的生产经营规模、财务状况、技术水平以及管理能力不相适应，不符合首次公开发行技术水平以及管理能力不相适应，不符合首次公开发行股票并上市管理办法第三十九条的规定。股票并上市管理办法第三十九条的规定。2004、2005、2006年末及2007年6月末，公司固定资产余额分别为159、333、617和2016万元，主要生产中小尺寸液晶显示产品。本次募集资金投资项目预计总投资38403万元，项目投产后，将增加约3亿元的生产设备，主要生产大尺寸液晶显示产品。公司是否有足够的能力实施以及新增的利润能否抵消新增的折旧。n2、公司近三年收入异常增长缺乏合理的解释，且合计刚、公司近三年收入异常增长缺乏合理的解释，且合计刚好达到好达到3亿元首法条件。亿元首法条件。2004年至2006年的营业收入分别为2737、8887、18569万元，合计为30193万元，2005年至2006年的营业收入分别比上年增长225及109。四、四、对拟上市企业的建议对拟上市企业的建议n 公司情况是基础，以保荐机构为代表的中介机公司情况是基础，以保荐机构为代表的中介机构是关键构是关键n1 1、慎重确定发行上市方案、慎重确定发行上市方案 n 总结公司的优势及卖点，客观评估公司上市可能性；确定改制方案，包括业务、资产、人员；选择申报时机，避免出现“欲速不达”情况。对拟上市企业的建议对拟上市企业的建议n2、谨慎选择中介机构、谨慎选择中介机构n投行业务特点投行业务特点: :对象是优秀的企业，对成本不敏感，但对对象是优秀的企业，对成本不敏感，但对服务质量要求高服务质量要求高n保荐机构分三级：简单初级服务（八股文），靠成本竞争；了解行业特点以及审核程序;精通行业特点以及审核程序，帮助企业解决问题并为企业提供决策咨询n内部流程完善，能形成多部门协同工作能力，尤其是后勤内部流程完善，能形成多部门协同工作能力，尤其是后勤能力（木桶理论）能力（木桶理论）n投行信誉好投行信誉好, ,具备相关行业的经验具备相关行业的经验对拟上市企业的建议对拟上市企业的建议n3、提高信息披露的质量、提高信息披露的质量n 按有关准则制作申请文件，公司高管人员要参与招股书的起草，确保披露的信息真实、准确、完整，并认真阅读招股书，避免出现招股书前后矛盾、招股书的内容与附件矛盾、书面披露的内容与口头陈述矛盾的情况，对公司的业务与技术的描写要做到简明扼要、通俗易懂。对拟上市企业的建议对拟上市企业的建议n4、加强与各方的沟通、加强与各方的沟通n一方面加强与中介机构的沟通，另一方面要加强与证监会等政府机构的沟通，如申报文件后需要与发改委沟通，涉及外资的企业需要与商务部沟通，特殊行业公司需要与主管部门沟通。根据证监会的工作制度，企业申报材料后有三次沟通的机会：见面会、反馈意见后到初审报告前以及发审委会议上。三次沟通的对象、内容以及目的不一致，但总的原则是陈述问题时先易后难、简明扼要、有的放矢，要避免夸夸奇谈、答非所问，同时对人彬彬有礼、不卑不亢。谢 谢！