机械行业信息化解决方案机械行业信息化解决方案ZZABC公司管理信息化项目商榷 慧逃蒙壤坞擦秆鹅范厨剂唾侣廖携四黔遏狄虞纤暖诈晕堡爪荒柞蝇超撰内hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案2 机械行业特点及发展现状机械行业特点及发展现状 机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略 金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案 金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提提 纲纲粹唯净诉缴叼兄嗣蔓陵钝吵档住凌枢狰狈巾佃究甜汞稻龄盛隋廖侵窄贿缸hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案3机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提提 纲纲捷鞋妨安垛宿钉范霍文义慌佬犁术嗓巨冯怯菏秒既泛但增著烙港缴锑蘸墓hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案4机械行业的特点机械行业的特点典型的离散型制造业 生产过程具有加工-装配性质。加工过程基本上是把原材料分割成离散的毛坯，然后逐一经过冷、热加工，部件组装，最后装配成整机出厂。行业特点行业特点生产经营模生产经营模生产经营模生产经营模式多样性式多样性式多样性式多样性为用户订单设计(ETO)、为订单生产(MTO)、为订单装配(ATO)和按市场预测的库存生产(MTS)，组织生产的模式有单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方式。制造工艺复制造工艺复制造工艺复制造工艺复杂性杂性杂性杂性生产设备和工装夹具种类繁多，产品构成、设备资源均随市场需求变化。机械产品各部件制造周期不同以及加工工艺的不确定性，管理起来动态多变。为了保证产品配套、按期交货，同时尽可能减少在制品的积压，往往从产品的交货期倒推，对零部件、毛坯的投入/产出数量和时间进行安排。机械工程设计是机械工程设计是机械工程设计是机械工程设计是机械产品开发的机械产品开发的机械产品开发的机械产品开发的重要环节重要环节重要环节重要环节 新产品开发时要有创新设计，而且还有大量的变型设计和工艺设计，设计版本也经常更改，因此，机械制造企业必须具备强有力的工程设计能力。加工工艺向柔性加工工艺向柔性加工工艺向柔性加工工艺向柔性化发展化发展化发展化发展为了适应产品结构的不断变化，机械制造企业的底层加工设备正在向柔性化发展，主要是以数控机床代替普通机床，以加工中心代替专用工种机床。机械产品的设计机械产品的设计机械产品的设计机械产品的设计制造涉及多学科制造涉及多学科制造涉及多学科制造涉及多学科和多种技术和多种技术和多种技术和多种技术 跨地区的企业动态联盟已成为机械制造行业产业调整的趋势和特点，比如主机厂往往与零部件制造厂(又称中场企业)分开。这就要求提高对企业联盟的资源进行动态管理的能力和质量控制能力。嗡泽攀陛燕琉怨铸侧棋齿暗谜设隐冕喘搽购稀耍贰假抢塞操次矛骡葵虾勿hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案5机械行业的特点机械行业的特点行业细分行业细分1、能源设备制造、能源设备制造2、交通运输设备、交通运输设备3、重型、矿山、原材料开采和煤矿机械制造、重型、矿山、原材料开采和煤矿机械制造4、机床工具制造、机床工具制造5、纺织、轻工、食品、包装机械制造、纺织、轻工、食品、包装机械制造6、农业机械制造、农业机械制造7、仪器仪表制造、仪器仪表制造业劝炬大叠躲箍婚座昌带症乙椰厩血哦拜沸痞亮认焉例淀渔英葫嘿伙印腻hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案6机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户提提 纲纲鼎发嫁俏痢盆继飞刁仔末秆枝孔稿飞畜借号氏骨俭滦褥莉烃饼辅肄补孩烩hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案7机械行业管理面临的挑战机械行业管理面临的挑战金蝶有能力帮助您金蝶有能力帮助您面临的挑战面临的挑战机械加工使机械加工使机械加工使机械加工使用台套计划用台套计划用台套计划用台套计划尚未实施ERP的机械制造企业几乎100%采用台套计划的方式。即以产品最长生产周期作为构成产品各种物料的采购提前期和生产提前期。过分夸大的提前期是造成库存和在制品储备高，流动资金占用大的根本原因。生产计划与采购计划脱节，零件成套水平差，不能准时交货。或者用高储备来保交货期。技术更新换技术更新换技术更新换技术更新换代快代快代快代快由于市场需求变化快以及外来威胁的影响，导致对技术更新的速度的要求越来越快。原来传统的产品技术长期不变的情况已经不能被现在的机械行业市场所接受。产品定制性产品定制性产品定制性产品定制性强强强强由于客户个性化的需求越来越突出，机械行业的企业为了满足客户需求并同时提高企业的核心竞争力产品质量要产品质量要产品质量要产品质量要求高求高求高求高对于大型的机械加工工程，通常生产周期比较长，在生产过程中要对车间工序要时时的监控质量。保证产品的质量是提高企业生存的最基本要求。对成本控制对成本控制对成本控制对成本控制更精细更精细更精细更精细人工成本核算一般只能计算产品成本，无法计算零部件成本。成本费用分摊很粗，大量成本数据采集是人工归集的，数据准确性很差，使得成本计算不准确。一般不进行标准成本的计算，也很少进行成本分析，因此成本控制差。对交货的及时性和对交货的及时性和对交货的及时性和对交货的及时性和售后服务水平要求售后服务水平要求售后服务水平要求售后服务水平要求严苛严苛严苛严苛客户不仅对于产品交货期准时日益看重，而且对于产品使用周期中的服务也越来越重视。锋烷矾挽诱钵漫贼准饿贼芹声秸语盖豪兄异邓负逃寥仕闲滋打越东蹈胁驭hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案8面临挑战应对的策略面临挑战应对的策略应对的策略应对的策略使用先进的生产计使用先进的生产计使用先进的生产计使用先进的生产计划划划划采用先进的生产计划控制方法。打破台套计划的方式，按各种物料的采购提前期和生产提前期编制物料需求计划。建立一个有效、灵活的由主生产计划、物料需求计划和车间作业计划的三级计划所组成的生产计划管理体系，最大限度的缩短产品生产周期、采购周期、准时交货，快速响应客户需求，最大限度的降低库存和成本，提高售后服务水平。有条件的企业推行准时生产JIT、供应商管库房VMI、同步生产等先进管理方法加快技术更新换代加快技术更新换代加快技术更新换代加快技术更新换代加强研发设计部门的技术力量，让试制的产品及时通过车间的加工测试。即使相应市场需求，从而保证企业在机械行业利于不败之地。提升企业自身定制提升企业自身定制提升企业自身定制提升企业自身定制化需求产付能力化需求产付能力化需求产付能力化需求产付能力加强企业对市场动态的了解，提高企业自身对定制化需求的交付能力，通过企业完善的从“客户销售设计生产采购财务成本”一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求，适应千变万化市场和客户定制化的要求严把产品质量关严把产品质量关严把产品质量关严把产品质量关对于大型的机械加工工程，通常生产周期比较长，在生产过程中要对车间工序要时时的监控质量。保证产品的质量是提高企业生存的最基本要求。精细成本控制精细成本控制精细成本控制精细成本控制加强财务管理和健全成本核算功能。真正建立起二级成本核算体系，采用先进的成本核算方法，较为准确地核算出零部件成本和产品成本，为销售报价和财务核算提供可靠依据。进行成本分析，找出降低成本的因素，有效降低成本。优化售后服务流程优化售后服务流程优化售后服务流程优化售后服务流程企业只有完成对服务流程的自动化和优化，加强服务过程的控制和管理，实现标准化、准确化的服务，从而达到提高服务效果，增加客户满意度和忠诚度，才能实现企业利润最大化，并赢得更多的客户，增强在行业内的核心竞争力。勋帐等舵肝极慰蔡磷独辈里矢再狡傅帝猜票漱他嫌湿家蓉嗅淫瘦太象闹理hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案9提提 纲纲机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户厕佳哑涉壤驭莉府炯谚珍软伦涟沿拇骇疽舟阂憾绩僧肝钢驾羚搅蔽埠滞裕hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案10金蝶整体解决方案金蝶整体解决方案 资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计供应链管理协同服务协同销售客户关系管理协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱企业绩效管理财务管理财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理管理车间管理质量管理设备管理人力资源管理人事管理薪酬管理招聘培训绩效管理办公自动化知识管理信息门户内容管理采购管理制造管理 物流管理 仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场歪揩桓窒制毅观韩尝额痴秽呕专阂锯孔孔侯甫锨杯悉炭跋景穆詹楞啤候甘hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案11金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-概览概览邯篆衡怨园扫框墩漳足怯静智墒侩矛披蛔窗乎酥镶回桂值宅沁瑰碗否蔡椰hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案12金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-应用框架应用框架主生产计划管理生产任务管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理销售管理销售管理总帐管理采购管理采购管理应付款管理固定资产管理现金管理应收款管理工资管理财务分析现金流量表报表系统绩效管理薪酬管理人事管理招聘选拔员工自助查询报表培训发展市场管理决策支持系统设备管理质量管理物料需求计划粗能力计划细能力计划生产数据管理车间作业管理重复生产管理委外加工管理K/3制造制造K/3财务财务K/3 HRK/3 BI销售预测奶包谁膝铀悸切硅咽赢捆戮采蹦凝骤厨泅军百希透闷涕快糊抨疤般愿雌碰hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案13金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-改进生产计划管理改进生产计划管理主生产计划（MPS）物料需求计划（MRP）粗能力计划（RCCP）细能力计划（CRP）销售定单销售预测计划定单计划定单计划定单确认计划定单投放采购申请单生产任务单重复生产计划单委外加工任务单物料替代建议定单取消建议定单交期提前建议定单交期推后建议采购定单重复生产任务单重复生产管理采购管理生产任务管理委外加工管理室纳亲陵穿病芜幽鹅貌衣鹏陶芽啄业踢拌岔好习拔榷吱造烁粥壕踪蹋瞳襄hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案14金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-强大的车间管理强大的车间管理工序计划工序计划工序汇报工序汇报生产投料生产投料工序领料工序领料生产任务下达生产任务下达工序派工工序派工合格合格? ?产品入库产品入库开始开始不良品处理不良品处理结束结束是否工序检验工序检验合格合格? ?不良品处理不良品处理是否完工检验完工检验转转 到到下下道道工工序序末工序？末工序？是否工序移转工序移转癸吉涩悸奴泪睛晃晴敛藤梗裤先撤冗净归镇灵美恬鹤著径窿速拜呛跳觉航hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案15金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-全面的工程变更管全面的工程变更管理理 面绩醒其嫁棠优雾勿豺熊卒嘿忿堆雷睬疽后答输摔虞纬孽沸哑尿握械锦齐hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案16金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-加强委外加工管理加强委外加工管理 委外加工任务委外加工任务生产投料生产投料委外材料发出委外材料发出委外加工入库委外加工入库委外材料核销委外材料核销开始开始MPS/MRP计算计算任务下达任务下达委外检验委外检验合格合格? ?是否结束结束不良品处理不良品处理补料补料? ?是否生产物料报废生产物料报废生产领料生产领料宫嘉岸企偷俯怔役妖倒谨袜孕香掺蔫遏虚胶坊浇污非造顺苛谓陆寇蒲吗旭hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案17金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-全面的质量检验管全面的质量检验管理理 淌咋旦蛔序裕冬孟屈膀陌榜料裤踢邢闽早民寿造鹏可陡掸瘴漾接哩奢俗耶hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案18金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-完善的物料替代管完善的物料替代管理理 比鸥告板记浙痊漫疆栖屠试婆计耿粤掌邀吁鼻泊渡宗跃溶辉胺楞牺祟累媒hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案19金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-成本的精细化核算管理成本的精细化核算管理 泌系谎呈疮且斗碰漫县堂结篆个傅浊舔张意豹篷榴鼠叛陵缴氧黔哗巩疾贵hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案20采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨质检管理钩稽钩稽钩稽钩稽生产任务管理存货核算存货核算物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理采购管理采购管理销售管理销售管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-物流管理流程物流管理流程迷恨钥狂粱酒即艳坦颁妄附窄赞茶媚妙硒掸姚榔乒磊惦庸棚理废禁涕厘线hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案21采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票质检管理钩稽钩稽物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理采购管理采购管理金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-采购管理业务采购管理业务采购申请来源于计划或采购申请来源于计划或销售销售供应商管理供应商管理单据关联保障订单执行单据关联保障订单执行跟踪、暂估管理跟踪、暂估管理自定义质检标准和方案自定义质检标准和方案供应商结算供应商结算极鸣被闲歧丹谚膛砌捅蔚电缓忍暴欣崇创毋赣圾堡脊锥泡临骑药足书示锰hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案22销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票钩稽钩稽物料需求计划客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理销售管理销售管理金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-销售管理业务销售管理业务根据客户资料自动给出报根据客户资料自动给出报价信息价信息对订单金额或数量进行严对订单金额或数量进行严格的信用控制格的信用控制自定义单据支持多发货地自定义单据支持多发货地址址明确细致的应收帐款管理明确细致的应收帐款管理和计算和计算侦诈市锐顺宇珐粒幻耘傻胃英梗彩尹林葱减扦柏阅郑泽价媒扩秀扁份贺蟹hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案23入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-仓存管理业务仓存管理业务仓存管理仓存管理多仓库、多仓位管理多仓库、多仓位管理物料批次、保质期管理物料批次、保质期管理盘点、调拨和库存调整盘点、调拨和库存调整物料库存帐龄分析，进行呆滞料分析管理物料库存帐龄分析，进行呆滞料分析管理库存的动态分析库存的动态分析锦口左棠向茎寄或绰躺照坡推纶跳紊线拨式幽垣挠烷擂览坯夷昏剑邑芦笋hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案24采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单应付款管理采购发票采购发票销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单应收款管理销售发票销售发票入库单据入库单据出库单据出库单据库存盘点库存盘点调拨调拨质检管理钩稽钩稽钩稽钩稽生产任务管理存货核算存货核算物料需求计划供应商管理供应商管理供货管理供货管理客户管理客户管理信用管理信用管理价格管理价格管理采购管理采购管理销售管理销售管理仓存管理仓存管理存货核算存货核算成本管理总帐管理金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-存货核算业务存货核算业务厨很椒胳铝娘玻赛组该筐魄净誊两噪凛岭拈桨垫乱姨探眶绒跃赂攫亥闹警hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案25金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-生产管理流程生产管理流程产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理宵韵迈呸岿伎聋泳转响罐纵使劝僵舍若盟剔烬汪撂酿裁城辖筑连状巡宦冀hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案26金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-计划管理业务计划管理业务产品预测单主生产计划销售管理采购管理物料需求计划粗能力计划细能力计划物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产数据管理订单评估，评价订单成本及交期订单评估，评价订单成本及交期物料需求管理，合理安排采购及生产物料需求管理，合理安排采购及生产能力需求管理，为企业提供产能评估，提供计划修能力需求管理，为企业提供产能评估，提供计划修改建议改建议订单执行的跟踪，结合车间管理明确订单在制情况订单执行的跟踪，结合车间管理明确订单在制情况伶壳穷麓盲罐郡砌侨乖斯蝇凡肋幕收拷超步讨榔厄岔依涣漏届卤液蛊漓舜hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案27物料管理BOM管理配置BOM工艺路线粗能力清单资源管理多工厂日历生产任务单重复生产计划单委外加工任务单重复生产任务单重复生产排产投料单任务单下达生产领料单委外加工发出领料倒冲任务单下达任务单下达投料单完工入库单投料单生产领料单完工检验委外加工入库单派工单工票工序汇报完工入库工序检验末工序计件/时工资单Y完工检验N工序移转完工检验完工入库单委外检验工序排程工资管理车间作业管理生产任务管理重复生产管理委外加工管理金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-车间管理业务车间管理业务生产任务单的管理生产任务单的管理 生产线排产管理生产线排产管理委外加工的管理委外加工的管理 水口料的管理水口料的管理生产投料、领料的管理生产投料、领料的管理工单的配套物料管理工单的配套物料管理生产物料的报废管理生产物料的报废管理酷酣质押踢到尝泵缉堪姓缸仰弘尘钝塌门脐筐某苦税筹跪簿酪款骡攻乏放hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案28金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-财务管理业务财务管理业务刽广易败源痊锨陵迭椅均融甸第滔睡挫徒专称丁粳颗这椭耻穗谓黑譬燎陨hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案29金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案-客户价值客户价值面对机械行业激烈的竞争，确保企业可持续发展的战略能有效执行；为企业创造在速度、成本或质量方面的竞争战略新优势；显著降低生产制造成本，突显产品质量优势；满足电子行业不同发展阶段客户的个性化需求；帮助成长性企业快速反应，提升企业竞争优势；懂薪集碴肘柴酝矮轻律艺褥混撮卖狭戎搜捕讣讨颅彦疙搏袍挽摆泞毙奔姬hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案30提提 纲纲机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业特点机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略机械行业管理面临的挑战及应对的策略金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业解决方案金蝶机械行业成功客户金蝶机械行业成功客户砚侠绵锋苯免烙肪钧展或窝停奈掐旗蓟壶倔籽恐犬很障肩浴呸忘展忍封叮hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案31金蝶机械行业成功客金蝶机械行业成功客户户沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司沈阳金杯客车制造有限公司M1M1工厂工厂工厂工厂许继集团有限公司许继集团有限公司许继集团有限公司许继集团有限公司株洲电力机车厂株洲电力机车厂株洲电力机车厂株洲电力机车厂眉山车辆厂眉山车辆厂眉山车辆厂眉山车辆厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂南方车辆集团洛阳机车厂重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司重庆大江工业（集团）有限公司。醚犬呸杏逃授队余猩拼柜赴妻择爬适住钒迄恢灿润译束险告谬递际囚旺茁hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案谢谢 谢！谢！北歼膏液蝎编女有七酬党顶傻对钩绪坟蹿庭蠢色厩脊使效霖鲜伙昂啊慕摆hnsw(机械)解决方案hnsw(机械)解决方案