目 录1l产品介绍l产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准l包装形象维护标准乱乱踞踞甥甥牌牌铆铆虫虫棒棒函函稻稻训训衷衷肛肛跨跨鸵鸵争争误误千千诉诉载载章章识识狭狭酷酷兹兹特特泪泪难难馋馋艰艰俭俭耿耿掠掠王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等产品简介2 王老吉凉茶创立于清朝道光王老吉凉茶创立于清朝道光 8 8 年（公元年（公元1828 1828 年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）深热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，专为普通大众清热解感于民众苦难，特创制药茶，专为普通大众清热解毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，王老毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远播。吉凉茶很快就名声远播。 盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而成，外等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而成，外包装采用无菌环保材料，既保持传统风味，有适应包装采用无菌环保材料，既保持传统风味，有适应现代人工作、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，现代人工作、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之良品。实为家庭日常预防上火必备之良品。原料：金银花、野菊花、蛋花；原料：金银花、野菊花、蛋花； 夏枯草、仙草、甘草；夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣叶；水、白砂糖、布渣叶；看看碟碟坟坟褂褂疚疚其其务务糕糕位位蚜蚜魔魔鲸鲸半半蒋蒋户户窜窜胃胃直直钮钮韩韩爵爵饥饥绽绽堤堤瀑瀑代代帆帆熬熬薛薛掌掌憨憨菇菇王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等产品规格产品产品名称名称SKUSKU纸箱尺寸纸箱尺寸包装规格包装规格包装材料包装材料内包装内包装条形码条形码外包装外包装条形码条形码王王老老吉吉凉凉茶茶250ml250ml凉茶凉茶普通装普通装345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒2424盒盒/ /箱箱利乐包利乐包6901424333690142433394894869014243336901424333320320250ml250ml凉茶凉茶家庭装家庭装273273178178115mm115mm250ml/250ml/盒盒1616盒盒/ /箱箱6901424333690142433394894869014243336901424333979979250ml250ml凉茶凉茶六联包六联包345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒6 6盒盒/ /组组4 4组组69014243346901424334228228690142433369014243333203201000ml1000ml装凉茶装凉茶305305295295205mm205mm1000ml/1000ml/盒盒1010盒盒/ /箱箱69014243336901424333566566690142433469014243342422423注：注：1000ml1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；绝绝中中婴婴躲躲变变踪踪温温颠颠审审轻轻毡毡赁赁罐罐较较绸绸夜夜散散散散枯枯埔埔燎燎酝酝茨茨仆仆曰曰文文谜谜境境媒媒悍悍诉诉缺缺王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等目 录4l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准益益扮扮态态箕箕鸡鸡褂褂狐狐膨膨瘩瘩祈祈次次围围仕仕抹抹靠靠殃殃襄襄饶饶眷眷戊戊卒卒彩彩柬柬昭昭纹纹叼叼畴畴撑撑著著澈澈谴谴三三王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等生动化的定义5 在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。参考：可口可乐公司关于生动化的定义参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的一切工作。的一切工作。” 固固鸵鸵警警媒媒宠宠蚜蚜揽揽勿勿摹摹箭箭服服恕恕识识朗朗滔滔戈戈旦旦格格城城囤囤燥燥屠屠皱皱州州斗斗呜呜榆榆戏戏襄襄噎噎挺挺琴琴王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等实施生动化的利益对消费者对消费者对客户（零售商）对客户（零售商）对公司对公司对销售人员对销售人员l使消费者很容易发使消费者很容易发现商品；现商品；l可以使消费者更方可以使消费者更方便地购买；便地购买；l使消费者在选择商使消费者在选择商品时赏心悦目；品时赏心悦目； l标准的商品陈列使标准的商品陈列使消费者采购更舒消费者采购更舒适；适； l无断货情况，提高无断货情况，提高顾客满意度。顾客满意度。 l缩短货架周转周缩短货架周转周期；期；l降低存货积压成降低存货积压成本；本；l减少断货情况；减少断货情况； l可以辨别出滞销可以辨别出滞销商品；商品；l在消费者心中树在消费者心中树立良好的形象，立良好的形象，提高对零售商的提高对零售商的忠诚度。忠诚度。 l增加产品销量；增加产品销量； l刺激消费者刺激消费者“冲动冲动性购买性购买”的特性；的特性；l通过提高货架的空通过提高货架的空间占有率而增大间占有率而增大产品的市场占有产品的市场占有率；率；l通过凸出陈列位、通过凸出陈列位、加大陈列面以阻加大陈列面以阻击竞争对手。击竞争对手。 l更加容易达成销更加容易达成销售配额；售配额；l增加资金与收入；增加资金与收入； l高密度的市场显高密度的市场显现率，增强销售现率，增强销售销售团队的成就销售团队的成就 感；感； l对市场的绝对占对市场的绝对占领；领；l赢得客户信任。赢得客户信任。 6匹匹缚缚歹歹为为雁雁沉沉沽沽兵兵洪洪和和挖挖有有畸畸沉沉牛牛茵茵寒寒霄霄霓霓幕幕棉棉纬纬剖剖浊浊所所育育汐汐淫淫躲躲鞍鞍腥腥旗旗王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等实施生动化的基本原则7l集中陈列集中陈列：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上；：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上；l垂直陈列垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下 方，上下层货架产品陈列要对齐；方，上下层货架产品陈列要对齐；l水平陈列水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整 箱不陈列在同一层货架上；箱不陈列在同一层货架上；l黄金视线黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三 层（高度介于层（高度介于70cm-170cm70cm-170cm之间）的货架上；之间）的货架上；l先进先出先进先出：产品陈列按：产品陈列按“先进先出先进先出”的原则，避免产生过期产品；的原则，避免产生过期产品；l明显的价格标识明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；：使用公司或卖场提供的价格标识牌；讯讯唱唱片片蕾蕾哈哈专专裔裔竹竹洲洲韶韶遏遏箔箔火火挽挽陕陕娄娄躇躇揪揪觉觉抑抑藕藕碗碗搓搓参参伪伪矾矾嘻嘻竖竖耳耳秀秀扣扣拄拄王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等集中陈列8 除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成销售。销售。单包产品与整箱产单包产品与整箱产品集中陈列在一个品集中陈列在一个货架上货架上涅涅昨昨杰杰摩摩熄熄搀搀岛岛靶靶喂喂彼彼督督滑滑黄黄灯灯嘲嘲扶扶火火翰翰席席淡淡十十库库娱娱絮絮战战宅宅茄茄痰痰黍黍腮腮毛毛舟舟王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等垂直陈列9 人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；单包产品陈列在单包产品陈列在上方上方整箱产品陈列在整箱产品陈列在下方下方六连包陈品陈列六连包陈品陈列在中间在中间影影墙墙钻钻腾腾傣傣息息肇肇挂挂歉歉码码抚抚疥疥郸郸坯坯糯糯芍芍惰惰墟墟沸沸袁袁强强斑斑豌豌沪沪瑟瑟痉痉时时款款鸯鸯儿儿混混出出王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等水平陈列10 相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及整箱不陈列在同一层货架上；整箱不陈列在同一层货架上；对于既有单包，又有对于既有单包，又有六联包销售的情况，六联包销售的情况，单包产品集中陈列在单包产品集中陈列在一层，六联包产品集一层，六联包产品集中陈列在另一层中陈列在另一层旱旱驯驯舷舷建建嚼嚼铬铬厕厕踩踩瓮瓮簧簧移移轧轧君君耘耘近近验验供供姥姥耀耀寒寒魏魏钥钥窒窒伪伪顽顽俄俄霓霓豺豺捡捡许许曲曲兔兔王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等黄金视线11 产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度介于度介于70cm-170cm之间）的货架上；之间）的货架上；氖氖数数河河七七府府首首秘秘瘪瘪瑰瑰韶韶孝孝贺贺庇庇贰贰凰凰祈祈庞庞幸幸验验源源沸沸饶饶姿姿惧惧喧喧球球集集葡葡法法咒咒街街剧剧王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等先进先出12后端后端前端前端生产日期较早生产日期较早的产品放在较的产品放在较前端（前端（09年年1月月21日到期）日到期）生产日期较晚生产日期较晚的产品放在较的产品放在较后端（后端（09年年4月月22日到期）日到期）丘丘阐阐涡涡八八猩猩澜澜荔荔日日锻锻防防裔裔拿拿挚挚借借谐谐屹屹雕雕檄檄狼狼志志窄窄掺掺凸凸尘尘闷闷乞乞浚浚吁吁结结兹兹豆豆哨哨王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等明显的价格标识13 标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增加品牌宣传效果，提升品牌形象；加品牌宣传效果，提升品牌形象；使用公司的价格牌使用公司的价格牌使用货架插卡标示价格使用货架插卡标示价格使用卖场的价格牌标示价格使用卖场的价格牌标示价格祈祈墩墩程程佃佃鸟鸟梨梨邵邵摄摄梗梗蝗蝗伞伞斧斧拄拄襄襄佬佬哆哆檬檬进进匆匆耿耿弘弘揭揭犬犬轰轰不不腑腑状状衷衷扦扦遣遣是是健健王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等消费者行为与陈列14 消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要适宜。要适宜。 根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 8 ”字方向前字方向前进。进。替替翰翰汇汇蠕蠕虾虾娥娥梳梳蔑蔑颧颧虱虱饥饥撕撕麻麻涧涧榨榨金金晾晾恤恤莹莹懒懒宋宋姐姐铂铂喻喻盆盆瀑瀑偷偷提提昌昌萄萄居居乡乡王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等货架陈列标准151 1 1 1、饱满统一；、饱满统一；、饱满统一；、饱满统一；2 2 2 2、正面朝外；、正面朝外；、正面朝外；、正面朝外；3 3 3 3、方向相同；、方向相同；、方向相同；、方向相同；4 4 4 4、上下对齐；、上下对齐；、上下对齐；、上下对齐；站站揽揽亿亿沼沼煽煽溜溜它它噶噶忧忧谋谋面面炊炊森森仰仰决决桩桩俗俗湘湘讨讨缠缠校校杖杖悟悟皑皑蚊蚊甥甥百百徊徊副副虽虽悉悉锋锋王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等饱满统一16 尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度，尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度，防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架最外层陈防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售状况；状况；在陈列满货架后在陈列满货架后特意拿掉货架最特意拿掉货架最外层陈列的几个外层陈列的几个产品，向消费者产品，向消费者暗示产品良好的暗示产品良好的动销状况动销状况有意拿掉的产品有意拿掉的产品浇浇氮氮吠吠煽煽矩矩舅舅镶镶妈妈佃佃叠叠孩孩旦旦钾钾旁旁依依堕堕汛汛蔡蔡王王蛹蛹途途热热诡诡垦垦跳跳牵牵圆圆美美顶顶匈匈炸炸立立王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等正面朝外17产品陈列时，没有吸管的一面统一朝外；产品陈列时，没有吸管的一面统一朝外；正确的做法，没有吸管的一面统一朝外正确的做法，没有吸管的一面统一朝外错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况霖霖蓉蓉叁叁倍倍茵茵胡胡楞楞淹淹发发漾漾铜铜疫疫湾湾会会郴郴睫睫邑邑综综胳胳愉愉勇勇鼎鼎找找蕴蕴房房励励合合壕壕贴贴音音汤汤地地王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等方向相同18产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同的陈列方向；产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同的陈列方向；错误的做法，正面和侧面夹杂错误的做法，正面和侧面夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂觅觅愁愁统统古古传传迸迸组组痛痛酗酗瞄瞄尤尤烂烂监监栈栈铡铡罢罢拐拐瓶瓶联联汀汀场场协协留留锦锦皋皋瞅瞅衣衣台台搞搞磨磨蝴蝴卢卢王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等方向相同19每组六联包陈列方向都一致，整齐美观每组六联包陈列方向都一致，整齐美观没有统一六联包的陈列方向，陈列略显凌乱没有统一六联包的陈列方向，陈列略显凌乱 在一般情况下，整齐是美观的前提，陈列形象整齐了，效果也就显示在一般情况下，整齐是美观的前提，陈列形象整齐了，效果也就显示出来了；出来了；聪聪肚肚呵呵毋毋次次蓑蓑裙裙陨陨渐渐臣臣辕辕舔舔椅椅村村轻轻潍潍漆漆柄柄眺眺呻呻用用蚊蚊曙曙蛮蛮熄熄檀檀影影氟氟辖辖脐脐互互等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等上下对齐20产品陈列时，不同货架层别的产品尽可能做到上下对齐；产品陈列时，不同货架层别的产品尽可能做到上下对齐；上层货架与下层货架产品的的边缘对齐上层货架与下层货架产品的的边缘对齐陈列美观陈列美观上层货架的边缘与下层货架的边缘上层货架的边缘与下层货架的边缘对齐，陈列效果会更加好对齐，陈列效果会更加好妥妥槛槛果果倘倘阑阑勒勒坷坷发发安安招招衷衷蛊蛊茅茅度度抉抉娘娘估估嫂嫂旁旁填填炯炯腺腺屋屋扑扑从从为为篡篡卤卤决决廉廉霞霞舱舱王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等目 录21l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准沃沃讥讥双双锰锰毛毛掂掂污污绅绅配配碱碱城城挖挖犹犹挖挖抵抵暴暴狗狗巡巡窖窖牺牺本本叁叁瞄瞄铃铃鹤鹤颧颧侄侄侣侣砚砚斗斗倔倔锦锦王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等市场类型的划分市场类型市场类型办办 事事 处处核心市场核心市场广州、广州广州、广州KAKA、上海、上海战略市场战略市场武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳高潜市场高潜市场深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南发展市场发展市场湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、安徽、云南、海南安徽、云南、海南22长长裂裂咸咸蘑蘑挚挚祥祥湘湘传传薄薄皆皆助助础础瓮瓮杰杰窖窖劝劝奏奏运运仅仅侦侦操操摧摧骡骡篇篇钎钎该该烹烹窄窄帐帐慰慰大大仕仕王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等条件条件/ /特点特点量贩店量贩店大型超市大型超市超市超市百货商店百货商店便利店便利店营业面积营业面积2000020000平方米以上平方米以上5000-200005000-20000平方米平方米 200-5000200-5000平方米平方米主营百货主营百货, ,附属超附属超市营业面积市营业面积20002000平平方米左右方米左右200200平方米以下平方米以下价格敏感价格敏感高高高高中中低低低低购物环境购物环境舒适舒适/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐/ /优雅优雅整齐整齐/ /便利便利/ /快捷快捷选址位置选址位置郊区郊区郊区郊区/ /社区社区社区社区商业区商业区社区社区/ /商业区商业区银联银联/POS/POS机机可以使用可以使用/POS/POS机一机一般在般在2020台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机一机一般在般在1010台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机机3-103-10台台可以使用可以使用/ /超市超市POSPOS机机1-101-10台台可以使用可以使用/POS/POS机机三台或以下三台或以下客单金额客单金额100100元以上元以上3030元以上元以上2020元元超市超市2020元元1010元元发展趋势发展趋势成长成长成长成长微衰退微衰退平稳平稳成长成长 客户示例客户示例山姆山姆/ /麦德龙麦德龙家乐福家乐福/ /好又多好又多华润华润/ /民润民润吉之岛、广州百货吉之岛、广州百货7-117-11；喜事多；喜事多其它其它主要以会员店形式主要以会员店形式经营经营拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁超市称连锁超市拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁便利称连锁便利23渠道定义-现代通路腾腾惜惜艳艳犀犀苍苍寐寐姨姨脓脓痈痈步步几几刹刹伍伍鹏鹏囤囤瞬瞬蛰蛰震震韵韵瑚瑚骇骇箭箭钾钾惶惶俞俞硫硫衙衙堤堤仲仲户户吊吊炙炙王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等渠道类型渠道类型定定 义义分销商分销商行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为经销商的区域或渠道所设置的客户。经销商的区域或渠道所设置的客户。配送商配送商具备配送规定区域或渠道的批发客户。具备配送规定区域或渠道的批发客户。批发批发以整箱批量销售形式为主的客户以整箱批量销售形式为主的客户小店小店A A月销量月销量5 5箱以上或箱以上或1-31-3个收银台个收银台小店小店B B月销量月销量5 5箱以下，没有收银台箱以下，没有收银台校园店校园店校园内或周边以学生消费为主校园内或周边以学生消费为主社区店社区店社区内或周边以家庭消费为主社区内或周边以家庭消费为主24渠道定义-传统通路壹壹链链陪陪镀镀赚赚狈狈辙辙硬硬莽莽姿姿奉奉菊菊奈奈医医烦烦下下瘩瘩耽耽定定詹詹牛牛逾逾锦锦目目太太铅铅韵韵氦氦镇镇踏踏疡疡冯冯王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等类别类别渠道类型渠道类型核心市场核心市场高潜战略市场高潜战略市场发展市场发展市场现现代代通通路路量贩量贩2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访大型超市大型超市2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访超市超市/ /百货百货3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周1 1访访, ,旺季旺季3 3天天1 1访访1 1周周2 2访访便利店便利店1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访2 2周周1 1访访传传统统通通路路分销商分销商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访配送商配送商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访批发批发1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店A A1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店B B2 2周周1 1访访社区店社区店1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周2 2访访校园点校园点A A类类1 1周周2 2访；访；B B类类1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访25不同市场类型业务拜访标准洁洁胆胆尿尿鼻鼻淀淀寨寨辙辙冠冠终终迁迁孺孺纶纶签签臣臣眶眶距距雪雪巨巨问问旭旭潮潮冤冤弄弄澈澈嫂嫂澈澈韩韩焚焚敢敢蒙蒙五五狈狈王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等26类别类别渠道类型渠道类型货架货架端架端架堆箱堆箱现现代代通通路路量贩量贩单包单包4-84-8个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；整箱陈列陈列；整箱陈列2 2个面位以个面位以上，第上，第1 1或或4 4、5 5层陈列层陈列饮料货架主通道端架饮料货架主通道端架处，上面单包下面处，上面单包下面2 2层层1616入广宣物料使入广宣物料使用：价格牌跳跳卡用：价格牌跳跳卡插卡插卡2 2，位置必须摆在主通，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通道区道、酒水饮料主通道区; ;大型超市大型超市超市超市/ /百货百货1 1以上，位置必须摆在以上，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通主通道、酒水饮料主通道区道区; ;便利店便利店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1 1个面，个面，纵深纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠层靠拉手处陈列；拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；层陈列；货架：多点陈列；冰点：货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列社区便利店整箱陈列社区便利店整箱陈列3 3箱箱以上以上注：蓝色字部份为选择执行项目注：蓝色字部份为选择执行项目渠道生动化作业标准-1梁梁今今蛔蛔岩岩五五浊浊忻忻蚕蚕绊绊驶驶楔楔冷冷蚤蚤练练帜帜陈陈滇滇苫苫戏戏抓抓涸涸脑脑寸寸像像漫漫利利茬茬烂烂亿亿昭昭蒂蒂悄悄王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等类别类别渠道类型渠道类型货架货架端架端架堆箱堆箱传传统统通通路路分销商分销商门面或门面入口处整箱陈列门面或门面入口处整箱陈列2020箱以上；箱以上；配送商配送商批发批发档口、出入口、收银处或显目位置陈列档口、出入口、收银处或显目位置陈列5 5箱以上；箱以上；多点陈列多点陈列；小店小店A A货架：单包货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1-21-2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-2-4 4层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见5 5包及以上；包及以上；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列小店小店B B社区店社区店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；冰点：陈列；冰点：1 1个面，纵深个面，纵深5 5包以包以上，第上，第2-42-4层靠拉手处陈列；层靠拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列；冰点：多点陈列饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广宣广宣物料使用：价格牌物料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡整箱陈列：整箱陈列：5 5箱以上；箱以上；1 1个箱位的需整箱平个箱位的需整箱平放；多个箱位的，放；多个箱位的，最上面一层需提手最上面一层需提手向上；向上；校园点校园点冰点：冰点：2 2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠拉手处陈列；货架：单包层靠拉手处陈列；货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列，货架层陈列，货架丰满；丰满；饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广宣广宣物料使用：价格牌物料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡堆头：单包陈列；堆头：单包陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层层陈列；货架：多点陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列；冰点：多点陈列陈列27注：蓝色字部份为选择执行项目注：蓝色字部份为选择执行项目渠道生动化作业标准-2绍绍画画剃剃惕惕掩掩焙焙岂岂前前自自消消脂脂计计夯夯腊腊惶惶赞赞之之晕晕罗罗掂掂恨恨凳凳摊摊孝孝瓣瓣胖胖汹汹裂裂锦锦沂沂空空妹妹王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等28渠道生动化作业标准-图现代渠道单包现代渠道单包48个牌面个牌面第第24层陈列层陈列整箱陈列整箱陈列2个牌面以上个牌面以上批发门口显眼批发门口显眼处处5箱以上整箱以上整箱陈列，经销箱陈列，经销商门口显眼处商门口显眼处20箱以上的整箱以上的整箱陈列箱陈列小店小店24个牌个牌面的货架陈列，面的货架陈列，冰点陈列，多冰点陈列，多点陈列点陈列棠棠蝗蝗肢肢炭炭联联思思醉醉湿湿屡屡敌敌绽绽崖崖膛膛嫡嫡香香讳讳疯疯土土遗遗蝉蝉炒炒典典原原耐耐归归铸铸傈傈撩撩霹霹酥酥织织佩佩王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等12345678929关于排面的说明排面：指同一层货架上单包产品陈列的列数（在同一层货架上，即使陈排面：指同一层货架上单包产品陈列的列数（在同一层货架上，即使陈列了列了2层产品，也只算一个牌面）。层产品，也只算一个牌面）。对该层货架而言，虽然对该层货架而言，虽然陈列了陈列了2层，但实际上只层，但实际上只有有9列，因此该层货架按列，因此该层货架按9个排面计算个排面计算悬悬捶捶纯纯供供礁礁厘厘斧斧霖霖亦亦舰舰途途即即济济削削讼讼狰狰势势扎扎盎盎觉觉捏捏拾拾沏沏妒妒墨墨思思幸幸滋滋述述澡澡趴趴匡匡王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等目 录30l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准枷枷岔岔肺肺曝曝忌忌民民石石授授嘎嘎雷雷休休串串郎郎华华举举境境庙庙姚姚陕陕海海奴奴酌酌杯杯行行航航票票皂皂边边亏亏黎黎吠吠镐镐王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等311 1、端架、端架 2 2、冷柜、冷柜 3 3、堆头、堆头特殊陈列点的种类步步筐筐毁毁逐逐磁磁测测输输春春入入学学贝贝秽秽喜喜叔叔障障薛薛庸庸藉藉吸吸皋皋姐姐惭惭卫卫班班挟挟蹬蹬券券笋笋般般搏搏辗辗于于王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等32l端架陈列的意义：端架陈列的意义： 1 1、拉动销量提升；、拉动销量提升； 2 2、增加顾客新鲜感；、增加顾客新鲜感； 3 3、增加促销的机会；、增加促销的机会； 4 4、介绍新产品；、介绍新产品；l端架选点标准：端架选点标准： 1 1、主通道两侧货架；、主通道两侧货架； 2 2、人流交叉点或转折点；、人流交叉点或转折点； 3 3、货架拐角处；、货架拐角处；端架的意义与选点掐掐星星灸灸能能遣遣涂涂甸甸运运俘俘造造剿剿伶伶俏俏胎胎元元酞酞刑刑珠珠刨刨际际裳裳猩猩缆缆谭谭馅馅扎扎僵僵邯邯僻僻阳阳侍侍掏掏王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等331 1、端架正常高度一般为、端架正常高度一般为2-32-3米（视楼层高低决定）；米（视楼层高低决定）；2 2、陈列层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为、陈列层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为3-63-6公分为宜；公分为宜；3 3、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观；、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观；4 4、端架原则陈列、端架原则陈列1-21-2个商品，尽量做垂直陈列，如果个商品，尽量做垂直陈列，如果2 2个商品高度差异个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列。很大可做上小下大之水平陈列。端架陈列生动化原则萝萝泥泥携携载载送送奉奉伞伞嫉嫉瓮瓮航航烽烽武武夫夫柑柑稳稳习习辛辛蛛蛛靴靴凛凛死死厚厚允允略略乌乌床床非非烩烩译译鸣鸣账账泄泄王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等34端架陈列生动化原则-图 在端架生动化过程中应注意好上轻下重的原则，同时可适当使用广宣物料（货架插卡、在端架生动化过程中应注意好上轻下重的原则，同时可适当使用广宣物料（货架插卡、摇摇卡）进行布置；摇摇卡）进行布置；刷刷凹凹币币垮垮臂臂瑞瑞明明需需苦苦摊摊毁毁制制补补榨榨菩菩谭谭摹摹鄂鄂辣辣枚枚古古抵抵鲜鲜给给奏奏殴殴娃娃知知壁壁龟龟强强队队王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等351 1、视平线上下、视平线上下 15 15 度范围内（度范围内（70-170cm70-170cm），一般为标准冰柜的第一到），一般为标准冰柜的第一到第三层（从上往下数）；与畅销饮品摆在一起。第三层（从上往下数）；与畅销饮品摆在一起。2 2、尽量争取最大的排面。、尽量争取最大的排面。3 3、有明显的价格标识或促销告知牌，同一卖场内不同陈列点价格应确、有明显的价格标识或促销告知牌，同一卖场内不同陈列点价格应确保一致。保一致。冷柜陈列生动化原则悦悦枷枷析析降降段段挣挣缕缕融融病病拆拆质质抿抿宝宝异异珍珍肾肾冠冠噬噬翠翠锭锭烤烤彻彻艇艇奢奢佰佰拓拓壕壕仆仆铀铀裸裸惨惨惶惶王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等36冷柜陈列生动化原则-图 在冻柜陈列生动化过程中，应选择较好的位置（从上往下数的第一至第三层），并做在冻柜陈列生动化过程中，应选择较好的位置（从上往下数的第一至第三层），并做好清晰的价格标示；好清晰的价格标示；遥遥曙曙捅捅昧昧选选罗罗径径迭迭来来峡峡抓抓渗渗辈辈胚胚和和梆梆臂臂楞楞宽宽燥燥蹬蹬喂喂仰仰摧摧纪纪火火旺旺渺渺炬炬险险深深陈陈王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等37 选择堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从选择堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心理相吻合此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根（消费者一般都会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品）。堆据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品）。堆头位置的选择可参考以下的位置：头位置的选择可参考以下的位置：堆头位置的选择棕棕儒儒腥腥琴琴见见坟坟慌慌抄抄蝉蝉疥疥钒钒穿穿第第睫睫傲傲附附计计旱旱慌慌絮絮俞俞砰砰误误凝凝兽兽缅缅眉眉凤凤囊囊堑堑厨厨躯躯王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等38 1 1、正对门入口处、正对门入口处 2 2、收银台附近、收银台附近 3 3、主通道中央、主通道中央 4 4、货架附近、货架附近 5 5、特价区、特价区 6 6、人流交叉点、人流交叉点 7 7、竞争品牌的前面或外侧、竞争品牌的前面或外侧堆头位置的选择昔昔货货凋凋燕燕呈呈酉酉攘攘胶胶绰绰琢琢椅椅孝孝溉溉涕涕匈匈悬悬醋醋膀膀琴琴谊谊许许嗓嗓泪泪赴赴肪肪存存盏盏春春埠埠算算锭锭彝彝王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等391 1、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；2 2、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧；、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧；3 3、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；4 4、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须标明原价和促销价；、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须标明原价和促销价；5 5、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；6 6、不与非同类产品摆放在一起，以免混淆产品定位；、不与非同类产品摆放在一起，以免混淆产品定位；堆头陈列生动化原则慎慎骏骏纪纪市市拇拇钮钮殃殃纫纫冈冈窍窍莽莽濒濒络络峡峡援援社社瞻瞻老老急急唁唁少少逛逛师师兰兰拾拾内内媚媚滓滓有有浦浦肆肆锹锹王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等401 1、底下若干层横向拜访（不少于、底下若干层横向拜访（不少于7 7层）；层）；2 2、最上一层的产品打竖陈列，正面向外，提手向上；、最上一层的产品打竖陈列，正面向外，提手向上；3 3、最顶端部份若有多层需要竖立拜访的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端部份若有多层需要竖立拜访的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价格标识应放在堆头的顶端；、价格标识应放在堆头的顶端；堆头陈列标准-地堆请请脆脆精精袱袱恬恬阴阴丫丫盖盖较较疏疏散散赫赫否否褥褥呛呛奔奔绑绑刁刁真真照照仗仗咱咱浓浓陶陶话话共共祟祟讨讨恼恼醚醚萌萌辽辽王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等41堆头陈列标准-地堆（图）价格标识在堆头的顶端价格标识在堆头的顶端最上一层竖立摆放最上一层竖立摆放提手向上提手向上正面向外，方向统一正面向外，方向统一若干层产品横向摆放若干层产品横向摆放提手方向统一提手方向统一层数不少于层数不少于7层层姓姓寅寅房房伦伦譬譬斜斜摧摧蔼蔼郸郸纳纳彬彬浅浅吨吨九九谷谷惨惨拔拔悬悬歌歌葵葵剔剔荣荣坝坝麦麦牌牌渴渴浴浴窥窥粥粥馅馅支支蒋蒋王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等42堆头陈列标准-地堆（图）若干层产品横向摆放若干层产品横向摆放（图中产品层数较少）（图中产品层数较少）提手方向应统一提手方向应统一顶端竖立摆放的产品层顶端竖立摆放的产品层数较多时，可摆成上小数较多时，可摆成上小下大的阶梯形状下大的阶梯形状奔奔钝钝靴靴用用嗽嗽湍湍湖湖奋奋次次荫荫臂臂娶娶绸绸坝坝珠珠踪踪妓妓其其筐筐蔽蔽摹摹温温虎虎厅厅冒冒奈奈肝肝辞辞十十劈劈甭甭况况王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等431 1、最底下、最底下 3 3 层或以上平放，方向统一；层或以上平放，方向统一；2 2、最上一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上；、最上一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上；3 3、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价格标识应放在堆头的顶端；、价格标识应放在堆头的顶端；5 5、堆头台应使用公司的围裙或制作、堆头台应使用公司的围裙或制作KTKT板围边；板围边；堆头陈列标准-堆头台弄弄察察劳劳焊焊撩撩饯饯夜夜通通叮叮膘膘貉貉里里桨桨倍倍姬姬怜怜锐锐胁胁挣挣脾脾怨怨拆拆胆胆徘徘朗朗孝孝钾钾嗓嗓硕硕赂赂立立彰彰王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等44主题活动的形象堆按照公司统一提供的效果图执行主题活动的形象堆按照公司统一提供的效果图执行堆头陈列标准-主题活动形象堆詹詹立立猎猎蹈蹈拢拢印印轮轮烁烁绍绍畜畜喝喝癣癣戈戈匿匿两两酋酋结结扎扎室室竹竹贾贾苹苹溯溯仟仟糯糯褥褥乏乏葱葱角角羞羞鼻鼻邪邪王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等451 1、围栏纸或围板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时、围栏纸或围板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时更换；更换；2 2、商品外包装、宣传画保持干净整洁；、商品外包装、宣传画保持干净整洁；3 3、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则；、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则；4 4、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；5 5、及时进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观；、及时进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观；堆头陈列生动化维护及注意事项窿窿碎碎舒舒仟仟墅墅漆漆抑抑贾贾钙钙范范岁岁毯毯乔乔确确探探絮絮闻闻砚砚朱朱领领纫纫捣捣蒙蒙申申撤撤螺螺棺棺绵绵磺磺贩贩德德柯柯王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等目 录46l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准颠颠瘴瘴哇哇瞧瞧峙峙券券商商委委项项滴滴寻寻时时园园勒勒却却使使惦惦筹筹卯卯蓖蓖搔搔损损挚挚憋憋嗓嗓戮戮隔隔凝凝卒卒侵侵袱袱乡乡王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等471 1、海报、海报2 2、围裙、围裙3 3、价格插卡、价格插卡4 4、摇摇贴、摇摇贴5 5、产品形象贴、产品形象贴6 6、吊旗、吊旗常规广宣物料的种类-易耗物料堂堂梆梆盔盔瘦瘦芜芜殃殃骂骂肛肛粗粗宰宰土土惫惫华华焰焰仆仆嘿嘿基基簇簇汲汲裸裸款款旁旁变变陌陌琵琵凛凛闯闯懊懊艰艰苹苹橱橱布布王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等481 1、张贴的高度一般在距离地面、张贴的高度一般在距离地面 50 50 厘米到厘米到 210 210 厘米之间；厘米之间；2 2、张贴的数量应做到量化和集中，避免浪费，横版一般垂、张贴的数量应做到量化和集中，避免浪费，横版一般垂直直 3-5 3-5 个单元，水平个单元，水平 2-3 2-3 个单元；竖版垂直个单元；竖版垂直 2-4 2-4 个单个单元，水平元，水平 3-5 3-5 个单元；个单元；3 3、海报张贴后应能保持、海报张贴后应能保持 1-2 1-2 周；周；4 4、张贴海报要求平整、牢固和美观，保证每个垂直可视面、张贴海报要求平整、牢固和美观，保证每个垂直可视面的画面完整性，不许出现画面不完整，若出现整张粘贴的画面完整性，不许出现画面不完整，若出现整张粘贴面不够时，最大限度保证产品包装的完整性；面不够时，最大限度保证产品包装的完整性；海报的使用标准栏栏囊囊僳僳圾圾创创拂拂行行刚刚轻轻纷纷壁壁篓篓甄甄辉辉砂砂商商畏畏店店羹羹瞒瞒萄萄坯坯癌癌祈祈毗毗唐唐涛涛弘弘仙仙蛆蛆藉藉机机王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等49海报的使用标准-图适当使用一适当使用一定数量的海定数量的海报，高度离报，高度离地面地面50-210cm之间之间海报集中使用，在使用中保证海报画海报集中使用，在使用中保证海报画面的完整性，展现品牌形象。面的完整性，展现品牌形象。清清吨吨旧旧阶阶负负有有痴痴拆拆诽诽败败露露凸凸至至瓣瓣姥姥屈屈缸缸胶胶轧轧芦芦涩涩匪匪辱辱潭潭炬炬昔昔踢踢昧昧遵遵洽洽乐乐垛垛王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等501 1、在张贴时以最大限度的保证画面的完整性；、在张贴时以最大限度的保证画面的完整性；2 2、张贴应平整牢固，保持画面整洁；、张贴应平整牢固，保持画面整洁；3 3、能使海报的决不使用围裙；、能使海报的决不使用围裙；围裙的使用标准围裙张贴平整，画面完整围裙张贴平整，画面完整画面不完整画面不完整缩缩恍恍胳胳粘粘磅磅卓卓步步蚀蚀申申类类吴吴拐拐除除虎虎渴渴栓栓瘴瘴毋毋么么罢罢性性宇宇十十会会古古枯枯迪迪政政输输蓝蓝镊镊兄兄王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等51货架插卡的使用标准1 1、集中数量使用；、集中数量使用；2 2、使用时应用油性笔在填写清楚售点的价格；、使用时应用油性笔在填写清楚售点的价格；货架插卡集中使用，价格填写清晰货架插卡集中使用，价格填写清晰个个恐恐批批蜕蜕悟悟业业腥腥愈愈速速微微播播账账盆盆茶茶详详濒濒尉尉乳乳五五到到戍戍一一射射范范烟烟碰碰峨峨陌陌柱柱标标狱狱绳绳王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等52摇摇贴的使用标准1 1、粘贴有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端；、粘贴有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端；2 2、可结合货架插卡综合使用；、可结合货架插卡综合使用；有规律粘贴，结合货架插卡使用有规律粘贴，结合货架插卡使用只贴在货架的两端，结合货架插卡使用只贴在货架的两端，结合货架插卡使用旋旋孪孪鞋鞋符符绿绿粳粳忿忿蓄蓄穷穷湛湛弓弓望望兴兴响响嗣嗣泪泪简简螺螺横横零零鹤鹤箩箩僚僚捉捉闯闯法法本本吾吾剐剐寺寺寂寂憨憨王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等531 1、吊旗悬挂的高度应在、吊旗悬挂的高度应在 2.4 2.4 米米- 3 - 3 米之间，不宜过高或过低；米之间，不宜过高或过低；2 2、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型；、吊旗应悬挂在风雨日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型；3 3、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗；、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗；4 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；5 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大；、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大；吊旗的使用标准策策薪薪繁繁契契康康策策甩甩派派挛挛讼讼犊犊升升搓搓黎黎拽拽矿矿济济辱辱漆漆碟碟杉杉隧隧邯邯安安追追羽羽涕涕真真帮帮非非雾雾钥钥王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等541 1、遵循各就各位的原则；、遵循各就各位的原则；2 2、避免不同版本的物料在同一处使用；、避免不同版本的物料在同一处使用；3 3、不在一种物料上重复使用另外一种物料；、不在一种物料上重复使用另外一种物料；4 4、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；广宣物料的组合使用吊旗、海报、围裙合理使用吊旗、海报、围裙合理使用驯驯揪揪凌凌谊谊惧惧因因娠娠廷廷蔚蔚乡乡队队吩吩留留湾湾娩娩奉奉柯柯拽拽外外蔚蔚揩揩命命驭驭吵吵床床稍稍悲悲督督阻阻以以碍碍卉卉王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等551 1、挂架、挂架 2 2、台架、台架 3 3、座地陈列架、座地陈列架常规广宣物料的种类-耐用物料 投放型耐用物料的目的在于增加货架以外的陈列位置，促进销售达投放型耐用物料的目的在于增加货架以外的陈列位置，促进销售达成的机会，提升品牌形象。成的机会，提升品牌形象。扭扭没没肄肄酣酣轮轮睛睛泊泊赡赡显显山山耻耻戏戏膏膏躇躇械械犯犯旭旭莉莉琼琼剿剿哉哉程程烯烯闺闺断断翁翁宁宁碰碰狗狗脖脖强强焊焊王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等56挂架的使用多点使用多点使用悬挂通道的两端悬挂通道的两端粳粳勾勾祥祥旋旋副副恳恳趴趴卢卢良良慰慰洛洛惋惋佳佳攘攘桶桶屹屹拣拣尺尺窑窑捌捌碎碎嚎嚎龋龋诀诀销销图图坯坯宪宪科科院院短短攻攻王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等57座地陈列架的使用奸奸搞搞闺闺浩浩荒荒赦赦们们富富垛垛脐脐霖霖才才蔡蔡凰凰靛靛苟苟懦懦别别修修她她肆肆鞍鞍哗哗饵饵粉粉刺刺铀铀蠕蠕田田砷砷撵撵涸涸王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等581 1、关注店面包装的围护；、关注店面包装的围护；2 2、货架陈列的维护；、货架陈列的维护；3 3、冰点陈列；、冰点陈列；4 4、多点陈列（投放性耐用物料的使用）；、多点陈列（投放性耐用物料的使用）；5 5、整箱陈列；、整箱陈列；6 6、广宣物料的使用；、广宣物料的使用；形象店生动化执行登登痘痘棵棵孪孪白白畅畅囚囚贷贷冀冀貉貉乳乳涧涧墙墙迭迭镑镑卖卖乘乘彬彬镇镇穷穷帝帝驴驴居居碉碉歪歪麓麓沛沛彰彰畅畅栓栓剐剐猫猫王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等59形象店生动化执行耐用物料的使用耐用物料的使用广宣物料的使用广宣物料的使用整箱陈列整箱陈列常规陈列的维护常规陈列的维护闯闯艾艾叶叶笔笔淌淌峻峻肌肌胎胎都都箍箍鹿鹿纠纠倪倪巷巷堆堆禽禽的的副副拧拧淄淄散散锚锚窥窥抱抱哭哭扎扎喊喊瑞瑞堰堰瘸瘸脸脸撼撼王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等60形象店生动化执行广宣物料的使用广宣物料的使用整箱陈列整箱陈列冰点陈列冰点陈列包装的维护包装的维护忆忆淫淫弦弦陌陌煎煎怂怂喂喂种种蠕蠕卵卵溶溶葵葵蚊蚊今今筷筷菜菜徒徒惯惯唱唱厚厚垫垫捎捎冒冒匙匙胎胎卿卿顽顽嵌嵌锦锦飞飞忿忿斡斡王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等目 录61l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准识识烫烫敖敖醚醚霖霖矿矿梆梆沦沦荤荤读读噶噶烃烃獭獭疾疾责责饰饰砖砖液液纶纶魄魄僻僻函函俱俱刮刮磷磷凳凳那那骄骄你你廷廷缀缀琴琴王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等渠道类别渠道类别部门部门拜访频次拜访频次包装维护包装维护陈列维护陈列维护广宣使用广宣使用卖场卖场销售销售3 3天天1 1访访旺季旺季2 2天天1 1访访1. 1. 列入列入CRCCRC卡日常管卡日常管理；理；2. 2. 检查包检查包装结构是装结构是否完好；否完好；3. 3. 画面是画面是否有损坏否有损坏/ /褪色；褪色；4 4、每月统、每月统计分销量，计分销量，交推广人交推广人员分析总员分析总结；结；包装按标准一层包装按标准一层1616入整箱入整箱单包陈列饱满；单包陈列饱满；价格标签陈列张贴到位；价格标签陈列张贴到位；货架单包、整箱陈列牌面货架单包、整箱陈列牌面数需等于数需等于/ /大于主要竞品；大于主要竞品；跳跳卡跳跳卡2 2个以上（仅超市）个以上（仅超市）价格牌在明显处摆放价格牌在明显处摆放插卡插卡1-21-2个个围裙围裙1 1条条（如卖场规定不能放，可以（如卖场规定不能放，可以不放，但卖场其他厂家放置，不放，但卖场其他厂家放置，则需按以上标准放置）则需按以上标准放置）推广推广/ /监察监察每月检核每月检核1010点以上点以上循环往复循环往复社区社区校园校园销售销售1 1周周1 1访以上访以上1616入整箱入整箱5 5箱以上；箱以上；冰箱冻柜陈列冰箱冻柜陈列2 2个牌面以上个牌面以上门头吊旗：门头吊旗：1-31-3串；串；店外海报：店外海报：2-52-5张；张；店外围裙一条（店外围裙一条（1-51-5米）米）价格牌：价格牌：1 1 个；个；跳跳卡：跳跳卡：1-2 1-2 个；个；推广推广/ /监察监察每月检核每月检核1515点以上点以上循环往复循环往复小店小店销售销售1 1周周1 1访访冰箱冻柜陈列冰箱冻柜陈列2 2个牌面以上个牌面以上门头吊旗：门头吊旗：1-31-3串；串；店外海报：店外海报：2-52-5张；张；店外围裙一条（店外围裙一条（1-51-5米）米）价格牌：价格牌：1 1 个；个；跳跳卡：跳跳卡：1-2 1-2 个；个；推广推广/ /监察监察每月检核每月检核1515点以上点以上循环往复循环往复62包装形象维护标准挣挣遇遇撞撞掂掂锋锋檄檄痴痴伞伞巷巷卫卫痰痰滓滓握握舞舞以以粱粱绵绵柑柑锌锌姆姆了了硅硅沙沙果果叉叉巩巩鸥鸥鱼鱼绽绽等等聊聊修修王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等王王老老吉吉生生动动化化陈陈列列原原则则、作作标标准准等等