第一节第一节 进出口商品价格概述进出口商品价格概述一、我国进出口商品的作价原则一、我国进出口商品的作价原则在平等互利的原则下，按照国在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，考虑购销意际市场价格水平，考虑购销意图来进行作价。图来进行作价。二、影响成交价格的各种因素二、影响成交价格的各种因素国际市场价格国际市场价格商品的质量和档次商品的质量和档次 运输状况运输状况 成交数量情况成交数量情况选用的贸易术语选用的贸易术语 季节性需求的变化季节性需求的变化支付条件支付条件 三、合同中计价货币的选择三、合同中计价货币的选择1.1.国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。世界主要货币名称及符号世界主要货币名称及符号货币符号货币符号货币名称货币名称货币符号货币符号货币名称货币名称HKD港币港币AUD澳币澳币JPY日本元日本元SGD新加坡币新加坡币USD美元美元CAD加拿大币加拿大币CNY人民币人民币FRF法国法郎法国法郎GBP英镑英镑DEM德国马克德国马克EUR欧元欧元CHF瑞士法郎瑞士法郎2.2.计价货币和支付货币一般为同一种货币计价货币和支付货币一般为同一种货币出口方出口方硬币硬币进口方进口方软币软币在不能选择计价货在不能选择计价货币的情况下，压低币的情况下，压低进口价格或提高出进口价格或提高出口价格。口价格。3.3.计价货币和支付货币不是同一种货币计价货币和支付货币不是同一种货币按付款时的汇率结算按付款时的汇率结算出口方出口方计价货币是硬币，支付货币是软币，则有利。计价货币是硬币，支付货币是软币，则有利。计价货币是软币，支付货币是硬币，则不利。计价货币是软币，支付货币是硬币，则不利。出口方出口方计价货币是硬币，支付货币是软币，则不利。计价货币是硬币，支付货币是软币，则不利。计价货币是软币，支付货币是硬币，则有利。计价货币是软币，支付货币是硬币，则有利。按签约时约定的汇率结算按签约时约定的汇率结算第二节第二节 价格计算价格计算一、作价方法一、作价方法作价方法作价方法固定价格固定价格 非固定价格非固定价格 只规定作价时间只规定作价时间和定价方法和定价方法 只规定作价时间只规定作价时间暂定价格暂定价格部分固定价格，部分固定价格，部分非固定价格部分非固定价格价格调整条款价格调整条款【例例】每件每件5000港元港元CIF香港。香港。备注：上列价格为暂定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天天前由买卖双方另行协商确定价格。前由买卖双方另行协商确定价格。HKD5000 per piece CIF Hong Kong.Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment二、价格换算方法二、价格换算方法（一）最常用的（一）最常用的FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成价格构成价格构成进货成本进货成本（生产费用）（生产费用） 费用费用利润利润 FOB进货成本国内费用净利润进货成本国内费用净利润 CFR=进货成本国内费用国际运费净利润进货成本国内费用国际运费净利润 CIF=进货成本国内费用国际运费货物运输保险费净利润进货成本国内费用国际运费货物运输保险费净利润 （二）主要贸易术语的价格换算方法及公式（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式（1 1）已知）已知FOBFOB价价CFRCFRFOBFOBF FCIFCIF（FOBFOBF F）/ /（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）（2 2）已知）已知CFRCFR价价FOBFOBCFRCFRF FCIFCIFCFR/CFR/（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）（3 3）已知）已知CIFCIF价价 FOB FOBCIFCIF（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）F FCFRCFRCIFCIF（1 1投保加成投保加成保险费率）保险费率）投保加成投保加成通常为通常为110%110%。练练 习习 一一 某公司按每公吨某公司按每公吨12001200美元美元FOBFOB大连对外报大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报价某出口商品，国外客户要求改报 CIFCIF旧金山，旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨问应报价多少？（设运费为每公吨130130美元，美元，加一成投保，保险费率为加一成投保，保险费率为1%1%。）。）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（1200+1301200+130）/ /（1-1% 110%1-1% 110%） =1330/0.989= 1344.80=1330/0.989= 1344.80（美元）（美元）练练 习习 二二 某公司与外商洽谈出口某商品，公某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨司发盘每公吨30003000美元美元CIFCIF新加坡，而外新加坡，而外商的还盘为每公吨商的还盘为每公吨28802880美元美元FOBFOB中国口岸。中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按经查该种商品由中国口岸运至新加坡按重量重量1010级货物级货物每运费吨每运费吨运费为运费为8989美元，美元，保险费率合计保险费率合计0.95%0.95%。问：单纯从价格考。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？虑，公司是否可以接受该还盘？ 解答解答1：将该公司发盘的将该公司发盘的CIFCIF价换算成价换算成FOBFOB价：价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95%FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95% =2879.65 =2879.65（美元）（美元） 解答解答2：将外商还盘的将外商还盘的FOBFOB价换算成价换算成CIFCIF价：价： CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/ /（1-1-保险费率保险费率投保加成）投保加成） = =（2880+892880+89）/ /（1-0.95%110%1-0.95%110%） =3000.35=3000.35（美元）（美元） 三、出口商品盈亏核算三、出口商品盈亏核算（一）盈亏核算涉及的基本概念（一）盈亏核算涉及的基本概念（1 1）出口总成本）出口总成本出口总成本出口总成本= =进货成本进货成本+ +国内费用国内费用- -出口退税收入出口退税收入出口退税收入出口退税收入=进货成本进货成本（1+1+增值税率）增值税率） 退税率退税率（2 2）增值税）增值税以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为以商品生产流通和劳务服务各个环节的增值额为课税对象征收的一种流转税。课税对象征收的一种流转税。（3 3）出口销售外汇净收入）出口销售外汇净收入出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣出口外汇总收入中扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。即以金等非贸易外汇后的外汇收入。即以FOBFOB价格成交所得的外汇收入。价格成交所得的外汇收入。（4 4）出口销售人民币净收入）出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中的外汇中的外汇买入价买入价折成人民币的数额。折成人民币的数额。（二）盈亏核算（二）盈亏核算1.1.出口商品盈亏率出口商品盈亏率商品出口盈亏率商品出口盈亏率= =（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入- -出口总成本）出口总成本）出口总成本出口总成本100% 100% 2.2.出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口换汇成本出口换汇成本= =出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 3.3.出口盈亏额的计算出口盈亏额的计算出口盈亏额出口盈亏额= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本第三节第三节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用一、佣金的含义一、佣金的含义二、佣金的种类二、佣金的种类三、佣金的规定方法三、佣金的规定方法【例例1】每公吨每公吨500美元美元CIF香港包括香港包括3%佣金。佣金。USD500 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission【例例2】每公吨每公吨500美元美元CIF香港包括香港包括3%佣金。佣金。USD 500 per metric ton CIFC3%HongKong.【例例3】每公吨每公吨100美元美元CIF香港含香港含3美元佣金。美元佣金。USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.（四）佣金的计算与支付方法（四）佣金的计算与支付方法1.1.佣金的计算佣金的计算净价净价= =含佣价含佣价 单位货物佣金额单位货物佣金额 = =含佣价含佣价（1 1 佣金率）佣金率）含佣价含佣价= =净价净价/ /（1 1佣金率）佣金率）2.2.佣金的支付佣金的支付（1 1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商 （2 2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 （3 3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商 佣金的支付方法应预先约定，防止错佣金的支付方法应预先约定，防止错付、漏付和重复支付等事故发生付、漏付和重复支付等事故发生。练习练习（1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公每公吨吨100100美元，那么每公吨付佣美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨金多少？每公吨CFRCFR净价多少净价多少？（2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的条美元，在不影响净收入的条件下，件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？（3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在不影响净收入的美元，在不影响净收入的条件下，条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2%） =98=98（美元）（美元）FOBC5%=98/FOBC5%=98/（1-5%1-5%） =103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5%=100/FOBC5%=100/（1-5%1-5%） =105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）二、折扣二、折扣（一）折扣的含义（一）折扣的含义（二）折扣的种类（二）折扣的种类（三）折扣的表示方法（三）折扣的表示方法【例例1】每公吨每公吨1000美元美元CIF伦敦折扣伦敦折扣2%。USD1000 per metric ton CIF London including 2% discount【例例2】每公吨每公吨1000美元美元CIF伦敦折扣伦敦折扣2%。 USD 1000 per metric ton CIFD2%London.【例例3】每公吨折扣每公吨折扣10美元。美元。Per metric ton less USD10 discount.（四）折扣的计算与支付（四）折扣的计算与支付折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。按双方私下协议另行支付。第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、价格条款的内容一、价格条款的内容外汇保值条款、佣金、折扣外汇保值条款、佣金、折扣 【例例】单价：每打单价：每打200美元美元FOB上海，总值：上海，总值：46800美元。美元。UNIT PRICE：USD200 PER DOZEN FOB SHANGHAI.TOTAL VALUE：USD46800（SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND AND EIGHT HUNDRED ONLY）. 苏州某进出口公司于苏州某进出口公司于20082008年年1 1月月2020日按人民币日按人民币7.207.20元兑元兑1 1美元美元向外商报价，两日后喜获该外商客户向外商报价，两日后喜获该外商客户2020万万件羽绒服订单，件羽绒服订单，FOBFOB总额总额400400万万美元，出运日期为美元，出运日期为20082008年年7 7月月2020日，结算方式为客日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期户银行直开的不可撤销的远期6060天跟单信用证。由于正逢人天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司民币升值期间，该进出口公司预计预计收汇时汇率在收汇时汇率在7.007.00元兑元兑1 1美美元。当即，该公司与其合作工厂按元。当即，该公司与其合作工厂按含税价含税价每件人民币每件人民币143.50143.50元的成本签订了购货合同，其中公司的业务操作元的成本签订了购货合同，其中公司的业务操作费用费用2 2万万。但。但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50148.50元每件，该公司于元每件，该公司于20082008年年7 7月月1010按外销合同要求订舱，货物于按外销合同要求订舱，货物于7 7月月2020日全数出货，单据完整，等待收汇。但至日全数出货，单据完整，等待收汇。但至20082008年年9 9月月2323日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经升日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经升值为人民币值为人民币6.806.80元兑元兑1 1美元。如果该出口企业与外商签订的交美元。如果该出口企业与外商签订的交货期限可延迟至货期限可延迟至20082008年年8 8月月1 1日以后出口报关，那么该批货物日以后出口报关，那么该批货物的出口退税将由的出口退税将由11%11%升至升至13%.13%. 请分别计算（请分别计算（1 1）公司预计汇率为）公司预计汇率为7 7元兑元兑1 1美元时，出口利润美元时，出口利润和换汇成本（和换汇成本（2 2）实际收汇时，公司的出口利润和换汇成本）实际收汇时，公司的出口利润和换汇成本（3 3）如果该批货物的最迟装运期为）如果该批货物的最迟装运期为20082008年年8 8月月1 1日，在汇率不日，在汇率不变的情况下，该企业的出口利润。变的情况下，该企业的出口利润。（1 1）公司预计汇率为）公司预计汇率为7 7元兑元兑1 1美元时美元时, ,出口总成本出口总成本= =进货成本进货成本+ +国内费用国内费用- -出口退税出口退税 =143.5*20+2-143.5*20/=143.5*20+2-143.5*20/（1+17%1+17%）* *11%11% =2602.17 =2602.17（万元）（万元）出口利润出口利润= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本 =400*7-2602.17=400*7-2602.17 =197.83 =197.83（万元）（万元）换汇成本换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口外汇净收入出口外汇净收入 =2602.17/400=2602.17/400 =6.51 =6.51（人民币元（人民币元/ /美元）美元）（2 2）实际收汇时：）实际收汇时：出口总成本出口总成本= =进货成本进货成本+ +国内费用国内费用- -出口退税出口退税 =148.5*20+2-148.5*20/=148.5*20+2-148.5*20/（1+17%1+17%）* *11%11% =2692.77 =2692.77（万元）（万元）出口利润出口利润= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本 =27.23 =27.23（万元）（万元）换汇成本换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口外汇净收入出口外汇净收入 =2692.77/400=2692.77/400 =6.73 =6.73（人民币元（人民币元/ /美元）美元）（3 3）如果该批货物的最迟装运期为）如果该批货物的最迟装运期为20082008年年8 8月月1 1日，在汇率不变的情况下：日，在汇率不变的情况下：出口利润出口利润= =出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入- -出口总成本出口总成本 =400*6.8-148.5*20+2-148.5*20/=400*6.8-148.5*20+2-148.5*20/（1+17%1+17%）* *13%13% =78 =78（万元）（万元）外汇保值条款示例外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一计价货币与支付货币均为同一“软币软币”The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs published by the Bank of China on that date.外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付支付 Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎瑞士法郎发票和汇票均须以德国马克开立发票和汇票均须以德国马克开立外汇保值条款示例外汇保值条款示例“软币软币”计价计价. .“软币软币”支付支付( (一揽子汇率一揽子汇率保值保值) )确定合同订立日的一种软币与另几种软币确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值一揽子汇率保值”。一揽子汇率保值条款示例 The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date). The arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment. Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.