1一一 汽汽 大大 众众FAW-VOLKSWAGENThisisMagotan一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例市场总监：杜崇飞2潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区目录一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点3潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区1、活动背景2012全新迈腾销量目标大幅提升东区事业部开展迈腾8计划活动，加大金融衍生促销活动鉴于迈腾产品特性，开展以产品体验为主导的营销活动2季度开始一汽-大众加大迈腾产能，经销商库存逐步增加挖掘保有客户消费潜能，提高迈腾销量，降低库存借助迈腾8计划活动提高迈腾集客量、置换量及衍生业务量提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额活动背景活动目的4潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、市场分析产品定位德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控创新豪华德系高级轿车5潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、市场分析产品优势（相对于竞品）先驱革新技术彰显身份超越级别配置诠释豪华造车理念决定品牌价值车型历史更长优化的PQ46平台多项历史荣誉高档舒适ACC自适应巡航系统4种倒车模式雍容、典雅的内部设计彰显身份6潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、市场分析购买者以男性为主，多为中年客户（35-45岁），接受高等至更高教育成功商务人士。或者供职于私营企业，事业单位以及跨国公司他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位客户群体分析7潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点8潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区1、活动规划ThisisMagotan主题系列活动结合事业部开展的全新迈腾8计划活动，贯穿于系列活动当中与全新迈腾品牌基调相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求；产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位；试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能；通过系列活动让顾客感受ThisisMagotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这就是迈腾（车主）的舒适生活！活动原则：活动策略创意思想活动主题：9潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述活动概述媒体合作合作对象当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线网合作形式全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、迈腾8计划活动信息主题报道当地名人专访：我心中的迈腾车合作亮点汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理念及科技亮点的宣传效应。10潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述健身活动高尔夫球保龄球迈腾体验营红酒品鉴会高端商场品鉴会理财沙龙尊享品鉴会ThisisMagotan尊贵进取动感时尚11潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述阶段执行方式媒体类型第一阶段集客收集高端商场品鉴会全新迈腾主题活动第二阶段驾乘体验第三阶段尊享8计划ThisisMagotan迈腾体验营专题讲堂迈腾8计划签售会汽车专业类财经类综合类时尚类体育类12潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动概述活动大纲时间安排活动主题邀请人员活动场地活动内容2、活动概述2012年4月29日-6月30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六或周日开展活动，1天1场1、ThisisMagotan尊享品鉴会2、ThisisMagotan迈腾体验营30-50人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）50-80人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）经销商展厅内、高端商场其他活动场地根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题开展。根据活动期间积累的潜在客户，开展ThisisMagotan现场签售会。13潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述第一阶段活动主题：ThisisMagotan尊享品鉴会活动时间：五.一长假高端商场品鉴会活动地点：潍坊世纪泰华广场目标群体：迈腾潜在客户、媒体、VIP车主集客计划：收集100批集客（现场随机客户、迈腾潜客）活动亮点：潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合迈腾群体特征。14潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述第一阶段主题活动高尔夫活动亮点：u邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作及相关知识点u参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫u场地：高尔夫球场u活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷购车代金券、工时费优惠券u高端商务社交运动，提升个人品味及技能；精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合15潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述第一阶段主题活动理财沙龙活动亮点：u邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作u热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等）u现场成功人士分享理财经验u活动地点：高端会所、4S店VIP室u活动礼品：购车代金券、工时费优惠券u事业的成功、生活的成功理财往往是一大成功的关键专业知识分享不容错过16潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述第二阶段主题活动迈腾体验营阶段时间流程前期准备活动前20天合作洽谈、前期宣传、活动安排、人员甄别、物料准备执行阶段10分钟人员签到30分钟组织发车30分钟4S店至试驾场地-道路试驾5分钟开场表演20分钟领导讲话/全新迈腾代表人物致辞/专业讲车45-60分钟活动体验30分钟场地试驾20分钟限时特惠订车活动期间车友自驾游，客户联谊后期总结活动结束3天媒体报道收集活动结束5天总结报告17潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程车辆准备1、参与车辆：车辆数量：25台。救援车1台（工作车均应随车配备救援工具）Step4:活动总结2、活动概述活动准备18潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程物料准备Step4:活动总结2、活动概述活动准备臂贴序号贴侧车贴引导旗工作证19潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区2、活动概述活动准备Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程物料准备Step4:活动总结对讲机景点门票安全协议矿泉水小食品精品代金券20潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区通过“以老带新”的方式，邀请迈腾忠实车主与意向客户配对共乘一车。在亲身体验乘坐宝来车的同时，让迈腾忠实车主对意向客户提及迈腾车的诸多优势，使意向客户消除“抵抗”情绪，更容易接受。本次活动共邀约迈腾忠实车主19人，意向客户33人，“手牵手”分配14组。+现迈腾忠实车主迈腾订单与意向客户11活动创意亮点客户体验营销Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结2、活动概述活动执行21潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结2、活动概述活动执行活动创意亮点全城巡游通过车队全城巡游的方式，扩大全新迈腾品牌知名度。制造热点事件，扩大一汽-大众品牌在当地的影响力。22潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动执行10分钟人员签到30分钟出发前准备（客户签到）30分钟车辆整备待发5分钟注意事项讲解20分钟全新迈腾代表人物致辞45-60分钟活动体验30分钟场地试驾20分钟限时特惠订车Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结2、活动概述活动执行出发前人员组织安全协议签署23潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动执行10分钟人员签到30分钟出发前准备（客户签到）30分钟车辆整备待发5分钟注意事项讲解20分钟全新迈腾代表人物致辞45-60分钟活动体验30分钟场地试驾20分钟限时特惠订车Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结车辆整备车队出发巡游2、活动概述活动执行24潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动执行10分钟人员签到30分钟出发前准备（客户签到）30分钟车辆整备待发5分钟注意事项讲解20分钟全新迈腾代表人物致辞45-60分钟活动体验30分钟场地试驾20分钟限时特惠订车Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结安排农家宴品农家饭2、活动概述活动执行25潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动执行10分钟人员签到30分钟出发前准备（客户签到）30分钟车辆整备待发5分钟注意事项讲解20分钟全新迈腾代表人物致辞45-60分钟活动体验30分钟场地试驾20分钟限时特惠订车Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结樱桃采摘收获颇丰2、活动概述活动执行26潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动执行10分钟人员签到30分钟出发前准备（客户签到）30分钟车辆整备待发5分钟注意事项讲解20分钟全新迈腾代表人物致辞45-60分钟活动体验30分钟道路试驾20分钟限时特惠订车Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结景点游览公治长书院2、活动概述活动执行27潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结2、活动概述活动执行活动主题：全新迈腾现场签售会活动地点：经销商展厅活动目的：借助ThisisMagotan系列活动噱头，结合事业部迈腾8计划活动促销政策，提高全新迈腾销量及置换量。挖掘保有客户消费潜能，提升全新迈腾销量；刺激诱因：活动促销、置换、衍生优惠；参与对象：前期活动积累潜在客户、07年前大众车主28潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算活动流程Step4:活动总结2、活动概述活动执行29潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区健身高尔夫保龄球红酒品鉴签售会理财沙龙透过尊享专属的活动与服务，加强目标受众对全新迈腾品牌内涵的认同，巩固消费者对品牌的偏好活动亮点：1、由专业人士现场传授，吸引车主参与，通过活动环节讲解迈腾产品特性。2、参与活动的同时为自身增值3、主题活动配合试驾，通过当地主流媒体进行曝光，强化品牌格调，产品信息和性能亮点。2、活动概述活动亮点30潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动流程2、活动概述活动决算Step1:活动准备Step4:活动总结Step2:活动执行Step3:活动决算序号项目费用预算1礼品100002媒体人员礼品20003现场互动礼品20004幸运抽奖大奖20005商场展示活动50006体验营活动110007高尔夫体验活动50008易拉宝45009大巴租用360010理财活动300011背景板及物料500012媒体宣传45000费用预估合计98100活动及礼品费用：53100元媒体宣传费用预计：45000元合计：98100元31潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点32潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动流程活动总结-媒体排期Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算Step4:活动总结4月5月6月第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周平面媒体广播宣传88.7交通音乐频道15/8次/日电视107.8好朋友车电台15/8次/日全新迈腾楼宇电视广告宣传30/60次/天网络爱卡汽车网 潍坊汽车在线网33潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动总结-媒体宣传样本活动流程Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算Step4:活动总结平面媒体潍坊城市周刊潍坊广播电视报34潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动流程Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算Step4:活动总结网络媒体爱卡汽车网潍坊汽车在线网活动总结-媒体宣传样本35潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区活动流程Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算Step4:活动总结网络媒体网上车市爱卡汽车网活动总结-媒体宣传样本36潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区KPI指标（迈腾）2月3月4月5月6月销量目标2024253037目标达成2328263239订单3251114展厅集客量（迈腾）2月3月4月5月6月集客量181190236258272留档量162171219236258留档率89%90%92%91%94%活动流程Step1:活动准备Step2:活动执行Step3:活动决算Step4:活动总结活动总结-KPI指标达成活动KPI指标完成情况37潍坊市鑫达汽车贸易有限公司Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd潍坊小区THE END!THANKS FOR YOUR ATTENTION!