CompanyLOGO商业模式分析商业模式分析 以益体网为例以益体网为例Company Logo目目 录录商业计划书的撰写商业计划书的撰写创新模式，改进建议创新模式，改进建议SWOT分析分析益体网的商业模式分析益体网的商业模式分析B2C介绍介绍Company Logo 一、一、B2C商业模式介绍商业模式介绍 简称为简称为“商对客商对客”，“商对客商对客”也就是通常说的商业零售，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。售活动。1.收取服务费；收取服务费； 2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费； 3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。点击率提高，访问量持续攀升。1，B2C定定义2，盈利模式，盈利模式Company Logo3，可能面临的困难，可能面临的困难快捷、方便的服务特色不突出快捷、方便的服务特色不突出快捷、方便的服务特色不突出快捷、方便的服务特色不突出 资金周转困难资金周转困难资金周转困难资金周转困难定位不准定位不准定位不准定位不准 网上支付体系不建全网上支付体系不建全网上支付体系不建全网上支付体系不建全信用机制和电子商务立法不健全信用机制和电子商务立法不健全信用机制和电子商务立法不健全信用机制和电子商务立法不健全 一、一、B2CB2C商业模式介绍商业模式介绍Company Logo 二、二、益体网的商业模式分析益体网的商业模式分析 公司：武汉宝骐信息技术服务有限公司公司：武汉宝骐信息技术服务有限公司性质：专业垂直性质：专业垂直B2C综合类体育用品网站综合类体育用品网站目标：做顾客最满意的体育用品网站目标：做顾客最满意的体育用品网站益体网介绍益体网介绍益体网介绍益体网介绍Company Logo二、二、益体网的商业模式分析益体网的商业模式分析盈利模式盈利模式运营方式运营方式目标市场目标市场市场潜力市场潜力Company Logo二、二、益体网的商业模式分析益体网的商业模式分析运营方式运营方式配送配送强调强调“按用户的定货按用户的定货要求要求”明确了用户的明确了用户的主导地位。主导地位。网站网站益体网在线销售各项益体网在线销售各项体育运动系列产品。体育运动系列产品。互动互动打造网上体育社区交打造网上体育社区交流平台流平台刊物刊物商品画册，宣传手册商品画册，宣传手册等等Company Logo二、二、益体网的商业模式分析益体网的商业模式分析1，受众群，受众群：大大学生等年轻群体中学生等年轻群体中的体育用品群体。的体育用品群体。.目标市场目标市场2，目标效果，目标效果：做：做顾客最满意的体育顾客最满意的体育用品网站用品网站 Company Logo二、益体网的商业模式分析二、益体网的商业模式分析二、益体网的商业模式分析二、益体网的商业模式分析盈利模式盈利模式1234567Form oracle在线销售在线销售抽奖促销抽奖促销大赛推广大赛推广积分推广积分推广注册会员注册会员团购团购特价销售特价销售Company Logo机遇中迎接挑机遇中迎接挑战1，产品因素，产品因素2，环境因素，环境因素产品特点品特点渠道渠道销售促售促进价格价格宏宏观环境境微微观环境境 二、益体网的商业模式分析二、益体网的商业模式分析市场潜力市场潜力Company Logo优势优势劣势劣势威胁威胁机会机会M1M2M4M3三、三、SWOT分析分析 Company Logo三、三、SWOT分析（内部）分析（内部）优势优势 SW分析分析 劣势劣势产品品牌优势产品品牌优势产品价格优势产品价格优势方便快捷方便快捷网站知名度小网站知名度小体育用品局限性体育用品局限性存在膨胀性压力存在膨胀性压力Company Logo三、三、SWOT分析（外部）分析（外部）OT分析分析机会机会 OT分析分析 威胁威胁互联网，网购互联网，网购细分市场细分市场产品质量产品质量竞争对手竞争对手实体店实体店非正品价格优势非正品价格优势Company Logo四、商业模式改进四、商业模式改进益体网益体网运营方式运营方式盈利模式盈利模式产品延伸产品延伸产品方面可以适产品方面可以适当延伸休闲用品，当延伸休闲用品，扩大受众群体。扩大受众群体。 体验中心体验中心 户外巡展户外巡展 视频营销视频营销 网上赠品促销网上赠品促销微博互动微博互动 Company Logo五、商业计划书五、商业计划书基于创业大赛基于创业大赛市场分析及竞争分析市场分析及竞争分析1团队建设团队建设2SWOT分析分析3销售目标销售目标4营销模式营销模式5Company Logo五、创业大赛介绍五、创业大赛介绍主办方主办方宝骐信息技术服务有限公司方向方向方向方向电子商务之B2C（益体网）模式的网络推广与市场营销主题主题主题主题推进就业创业教育培育创新创业人才Company Logo 经调查，网购的原因最主要有：低价促销，宅在学校，受广告影响，消费习惯。其中，低价促销是最常见的诱因。五、商业计划书五、商业计划书1.1市场分析市场分析Company Logo五、商业计划书五、商业计划书1.1市场分析市场分析2，消费者在网上购物的价格多在100以下和100-200元，倾向于低价格。Company Logo店名店名品牌品牌 管理管理方式方式品类品类开业时间开业时间面积面积m2性价比性价比高到低高到低价格价格（高到低）（高到低）特步店特步店特步特步特许店特许店鞋，衣服鞋，衣服2008200880802 21 1匹克店匹克店匹克匹克加盟店加盟店鞋，衣服鞋，衣服201020101301303 32 2运动之星店运动之星店运动之星运动之星和舒美捷和舒美捷直营店直营店鞋，衣服鞋，衣服200920091501501 13 3金威体育店金威体育店各种仿品各种仿品牌用品牌用品自营店自营店鞋，衣服，鞋，衣服，体育器材体育器材2006200670704 45 5风之杰风之杰各种品牌各种品牌的高仿品的高仿品自营店自营店鞋，衣服鞋，衣服2006200660605 54 4五、商业计划书五、商业计划书1.2竞争对手分析竞争对手分析基于对郑大新区周边体育商店调查基于对郑大新区周边体育商店调查Company Logo五，五，商业计划书商业计划书2,团队建设团队建设总经理总经理市市场场部部人人力力资资源源部部财财务务部部销销售售部部办办公公室室Company Logo1.2.3.4.公司的专业性，专注公司的专业性，专注于体育运动用品市场于体育运动用品市场团队的协作和互补性团队的协作和互补性强强大学生团队更了解本大学生团队更了解本校及其周边市场校及其周边市场 在保证质量的前提下，在保证质量的前提下，能做到更低的价格能做到更低的价格利用互联网，现身说利用互联网，现身说法做推广，开发网上法做推广，开发网上的客户的客户.品牌产品，容易接受品牌产品，容易接受优势网站的知名度网站的知名度小，外界不了解小，外界不了解品牌产品价格品牌产品价格比较高，消费者比较高，消费者更倾向于实体店更倾向于实体店天气转凉，减天气转凉，减少了体育运动的少了体育运动的时间，影响消费时间，影响消费劣势与淘宝上的一些商与淘宝上的一些商家相比，我们能保家相比，我们能保证是正品，更可信证是正品，更可信学校周边的实体店学校周边的实体店有限，并且品牌店有限，并且品牌店更少，知名度有限更少，知名度有限大学生网上购物的大学生网上购物的比例不断增大，敢比例不断增大，敢于尝试于尝试天气季节变化，需天气季节变化，需要购新的体育用品要购新的体育用品灵活多样的营销策灵活多样的营销策略，深入学生需求略，深入学生需求的开发的开发机会一些知名网站一些知名网站在学校的代理，在学校的代理，帮助其开拓学校帮助其开拓学校市场市场各种购物网站各种购物网站数量急剧扩张，数量急剧扩张，难以分辨难以分辨网上团购市场网上团购市场的火热，价格更的火热，价格更低，威胁市场低，威胁市场威胁五，五，商业计划书商业计划书3，SWOT分析Company Logo大赛订单总大赛订单总目标目标374单单其中团购其中团购66单单销售总额销售总额45327.242元元成交总额成交总额35685元，元，团购收入团购收入6370元元郑州大学及其周边的消郑州大学及其周边的消费人群基数，消费水平费人群基数，消费水平和可能购买率；和可能购买率；节日期间的事件营销节日期间的事件营销在校园线上线下的推广，在校园线上线下的推广，网店的知名度不断提高。网店的知名度不断提高。第一赛季第一赛季： 141单单第一周：第一周：15单单第二周：第二周：20+8(光棍节光棍节)单单第三周：第三周：28单单第四周：第四周：35+5（冬至）单（冬至）单第二赛季第二赛季： 233单单第五周：第五周：40单单第六周：第六周：45单单第七周：第七周：50单单第八周（第八周（6天）：天）：53+10（圣诞节）单（圣诞节）单五，五，商业计划书商业计划书4，销售目标，销售目标Company Logo到百度知道回答问题到百度知道回答问题邮件群发，邮件群发，QQQQ群发。群发。社交平台社交平台淘宝商城开设分店淘宝商城开设分店视频营销推广视频营销推广微博微博论坛推广论坛推广博客博客发软文发软文交换友情链接交换友情链接加入社区圈子加入社区圈子五，五，商业计划书商业计划书5，营销模式之线上，营销模式之线上Company Logo散发名片或宣传单散发名片或宣传单张贴海报张贴海报通过自己的朋友和同学进行人脉扩展通过自己的朋友和同学进行人脉扩展和学生会外联部合作和学生会外联部合作利用校园广播利用校园广播有奖注册方案有奖注册方案报纸杂志宣传报纸杂志宣传书签宣传书签宣传五，商业计划书五，商业计划书5，营销模式之线下，营销模式之线下CompanyLOGO工管工管01班一组班一组