20112011年市场部推广计划年市场部推广计划年市场部推广计划年市场部推广计划市场部组织机构及部门职责市场部组织机构及部门职责市场部组织机构及部门职责市场部组织机构及部门职责1市场部负责市场推广、市场分析、客户服务管理，对市场总监负责市场部负责市场推广、市场分析、客户服务管理，对市场总监负责市场部市场部市场部市场部市场总监市场总监市场总监市场总监客服中心客服中心客服中心客服中心市场分析市场分析市场分析市场分析市场推广市场推广市场推广市场推广市场部工作职责市场部工作职责1.1.组织、制定公司市场推广计划。组织、制定公司市场推广计划。2.2.拟订公司市场发展策略、品牌定位和品类发展目标。拟订公司市场发展策略、品牌定位和品类发展目标。3.3.负责对市场进行巡查、指导、管理和监控。负责对市场进行巡查、指导、管理和监控。4.4.负责对职能人员进行招聘、培训、指导、提升、评估、激励和调配。负责对职能人员进行招聘、培训、指导、提升、评估、激励和调配。5.5.负责制定新产品开发计划。负责制定新产品开发计划。6.6.负责市场信息及时收集、整理、分析与反馈。负责市场信息及时收集、整理、分析与反馈。7.7.负责公司客户服务及营养培训支持工作。负责公司客户服务及营养培训支持工作。8.8.完成公司交办的其它事项。完成公司交办的其它事项。市场推广职责市场推广职责1.1.负责公司宣传推广活动的统筹管理，建立企业市场支撑体系。负责公司宣传推广活动的统筹管理，建立企业市场支撑体系。2.2.负责公司市场策划、宣传、推广，并组织开展推广活动。负责公司市场策划、宣传、推广，并组织开展推广活动。3.3.负责与媒体的协调工作。负责与媒体的协调工作。4.4.负责市场调研，并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出应负责市场调研，并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出应对调整建议。对调整建议。5.5.负责市场信息的收集、调查、预测，掌握市场动态、消费者心理，在前负责市场信息的收集、调查、预测，掌握市场动态、消费者心理，在前期进行市场的策划，编写策划方案。期进行市场的策划，编写策划方案。市场推广规划市场推广规划市场推广规划市场推广规划2市场推广今年关注重点：市场推广今年关注重点：1.1.初步建立市场推广管理体系初步建立市场推广管理体系初步建立市场推广管理体系初步建立市场推广管理体系2.2.组建市场推广团队组建市场推广团队组建市场推广团队组建市场推广团队3.3.初步建立市场分析体系，给市场决策提供依据初步建立市场分析体系，给市场决策提供依据初步建立市场分析体系，给市场决策提供依据初步建立市场分析体系，给市场决策提供依据4.4.整合公司市场资源，为各区域市场提供支持整合公司市场资源，为各区域市场提供支持整合公司市场资源，为各区域市场提供支持整合公司市场资源，为各区域市场提供支持5.5.策划全国和区域市场活动策划全国和区域市场活动策划全国和区域市场活动策划全国和区域市场活动 市场推广活动规划：市场推广活动规划：1.1.全国市场活动全国市场活动全国市场活动全国市场活动2.2. 根据不同市场不同区域，每季度制定一次，制定前将提前根据不同市场不同区域，每季度制定一次，制定前将提前根据不同市场不同区域，每季度制定一次，制定前将提前根据不同市场不同区域，每季度制定一次，制定前将提前1 1个个个个月将市场活动方案通知给各区域经理，配合区域经理作好销售工月将市场活动方案通知给各区域经理，配合区域经理作好销售工月将市场活动方案通知给各区域经理，配合区域经理作好销售工月将市场活动方案通知给各区域经理，配合区域经理作好销售工作并完成销售任务作并完成销售任务作并完成销售任务作并完成销售任务3.3. 2 2、区域市场活动、区域市场活动、区域市场活动、区域市场活动4.4. 1 1）区域经理自行申请）区域经理自行申请）区域经理自行申请）区域经理自行申请5.5. 2 2）通过区域经理的市场数据做出分析，建议可执行的促销方）通过区域经理的市场数据做出分析，建议可执行的促销方）通过区域经理的市场数据做出分析，建议可执行的促销方）通过区域经理的市场数据做出分析，建议可执行的促销方案案案案 市场部关键流程市场部关键流程市场部关键流程市场部关键流程3市场推广、促销活动管理流程市场推广、促销活动管理流程客户客户客户客户销售区域销售区域财务部财务部活动意向活动意向双向沟通双向沟通活动计划活动计划市场部市场部市场推广市场部市场部费用审核费用审核是是否否活动执行活动执行方案方案核核销销备备案案总经理审批审批否否是是活动执行活动执行是是促促宣宣品品组组织织谢谢