海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务 海外投资常见挑战及应对实务海外投资常见挑战及应对实务埃尔拉多黄金公司中国区埃尔拉多黄金公司中国区 总裁李世林总裁李世林 2012年年4月月19日北京日北京1海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务用用钱摆不平的留学生侵犯案不平的留学生侵犯案 美国爱荷华州21岁中国留学生唐某（音译）因涉嫌犯罪被捕，而他的父母闻讯赶到美国后，试图贿赂受害女生，让其更改口供，却把自己也卷进了官司。 目前，爱荷华州警方已对唐某及其父母均提起起诉。 事情为什么会变成这样？事情为什么会变成这样？2海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务我我谈体会合适体会合适吗？ 埃尔拉多及其中国业务经历-30年中外矿业：加入-收购-被收购-收购高管的困惑：显性差异与隐性差异，哪个更难，哪个方面更容易吵架？265家外企矿业为什么绝大多数不见了？走向海外投资的国内高管朋友间的探讨外企进中国与中企去海外：异同：资金vs法律/语言/文化3海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务为什么？什么？ 不懂国外法律？- 有人会等到把别国的法律都搞懂再去投资吗？会等到学完语言、了解文化吗？ 咨询当地人：谁，如何，怎么管理潜意识是核心：对差异的认知潜意识是核心：对差异的认知4海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务一、一、问题与挑与挑战一) 操作层面（隐性问题. ?): 加班: “叫你加班”vs “我愿意加班”归属感：公司为家vs打工的闲事：爱管与不管工资与工会：雇员怕不怕丢饭碗？安全：安全第一vs 最低要求队伍：什么叫稳定与不稳定？劳动力的本质：商品还是主人？劳动力的本质：商品还是主人？5海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务一、一、问题与挑与挑战. 二) 文化层面（隐性问题. ?): 同事：竞合关系，朋友？诚实与正义感：做假证？抱怨：背后还是当面？团队区别：明斗与暗斗个人与集体：安全与归宿感的区别顺从与否：老外都牛都能不太听话？为什么？员工一分钟突然消失了贡献的本质：职业经理人与公司人？贡献的本质：职业经理人与公司人？6海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务一、一、问题与挑与挑战 三）法律层面( 显性问题？）：法律可操作性区别(移民为例）法律可以灵活吗？找熟人如何？ 政府：惹得起还是惹不起？独立机构（如设计院）、独立人士（如注册地质师）的作用与地位？区别是什么？ 政府的管控方式：前置设防还是刚性处罚？ （例子：批准的方式）合法与违法的成本（从报税说起）.7海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务二、差异二、差异 vs 投投资者心者心态头疼的差异让人举步艰难历史形成的，通常错误：抗拒差异：不理那些不一样的.(MPlatt) 潜意识想改变（按我的思路做SMI-验资）装着不知道能成为处理明白差异的行家吗？不可能！能成为处理差异的专家吗？是的！宏观的二种选择：或者适应或者离开8海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务二、差异二、差异 vs 投投资者心者心态微观的三种选择：自己成行家 最多知其皮毛抓大放小：总部与项目之间的关系有值得信赖的能人-考察选择是关键中外之间一定有一份额外的冲突显性问题显性问题=战略，决定是否有机会成功战略，决定是否有机会成功隐性问题隐性问题=战术，避免失败战术，避免失败9海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务三、成三、成为一个成功投一个成功投资者者不差钱是不够的.尽责调查是不够的（法律、资产，还有吗？）兼容并蓄：智慧决定成败隐性差异：看不见的成功必备因素马列主义与中国革命具体实践相结合：多少人能做得到？ 别闭门做梦（钻机去美国、TJS 设备全进口)中外之间一定有一份额外的冲突10海外投海外投资常常见挑挑战及及应对实务 谢谢大家谢谢大家,欢迎指正欢迎指正埃尔拉多黄金公司中国区埃尔拉多黄金公司中国区 总裁李世林总裁李世林 2012年年4月月19日北京日北京11