合伙人十大心态合伙人十大心态 主讲主讲:赵建博赵建博 许多人的现实处境：许多人的现实处境： 我勤恳努力，事业上一败涂地；我勤恳努力，事业上一败涂地；我勤恳努力，事业上一败涂地；我勤恳努力，事业上一败涂地； 我不甘示弱，生活费却没着落；我不甘示弱，生活费却没着落；我不甘示弱，生活费却没着落；我不甘示弱，生活费却没着落； 我能说会道，成天总被别人骗；我能说会道，成天总被别人骗；我能说会道，成天总被别人骗；我能说会道，成天总被别人骗； 我认认真真，一检查百病缠身！我认认真真，一检查百病缠身！我认认真真，一检查百病缠身！我认认真真，一检查百病缠身！ 人生四大目标：事业、金钱、感情、人生四大目标：事业、金钱、感情、人生四大目标：事业、金钱、感情、人生四大目标：事业、金钱、感情、健康都失败了。健康都失败了。健康都失败了。健康都失败了。有人开始寻求非正常有人开始寻求非正常有人开始寻求非正常有人开始寻求非正常 的解决方法的解决方法的解决方法的解决方法算命算命结果呢？结果呢？结果呢？结果呢？给你添上一块给你添上一块给你添上一块给你添上一块“ “心病心病心病心病” ”命命命命耳耳耳耳人人人人一一一一究竟什么是究竟什么是“命命”？口口口口什么是命？什么是命？“命命”可以拆分为四个字：可以拆分为四个字：“人” “一” “口” “耳”简单来讲，人的命，不是靠天，靠你的一生如何去说和听！三年每会必到，每到必会。三年改变命运，你认为值得吗？会计一生要学多少年？医生要学多少年？律师要学多少年？树立一个积极的心态，想法做法决定想成为什么样的人。海普易购给你一个重新来过的机会首先：要建立五个相信首先：要建立五个相信1、相信自己2、相信系统3、相信公司4、相信产品5、相信团队一、老板的心态一、老板的心态1，做事是全力以赴还是尽力而为，做事是全力以赴还是尽力而为故事（狗与兔子）故事（狗与兔子） 认清投资与回报的关系，投资只是开始播种，并不是直接收获认清投资与回报的关系，投资只是开始播种，并不是直接收获或是投机或是投机2，风险与利益共存，风险与利益共存 （失败：市场。专业，销售系统）（失败：市场。专业，销售系统）3，你就是你人生中的总经理，你就是你人生中的总经理认清你的身份和定位，不要苛求与抱怨认清你的身份和定位，不要苛求与抱怨 （如：竞争对手）（如：竞争对手）二、学习的心态二、学习的心态 1）空杯的心态2）归零的心态3）开放的心态“没有不会的，只有不想学会的没有不会的，只有不想学会的”“隔行如隔山，山外有山，人上有人隔行如隔山，山外有山，人上有人”“模仿是成功的最佳途径模仿是成功的最佳途径” “复制是倍增的唯一方法复制是倍增的唯一方法”三、积极的心态三、积极的心态 消极的心态消极的心态=消极的结果消极的结果 积极的心态积极的心态=积极的结果积极的结果1，学会给事情重新下定义，学会给事情重新下定义例：离婚例：离婚 故事：故事：“儿子从军儿子从军”父子对话父子对话 例：新人打电话例：新人打电话2，改变自我的对话和问话，改变自我的对话和问话 自我沟通的品质就是思考的品质自我沟通的品质就是思考的品质例：被客户拒绝后的自我对话例：被客户拒绝后的自我对话 早起的自我对话：积极和消极早起的自我对话：积极和消极 早上问自己三个问题：早上问自己三个问题： 此刻我心中有什么值得兴奋的事情？此刻我心中有什么值得兴奋的事情？ 此刻人生当中有什么人值得我感谢？此刻人生当中有什么人值得我感谢？ 今天当中有什么事情值得我感谢今天当中有什么事情值得我感谢？ 要经常问自己：要经常问自己：“这件事情的发生，对我有什么好处这件事情的发生，对我有什么好处” 例：包被抢了。例：包被抢了。 被客户拒绝了。被客户拒绝了。3，选择正确的环境和正确的人，选择正确的环境和正确的人身边的习惯，身边的人，身边的环境，会影响你的思考。身边的习惯，身边的人，身边的环境，会影响你的思考。 一定要选择大的好环境一定要选择大的好环境(孟母三迁孟母三迁) 交良友，拜名师，方能把握良机。交良友，拜名师，方能把握良机。 选对圈子是改变自己的关键选对圈子是改变自己的关键 4，学会给自己一个正确的信念：，学会给自己一个正确的信念：百分之百相信自己会成功（或不成功）百分之百相信自己会成功（或不成功） 信念一：信念一：“得不到我想要的，下一个一定是最好的得不到我想要的，下一个一定是最好的”信念二：信念二：“假如我想要，就一定能。假如我不能，就一定要！假如我想要，就一定能。假如我不能，就一定要！” 信念没有对错信念没有对错,来自于重复灌输与反复确认的结果。来自于重复灌输与反复确认的结果。 有信念的人，人生的速度走的一定比别人快。当所有人都有信念的人，人生的速度走的一定比别人快。当所有人都 停止不前的时候，只有有信念的才能够继续前进，达成目标！停止不前的时候，只有有信念的才能够继续前进，达成目标！5，选择学习与行动，选择学习与行动 知识量决定心理的承受量知识量决定心理的承受量 （毒液，杯子，海洋）（毒液，杯子，海洋） 克服恐惧最佳的方法，克服恐惧最佳的方法， 就是马上去做你觉得最恐惧的事情。就是马上去做你觉得最恐惧的事情。四、合作的心态四、合作的心态1，三多（多鼓励，多表扬，多赞美），三多（多鼓励，多表扬，多赞美）如：教孩子学走路如：教孩子学走路 赞美要真实，具体，及时（女孩子照镜子，嘴巴大，眼睛小）赞美要真实，具体，及时（女孩子照镜子，嘴巴大，眼睛小）表扬：鲜花，荣誉，奖杯表扬：鲜花，荣誉，奖杯2，三少（少批评，少指责，少抱怨），三少（少批评，少指责，少抱怨）一根手指指别人，三根手指指自己一根手指指别人，三根手指指自己从自身找原因从自身找原因 用建议代替批评用建议代替批评对事不对人，不可以人身攻击对事不对人，不可以人身攻击争论只能代表你也和他差不多争论只能代表你也和他差不多五、付出的心态五、付出的心态 舍得是一种因果关系，舍得是付出，是为自己做事的心态，要当作职业来做，舍得是一种因果关系，舍得是付出，是为自己做事的心态，要当作职业来做，自己要善于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。自己要善于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。 1)是一种是一种“种树种树”的生意的生意 （辛苦（辛苦3-5年，收获一辈子）年，收获一辈子） 2)是一种零存整取的是一种零存整取的“时间银行时间银行” （长期存入，永续收获）（长期存入，永续收获） 3)是一场只要坚持不放弃是一场只要坚持不放弃 终能到达成功终点的马拉松长跑终能到达成功终点的马拉松长跑六、六、 坚持的心态坚持的心态 1)格言格言1：“没有失败，只有放弃”成功在于坚持，放弃等于失败； 2)格格言言2：成功者与失败者的唯一区别就是失败者在前进的路上倒下而最终没能再站立起来，而成功者，不管跌倒多少次但最终还是站立了起来。 3)格言格言3：“坚持是一种意志；“坚持是一种定力；“坚持更是一种考验；“人只有坚持达到终点后，才能真正感悟到坚持的意义和内涵。”4）格格言言4：“重复不怕，只怕原地踏步；只要用心，重复定能创造奇迹！”5）格言）格言5：“人生没有失败，知识暂时还没有成功！6）格格言言5：“成功的真谛是：在做出了正确的决定后，用持久的行动力，坚持不断的行动，做好该做的事，不达目的决不停止！” “成功的方法是：按照正确的方法，坚持不停的做！ 做、做！做、做、做！ 七、专业的心态七、专业的心态 1，什么是专业？（赚钱的真正秘诀），什么是专业？（赚钱的真正秘诀）把自己的专长经营成事业把自己的专长经营成事业专长是累积的过程，一年，十年专长是累积的过程，一年，十年专业专业学习学习练习练习技能技能我们要拼命练习赚钱的技能我们要拼命练习赚钱的技能 2，怎么学专业，怎么学专业什么是互联网，什么是互联网趋势什么是互联网，什么是互联网趋势什么是海普易购，他怎么来的，能解决什么样的问题？什么是海普易购，他怎么来的，能解决什么样的问题？海普易购的海普易购的“八大优势，四大保障八大优势，四大保障”都是什么？都是什么？谁可以证明？如何运用工具？谁可以证明？如何运用工具？.八、自信的心态八、自信的心态别人觉得你优秀，你自己也觉得你很行，那不叫自信。自大与自卑别人觉得你优秀，你自己也觉得你很行，那不叫自信。自大与自卑自信是自我瓶颈的肯定（成功关，失败关）自信是自我瓶颈的肯定（成功关，失败关）人之所以不自信的五大原因：人之所以不自信的五大原因：1，缺乏明确的目标，缺乏明确的目标（故事，游海峡。两个孩子与玩具熊的故事）（故事，游海峡。两个孩子与玩具熊的故事）2，缺乏专业的知识，缺乏专业的知识（律师与医生的谈判）（律师与医生的谈判）3，受自己和他人的失败影响，受自己和他人的失败影响（过去不等于未来，专业，人脉，能力）过去不等于未来，专业，人脉，能力）4，注意力的问题，注意力的问题（关注目标还是问题，关注正面还是负面）（关注目标还是问题，关注正面还是负面）5，自我设限，自我设限（100%相信自己不行，借口，改变，相信，试试）相信自己不行，借口，改变，相信，试试）九、目标的心态九、目标的心态有效目标的五个要素有效目标的五个要素有效目标的五个要素有效目标的五个要素目目目目标标标标1、具体明确的、具体明确的2、可以衡量的、可以衡量的 4、有阶段性的、有阶段性的 3、切实可行的、切实可行的 5、为人知道的、为人知道的1.要要有明确的目标有明确的目标2.要要有详细可行的计划有详细可行的计划1，个人门店经营，个人门店经营（海普产品保底（海普产品保底50万万X30%，盈利，盈利15万）万）2，门店开拓盈利，门店开拓盈利5000元、家元、家（1x5000/月月X12=6万万/年）年）3，辖区销售额，辖区销售额2-5%（20x30万/年X2%=1200004，管理费，管理费（村镇（村镇5000，异业，异业2000，pc200，能人，能人20-所有已收所有已收50%）5，房租补贴，房租补贴（营业额（营业额 平均平均20X2%=4000万万/家家 20X4000=8万）万）县级合伙人职业生涯规划表县级合伙人职业生涯规划表海普易购县级合伙人职业生涯规划表海普易购县级合伙人职业生涯规划表开拓家数开拓奖线上佣金线下佣金房补管理奖合计15000/家10万/200020万/1000020万/40001000元2.2万元2100002.2万元X24.4万元5250002.2万元X54.5万元8400002.2万元X817.6万元10500002.2万元X1022万元15750002.2万元X1533万元201000002.2万元X2044万元251250002.2万元X2555万元.3.要要有对结果的监视与奖罚有对结果的监视与奖罚（1），谁来监视？），谁来监视？（2），结果谁来见证？），结果谁来见证？（3），谁来执行结果？），谁来执行结果？十、感恩的心态十、感恩的心态 在这个世界上，我们慢慢发现，应该的事情是越来越少了，而在这个世界上，我们慢慢发现，应该的事情是越来越少了，而应该该感恩的事情是越来越多了。应该该感恩的事情是越来越多了。 感恩自己感恩自己 感恩父母感恩父母 感恩公司感恩公司 感恩老师感恩老师 感恩伙伴感恩伙伴 感恩客户感恩客户 舞蹈感恩的心舞蹈感恩的心 故事：乞丐的故事故事：乞丐的故事 祝愿大家拥有祝愿大家拥有 健康的身体、健康的心态！健康的身体、健康的心态！ 谢谢 谢！谢！ 24以上有不当之处，请大家给与批评指正，以上有不当之处，请大家给与批评指正，谢谢大家！谢谢大家！