2013年度经营战略与年度经营战略与经营管理目标预备会议经营管理目标预备会议 经营管理主题经营管理主题规范管理、优化流程规范管理、优化流程规范管理规范管理企业文化建设企业文化建设岗位职责的深度认知与落实岗位职责的深度认知与落实内务总助的岗位与职能转换内务总助的岗位与职能转换-厂长厂长总经理责任总经理责任厂长的责任厂长的责任营销总助的责任营销总助的责任部门经理的责任部门经理的责任企业文化建设企业文化建设学习领悟：学习领悟：企业愿景、使命、价值观的变革与企业文化的学企业愿景、使命、价值观的变革与企业文化的学习领悟，完成文化凝聚人心的心智模式转变习领悟，完成文化凝聚人心的心智模式转变文化践行：文化践行：寻找典范，描述事迹，巡回演讲，给予奖励，完寻找典范，描述事迹，巡回演讲，给予奖励，完成企业文化的践行榜样的树立成企业文化的践行榜样的树立企业文化的全员行为：企业文化的全员行为：打造拥有共同价值观的职业化团队，成就百年广打造拥有共同价值观的职业化团队，成就百年广联伟业。联伟业。企业愿景企业愿景 成为成为农牧产业的组织者和领农牧产业的组织者和领导者，为客户，员工，股东和导者，为客户，员工，股东和社会提供卓越的价值与服务。社会提供卓越的价值与服务。愿景阐释愿景阐释一、农牧产业：一、农牧产业：以饲料为主业，聚焦养猪行业，整合上下游资源；二、组织者：二、组织者：1.技术服务中心牵头，整合区域内规模养猪场，解放猪老板，逐步起到影响行业发展趋势，而完成组织者的地位；2.做饲料行业优秀人才的投资者和为企业内部优秀员工提供创业机会。三、领导者：三、领导者：1.始终如一的践行“专注于忠诚度终端用户群体的培育，专注于忠诚度中间商群体的培育，努力实现合作价值最大化”的经营理念，奠定公司在饲料行业的领导者地位；2.在饲料产品坚持走创新和差异化路线，不断的为客户构建价值和传递产品价值。3.在养殖行业内，建立标准化养猪场，树立标杆样板，为广大养殖户提供优质的猪苗；以之为平台整合和培育行业优秀人才，为广大养殖户输送技术人才和服务，逐步形成养殖业的领导地位。3.1整合：整合行业优秀企业，合作实现双赢；整合行业优秀人才，提供创业和发展平台；3.2培育：企业内部培训机制的建立，提升内部员工的素质和专业能力；与高校合作培养学生，为企业做人才储备和造血；与专业培训机构合作，进行职业化人才打造。四、客户，员工，股东和社会四、客户，员工，股东和社会1.客户：为客户创造价值，提供优质的产品和服务；2.员工：为员工提供发展和成长机会，尊重员工，培养员工，约束员工；2.1尊重员工，实施以人为本的管理思想，重视员工的需要，重视员工的诉求，为员工提供高效工作方法和工作环境；2.2培育员工，重视员工的个人成长，为员工提供学习和培训的机会，不断的有序的为员工创建发展的平台；2.3约束员工，不断的建立健全公司的管理经营和业务流程，减少员工犯错误的机会和环境，传递正向的心智模式，提倡正见、正念、正语、正思维、正精进，明确告知和阐述，什么是应该做的，什么是不该做的。3.股东：客户为企业创造价值，企业为员工创造价值，员工为客户创造价值，为股东创造利益。4.社会：给社会一个交代，为社会承担责任，为中华民族的伟大复兴作出应有的贡献，带着广联人，上下同欲，昂首跨进世界500强。企业八荣八耻企业八荣八耻以忠于企业为荣，以背叛企业为耻；以忠于企业为荣，以背叛企业为耻；以言行一致为荣，以言而无信为耻；以言行一致为荣，以言而无信为耻；以遵守制度为荣，以违反制度为耻；以遵守制度为荣，以违反制度为耻；以勇担责任为荣，以不挑担子为耻；以勇担责任为荣，以不挑担子为耻；以履行职责为荣，以渎于职守为耻；以履行职责为荣，以渎于职守为耻；以自我管理为荣，以自我放任为耻；以自我管理为荣，以自我放任为耻；以敬畏客户为荣，以伤害客户为耻；以敬畏客户为荣，以伤害客户为耻；以提供结果为荣，以寻找借口为耻；以提供结果为荣，以寻找借口为耻；使使 命命对内：持续为员工创建实现个人人生价值对内：持续为员工创建实现个人人生价值的平台；的平台；对外：为社会提供可追溯的安全放心、绿对外：为社会提供可追溯的安全放心、绿色环保的产品；色环保的产品；情系三农，服务社会，为中华民族的伟大情系三农，服务社会，为中华民族的伟大复兴做出贡献。复兴做出贡献。阐释1.为员工搭建一个开放分享、学习成长的平台；帮助员工不断提升工作技能，提高收益，为员工提供发展的空间和致富平台；2.为社会提供可追溯的安全放心、绿色环保的产品；3、通过提供优质的产品与服务，不断为用户创造价值；4、积极参与新农村建设，为农村、农民和农业献出我们的一片爱心。核核 心心 价价 值值 观观 把小公司做成大公把小公司做成大公司，把大公司做成大司，把大公司做成大家的公司家的公司阐释1.知行合一：知行合一：知，指知识，各种管理制度，公司流程,发展战略等；行，指行为，实践。意思是说，要把各种知识，各种管理制度和公司流程落地，实际执行，不能流于形式，挂在墙上。雄鹰能够翱翔万里，搏击长空，赢得赞叹，是因为它勇敢、坚毅的精神！是因为它能够在广阔的天空尽情展现它的力量，能够在那个舞台让同类敬畏！在现实的市场竞争中，企业也是一样的。我们要实现愿景，不仅要求我们具有正确的经营战略和优秀的企业文化，同时，我们还需要在企业经营过程中实现我们的经营战略。2.公平公正：公平公正：竞争、开放、机会均等，竞争的关键是公平，管理的法码是公正。主要行为表现：以同一原则、同一标准对待相同的人或事，不偏不倚地进行企业经营与管理；建立机会均等及内部优先的用人机制；尊重规则，消除特权，制度面前人人平等；公开透明，公平交易，不搞暗箱操作，接受监督与约束；以平等、公正的立场对待合作伙伴。3.整体至上：整体至上：人的价值永远大过物的价值，整体价值永远大过个体和局部的价值。主要行为表现：提倡个人智慧服务集体目标、局部发展服从整体规划,局部利益服从整体利益，短期利益服从长期利益;从公司的根本利益出发合理配置资源，充分发挥协同效应；注重团队协作，提倡团队至上，公司发展至上，反对利已主义；秉承共同的价值观，密切配合、彼此支持和帮助，将团队的效能最大化;分享知识与成败得失，促进共同成长。4.求实创新：求实创新：求实：要从实际出发，结合企业的现状，作出切合企业实际的改善和改革，不能好高骛远，不切实际的盲目躁进；创新：（1）不断超越过去和不断进取。（2）在原有成功的基础上积极探索新的方法和工作思路，不断进步。（3）注重基础工作，在每个细节上寻找、发现创新突破点，并善于学习、总结和提炼。5.诚信敬业：诚信敬业：诚信：诚信：（1）强调忠诚于企业和工作职责，尽忠职守，重视个人信用；（2）诚信精神是企业和员工个人安身立命之本，是企业建立良好的沟通氛围和互相信任的前提；（3）强调企业与客户、员工与企业、上级与下级之间的承诺兑现，说到做到。敬业：敬业：（1）是一种为事业献身的精神，把职业作为一种事业来追求。（2）是一种专业精神。不断挑战困难、挑战自我，不断提高、完善，追求做到最好。（3）是一种勇于承担责任的精神，为事业敢于冒险，主动寻找机遇，发掘新的增长点。6.感恩包容：感恩包容：感恩：感恩：所谓“感恩”，并不是让你去感谢某个领导人，而是感恩父母的养育之恩，感恩社会为我们创造的良好生存环境，感恩企业为我们提供的良好发展环境。时时怀揣一颗感恩的心来回报我们的家人、朋友、企业和员工。感恩，是一种用积极的态度来化解浮躁的思维方式；感恩使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。包容：包容：“包容”，是感恩的必然。在广联这个大家庭中，我们走在一起是一种缘分，我们要包容一些影响到自己利益与情绪的东西，能够相对更高层次地理解“包容”与“感恩”。“包容”是人与人合作的基础。团队的每一人都是优点和缺点的共存。因此每一个今朝人都应放低自己，并善于包容和自己有不同想法和个性的人。7.利润分享：利润分享：鼓励员工参与企业管理，体现员工主人翁精神，员工参与利润分享，根据不同阶层员工在价值创造过程中担当的职责和所发挥的作用合理分享其劳动所得；8.专注持久：专注持久：专注：唯有专注才能专业，专注最美，专注最酷。广联专注于猪产业，专注于示范户建设，专注于客户的培育，专注于价值营销，专注于差异化产品的打造；持久：健康，规范，永续发展；善于总结，标准化，结构化，打造标杆，可复制模式；岗位职责的深度认知与落实岗位职责的深度认知与落实员工手册员工手册岗位职责岗位职责经济责任经济责任管理规定管理规定要求（结合企业文化的学习与践行）：要求（结合企业文化的学习与践行）： 20132013年度第一季度全员再学习、第二年度第一季度全员再学习、第二季度全员规范、第三季度检查落实、第四季度全员规范、第三季度检查落实、第四季度总结、固化与表彰。季度总结、固化与表彰。总经理责任总经理责任对什么负责？对什么负责？总经理整体要对总公司负责（股东、社会、员工、个人）对：1、公司的整体经营业绩负责；2、对公司的规范管理负责；怎么负责？怎么负责？1、认真领会公司总部的经营战略方针，不断的加强学习，提高总经理的综合能力，做到以身作则，加强组织的管理与制度的建设，做好公司销售、生产、人事、研发、财务等方面的制度流程和团队建设。同时正确的实施总经理的计划、组织、用人、指挥与控制的管理手段。交付的结果是什么？交付的结果是什么？2013年项城广联分为4-5个区域实行单独财务核算，在公司统一规范的制度下，自主经营，同时总经理做到知人善任、大胆放权、加强监管力度、及时纠偏，奖惩得当，推动业绩的不断提升，目标是：2013年销量突破40000吨，利润突破400万。提供什么服务？提供什么服务？总经理应在总公司统一的指导下，做到上情下传、下情上知、鼓舞员工的士气，勾画美好的未来宏图，同时制定出规范的工作流程和制度方案，加强员工的个人能力和人品修养的培训，创造良好的文化氛围，让公司正气、正向和谐，让员工不断的发挥自己的聪明才智，并提供给优秀员工不断晋升的公司平台。如何提供服务？如何提供服务？加强总经理的自身学习，学习先进的现代化企业管理和用人机制，建立学习性组织，创建规范的工作流程和管理制度，让员工“人人有事干、事事有人干”加强优秀员工的提拔和培养，做好人才的梯队建设。建设什么团队？建设什么团队？建立一支年轻、好学、士气、斗志昂扬、以身作则、以“厂兴为荣、厂衰为耻”怎样建团队？怎样建团队？1、以做好人才的选拔标准，适合实用性为主；2、对于能适应工作的人员加以关注与培育、让其有安全感及有发展的空间；3、对于优秀的人员通过主管的重视和公司的培训以及给合适的待遇、留住人员；4、对于优秀的人员在适时的时候给予重用；总之：团队建设需要企业一把手关注，即：找对的人才、给对的待遇、放对的岗位、做对的事情。内务厂长责任（姬光辉）内务厂长责任（姬光辉）对什么负责？对什么负责？内务厂长要对岗位职责负责（产品质量、采购供应、生产效率及后勤服务）。怎么负责？怎么负责？1、确保产品质量100%合格，要求采购部采购符合公司要求的原料，品管部按公司要求进行验收，生产过程质量控制生产主管要100%负责，车间品管做好过程巡查并记录，每月对岗位个人进行一次岗位职责及岗位操作的质量要求培训。2、做好合理库存及采购计划。3、提高生产效率，合理安排生产计划集中生产，要求销管人员提前与市场沟通提前报货保证合理的安全库存，落地料、锅巴料、粉尘料及时处理减少浪费。4、服务方面：当天来的原料当天卸完，当天装料的车当天装完，完善岗位作业流程。交付的结果是什么？交付的结果是什么？2013年项城广联全面推行5S管理（生车间、各部门办公室），第一季度执行，第二季度考核，第三季度全面达标，保证产品100%合格，供货及时，确保安全事故为零。提供什么服务？提供什么服务？提供经销商、供应商和员工都满意的服务。如何提供服务？如何提供服务？1、合理库存和计划购进原料，确保卸车的及时性。2、要求销管与市场沟通做好报货计划，组织生产做好成品安全库存，保证供货及时。3、为员工营造一个轻松愉快的工作、生活环境，根据公司现有条件每月组织1-2次集体娱乐活动，工作上重奖轻罚公平公正。建设什么团队？建设什么团队？建立一支有学习力、团结、勤奋和勇于担当的团队。怎样建团队？怎样建团队？1、公平公正，制度面前人人平等。2、多沟通，组织学习企业文化，统一思想和目标。3、严以律己宽以待人。4、多鼓励少批评，描绘美好未来。销售副总（总助）责任（商丘蒋少辉）销售副总（总助）责任（商丘蒋少辉）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对销量负责，建好、带好、管好团队，完成网络布局，打造品牌影响力，体现产品价值，超额完成既定目标。提供什么服务？如何提供服务？为团队目标销量服务，为营销团队服务，提供市场营销解决方案，搭建帮助业务人员收集资源、转化资源、维护老资源的平台，策划适应市场的营销方案。建设什么团队？怎样建团队？建有高度执行力，有目标意识，有激情，团结的团队，合理的考核晋升制度，有效的奖罚措施。用企业文化融合团队、用人格魅力影响团队、用奖惩办法激励团队、用规章制度规范团队。销售副总（总助）责任（周口赵济东）销售副总（总助）责任（周口赵济东）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对总经理和全体营销人员负责；提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？为销售团队提供强大后援，尽职尽责为完成目标销量服务；建设什么团队？怎样建团队？建设什么团队？怎样建团队？打造执行力第一、永不言败和没有结果誓不罢休的团队。销售副总（总助）责任（安徽吴景华）销售副总（总助）责任（安徽吴景华）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对什么负责：对什么负责：a、对公司制定的本区域销售目标负责。b、对本区域的销售团队成长负责 。 怎么负责：怎么负责： a、组织销售团队搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。 b、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。c、制定团队每个人的成长培养计划，充分调动每个人的工作积极性，给其提供空间充分发挥个人能力。交付的结果是什么：交付的结果是什么：a、圆满完成公司制定的销售目标。b、培养和格的销售精英和优秀的销售团队。销售副总（总助）责任（驻马店吴家永）销售副总（总助）责任（驻马店吴家永）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对公司下达的销售目标负责，努力工作，争取达成。提供什么服务？如何提供服务？业务员、客户与公司的沟通与协调。建设什么团队？怎样建团队？打造强大的战斗力和执行力，鹰一样的团队，狼一样的个人。部门经理责任部门经理责任(采购部李洪涛采购部李洪涛)l对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？直接对总部采购部及分公司总经理、分公司负责，全面主持采购工作，确保各项任务顺利完成。提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？1、饲料原料行情的预测和把握。2、库存的合理控制和经济库存优化。3、饲料原料替带品的开发和地产原料的开发，采购要实现价值采购。4、建立长期稳定的供应链。5、有效采购团队的建立和维护。建设什么团队？怎样建团队？建设什么团队？怎样建团队？1、品行端正2、具有丰富的饲料原料基础知识3、具有良好的沟通能力和谈判技巧4、具有良好的心理素质和吃苦精神。部门经理责任（品管部姬光辉）部门经理责任（品管部姬光辉）对什么负责对什么负责?怎么负责？交付的结果是什么？怎么负责？交付的结果是什么？答：1、对公司负责，承担岗位责任；对自己负责，追求卓越成就自我；对下属负责，从职业规划、专业技能及为人处世做好指引和教导。2、对公司负责：做好自己的本职工作，控制好产品质量，都学习专业知识，提高自己的业务能力尽自己最大努力为公司创造价值；对自己负责：做好职业规划，每天进步一点点，制定长期和短期目标并努力实现，多学习和思考，使自己的能力飞速提升更好的胜任工作，让自己职业之路越走越宽；对下属负责：告诉他们什么应该做，什么不该做，应该怎么做，岗位要求和职业规划。3、交付的结果是：产品质量100%合格；客户100%满意；产品具有市场竞争力；降低损耗为公司创造价值最大化。提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？答：为客户提供质优价廉的产品！如何提供服务：1、供应商方面:原料到厂后积极主动抽检化验，公平公正对待每一位客户，不符合公司要求的耐心讲解做到客户高高兴兴的来，高高兴兴地走，以理服人，让客户愿意与我们合作，从而使购买的原料质优价廉。2、同事岗位之间：以大局为重，积极配合提高工作效率。3、用户：及时追踪市场，了解产品实效有针对性的调整，使客户利益最大化，认真对待客户投诉，及时配合市场人员解决市场问题。建设什么团队？怎么建设团队？建设什么团队？怎么建设团队？答：建设心态端正、工作积极、团结合作的团队。怎么建团队：首先，鼓舞团队气势，讲解企业文化，使团队人员认同并融入企业文化。其次，传授专业知识，引领队员做好岗位工作，营造一个诚信、团结轻松的工作环境，使其明白岗位职责并愿意承担岗位责任。最后，帮队员做好职业规划和成长目标，描绘美好前景和未来并帮助他们去实现愿望；生活上多关心，关注其思想变化并及时沟通纠偏，工作上多支持，引领和指导他们规范岗位工作流程，轻松愉快的把工作做好，为公司提供有价值的结果。部门经理责任部门经理责任(生产部赵峰）生产部赵峰）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对公司负责对客户负责对工人负责对家庭负责对公司负责：给公司创造效益对客户负责：给客户提供优质产品对工人负责：提高工人的收益对家庭负责：使家庭幸福提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？我们生产就应该提供优质的产品对待客户要用心去服务用过硬的产品去打动客户为员工提供的高效的工作方法和工作环境帮助员工不断提供工作技能提高收益为员工提供发展的空间和致富平台建设什么团队？怎样建团队？建设什么团队？怎样建团队？建设有共同价值观的职业化团队，有统一目标统一思想统一声音统一行动，鼓舞团队气势，讲解企业文化，使团队人员认同并融入企业文化。其次，传授专业知识，引领队员做好岗位工作。为员工提供发展和成长机会，尊重员工，培养员工，约束员工。部门经理责任（财务部张庆祥）部门经理责任（财务部张庆祥）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对企业负责，对公司负责，对岗位负责。怎么负责：坚守自己的岗位底线，履行自己的岗位职责，加强部门沟通，有着强烈的执行力。结果：准时完成公司领导下达的各项任务。提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？后勤服务是公司发展的保障，在公司倡导微笑服务。加强公司内部员工培训，让大家知道服务的重要性，时刻提醒我们自己，“嘴巴甜一点，微笑多一点”。建设什么团队？怎样建团队？建设什么团队？怎样建团队？建设一支团结、稳定、创新、发展的团队。团队的建设，是依公司的发展为基石的，稳定压倒一切，团队的要求要依照公司的要求来进行，特别需要注意的是以下几方面：1、人为制造隔阂，不信任下属；2、只要求下属，不要求自己；3、不善于听取意见，以自我为中心；4、个人利益在先，很在乎一时得失；5、将自己的压力完全释放给下属。部门主任责任（销管处朱琳）部门主任责任（销管处朱琳）对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对终端用户和中间商群体负责。微笑服务、用心做事，为他们提供满意对终端用户和中间商群体负责。微笑服务、用心做事，为他们提供满意的结果。从而加大客户对公司的认可、促进公司发展。的结果。从而加大客户对公司的认可、促进公司发展。提供什么服务？如何提供服务？1 1、高效、便捷、温馨的服务。、高效、便捷、温馨的服务。2 2、微笑多一点、脾气小一点、度量大一、微笑多一点、脾气小一点、度量大一点、做事多一点，行动快一点点、做事多一点，行动快一点建设什么团队？怎样建团队？1 1、品行端正、品行端正、热情、开朗、化压力为动力。热情、开朗、化压力为动力。2 2、要有一颗积极进取、永、要有一颗积极进取、永不言败的心态。不言败的心态。3 3、心态好就可以提高自我素质和修养。、心态好就可以提高自我素质和修养。1 1、团队之间要相信、团队之间要相信“没有完美的个人、只有完美的团队没有完美的个人、只有完美的团队”团队之间做团队之间做好沟通、做好配合，积极学习、创造价值，善于学习、勇于创新、开拓好沟通、做好配合，积极学习、创造价值，善于学习、勇于创新、开拓进取，为同一个目标大家一起努力。进取，为同一个目标大家一起努力。部门主任责任部门主任责任(车间主任罗明明车间主任罗明明)对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？对什么负责？怎么负责？交付的结果是什么？1对总经理负责，在生产经理的领导下，全面负责车间的各项管理工作。2对员工的人身设备安全负责，提高员工综合素质，确保安全文明生产。3对车间的工艺要求执行情况负责，调整车间内的劳动组织和调配职工，按有关规定对车间员工提出奖惩。提供什么服务？如何提供服务？提供什么服务？如何提供服务？提供合格的产品，供应产品的及时。合理安排和调度车间员工和生产任务，监督.检查员工按标准工艺作业，确保安全.高效.有序生产。建设什么团队？怎样建团队？建设什么团队？怎样建团队？ 建设一个成功的团队，追求企业的成功和每一个团队成员个人的成功。必须要有一个有理想的团队，一个注重沟通的团队，一个有道德的团队，一个紧密配合的团队，一个工作积极主动的团队。优化流程优化流程营销流程营销流程产品营销描述推广会流程座谈会流程业务绩效考评机制业务团队成长机制生产管理流程生产管理流程采购流程与管控品质管理流程与管控生产管理与管控流程后勤服务管理与管控流程后勤员工绩效考评机制后勤团队成长机制各营销公司存在的问题各营销公司存在的问题管理层面：管理层面：规范化不够、制度化不清、执行力度偏弱、规范化不够、制度化不清、执行力度偏弱、跟踪检查失缺。跟踪检查失缺。营销层面：营销层面：队伍素质和能力欠缺、职业化素养不够、队伍素质和能力欠缺、职业化素养不够、专业性不强。专业性不强。团队建设层面：团队建设层面：招聘、引用人才渠道不足、传帮带招聘、引用人才渠道不足、传帮带培养机制不够、考核体系执行力度偏弱。培养机制不够、考核体系执行力度偏弱。总经理自身层面：总经理自身层面：学习能力不足、执行力度还不到学习能力不足、执行力度还不到位、给予员工的培训及沟通还欠缺、系统思维不够还有待位、给予员工的培训及沟通还欠缺、系统思维不够还有待提高。提高。二、二、2013年环境机会分析及主要经营指标年环境机会分析及主要经营指标2013年环境机会分析年环境机会分析养猪行业：养猪行业：针对目前养猪现状，虽然散养户有所减少，但是中小型针对目前养猪现状，虽然散养户有所减少，但是中小型养殖场异军突起，整体存栏量不少，我们会有很多的机会，带动猪场养殖场异军突起，整体存栏量不少，我们会有很多的机会，带动猪场的开发和饲料销售的提升。的开发和饲料销售的提升。竞争态势：竞争态势：当前饲料企业有增无减、品牌、质量、服务、渠道、大当前饲料企业有增无减、品牌、质量、服务、渠道、大公司之间基本同质化，目前已延伸到产业链的竞争，特别全价料公司公司之间基本同质化，目前已延伸到产业链的竞争，特别全价料公司如雨后春笋随处可见，造成了养殖户鱼目混珠的非理性选择，也伤害如雨后春笋随处可见，造成了养殖户鱼目混珠的非理性选择，也伤害了一些规范企业的正常的销量和利益，增加了规范企业的营销成本和了一些规范企业的正常的销量和利益，增加了规范企业的营销成本和管理成本。管理成本。自身优势：自身优势：我们广联有一定的品牌优势、质量优势、团队优势我们广联有一定的品牌优势、质量优势、团队优势自身不足：自身不足：营销模式有待提高、业务水平和专业技能尚显营销模式有待提高、业务水平和专业技能尚显不足、产品的美誉度和渠道建设布局有待优化不足、产品的美誉度和渠道建设布局有待优化2013年度公司组织建设思路年度公司组织建设思路组织架构与岗位编制及说明：分公司总经理分公司副总经理内务厂长营销5人事 财务 生产采购研发总公司总裁营销1营销2营销3 营销4市场部 销管处价值环节分析价值环节分析-厂长（厂长（123）价值环节分析价值环节分析-采购部门李洪涛采购部门李洪涛价值环节分析价值环节分析-生产部门赵峰生产部门赵峰价值环节分析价值环节分析-品管部门姬光辉品管部门姬光辉价值环节分析价值环节分析-财务部门张庆祥财务部门张庆祥价值环节分析价值环节分析-其他部门其他部门优秀职业主管的基本特质优秀职业主管的基本特质诚信：诚信：不说谎话，言出必行；大局观：不只专注本职，还清楚公司最需要什么、最担心什么，并知道如何解决；主动承担：主动承担：要有我要去表现的冲动和100%法则的责任意识；有主见：有主见：不随波逐流，在困惑和迷茫中能找出方法和重点；勇于创新：勇于创新：在顺境时善于分析，在逆境时敢于突破，知道与其坐以待毙，不如杀出一条生路的道理；敢于竞争：敢于竞争：清楚进攻是最好的防御的竞争道理，并且善于分析、善于竞争，懂得享受竞争带来的快乐。优秀职业主管的核心能力优秀职业主管的核心能力认知与定位自己；有效管理目标；进行有效的职场沟通；高效管理时间；具有解决问题和冲突的能力；关爱与激励下属；关爱与激励客户；懂得并实施让团队更卓越；提升和保障执行效果。优秀职业主管的良好习惯优秀职业主管的良好习惯凡事第一反应：凡事第一反应：找方法而不是找借口；做记录：做记录：任何工作写下来，不依赖于记忆；提前提前15分钟上班，推迟分钟上班，推迟30分钟下班；分钟下班；恪守诚信，说到做到；恪守诚信，说到做到；不管任何方面，每天都要进步一点点；每天都要进步一点点；每天做日结果检查，今日事，今日毕。今日事，今日毕。团队管理应注意的九个方面人为制造隔阂，不信任下属；政策多变，没有持续性；只要求下属，不要求自己；随意性太多，遇到问题时解决方法简单；盲目做决定；急躁，没有定力；不善于听取意见，以自我为中心；个人利益在先，很在乎一时得失；将自己的压力完全释放给下属。团队建设团队建设团队建设规划：培养一名能主持公司全面营销工作的副总经理；能独立运作营销区域的营销总助两名；2013年通过内部提拔或外聘、内调、任用公司内务厂长一名；同时加强质量控制的品管人员两名；市场部策划人员一名；公司整体创新、监督、检查、考核的专职人员一名；在销售团队上我们要在各个区域招聘优秀的业务人员共20名；区域经理和大区经理共10名。团队建设团队建设团队培育计划：经过挑选、交流、帮助、胜任，通过业绩和综合能力的考评给予选拔出来的优秀人员加以关注：后勤人员6名、营销人员20名、营销总助2名、部门经理2名。团队建设团队建设梯队结构规划：后勤各部门要配备1名预备干部或部门经理助理；销售团队通过全面考核提拔或外聘大区经理或见习营销总助4名.必要的情况下选拔一名见习能主持公司全面营销工作的副总经理一名。团队建设目标承诺2013年项城广联人才团队建设的承诺是：1、选育合格的部门经理2名；2、选育合格的大区经理5名；3、选育优秀的营销总助4名；4、培养1名合格的总经理；2013年度经营管理主要风险要素分析年度经营管理主要风险要素分析2013年度发展规划年度发展规划-经营策划经营策划市场层面：项城广联2013年计划以区域营销、独立核算、单位考核为主，逐步形成营销公司加生产基地的营销管理形式，逐步通过营销的优化，计划成立安徽公司，努力实现销量的突破，收购或兼并正邦集团在安徽的独资公司；驻马店市场会加大团队建设和营销力度，实现销量的跨越和突破，努力实现与驻马店正邦沟通交流，逐步达成共识交给河南广联；周口本区域市场要精耕细作、盘点市场、合理布局，实现本区域的销量1.5倍以上的增长，达到量利并行，申请总公司组建新的生产基地。2013年度发展规划年度发展规划-经营策划经营策划管理层面：1、做好月度、季度、年度的计划方案；2、把合适的人放在合适的位置，去努力的工作，达成组织的目的；3、广招优秀人才，不断的增加新鲜血液，实现管理创新；4、公司主管不断的学习，把握正确的思想和方向，带领大家勇往直前5、加强必要的管控措施，不断的检查、纠偏与完善，让团队和公司健康持续的向前发展，做到又好又快。公司经营管理与绩效考核思路公司经营管理与绩效考核思路公司经营管理思路：1、制度化、流程化、2、加强培训与学习3、可行的晋升机制4、营造良好的文化氛围5、公司主管领导的不断的提高自身的修养和水平6、围绕总公司的经营领导思路，去执行沟通与创新。公司经营管理与绩效考核思路公司经营管理与绩效考核思路绩效考核思路：1、对新人要有安全感、压力感、成就感2、论功行赏，以业绩和能力为主3、奖罚分明，公平、公正、公开4、量化考核、数字说话、过程监控结束语结束语星云大师：星云大师：选择决定人生选择决定人生人生的高度，一半始于个人努力，一半源自更多的选择。人生的败笔，也多存在于选择当中：一是不会选择，盲目攀高，心神分离，难修正果；二是不坚持选择，心易旁顾，朝秦慕楚，难成其大；三是不断地选择，胸无大志，似萍戏水，如草随风，难得善终。