优酷土豆合并案优酷土豆合并案Made by :目录两家公司的背景介绍 两家公司的合并的原因 两家公司谈判的议题 两家公司谈判的策略 谈判的结果 合并后期发展公司简介土豆网是中国最早的一家大型视频分享网站，于2005年4月15日正式上线。它的创立人为王微。2011年8月17日,土豆网在美国纳斯达克上市。截至2007年9月，该站每日提供的视频有5,500万之多。优酷网是中国领先的视频分享网站。创立于2006年6月，创立人为刚刚离开搜狐的古永锵。2010年12月8日，在纽约证券交易所挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议。公司简介优酷土豆合并，优酷土豆合并， 因为因为“爱情爱情”？ 土豆方面：土豆方面：摆脱亏损命运摆脱亏损命运 “无奈之举无奈之举”优酷、土豆亏损严重：优酷网亏损平均1.9亿元/年； 土豆网亏损平均3.04亿元/年“偶然偶然”合并也是必然合并也是必然 土豆上市融到的1亿多美元并不够它支撑两年以上时间，无论王微还是员工都清楚，土豆再卖一次是必然发生的事，只不过是下家是谁的问题。而古永锵早就在盘算着要用上市融来的钱去做收购，甚至在优酷上市前就已经考虑这一步棋。也许这本就是一个生意的时代，在商言商，王微也希望在价值最高时卖掉土豆，这是视频公司持续亏损下的必然选择。投资者控制投资者控制 急于套现急于套现合并合并Youku Tudou Inc. 优酷方面：优酷方面：急于寻求一条盈利之路急于寻求一条盈利之路 增强市场控制力，扩大市场份额增强市场控制力，扩大市场份额 两家公司谈判的议题两家公司谈判的议题 优酷的谈判议题优酷的谈判议题 1.并购价格并购价格 2.管理层安排管理层安排 3.裁员数量裁员数量优酷的主议题优酷的主议题 尽快收购土豆，以扩大市场份额。尽快收购土豆，以扩大市场份额。优酷谈判的子议题优酷谈判的子议题尽量压低收购的价格。公司合并后的经营模式，合并后经营方向的分工，优酷优酷将专门做高清视频高清视频与奇艺竞争，土豆土豆可以专门做视频数视频数据库据库（例如视频新闻，生活视频，网友视频等各种类型的视频分工合作）合并后的版权问题，希望可以得到土豆的版权，解决版权纷争，继续扩大市场份额。裁员数量。优酷谈判的目标优酷谈判的目标（1） 战略目标，和平谈判，尽量以我方提出的价格达成收购协议。此次谈判必须拿下土豆。（2）价格目标，在我方接受的价格范围内即可，双方共同扩大市场份额。 土豆的谈判议题土豆的谈判议题土豆的谈判主议题土豆的谈判主议题 解决资金问题，达到资金共用的目的。土豆谈判的子议题土豆谈判的子议题与优酷的合作为换股式的并购，土豆还可以继续以自己的形式运营。管理层的分配。土豆谈判的目标土豆谈判的目标战略目标：尽量和优酷达成协议解决资金问题 价格目标：尽量以较高的价格达成并购协议。谈判策略分析优酷优酷土豆土豆谈判开局谈判开局（1）感情交流方式）感情交流方式（2）采取）采取进攻式谈判进攻式谈判策略策略，直指对方资金，直指对方资金缺乏现状，形成心理缺乏现状，形成心理优势，取得主动权。优势，取得主动权。（3）提出双方同属提出双方同属网网络交叉行业络交叉行业，双方合，双方合作可以减少不必要的作可以减少不必要的合作合作。谈判开局谈判开局（1）强势态度强势态度开局提出占市开局提出占市场份额第二的事实，拥有大量场份额第二的事实，拥有大量版权。版权。（2）协商开局策略协商开局策略，我们首，我们首先先用协商、肯定的语言把我先先用协商、肯定的语言把我们自己的观点阐述出来。然后们自己的观点阐述出来。然后再静观其变，看一下对方的态再静观其变，看一下对方的态度。表明态度，我们希望双赢度。表明态度，我们希望双赢的局面的局面报价方案可选方案可选方案方案一方案一方案二方案二最优方案最优方案价格以换购的形式，优酷占75%的股权。优酷完全收购土豆，以4.0亿美元价格成交。以百分之百的换购方式达成协议，优酷占有股权72%裁员裁员数量不超过10%裁员数量超过20%裁员数量8%左右股东在董事会的占有比例股东人数占4/5股东人数占3/4股东人数占2/3 优优 酷酷可选方案可选方案方案一方案一方案二方案二最优方案最优方案价格以换购的方式，拥有33%的股权以被收购的方式，价格为4.8亿美元以换购的方式，拥有合并公司的30%的股权裁员裁员数量不超过8%裁员数量不超过15%裁员数量不超过5%股东成员占有比例股东占有比例1/3股东成员占有的比例1/4股东成员占有的比例2/5 土土 豆豆谈判中期谈判中期优优酷酷土土豆豆采用红白脸措施红白脸措施，适时将话题谈到双方利益上，掌握谈判主动权和进程静观其变谈判僵局谈判僵局：优酷可以列出优酷与土豆的很多相似之处，可以解决文化冲突等问题，而且优酷可以提供给土豆资金帮助，帮土豆渡过资金难关。软硬兼施策略软硬兼施策略把握让步原则明确我方核心利益所在，严格把握我们的底线底线制造竞争制造竞争，罗列与我方要合作的其他公司，如奇艺，腾讯公司等，制造心理优势。谈判僵局：谈判僵局：土豆可以引出此次合作对优酷扩展市场份额的作用，希望引起优酷的注意力最后谈判阶段把握底线，适当使用折中原则（1）把握价格底线，适时运用折中）把握价格底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略最后通牒策略让对方做出决策。让对方做出决策。 (2）埋下合作契机，如果双方没有办）埋下合作契机，如果双方没有办法作出最圆满的结果，不要逞一时法作出最圆满的结果，不要逞一时口舌之快，使双方撕脸皮。应该秉口舌之快，使双方撕脸皮。应该秉着着“买卖不成仁义在买卖不成仁义在”，为以后的，为以后的合作埋下契机。合作埋下契机。 (3）达成协议。明确最终谈判结果，）达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本出示会议记录和合同范本,请对方请对方确认确认,并确定正式签订合同时间。并确定正式签订合同时间。优优 酷酷土土 豆豆谈判的结果谈判的结果2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于2012年3月11日签订最终协议，以以100%换股的方式合并换股的方式合并。 合并后的新公司将命名为优酷土优酷土豆股份有限公司豆股份有限公司。优酷的美国存托凭证将继续在纽约证券交易所交易，代码YOKU,而土豆的股票将退市。 冤家变亲家冤家变亲家 “ “闪婚闪婚”背后的甜苦背后的甜苦1.面临双品牌运作难题2.双方的整合业务问题3.对外的版权诉讼或纠纷4.与传统网络巨头的竞争 5.未必就可以让新合并的视频网站做到扭亏为盈 合并后的优劣势合并后的优劣势分析分析1.确立中国网络视频业霸主地位2.合并后可以加强新网站的营收能力3.减少了竞争成本，扩大垂直领域优势 4.两大品牌资源共享带来明显的规模效应 5. 差异化的品牌和平台定位品牌形象得到提升劣劣势势优优势势优酷土豆的将来 整合问题重重，是否能实现1+12短期短期长期长期优酷土豆的将来结论：结论：短期不佳短期不佳 长期乐观长期乐观无论这是无论这是“抱团取暖抱团取暖”还是还是“强强联合强强联合”，作为中国互联网视，作为中国互联网视频行业的里程碑，希频行业的里程碑，希望他们能排除万难望他们能排除万难“幸福美满幸福美满”。让中国。让中国的视频业界真的的视频业界真的“相相信爱情信爱情”。结语结语谢谢观赏THANKYOU