形象系统建立形象系统建立&营销推广策略营销推广策略五洋广场项目组五洋广场项目组20072007年年6 6月月2929日日五洋广场项目提报五洋广场项目提报1江苏太仓五洋广场形象系统建立第一章:市场概况第二章:项目定位第三章:客群定位第四章:企划定位纲纲 要要第五章:整合推广2江苏太仓五洋广场形象系统建立第一章：市场概况第一章：市场概况【宏观概况宏观概况】【竞案汇总竞案汇总】【分析总结分析总结】3江苏太仓五洋广场形象系统建立宏观概况宏观概况宏观概况宏观概况 东临长江，与崇明岛隔江相望，南临上海市宝山区、嘉定区，西连昆山市，北接常熟市。总面积为822.9平方公里 。 太仓离上海人民广场60公里左右，1个小时的车程。 太仓市总人口80万，流动人口35万；主城区人口（城厢区）目前超过20万左右； 金太仓金太仓 大上海国际港口经济格局的坚强北翼大上海国际港口经济格局的坚强北翼 4江苏太仓五洋广场形象系统建立1）太仓港经济开发区（港区） 将建成上海国际航运中心的配套干线港、江苏重要的集装箱中转港和能源、石油化工、基础原材料基地。2）太仓经济开发区（新区） 将建成高新技术示范区和现代化新城区，“十五”期间，建成区面积计划向东拓展5平方公里，形成以高新技术为先导的现代加工制造基地和生态环境优美的休闲度假园区。 港区港区+ +新区新区 两大国际化经济发展的根基两大国际化经济发展的根基5江苏太仓五洋广场形象系统建立 太仓市2003年-2005年的出让土地7477.5亩，06年全市出让土地2000亩，较前几年大幅下降，今后存量土地将越来越少； 目前新区的可出让地块较少，土地供应量逐年减少。 06年初统计，太仓市房地产施工面积在243.16万方左右，竣工面积在55.972万方，销售面积在88.98万方。 目前太仓市在售个案总规模达到181万方，已开发面积166万方，去化面积75万方，未来市场将面临巨大的竞争。房地产市场概况房地产市场概况房地产市场概况房地产市场概况土地稀贵带来大好时机土地稀贵带来大好时机6江苏太仓五洋广场形象系统建立楼盘名称楼盘名称总面积总面积住宅面积住宅面积住宅住宅比重比重商业商业面积面积商业比重商业比重办公面积办公面积办公比重办公比重世纪广场世纪广场8 8万方万方4888748887平米平米60%60%1000010000平米平米13%13%2400024000平米平米27%27%恒荣泰恒荣泰城市广场城市广场9 9万方万方3342833428平米平米37%37%2583425834平米平米29%29%307383073834%34%宝龙城市广场宝龙城市广场3030万方万方160000160000平米平米53%53%120000120000平平米米40%40%2000020000平米平米7%7%国大花园国大花园1010万方万方2398023980平米平米24%24%40004000平米平米40%40%剩余剩余36%36%为为1 1栋联通综合大栋联通综合大楼及其他配套设施楼及其他配套设施金海湾金海湾1.61.6万方万方40004000平米平米25%25%1200012000平米平米75%75%/ / /南洋广场南洋广场2323万方万方117000117000平米平米49%49%123000123000平平米米51%51%/ / /总计总计81.681.6万方万方387295387295平米平米47%47%295834295834平平米米36%36%/ / /重点竞争个案汇总重点竞争个案汇总重点竞争个案汇总重点竞争个案汇总7江苏太仓五洋广场形象系统建立市场分析总结市场分析总结市场分析总结市场分析总结价格价格大幅上升，购买力突破大幅上升，购买力突破内需型市场内需型市场新区新区酒店式公寓产品供应量少，但在酒店式公寓产品供应量少，但在逐渐增加逐渐增加新区第一批商业产品新区第一批商业产品交房交房价格成长空间、投资潜力消费力增强，投资型消费热潮渐成带来一定的投资信心8江苏太仓五洋广场形象系统建立在港口经济大步发展的背景下，写字楼在港口经济大步发展的背景下，写字楼全新全新进入进入商铺、办公多是本地、周边和上海企业为主商铺、办公多是本地、周边和上海企业为主未来区域业态未来区域业态同质化同质化较严重，供应量上升加快较严重，供应量上升加快写字楼产品的投资接受度得到提升客户源拥有很大拓展空间带来思考，错位竞争是关键9江苏太仓五洋广场形象系统建立 第二章：项目定位第二章：项目定位【产品力解读产品力解读】【项目定位项目定位】10江苏太仓五洋广场形象系统建立项目价值构成地段价值配套价值环境价值功能价值投资价值产品力解读产品力解读产品力解读产品力解读11江苏太仓五洋广场形象系统建立1 1、区位优势：扼守新城中心，雄距烫金地段、区位优势：扼守新城中心，雄距烫金地段 项目所在地太仓，地处长江下游地区最佳港址之一，为上海国际航运中心的配套干线港、江苏重要的集装箱中转港和能源、石油化工、基础原材料基地。 项目具体位于上海东路与东仓路交汇处，是新区未来的商业、商务中心。交通极为便利，区域环境较为成熟，无限的投资前景！12江苏太仓五洋广场形象系统建立2 2、配套优势：一站式配套，轻松一刻繁华中、配套优势：一站式配套，轻松一刻繁华中 项目周边餐饮娱乐等商业配套齐全，浓厚的商业氛围。未来将拥有强大的人流车流。极具投资潜质。且项目地处新区中心，高品位社区林立，近临高档五星级酒店，具备充分的高层次、高消费人群。 项目本身“商住”综合体的定位决定了配套的一站式便捷。13江苏太仓五洋广场形象系统建立3 3、价值优势：辟蹊径物业增值，低门槛轻松投资、价值优势：辟蹊径物业增值，低门槛轻松投资 自行持有，具有对商业整体业态和品牌结构布局的全面掌控权，可将目标客户定位于写字楼里的白领和新区日益积累起来的中高端消费人群，引进知名品牌，并将购物、娱乐、餐饮、休闲功能定位成商业重要的组成部分，由租金水平增长所体现的物业价值将更为突出。 写字楼产品，合理的格局划分，总价相对较低；加上新区“总部经济总部经济- -集中办公区集中办公区CBD”CBD”的大发展前景，的大发展前景，将为产品扩大目标客户，吸引更多自用及投资人士购买。14江苏太仓五洋广场形象系统建立4 4、规划设计优势：汇聚国际经典，倾情时尚灵韵、规划设计优势：汇聚国际经典，倾情时尚灵韵 新区首席服饰主体商场：商业面宽进深较为合理，是周边业态升级换代；休闲、时尚、领引潮流，倡导个性文化、时尚商品的展示舞台，时尚文化的传播领地、主题商场与个性消费文化的统一。 商务型酒店式公寓：户型方正，面积配比适中，左边是繁华闹市，右边是静静的河畔，繁华过后安享河岸带来的惬意、幽静。是时尚人士，个性居住的首选。亦商亦居，拥有完美的酒店式物业服务，亦是小企业办公地点的最佳选择。 纯正中高档写字楼：市政府强力支持，太仓市地标性建筑，为各大知名企业专业打造5A国际品质办公地点。彰显企业尊贵形象。 德国设计风格，时尚、前卫、大气，永不落幕的潮流先锋。15江苏太仓五洋广场形象系统建立5 5、其他优势、其他优势 户型特征 物业管理服务 以上系列卖点成为支持项目推广主题的要素，项目营销推广传以上系列卖点成为支持项目推广主题的要素，项目营销推广传播的要点，在推广中将成为阶段性主题或推广诉求要点。播的要点，在推广中将成为阶段性主题或推广诉求要点。16江苏太仓五洋广场形象系统建立集商务办公、休闲购物、宜居住集商务办公、休闲购物、宜居住宅为一体的中高档的综合性物业宅为一体的中高档的综合性物业. . 项目定位项目定位项目定位项目定位17江苏太仓五洋广场形象系统建立 第三章：客群定位第三章：客群定位【客源属性客源属性】【客源类型客源类型】【基本描述基本描述】18江苏太仓五洋广场形象系统建立未来太仓市一级中心功能带未来太仓市一级中心功能带太仓市新城区：一期12万平方公里，目前工业厂房北移，行政中心东移，以及2个多平方公里的总部经济-集中办公区CBD，未来预计人口12-15万，由于老城区的辐射能力有限，整个新城区功能定位上做为老城区功能缺乏的补充，形成。客源的区域属性客源的区域属性客源的区域属性客源的区域属性本项目正位于未来新城区的中心位置19江苏太仓五洋广场形象系统建立太仓城市特征太仓城市特征既质朴又时而透出精明的味道；既追求物质享受又对精神生活有所期骥；既有保守的一面又对先进事物包容接纳； 20江苏太仓五洋广场形象系统建立太仓，向都市生活迈进太仓，向都市生活迈进国际都市生活方程式国际都市生活方程式P assion 激情E ntertainment 娱乐R omance 浪漫F ashion 时尚E legance 优雅C hic 潮流T rend 趋势（前瞻）21江苏太仓五洋广场形象系统建立完美的生活完美的生活国际都市生活方程式国际都市生活方程式= = 激情激情 + + 娱乐娱乐 + + 浪漫浪漫 + + 时尚时尚 + + 优雅优雅 + + 潮流潮流 + + 趋势（前瞻）趋势（前瞻） Perfect Passion + +Entertainment + +Romance + +Fashion + +Elegance + + Chic + + Trend 客源的精神属性客源的精神属性客源的精神属性客源的精神属性22江苏太仓五洋广场形象系统建立都市生活人群都市生活人群商业、商务部分面向广大投资者，总体处于中上层面；商业、商务部分面向广大投资者，总体处于中上层面；普通住宅则涵盖了金字塔的基础和中部的空间。普通住宅则涵盖了金字塔的基础和中部的空间。物业形态多样，客群层次参差物业形态多样，客群层次参差客群的共性在于融入太仓的城市性格客群的共性在于融入太仓的城市性格23江苏太仓五洋广场形象系统建立潜在消费群潜在消费群需求动机需求动机需求产品需求产品关注点关注点高收入客源公寓是价格驱动、被动需求居多；商业商务是投资升级、主动型需求居多改善型公寓/中小面积商铺、商务环境、交通、配套、公寓总价/商业环境私营客源改善投资、办公需求以中小面积商铺、商务为主距离、户型、价格周边乡镇富裕客源方便工作/投资皆有距离、环境、配套、商业氛围本地投资客源对新区未来升值空间看好皆有配套、商业氛围/价格成长空间长三角地区投资客源关系客/外地客投资获利商铺、商务优惠条件/价格成长空间客源类型分析客源类型分析客源类型分析客源类型分析24江苏太仓五洋广场形象系统建立客户群基本描述客户群基本描述客户群基本描述客户群基本描述高收入客源高收入客源年龄：年龄：35-5535-55岁岁来源：太仓市来源：太仓市特点描述：特点描述： 企事业单位、公务员、医生等中高收入群体，有较强经济基础。不满足单位居住安排，想改善住宅环境或拥有私人固定居所。 对产品和生活配套要求比较高，追求高品质生活。 有车阶层，对区域配套交通关注度不高。25江苏太仓五洋广场形象系统建立特点描述：特点描述：纯投资类纯投资类有较强经济基础的城市中产阶级，手中有闲散资金需要寻找 投资渠道，看重产品价值而非价格，同时对区域的发展潜力 有足够的信心。投资保值类投资保值类有经济基础，具备较强抗风险能力，有一定投资心理，但投 资目的不很明确，注重升值潜力。投资投资/ /自住类自住类关注快速交通与产品升值潜力，认同板块发展，非纯投资 客，在一定情况下，转变为自住消费。纯投资类本地投资客源、长三角地区投资客源投资保值类私营业主客源投资/自住类周边乡镇富裕客源其他四类客源细分其他四类客源细分26江苏太仓五洋广场形象系统建立客源研判带来推广上的思考客源研判带来推广上的思考 从上述客源分析得出，项目所在区域周边乡镇客源、邻近城市的客源是本项目的主力客户群之一，在本案具体的营销推广过程中，必须将周边客源纳入重点宣传推广的对象之中，进行有针对性、区隔性、实效性的宣传工作。27江苏太仓五洋广场形象系统建立第四章：企划定位第四章：企划定位【企划思路】【VI应用系统】【视觉表现】28江苏太仓五洋广场形象系统建立企划思路企划思路企划思路企划思路29江苏太仓五洋广场形象系统建立 解读解读 五洋广场五洋广场 新城区零坐标新城区零坐标新城区零坐标新城区零坐标坐拥新城黄金地段、中央板块坐拥新城黄金地段、中央板块经济发展地理区位先天优势经济发展地理区位先天优势完善的配套，都市核心完善的配套，都市核心30江苏太仓五洋广场形象系统建立领舞太仓的倾城之作领舞太仓的倾城之作70000平米商舰钜献商业中心 + 商务中心扼守新城中心黄金地段，一站式完善配套新区建设、港口经济、区域行政、办公环境日趋成熟31江苏太仓五洋广场形象系统建立五洋广场五洋广场五洋广场五洋广场两大主题：两大主题：32江苏太仓五洋广场形象系统建立推广总精神推广总精神魅力五洋魅力五洋 动感生活动感生活33江苏太仓五洋广场形象系统建立推广主题推广主题Shopping购物休闲，时尚生活在五洋广场 Business前沿办公，企业创富在五洋广场 34江苏太仓五洋广场形象系统建立方案一方案一方案一方案一VIVI应用系统应用系统应用系统应用系统35江苏太仓五洋广场形象系统建立36江苏太仓五洋广场形象系统建立37江苏太仓五洋广场形象系统建立38江苏太仓五洋广场形象系统建立39江苏太仓五洋广场形象系统建立40江苏太仓五洋广场形象系统建立41江苏太仓五洋广场形象系统建立42江苏太仓五洋广场形象系统建立户外高炮43江苏太仓五洋广场形象系统建立现场围墙44江苏太仓五洋广场形象系统建立VIVI应用系统应用系统应用系统应用系统方案二方案二方案二方案二45江苏太仓五洋广场形象系统建立46江苏太仓五洋广场形象系统建立47江苏太仓五洋广场形象系统建立48江苏太仓五洋广场形象系统建立49江苏太仓五洋广场形象系统建立50江苏太仓五洋广场形象系统建立51江苏太仓五洋广场形象系统建立52江苏太仓五洋广场形象系统建立53江苏太仓五洋广场形象系统建立54江苏太仓五洋广场形象系统建立视觉表现55江苏太仓五洋广场形象系统建立56江苏太仓五洋广场形象系统建立57江苏太仓五洋广场形象系统建立58江苏太仓五洋广场形象系统建立59江苏太仓五洋广场形象系统建立60江苏太仓五洋广场形象系统建立61江苏太仓五洋广场形象系统建立62江苏太仓五洋广场形象系统建立第五章第五章:整合推广整合推广【营销目标营销目标】【推广策略推广策略】【整合营销整合营销】63江苏太仓五洋广场形象系统建立营销目标营销目标营销目标营销目标打造太仓市第一名盘，塑造“都市生活美学典范”形象塑造“五洋房产”地产品牌 拉开与竞争楼盘的品质感与其它楼盘的有效区隔客户群体的认同感一种深入人心的品质感64江苏太仓五洋广场形象系统建立推广策略推广策略推广策略推广策略核心概念领舞太仓的倾城之作领舞太仓的倾城之作70000平米商舰钜献商业中心 + 商务中心扼守新城中心黄金地段，一站式完善配套新区建设、港口经济、区域行政、办公环境日趋成熟65江苏太仓五洋广场形象系统建立领舞太仓：尊贵品质是物质前提，包括建筑、景观、配套、空间、物业等。几大关键词：几大关键词：产品品质产品品质都市生活的质感都市生活的质感更多附加价值更多附加价值原则都市生活美学都市生活美学66江苏太仓五洋广场形象系统建立 颠覆传统颠覆传统 进行一场关于市场、消费者接受度及广告本身的进行一场关于市场、消费者接受度及广告本身的颠覆运动。以电视台、电台、活动、户外广告为主，颠覆运动。以电视台、电台、活动、户外广告为主，报媒、软文等次之。报媒、软文等次之。媒体组合策略媒体组合策略媒体组合策略媒体组合策略67江苏太仓五洋广场形象系统建立 围追堵截围追堵截 电视台、电台黄金时段广告位，电视台、电台黄金时段广告位，实现最大范围的品牌大众传播实现最大范围的品牌大众传播 利用活动的影响，品牌捆绑利用活动的影响，品牌捆绑/ /品牌互动品牌互动 户外、物料、报媒、软户外、物料、报媒、软文等进行长期渗透文等进行长期渗透 以售楼处为精神堡垒，畅享品牌体验，以售楼处为精神堡垒，畅享品牌体验，锁住客户锁住客户围围追追堵堵截截68江苏太仓五洋广场形象系统建立媒体安排电视台电视台电台电台活动活动户外户外报纸报纸软文软文准备期准备期预热期预热期开盘期开盘期持续期持续期收尾期收尾期69江苏太仓五洋广场形象系统建立投放频率准备期：准备期：5%5%预热期：预热期：20%20%开盘期：开盘期：30%30%持续期：持续期：35%35%收尾期：收尾期：10%10%70江苏太仓五洋广场形象系统建立 各阶段推广主题各阶段推广主题开盘前期开盘持续销售期聚焦、共鸣、心动行动主题开盘及热销主题都市生活美学典范与概念相结合，集中于品牌炒作持续巩固扩展强化提升扫尾收关主题与品牌相结合，集中于产品品质炒作71江苏太仓五洋广场形象系统建立整合营销整合营销整合营销整合营销五洋广场推盘建议五洋广场推盘建议72江苏太仓五洋广场形象系统建立 根据太仓市近期房地产市场的发展状况，以及我司专业的市场研判，结合项目本身特征，我司对项目的入市策略建议如下：具体计划与理由详见下文0808年年9 9月月0909年年3 3月月入市策略入市策略入市策略入市策略73江苏太仓五洋广场形象系统建立示意图示意图示意图示意图74江苏太仓五洋广场形象系统建立商务写字楼 核心策略：核心策略： 抢先入市，占据先机抢先入市，占据先机75江苏太仓五洋广场形象系统建立一、新区独特功能定位一、新区独特功能定位，市场前景广阔市场前景广阔 新城区一期12万平方公里，目前行政中心东移，规划打造2个多平方公里的总部经济-集中办公区CBD，另外由于老城区的辐射能力有限，整个新城区功能定位上作为老城区功能缺乏的补充，将形成未来太仓市一级中心功能带，为商务写字楼的销售带来市场利好。商务写字楼76江苏太仓五洋广场形象系统建立二、市场压力渐增、产品区隔优势显现二、市场压力渐增、产品区隔优势显现 调研结果显示，目前太仓房地产市场上供应和即将上市供应的项目多达13个，其中大型项目（含写字楼产品）占据一半。 项目本身具有面积划分较小，且可灵活分割组合，低总价低门槛，充分满足中小企业以办公为主复合居住以及其他功能在内的多重需求的优势，抗风险力强。 商务写字楼77江苏太仓五洋广场形象系统建立商务商务写字楼写字楼商商 业业中高端消费客源 中高档消费配套 商业的招商工作提前展开，且时间跨度相对长的，而商务写字楼销售对商业是具有带动作用。综合三个因素，所以建议商务写字楼作为首先上市的产品。 三、超强互动性，带来利好销售环境三、超强互动性，带来利好销售环境商务写字楼78江苏太仓五洋广场形象系统建立商 业 核心策略：核心策略： 把握全局，稳扎稳打把握全局，稳扎稳打79江苏太仓五洋广场形象系统建立商 业一、专业的商业招商操作，胜券稳握在手一、专业的商业招商操作，胜券稳握在手商业定位产品检讨功能规划资源配对运营体系战略招商产业招商80江苏太仓五洋广场形象系统建立提升项目品质打响第一炮带动销售、价值最大化成熟配套营造带动销售招商的顺利进行商 业二、前期热销铺垫，创造商业利润最大化二、前期热销铺垫，创造商业利润最大化81江苏太仓五洋广场形象系统建立商 业大型项目招商达成意向后，小面大型项目招商达成意向后，小面积划分的、可租可售的商铺产品积划分的、可租可售的商铺产品即可确定即可确定三、全程招商监控，玩转价值空间三、全程招商监控，玩转价值空间新城区商业氛围尚不成熟，新城区商业氛围尚不成熟，且本项目体量不大，需要完且本项目体量不大，需要完善功能规划，准确配对资源善功能规划，准确配对资源以去劣补强以去劣补强82江苏太仓五洋广场形象系统建立精装修酒店式公寓 核心策略：核心策略： 完美包装，闪亮登场完美包装，闪亮登场83江苏太仓五洋广场形象系统建立一、优化细节，打造精品一、优化细节，打造精品高标准建材豪华精装修精致入户大堂管家式物管服务“独享后花园”高档精装修酒店式公寓精装修酒店式公寓84江苏太仓五洋广场形象系统建立二、善于等待时机，搭上二、善于等待时机，搭上“便车便车”之利之利 毗邻本项目的五星级酒店在建中，待其建成并成型经营，周边相应配套逐渐完善，形成良好的市场氛围和目标客群来源，为精装修酒店式公寓的销售提供“搭便车”利好形式。精装修酒店式公寓85江苏太仓五洋广场形象系统建立商务商务写字楼写字楼 商商 业业包装得力、打响第一炮招商成功、氛围得以营造项目具备市场影响力、竞争力附近酒店业逐步进入成熟阶段产品包装：细节优化，打造精品五星级酒店成型经营之“搭便车”利好酒店式酒店式公寓公寓精装修酒店式公寓86江苏太仓五洋广场形象系统建立07年10月 08年6月 08年9月28日 08年10月 09年 持续销售工作准备开盘引导预热聚焦 共鸣 心动 行动 持续、巩固、扩展 强化提升 保证工程节点按时完成 销售物业结构封顶工程进度：强 销基本销售周期时间线基本销售周期时间线基本销售周期时间线基本销售周期时间线87江苏太仓五洋广场形象系统建立工作准备期工作准备期重点工作重点工作2、售楼售楼中心中心建造建造装修装修1、 开工开工奠基奠基3、销售销售道具道具准备准备4、 销售销售资料资料准备准备5、办公办公用品用品购买购买6、销售销售培训培训7、广告广告宣传宣传各销售周期工作重点各销售周期工作重点各销售周期工作重点各销售周期工作重点88江苏太仓五洋广场形象系统建立具体工作具体工作具体工作具体工作l售楼部施工售楼部施工l外部的设计与美化外部的设计与美化l内部的设计与美化内部的设计与美化1 1、售楼中心建造装修、售楼中心建造装修客户引导系统客户引导系统VIVI系统到位系统到位售楼部引售楼部引导系统导系统大型户外大型户外看板到位看板到位围墙包装围墙包装89江苏太仓五洋广场形象系统建立2 2、销售道具准备、销售道具准备产品设计产品设计图纸图纸规划设计规划设计效果图效果图展板设计展板设计与制作与制作售楼部吊旗设售楼部吊旗设计制作安装计制作安装电话申请电话申请90江苏太仓五洋广场形象系统建立3 3、销售资料准备销售资料准备讲解手册讲解手册销售表格销售表格单页设单页设计印刷计印刷客户登记表、来电登记表、客户登记表、来电登记表、来客登记表、日工作计划、来客登记表、日工作计划、周工作计划、月工作计划、周工作计划、月工作计划、月工作总结月工作总结 91江苏太仓五洋广场形象系统建立4 4、办公用品购置办公用品购置电脑、打印机、电脑、打印机、传真机、音响传真机、音响设备、电话设备、电话空调、饮水机、空调、饮水机、办公桌椅、谈判办公桌椅、谈判桌椅桌椅销售夹、圆珠笔、笔记本、销售夹、圆珠笔、笔记本、计算器、名片、胸牌、胶计算器、名片、胸牌、胶水、订书机、复写纸、一水、订书机、复写纸、一次性茶杯、茶叶次性茶杯、茶叶垃圾篓、扫帚、拖把、垃圾篓、扫帚、拖把、香皂、毛巾、灭蝇灯、香皂、毛巾、灭蝇灯、消毒剂、卫生纸消毒剂、卫生纸92江苏太仓五洋广场形象系统建立引导预热期引导预热期重点工作重点工作1 1、客户客户接待接待2 2、 人员人员培训培训3 3、 公关公关活动活动4 4、 广告广告推广推广5 5、内部内部认购认购6 6、 认购认购活动活动93江苏太仓五洋广场形象系统建立开盘强销期开盘强销期重点工作重点工作1 1、合同合同准备准备2 2、 邀请邀请客户客户签约签约3 3、 开盘开盘仪式仪式4 4、 广告广告推广推广94江苏太仓五洋广场形象系统建立持续销售期持续销售期重点工作重点工作1 1、阶段阶段广告广告推广推广2 2、 促销促销手段手段制定制定3 3、 阻力阻力销售销售策略策略95江苏太仓五洋广场形象系统建立尾盘销售期尾盘销售期重点工作重点工作1 1、广告广告推广推广2 2、 促销促销手段手段制定制定3 3、 交房交房准备准备工作工作96江苏太仓五洋广场形象系统建立销售模式建销售模式建 议议多一个客户购买，我们就多一个推销员即使来访客人没有购买我们，他都会推荐我们是最值得购买的楼盘如何奠定口碑我们必须做到：准备充足的人力资源，做好人力资源的最佳组合，做到各个环节的相互协调；达到客户满意度最高，投诉率最低，形成最佳的口碑传播全新销售模式97江苏太仓五洋广场形象系统建立服务原则：服务原则： 贵宾式服务，全程销售陪同贵宾式服务，全程销售陪同 前后台分开，全程专项服务前后台分开，全程专项服务98江苏太仓五洋广场形象系统建立进入售楼处控台人员模型区洽谈区导购购买签约按揭手续办理按揭手续办理登记档案建立交房办证样板区销售人员传统销售流程传统销售流程99江苏太仓五洋广场形象系统建立前后台交叉前后台交叉资料不全催告不力资料不全催告不力销售人员不专业销售人员不专业如何调整我们的销售模式：销售如何调整我们的销售模式：销售+ +服务服务+ +管理管理大体量的推案持续的强销大量的签约及贷款售后的完善管理100江苏太仓五洋广场形象系统建立合同制作服务组进入售楼处前台人员模型区洽谈区电子导购网上购买签约按揭手续办理按揭手续办理登记档案建立交房办证样板区销售组合同组客户催告客户催告定期培训定期培训新销售流程新销售流程101江苏太仓五洋广场形象系统建立以上是本项目的整合营销思路，以上是本项目的整合营销思路，不足之处，恳请多提宝贵意见！不足之处，恳请多提宝贵意见！102江苏太仓五洋广场形象系统建立谢谢您的聆赏！谢谢您的聆赏！103江苏太仓五洋广场形象系统建立