第十章第十章 国际贸易术语与商品价钱国际贸易术语与商品价钱第一第一节 国国际贸易易术语第二第二节 进出口商品价出口商品价钱的核算的核算 此章此章为国国际贸易易实务的重点章的重点章节，也是考也是考试的重点章的重点章节之一。之一。第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语一、一、贸易易术语的含的含义、作用及国、作用及国际贸易易惯例例 1贸易易术语的含的含义贸易易术语(Trade Terms)，又又称称“价价钱术语(Price Terms)，它它是是以以简明明的的外外贸言言语、或或缩写写的的字字母母、或或国国际代代号号，来来概概括括阐明明买卖双双方方在在买卖中中交交货的的地地点点，货物物交交接接的的责任任、费用用，以以及及风险的的划划分分和和阐明明价价钱构构成成等等诸方面的特殊用方面的特殊用语。2贸易术语的作用贸易术语的作用 1 有利于有利于买卖买卖双方洽商双方洽商买卖买卖和和订订立合同立合同 2 有利于有利于买卖买卖双方核算价双方核算价钱钱和本和本钱钱 3 有利于有利于处处理履理履约约当中的争当中的争议议3与贸易术语有关的国际贸易惯例与贸易术语有关的国际贸易惯例1国国际贸易易惯例的性例的性质国国际贸易易惯例例International Trade Practice是指国是指国际贸易的易的长期期实际中所中所构成的假构成的假设干具有普遍意干具有普遍意义的一些的一些习惯性做性做法和解法和解释。国国际贸易易惯例具有以下性例具有以下性质：非非强迫性。迫性。虽然国然国际贸易易惯例由有关国例由有关国际组织解解释，但它不是国，但它不是国际法法规，不具有，不具有强迫性，迫性，对贸易双方不具有易双方不具有强迫迫约束力。束力。一定条件下的一定条件下的强强迫性。假迫性。假设设双方都双方都赞赞同采用同采用某某项项国国际惯际惯例来例来约约束束该项买卖该项买卖，并在合同中，并在合同中作出明确作出明确规规定，在此条件下，定，在此条件下，这这一一惯惯例就具例就具有有强强迫性。迫性。可改可改动动性。性。贸贸易双方在易双方在订订立合同并声明采用立合同并声明采用某某项项国国际惯际惯例例时时，可以作出某些与，可以作出某些与惯惯例不符例不符的的规规定。只需合同有效成立，双方必需遵守定。只需合同有效成立，双方必需遵守执执行。行。适用性。假适用性。假设设双方双方对对某一某一问题问题没有作出明确没有作出明确规规定，也未注明定，也未注明该该合同运用某合同运用某项惯项惯例，在合例，在合同同执执行中行中发发生争生争议时议时，受理，受理该该争争议议案的司法案的司法或仲裁机构普通会援用国或仲裁机构普通会援用国际贸际贸易易惯惯例例进进展判展判决或判决。决或判决。 惯例称号惯例称号制定者制定者最早制最早制定时间定时间 贸易术语贸易术语美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock国际法协国际法协会会1928年年CIF国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术个贸易术语语 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例的修订的修订o在有关在有关贸易易术语的国的国际贸易易惯例中，国例中，国际商会商会ICC所制定的所制定的是包括内容最多、运用范是包括内容最多、运用范围最广和最广和影响最大的一种。影响最大的一种。o的修的修订被人称被人称为“十年之痒，十年之痒，缘由在于每大由在于每大约过十年就十年就会修会修订一次。一次。详细时间为：1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年。年。E组组发发货货启启运运EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主主要要运运费费未未付付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主主要要运运费费已已付付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo本钱加运费本钱加运费本钱保险费加运费本钱保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到到货货 到达到达 DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货二、二、中六种主要中六种主要贸易术语贸易术语o在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是运用较多的贸易术是运用较多的贸易术语语1FOBoFOB是是Free On Board(.named port of shipment)，即装运港船上交货，即装运港船上交货(.指定装运港指定装运港)的缩写。的缩写。FOB术语是海上术语是海上运输最早出现的国际贸易术语，也是目前国运输最早出现的国际贸易术语，也是目前国际贸易中普遍运用的贸易术语之一。它是指际贸易中普遍运用的贸易术语之一。它是指卖方必需在合同规定的日期或期间内在指定卖方必需在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷以前的一切风险和费用。货物越过装运港船舷以前的一切风险和费用。该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。1卖方的方的义务1 卖卖方的方的责责任任A、提供符合合同、提供符合合同规规定的定的货货物物B、办办理出口手理出口手续续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货货物装到物装到买买方派来的船上方派来的船上D、迅速、迅速发发出装船通知出装船通知E、移交有关的、移交有关的货货运运单单据或据或电电子数据子数据2 卖卖方的方的费费用用货物装船前的一切物装船前的一切费用用3 卖卖方的方的风险风险货物物在在装装运运港港越越过船船弦弦前前的的一切一切风险2买方的方的义务1 买买方的方的责责任任A、租船、租船订舱订舱，并及，并及时时通知通知卖卖方方B、办办理保理保险险C、接受、接受货货运运单单据，支付据，支付货货款款D、办办理理进进口手口手续续，收取，收取货货物物2买方的费用买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括括运运费费和保险费。和保险费。3买方的风险买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3采用采用FOB术语时应留意的问题术语时应留意的问题 1 风险转风险转移的界限移的界限买卖买卖双方双方风险风险划分的界限是以船舷划分的界限是以船舷为为界。以界。以“船舷船舷为为界界阐阐明明货货物在装上船之前的物在装上船之前的风险风险，包括在装船包括在装船时货时货物跌落物跌落码头码头或海中所呵斥的或海中所呵斥的损损失，均由失，均由卖卖方承当。方承当。货货物装上船之后，包物装上船之后，包括在起航前和在运括在起航前和在运输过输过程中所程中所发发生的生的损损坏或坏或灭灭失，那么由失，那么由买买方承当。方承当。2 船船货货的的衔衔接接问题问题备货通知通知派船通知派船通知装船通知装船通知案例一：o中国中国A公司签署向韩国公司签署向韩国B公司出口饲料的公司出口饲料的合同，合同商定：合同，合同商定：A公司交付公司交付5万公吨饲万公吨饲料，料，FOB大连，大连，7月月20日前装运，由于日前装运，由于装货船舶延迟抵达而使卖方蒙受的任何损装货船舶延迟抵达而使卖方蒙受的任何损失和额外费用由买方负担。到失和额外费用由买方负担。到7月，买方月，买方迟迟不派船，迟迟不派船，A公司反复敦促，公司反复敦促，B公司称公司称船源紧张，要求推迟船源紧张，要求推迟2个月交货。个月交货。A公司公司以为船源并不紧张，以为船源并不紧张，B公司的理由不成立，公司的理由不成立，不赞同不赞同B公司的恳求，并提早将货物公司的恳求，并提早将货物o运至港口仓库等待装运，但运至港口仓库等待装运，但B公司的船只公司的船只到到7月月20日仍未到达。日仍未到达。7月月23日夜，大日夜，大连港遭特大风暴，存放在该港仓库的连港遭特大风暴，存放在该港仓库的A公公司的货物受损严重。司的货物受损严重。A公司即致电公司即致电B公司，公司，要求要求B公司赔偿其经济损失，包括货损、公司赔偿其经济损失，包括货损、仓储费用等。仓储费用等。B公司回电称，双方签署的公司回电称，双方签署的合同是合同是FOB合同，货物尚未装船，风险合同，货物尚未装船，风险尚未转移，损失由尚未转移，损失由A公司自傲。公司自傲。A公司遂公司遂按照合同商定恳求仲裁。按照合同商定恳求仲裁。案例分析：案例分析：o根据根据FOB条件，买方有义务租船到商定条件，买方有义务租船到商定的装运港接运货物，买方未能按期派船，的装运港接运货物，买方未能按期派船，按照合同商定属违约，即使货物尚未装船，按照合同商定属违约，即使货物尚未装船，但货物风险在装运期即但货物风险在装运期即7月月20日满日满之日起由卖方转移至买方。风险曾经转移，之日起由卖方转移至买方。风险曾经转移，所以所以B公司应赔偿公司应赔偿A公司的经济损失。公司的经济损失。 3 装船装船费费用的用的问题问题 大宗大宗货物程租船运物程租船运输A、在合同中、在合同中订订明明Loading Charges to be CoveredbytheSeller(Buyer)FOBUnderTackle广州广州FOBLinerTerms广州广州FOBS广州广州FOBT广州广州FOBST广州广州B、FOB的变形案例二：案例二：o买卖双方签署买卖双方签署FOB Stowed合同，在新合同，在新加波某港装货，装到一半时忽然遇到台风，加波某港装货，装到一半时忽然遇到台风，为防止船舶之间发生碰撞，港口部门要求为防止船舶之间发生碰撞，港口部门要求船舶分开泊位，到锚地避风。由于时间仓船舶分开泊位，到锚地避风。由于时间仓促，加上尚未装完船，所以已上船的货物促，加上尚未装完船，所以已上船的货物未能放入船舱并加以整理，结果货物在台未能放入船舱并加以整理，结果货物在台风中遭到损失。对于这部分损失由谁承当风中遭到损失。对于这部分损失由谁承当的问题，买卖双方之间发生了争议。的问题，买卖双方之间发生了争议。 案例分析：案例分析：o在本案，双方事先在合同中规定货物交付在本案，双方事先在合同中规定货物交付适用适用FOB Stowed，卖方须担任将货物，卖方须担任将货物装入船舱并承当包括理舱费在内的装船费装入船舱并承当包括理舱费在内的装船费用。但未因此规定，风险转移的界限也随用。但未因此规定，风险转移的界限也随之转移，依然以装运港船舷为界划分买卖之转移，依然以装运港船舷为界划分买卖双方的风险。由于受损货物曾经越过船舷，双方的风险。由于受损货物曾经越过船舷，所以货物越过船舷后所发生的一切风险都所以货物越过船舷后所发生的一切风险都应由买方负担。应由买方负担。4个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险风险划分划分出口手续出口手续FOB Vessel第五种第五种船舱船舱原那么上是买原那么上是买方担任，或卖方担任，或卖方办理，买方方办理，买方支付费用支付费用FOB船弦船弦卖方卖方o将将FOB术语分成六种，只需第五种术语分成六种，只需第五种FOB Vessel与与的解释根本的解释根本相近。相近。 中的中的FOB Vessel与与中的中的FOB存在两个区存在两个区别：别：1、风险划分界限不同，、风险划分界限不同，中卖方承当的风险是货物实践装于船舱。中卖方承当的风险是货物实践装于船舱。2、出口清关的费用，、出口清关的费用， 由买由买方负担一切出口捐税及各种费用。方负担一切出口捐税及各种费用。 案例三：案例三：某公司从美国某公司从美国进进口特种异型口特种异型钢钢材材200公吨，每公吨按公吨，每公吨按900美美圆圆FOB Vessel New York成交，支付方式成交，支付方式为为即期即期L/C并并应应于于2月月28日前开达，装船期日前开达，装船期为为3月份。我方于月份。我方于2月月20日日经过经过中国中国银银行行开出一开出一张张18万美万美圆圆的信誉的信誉证证。2月月28日美商来日美商来电电称：称：“信誉信誉证证金金额额缺乏，缺乏，应应添加添加1万美万美圆备圆备用。否那么有关出口税捐及各用。否那么有关出口税捐及各种种签证费签证费用，由他方另行用，由他方另行电汇电汇。我方接。我方接电电后以后以为这为这是美方是美方无理要求，随即回无理要求，随即回电电指出：指出：“按按FOB Vessel条件成交，条件成交，卖卖方方应应担任出口担任出口手手续续及及费费用，用，这这在在中已有中已有规规定。美方回定。美方回电电：“成交成交时时未明确未明确规规定定按按办办理，理，应应按我方商按我方商业习业习惯惯和和。我方只好将信。我方只好将信誉誉证证金金额额添加至添加至19万美万美圆圆。本案双方争。本案双方争论论的最的最终结终结果是：因此果是：因此时时国国际际市市场钢场钢材价材价钱钱上上涨涨，我方又急需此批，我方又急需此批钢钢材投材投产产，只好，只好赞赞同美方的要求。同美方的要求。 分析：分析：本案本案问题问题出在我方出在我方业务员业务员不了解美国的不了解美国的FOB Vessel与与中的中的FOB的不同之的不同之处处，不了解两者在出，不了解两者在出口清关手口清关手续续及及费费用用负负担上的区担上的区别别。 FOB Vessel规规定，定，应应由由买买方支付方支付出口捐税及各种出口捐税及各种签证费签证费用。在用。在实际实际中，中，买买方如不想承当上述方如不想承当上述费费用，用，应应在合同在合同中明确中明确规规定定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS。2CFRo1CFR的含的含义oCFR是是cost and freightnamed port of destination，本，本钱加运加运费(指定目的港指定目的港)的的缩写。它是指写。它是指卖方担任方担任按通常的条件租船按通常的条件租船订舱，支付运，支付运费，在合，在合同同规定的装运日期内在装运港将定的装运日期内在装运港将货物装上物装上运往指定目的港的船上，运往指定目的港的船上，负担担货物越物越过装装运港船舷以前运港船舷以前发生的一切生的一切费用和用和风险，装，装船后及船后及时向向买方方发出已装船通知。出已装船通知。该术语仅适用于海运和内河运适用于海运和内河运输。2卖方的方的义务1 卖卖方的方的责责任任A、提供符合合同、提供符合合同规规定的定的货货物物B、办办理出口手理出口手续续C、租船、租船订舱订舱D、按合同、按合同规规定定时间时间、地点将、地点将货货物装船物装船E、迅速、迅速发发出装船通知出装船通知F、移交有关、移交有关货货运运单单据或数字信息据或数字信息2 卖卖方的方的费费用用装装船船前前的的一一切切费用用、装装船船费用用、货物物从装运港至目的港的正常运从装运港至目的港的正常运费.3 卖卖方的方的风险风险与与FOB一一样3买方的方的义务1 买买方的方的责责任任A、办办理保理保险险B、接受、接受货货运运单单据，支付据，支付货货款款C、办办理理进进口手口手续续，收取，收取货货物物2买方的费用买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3买方的风险买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险4采用采用CFR术语时应留意的问题术语时应留意的问题1 装船通知装船通知案例四：某市一案例四：某市一进进出口公司按出口公司按CFR贸贸易易术语术语与法国与法国马赛马赛一一进进口商口商签签署一批署一批抽抽纱纱台布出口合同，价台布出口合同，价值值8万美万美圆圆。货货物于物于1月月8日上午装日上午装“昌盛昌盛轮轮终终了，了，当天因当天因经办该项业务经办该项业务的外的外销员销员任任务务忙忙碌，待到碌，待到9日上班日上班时时才想起才想起给买给买方方发发装船通知。装船通知。法商收到我装船通知向当地保法商收到我装船通知向当地保险公司公司恳求投求投保保时，该保保险公司已得悉公司已得悉“昌盛昌盛轮已于已于9日凌晨在海上遇日凌晨在海上遇难而回而回绝加保。于是法商加保。于是法商立刻来立刻来电表示表示该批批货物物损失失应由我由我进出口出口公司承当并同公司承当并同时索索赔8000美美圆，且拒不，且拒不赎单。由于。由于该法商是我方老客法商是我方老客户，经我方我方向其申向其申诉困困难并表示歉意后也就不再并表示歉意后也就不再坚持持索索赔，但我方，但我方钱货两空的教两空的教训实值得汲取。得汲取。o分析：分析：规定，按定，按CFR条件成交，条件成交，卖方必需方必需给与与买方方货物已装船的充分通知。物已装船的充分通知。“充分既指内容上的充分，也指充分既指内容上的充分，也指时间上上的充分，即的充分，即卖方方应及及时发出装船通知，以出装船通知，以便便买方有充分的方有充分的时间为风险已已转移至移至买方方的的货物投保。如物投保。如卖方未尽到此方未尽到此义务，那么，那么应对由此由此产生的生的损失担任。此失担任。此时，货物物虽越越过船舷，船舷，损失仍失仍应由由卖方方负担。担。2卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题A合同中明确规定合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.大宗货物程租船运输大宗货物程租船运输B CFR的变形的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShipsHoldNewYork3买方因承运人的选择引起的风险问题买方因承运人的选择引起的风险问题o以以CFR条件成交，由卖方担任租船订舱，条件成交，由卖方担任租船订舱，支付正常的运输费用，但货物运输途中的支付正常的运输费用，但货物运输途中的风险却由买方承当，因此选择好承运人对风险却由买方承当，因此选择好承运人对买方非常重要。假设卖方从本人利益出发，买方非常重要。假设卖方从本人利益出发，选择运费报价最低，但信誉不佳的承运人选择运费报价最低，但信誉不佳的承运人来运输货物，就会给买方带来很大的风险。来运输货物，就会给买方带来很大的风险。采用采用CIF贸易术语对于买方也存贸易术语对于买方也存o在同样的风险。所以在在同样的风险。所以在CFR或或CIF条条件下，买方应该尽量和卖方协商选择件下，买方应该尽量和卖方协商选择信誉好的承运人，以减少风险。作为信誉好的承运人，以减少风险。作为买方假设进口货物数量大、金额高，买方假设进口货物数量大、金额高，那么应尽量采用那么应尽量采用FOB条件成交，以条件成交，以便自行指定承运人。便自行指定承运人。案例五：案例五：o日本一家出口商向中国某公司出口一批奶日本一家出口商向中国某公司出口一批奶粉，按粉，按CFR条件成交，合同成立后，出条件成交，合同成立后，出口商租了某船公司的一条船装运这批货物，口商租了某船公司的一条船装运这批货物，结果该船在运输途中船公司破产，该船在结果该船在运输途中船公司破产，该船在加油时被船东的债主扣押，最后由法院将加油时被船东的债主扣押，最后由法院将船舶拍卖，奶粉滞留中途港仓库。进口商船舶拍卖，奶粉滞留中途港仓库。进口商得知情况后，向出口商施压，要求他完成得知情况后，向出口商施压，要求他完成货运责任。出口商以为本人曾经履行了合货运责任。出口商以为本人曾经履行了合同，不愿再次租船。同，不愿再次租船。案例分析：案例分析：oCFR条件下，买卖双方风险转移的界限条件下，买卖双方风险转移的界限是装运港船舷，因此运输途中的风险应由是装运港船舷，因此运输途中的风险应由买方承当，其中包括运输途中船东倒闭的买方承当，其中包括运输途中船东倒闭的风险，由于这是卖方无法预见和控制的不风险，由于这是卖方无法预见和控制的不测事件，而且是在卖方完成其交货义务之测事件，而且是在卖方完成其交货义务之后发生的，所以，卖方确实没有义务再次后发生的，所以，卖方确实没有义务再次派船去运输货物。除非有证据证明，卖方派船去运输货物。除非有证据证明，卖方在曾经知道承运人即将破产的情况下，仍在曾经知道承运人即将破产的情况下，仍由于个人私利，与之签署合同，就违反了由于个人私利，与之签署合同，就违反了老实信誉原那么，对于由此产生的后果不老实信誉原那么，对于由此产生的后果不能免除责任。能免除责任。3CIFoCIF是是cost insurance and freight named port of destination ，即本，即本钱钱加保加保险费险费、运、运费费 指定目的港指定目的港 的的缩缩写。写。它是指它是指卖卖方必需在合同方必需在合同规规定的日期或期定的日期或期间间内内在装运港将在装运港将货货物交至运往指定目的港的船上，物交至运往指定目的港的船上，并并负负担担货货物越物越过过装运港船舷以前的一切装运港船舷以前的一切风险风险和和费费用。用。该术语该术语下，下，卖卖方担任租船方担任租船订舱订舱、办办理运理运输输保保险险，并支付到目的港的运，并支付到目的港的运输费输费和保和保险费险费。该术语该术语适用海运或内河运适用海运或内河运输输。CIF术术语为现语为现代国代国际贸际贸易中运用最广泛的易中运用最广泛的贸贸易易术语术语。1卖方的方的义务1 卖卖方的方的责责任任A、提供符合合同、提供符合合同规规定的定的货货物物B、办办理出口手理出口手续续C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点点将将货货物装船，迅速物装船，迅速发发出装船通知出装船通知D、办办理理货货物运物运输输保保险险E、移交有关、移交有关货货运运单单据或数字信息据或数字信息2 卖卖方的方的费费用用装装船船前前的的一一切切费用用、装装船船费用用、货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费，支支付付保保险费。3 卖卖方的方的风险风险与与FOB一一样2买方的方的义务1 买买方的方的责责任任A、接受、接受货货运运单单据，支付据，支付货货款款B、办办理理进进口手口手续续，收取，收取货货物物2买方的费用买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3买方的风险买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险1 保保险问题险问题保保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保 英英国国伦伦敦敦保保险险协协会会货货物物保保险险条条款款 或或类类似似条条款款中中最最低低的的保保险险险险别别保保险金金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少最少应应按按货货价另加价另加10%3采用采用CIF术语时应留意的问题术语时应留意的问题2CIF合同的性质是装运合同。合同的性质是装运合同。所所谓谓“装运合同，是指装运合同，是指卖卖方只保方只保证货证货物在装运地点按物在装运地点按时时装运，不保装运，不保证货证货物到达指定地点，更不保物到达指定地点，更不保证货证货物物按按时时到达。与到达。与“装运合同构成装运合同构成对对比的是比的是“到达合同到达合同，在到达合同下，在到达合同下，卖卖方要担任方要担任货货物按物按时时送达指定送达指定地点。地点。CIF术语术语下，当下，当货货物在装运港越物在装运港越过过船舷后，船舷后，风险风险就就转转移移至至买买方。假方。假设卖设卖方承方承诺货诺货物保物保证证送达目的港或承送达目的港或承诺诺到达目的港的到达目的港的时间时间，那么改，那么改动动了了CIF合同的性合同的性质质，不再属于不再属于CIF合同。合同。 案例六：案例案例六：案例10-6：o我某外我某外贸公司按照公司按照CIF利物浦向英国某公利物浦向英国某公司出口一批供司出口一批供应圣圣诞节的圣的圣诞帽，由于帽，由于该商品季商品季节性性强，双方在合同中，双方在合同中规定：定：“卖方保方保证载货船只不船只不迟于于12月月1日抵达目日抵达目的港，的港，问这一合同能否一合同能否还属于属于CIF合同合同？o案例分析：案例分析：该合同不属于合同不属于CIF合同，合同，CIF合同是装运合同，不保合同是装运合同，不保证货物按物按时到达。到达。3租船订舱的问题租船订舱的问题o根据根据，卖方只担任按照，卖方只担任按照通常条件租船或订舱，运用通常类型的轮通常条件租船或订舱，运用通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物，并支付正船，经习惯行驶航线装运货物，并支付正常的运费。买方普通无权提出关于限制船常的运费。买方普通无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某班舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某班轮公司的船只等要求。值得留意的是，在轮公司的船只等要求。值得留意的是，在CIF或或CFR贸易术语下，不正常运费应由贸易术语下，不正常运费应由买方承当。比如船舶遇到恶劣天气，船上买方承当。比如船舶遇到恶劣天气，船上的机器能够出现缺点，需求避风修缮，也的机器能够出现缺点，需求避风修缮，也能够由于转船或转港等缘由发生的费用而能够由于转船或转港等缘由发生的费用而构成的不正常运费，要由买方负担。构成的不正常运费，要由买方负担。案例七：案例七：o我国某公司以我国某公司以CIF汉堡价钱条件向德国出汉堡价钱条件向德国出口某商品，并对该批货物投保了一切险。口某商品，并对该批货物投保了一切险。在载货船舶尚未抵达汉堡港前，船方得悉在载货船舶尚未抵达汉堡港前，船方得悉汉堡港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便汉堡港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在汉堡港附近的一个港口，半个将货物卸在汉堡港附近的一个港口，半个月后，汉堡港罢工终了，货物又由该港转月后，汉堡港罢工终了，货物又由该港转运到汉堡港，但添加了运到汉堡港，但添加了3 300欧元的费欧元的费用，对于这笔额外费用的负担问题，各方用，对于这笔额外费用的负担问题，各方产生了争议。产生了争议。案例分析：案例分析：o我国某公司投保的一切险中不包括罢工险，我国某公司投保的一切险中不包括罢工险，所以保险公司对这笔损失自然不承当责任。所以保险公司对这笔损失自然不承当责任。承运人船公司根据提单的免责条款也可以承运人船公司根据提单的免责条款也可以不担任任。卖方在不担任任。卖方在CIF价钱条件下负担的价钱条件下负担的是正常的运费，在货物越过装运港船舷后是正常的运费，在货物越过装运港船舷后风险和费用都转移出去了，不用再思索到风险和费用都转移出去了，不用再思索到目的港前的任何偶尔事件所引起的额外费目的港前的任何偶尔事件所引起的额外费用了，争议的最终结果用了，争议的最终结果3 300欧元只能欧元只能由德方本人承当了。由德方本人承当了。4意味性交货问题意味性交货问题oCIF术语术语属于最典型的属于最典型的“意味性交意味性交货货术语术语。o这这种交种交货货方式的最大特点是：方式的最大特点是：卖卖方凭方凭单单交交货货，买买方凭方凭单单付款。付款。o只需只需卖卖方提供的方提供的单单据及据及时时、齐齐全和正确，全和正确，买买方方就必需付款；即使在付款就必需付款；即使在付款时货时货物曾物曾经损经损坏或坏或灭灭失，失，买买方也不得回方也不得回绝绝付付货货款。反之，假款。反之，假设卖设卖方方提交的提交的单单据不符合要求，即使据不符合要求，即使货货物完好无物完好无损损地地运达目的港，运达目的港，买买方也有方也有权权拒收拒收单单据并拒付据并拒付货货款。款。在在实实践践业务业务中，采用中，采用CIF术语术语成交，成交，卖卖方在保方在保证单证单据据齐齐全和正确外，全和正确外，还应还应保保证证所交所交货货物符合物符合合同合同规规定，否那么，定，否那么，买买方有方有权权索索赔赔。o与意味性交与意味性交货构成构成对比的是比的是“实践性交践性交货，在，在这种交种交货方式下，方式下，卖方必需在合同方必需在合同规定的定的时间、地点将符合合同、地点将符合合同规定的定的货物物提交提交给买方或者指定人，方或者指定人，买方才会付款，方才会付款，卖方不能以交方不能以交单替代交替代交货。由于。由于进出口合出口合同商同商订与履行与履行时空往往相距空往往相距较远，所以运，所以运用用“意味性交意味性交货术语比运用比运用“实践性交践性交货术语更更为常常见和方便。和方便。 案例八：案例八：o我国某公司向荷我国某公司向荷兰某公司出口一批某公司出口一批冻鸡，合同合同规定定CIF阿姆斯特丹，阿姆斯特丹，80公吨，信公吨，信誉誉证支付方式。支付方式。卖方收到方收到买方开来的信誉方开来的信誉证后，及后，及时办理装运手理装运手续，装船，装船终了了获得得全套全套货运运单据后，据后，拟向向议付行付行办理交理交单议付手付手续。此。此时，收到，收到买方来方来电，得知在，得知在货船只在航行途中遭遇不船只在航行途中遭遇不测事故，部分事故，部分货物物受受损的音的音讯。问：卖方可否及方可否及时收回收回货款？款？买方如何方如何处置此事？置此事？案例分析：案例分析：o卖卖方可以及方可以及时时收回收回货货款。款。CIF贸贸易易术语术语术语术语意味性交意味性交货术语货术语，其特点是，其特点是卖卖方凭方凭单单交交货货，买买方凭方凭单单付款。在本案中付款。在本案中卖卖方及方及时时办办理了装运手理了装运手续续，并，并获获得得货货物物单单据，据，卖卖方方完成了交完成了交货义务货义务，风险风险也也转转移至移至买买方，只方，只需需卖卖方提交的方提交的单单据符合信誉据符合信誉证证得得规规定，定，卖卖方可以及方可以及时时收回收回货货款。款。实实践践业务业务中，中，买买方方应应及及时时与保与保险险公司公司联络联络，凭，凭获获得的保得的保险单险单及有关及有关货损证货损证明向保明向保险险公司索公司索赔赔，以，以补偿货补偿货物物损损失。失。案例九：案例九：o我国大连某公司与韩国釜山某公司签署了我国大连某公司与韩国釜山某公司签署了进口进口1 000公吨光滑油的合同，合同规公吨光滑油的合同，合同规定采用定采用CIF术语，韩方由于思索到海上运术语，韩方由于思索到海上运输间隔较近，且最近海上天气很好，于是输间隔较近，且最近海上天气很好，于是在没有办理海运保险的情况下将货物运至在没有办理海运保险的情况下将货物运至大连港，适逢国内光滑油价钱下跌，我国大连港，适逢国内光滑油价钱下跌，我国进口商便以出口方没有办理海运保险，卖进口商便以出口方没有办理海运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的做法能否合理，此案应货款。请问我方的做法能否合理，此案应如何处置？如何处置？ 案例分析：案例分析：o我方的做法是合理的。虽然我方的动机是我方的做法是合理的。虽然我方的动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于市场行情发生了对其不利的变化，但是由于是是由于是CIF贸易术语，要求卖方凭仗合贸易术语，要求卖方凭仗合格完全的单证完成交货义务。本案中卖方格完全的单证完成交货义务。本案中卖方没有办理海运保险，提交的单据少了保险没有办理海运保险，提交的单据少了保险单，即使货物平安到达目的港，也不能以单，即使货物平安到达目的港，也不能以为其完成了交货义务。为其完成了交货义务。o思索题思索题1:我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信誉证方式支付。我出口公司在规定的期用信誉证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船终了，船公司签发了限、指定的装运港装船终了，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否那么要求我公司面向保险公司提出索赔，否那么要求我公司退回全部货款。问我方能否答应？退回全部货款。问我方能否答应？FOB、CFR、CIF三者的运用三者的运用一、出口一、出口应尽量运用尽量运用CIF有利于我国有利于我国远洋运洋运输业和保和保险业的开展，的开展，并添加运并添加运费和保和保险费的收入，也有利于我的收入，也有利于我方船方船货衔接，按接，按时完成出口。完成出口。进口口应尽量运用尽量运用FOBo案例十：我某外贸企业向国外一新客户订购案例十：我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信中国某港口、即期信誉证付款条件达成买卖，合同规定由卖方以誉证付款条件达成买卖，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信誉证规定的单据凭国外议付行提交的符合信誉证规定的单据付了款。但装运船只不断未到达目的港，后付了款。但装运船只不断未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进展诈骗，导致我方蒙受艰苦船方相互勾结进展诈骗，导致我方蒙受艰苦损失。试分析，我方应从中汲取哪些教训？损失。试分析，我方应从中汲取哪些教训？o分析：我方应汲取以下主要教训：分析：我方应汲取以下主要教训：1、做、做进口业务时，客户资信事关艰苦，按信进口业务时，客户资信事关艰苦，按信誉证支付时，开证行仅凭单据议付。与誉证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深化的调查了解，以防上当上当。深化的调查了解，以防上当上当。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口买卖，在正常情况大宗初级产品的进口买卖，在正常情况下应争取按下应争取按FOB条件成交，必要时可指条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风定装运船只或所属的船公司，以减少风险。险。二、三者的比二、三者的比较一一样样点点1运输方式一样运输方式一样 2交货地点一样交货地点一样3风险划分一样风险划分一样 4交货性质一样交货性质一样不不同同点点1买卖双方承当的责任不同买卖双方承当的责任不同2买卖双方承当的费用不同买卖双方承当的费用不同一样点：一样点：适用的运输方式一样：水上运输适用的运输方式一样：水上运输交货地点一样：装运港交货地点一样：装运港风险划分的界限一样：装运港船舷风险划分的界限一样：装运港船舷办理进出口手续的责任人一样：出口手续由办理进出口手续的责任人一样：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：卖方承当的责任和费用卖方承当的责任和费用CIFCFRFOB三者价三者价钱的构成的构成FOBCFR+F 国外运国外运费费 CIF+I 国外保国外保险费险费 FOB=进货进货本本钱钱价价+国内国内费费用用+净净利利润润o思索题：我某出口公司就钢材出口对外发思索题：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨盘，每公吨2500美圆美圆FOB广州黄浦，现广州黄浦，现外商要求将我方价钱改为外商要求将我方价钱改为CIF伦敦。问，伦敦。问，1、我出口公司对外价钱应如何调整？我出口公司对外价钱应如何调整？2、假、假设最后按设最后按CIF伦敦条件签署合同，买卖双伦敦条件签署合同，买卖双方所承当的责任、费用和风险方面有何不方所承当的责任、费用和风险方面有何不同？同？o分析：分析：1、我方应提高对外报价。由于以、我方应提高对外报价。由于以CIF价钱成交时，我方需求负担从装运港价钱成交时，我方需求负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。至目的港的正常运费和保险费。2、当最、当最后我方以后我方以CIF术语成交时，卖方不但添加术语成交时，卖方不但添加了订立运输合同和办理保险手续责任，而了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还添加了从装运港至目的港的正常运费且还添加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是还是CIF术语成交，买卖双方承当的术语成交，买卖双方承当的风险都以装运港的船舷为界。风险都以装运港的船舷为界。o4FCAo 1 FCA的含的含义义oFCA即即“Free Carrier(named place)，即，即货货交承运人交承运人 指定地点指定地点 的的缩缩写。写。是指是指卖卖方只需将方只需将货货物交物交给买给买方指定的承运人，方指定的承运人，并并办办理出口清关手理出口清关手续续，即完成交，即完成交货货。买买方承方承当当卖卖方方货货交承运人之后的一切交承运人之后的一切风险风险和和费费用。用。FCA适用于各种运适用于各种运输输方式，包括多式方式，包括多式联联运。运。1卖方方义务1 卖卖方的方的责责任任A、提供符合合同、提供符合合同规规定的定的货货物物B、办办理出口手理出口手续续C、 按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点 ， 将将 货货 物物 交交 与与 买买方指定的承运人方指定的承运人D、迅速通知、迅速通知买买方方E、移交有关的、移交有关的货货运运单单据或据或电电子数据子数据2卖方的费用卖方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3卖方的风险卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险o2买方的主要义务：买方的主要义务：oa买方担任办理进口报关手续，获得进口答应证买方担任办理进口报关手续，获得进口答应证或其他官方同意文件。或其他官方同意文件。ob买方担任安排运输，并把承运人的称号、运输买方担任安排运输，并把承运人的称号、运输方式、向承运人交货的时间地点等通知卖方，支付方式、向承运人交货的时间地点等通知卖方，支付运费。运费。oc买方担任办理货物运输保险，支付保险费。买方担任办理货物运输保险，支付保险费。od买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交买方收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，支付货款。货单据，支付货款。oe买方承当货交承运人以后所发生的一切风险和买方承当货交承运人以后所发生的一切风险和费用。费用。o3运用运用FCA贸易易术语应留意的留意的问题o关于交关于交货地点地点问题o假假设在在卖方所在地交付，方所在地交付，卖方担任把方担任把货装上装上买方指方指定的承运人提供的运定的承运人提供的运输工具上；工具上；o假假设在在卖方所在地以外的其他地方交付，方所在地以外的其他地方交付，卖方只方只须将将货物运交物运交给承运人，在本人所提供的运承运人，在本人所提供的运输工具上工具上完成交完成交货义务，而无，而无须担任卸担任卸货。o假假设在商定地点没有明确在商定地点没有明确详细的交的交货点，或有几个点，或有几个交交货点可供点可供选择，卖方可以从中方可以从中选择其以其以为完成交完成交货义务最适宜的交最适宜的交货点。点。o案例十一：案例案例十一：案例10-10：日本：日本A公司向中国公司向中国B公司进口公司进口蜂蜜蜂蜜1 000公吨，合同商定采用公吨，合同商定采用FCA术语，合同商定术语，合同商定交货地点为交货地点为B公司所在地，公司所在地，5月份装运，月份装运，5月月18日，日，A公司派承运人到公司派承运人到B公司所在地提货，公司所在地提货，B公司已将蜂蜜装公司已将蜂蜜装箱终了并放置在暂时敞篷中，箱终了并放置在暂时敞篷中，A公司承运人由于人手不公司承运人由于人手不够，要求够，要求B公司协助装货，公司协助装货，B公司以为以国际惯例，货公司以为以国际惯例，货物已交物已交A公司承运人看管，本人已履行完合同项下的义公司承运人看管，本人已履行完合同项下的义务，故回绝协助装货。务，故回绝协助装货。A公司承运人无法前往，公司承运人无法前往，2日后，日后，A公司再次组织人手到公司再次组织人手到B公司所在地提货，但是在货物公司所在地提货，但是在货物堆放的堆放的2天里，由于大雨，货物部分受损，天里，由于大雨，货物部分受损，A公司遂向公司遂向B公司索赔。公司索赔。o案例分析：本案中，买卖双方采用案例分析：本案中，买卖双方采用FCA术语，术语，交货地点在卖方所在地，卖方应担任将货物交货地点在卖方所在地，卖方应担任将货物装上买方指定的承运人所安排的交通工具上，装上买方指定的承运人所安排的交通工具上，才算完成交货义务。由于才算完成交货义务。由于B公司人员回绝履公司人员回绝履行装货义务，致使货物滞留在其所在地，这行装货义务，致使货物滞留在其所在地，这是一种违约行为。因此，对于是一种违约行为。因此，对于A公司的损失，公司的损失，B公司应该赔偿公司应该赔偿oFCA术语术语下的承运人下的承运人o如如买买方指定承运人以外的人方指定承运人以外的人领领取取货货物物o 卖卖方将方将货货物交物交给给此人此人时时，即，即视为视为已履行已履行交交货义务货义务o关于关于货货物拼成运物拼成运输单输单位的拼装位的拼装费费用用负负担担问问题题o案例十二案例十二:我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美圆，交万美圆，交货期为货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于业于8月月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于公司于9月月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立刻通知印商来收取单据单据送至孟买某银行，该银行立刻通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价钱下跌，印商以我并电汇货款。此时，国际市场手表价钱下跌，印商以我方交货延迟为由回绝付款提货。我方坚持对方必需立刻方交货延迟为由回绝付款提货。我方坚持对方必需立刻付款。双方争论不下。问付款。双方争论不下。问:我方能否交货延迟我方能否交货延迟?买方能否买方能否应付款？应付款？o分析：我方没有交货延迟，买方应付款。分析：我方没有交货延迟，买方应付款。o 由于：由于：1、FCA为货交承运人术语，卖为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。商应向我方付款，向航空公司提出索赔。o5CPTo 1 CPT的含的含义义oCPT是是carriage paid to named place of destination ，即运，即运费费付至付至 指定目的地指定目的地 的的缩缩写，是指写，是指卖卖方向其指定的方向其指定的承运人交承运人交货货，并需支付将，并需支付将货货物运至目的地的物运至目的地的运运费费，而，而买买方承当方承当货货交承运人之后的一切交承运人之后的一切风风险险和和费费用。用。该术语该术语适用于各种运适用于各种运输输方式，包方式，包括多式括多式联联运。运。o2CPT贸易易术语买卖双方的主要双方的主要义务o卖方的主要方的主要义务：oa卖方担任在合同方担任在合同规定的日期或期限内，把定的日期或期限内，把货物交物交给其指定其指定的承运人，并向的承运人，并向买方方发出出货物已交付的通知。物已交付的通知。ob卖方担任方担任办理出口理出口报关手关手续，获得出口答得出口答应证或其他官方或其他官方同意文件。同意文件。oc卖方担任安排运方担任安排运输，支付，支付货物运至目的地的正常运物运至目的地的正常运费。od卖方担任提供商方担任提供商业发票和其他票和其他证明已履行交明已履行交货义务的通常的通常单据。假据。假设买卖双方商定采用双方商定采用电子方式子方式传送送这些数据，那么一些数据，那么一切切电子数据具有子数据具有纸质单据的同等效能。据的同等效能。oe卖方承当方承当货物交物交给承运人以前的一切承运人以前的一切费用和用和风险。o买买方的主要方的主要义务义务：oa买买方担任方担任办办理理进进口口报报关手关手续续，获获得得进进口口答答应证应证或其他官方同意文件。或其他官方同意文件。ob买买方担任方担任办办理理货货物运物运输输保保险险，支付保，支付保险险费费。oc在目的地受在目的地受领货领货物，并按合同物，并按合同规规定受定受领领单单据和支付据和支付货货款。款。od买买方承当方承当货货物交物交给给承运人以后所承运人以后所发发生的生的一切一切风险风险和和费费用。用。o3运用运用CPT贸易易术语应留意的留意的问题o风险划分划分o根据根据的解的解释，CPT术语虽然要求然要求卖方担任方担任货物的运物的运输并支付从装运地到目的地的正常运并支付从装运地到目的地的正常运费，但不要求，但不要求卖方方负担运担运输途中的途中的风险和由此和由此产生的生的额外外费用。用。o卖方只承当方只承当货物交物交给其指定的承运人控制之前的其指定的承运人控制之前的风险，假，假设是是多式多式联运，运，卖方只承当方只承当货物交物交给第一承运人之前的第一承运人之前的风险。o值得留意的是，根据得留意的是，根据货物物风险转移的原那么，移的原那么，卖方交付的方交付的货物物必需特定化，也就是必需特定化，也就是说货物必需曾物必需曾经正式划正式划拨于合同于合同项下，可下，可辨以辨以为买卖合同合同项下的下的标的物。只需的物。只需卖方交付了特定化的方交付了特定化的货物物后，后，风险才才转移移给买方。方。这一点一点对于其他于其他贸易易术语同同样适用。适用。o案例十三：美国某出口商同时与一中国进口商和一日本案例十三：美国某出口商同时与一中国进口商和一日本进口商签署了进口商签署了1 000公吨和公吨和500公吨出口大豆的合同，公吨出口大豆的合同，合同中均采用合同中均采用CPT术语，根据两份合同美方分别指定术语，根据两份合同美方分别指定承运人，并分别订立了运输合同。由于两份合同交货时承运人，并分别订立了运输合同。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点交付其指定的两个承运人，因间相近，且又在同一地点交付其指定的两个承运人，因此，按照商定时间，卖方将此，按照商定时间，卖方将1 500公吨大豆运用同一公吨大豆运用同一运输工具一同运往指定地点，并计划货到后再进展分拨。运输工具一同运往指定地点，并计划货到后再进展分拨。然而，货到后卖方未将货物进展划分，而将全部货物交然而，货到后卖方未将货物进展划分，而将全部货物交给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果当晚存放给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果当晚存放大豆仓库失火，大豆全部损失。对此，中、日两进口商大豆仓库失火，大豆全部损失。对此，中、日两进口商均以货物尚未特定化为由要求卖方重新交货，而卖方以均以货物尚未特定化为由要求卖方重新交货，而卖方以为货物曾经交给承运人，风险曾经转移，回绝承当责任。为货物曾经交给承运人，风险曾经转移，回绝承当责任。双方遂起争议。双方遂起争议。o案例分析：本案的关键在于货物能否曾经特案例分析：本案的关键在于货物能否曾经特定化。本案中，卖方将混在一同的小麦共同定化。本案中，卖方将混在一同的小麦共同交给两个承运人处置，并请他们在第二天自交给两个承运人处置，并请他们在第二天自行划分，也就是说卖方交付的小麦并没有区行划分，也就是说卖方交付的小麦并没有区分出哪些是要交给中国进口商的，哪些是要分出哪些是要交给中国进口商的，哪些是要交给日本进口商的。因此说在当晚因失火灭交给日本进口商的。因此说在当晚因失火灭失的小麦并没有特定化，所以风险并未转移失的小麦并没有特定化，所以风险并未转移给买方，卖方仍需承当相关的损失。给买方，卖方仍需承当相关的损失。o目的地地点目的地地点o采用采用CPT术语时术语时，除了，除了应应商定目的地之外，商定目的地之外，还应还应商定目的地地点。假商定目的地地点。假设设合同中未商定目合同中未商定目的地地点，的地地点，卖卖方在方在订订立运立运输输合同合同时时，可在指，可在指定目的地定目的地选择选择其以其以为为最适宜的地点作最适宜的地点作为为目的目的地地点。地地点。o6CIPo 1 CIP的含的含义义oCIP是是carriage and insurance paid to(named place of destination)的英文的英文缩缩写，中文含写，中文含义义是运是运费费、保、保险费险费付至指定目的地。付至指定目的地。是指是指卖卖方向其指定的承运人交方向其指定的承运人交货货，并支付将，并支付将货货物运物运至目的地的运至目的地的运费费，办办理理货货物在运物在运输输途中的保途中的保险险和支和支付保付保险费险费，而，而买买方承当方承当货货交承运人后的一切交承运人后的一切风险风险和和费费用。用。CIP术语术语适用于各种运适用于各种运输输方式，包括多式方式，包括多式联联运。运。o(2)CIP贸贸易易术语买卖术语买卖双方的主要双方的主要义务义务o卖卖方的主要方的主要义务义务：oa卖卖方担任在合同方担任在合同规规定的日期或期限内，把符合合同定的日期或期限内，把符合合同规规定的定的货货物交物交给给其指定的承运人，并向其指定的承运人，并向买买方方发发出已交承出已交承运人的通知。运人的通知。ob卖卖方担任方担任办办理出口理出口报报关手关手续续，获获得出口答得出口答应证应证或其或其他官方同意文件。他官方同意文件。oc卖卖方担任安排运方担任安排运输输，支付运，支付运费费。od卖卖方担任方担任办办理理货货物运物运输输保保险险，支付保，支付保险费险费。oe卖卖方担任提供商方担任提供商业发业发票和其他票和其他证证明已履行交明已履行交货义务货义务的通常的通常单单据。假据。假设买卖设买卖双方商定采用双方商定采用电电子方式子方式传传送送这这些些数据，那么一切数据，那么一切电电子数据具有子数据具有纸质单纸质单据的同等效能。据的同等效能。of卖卖方承当方承当货货物交物交给给承运人以前的一切承运人以前的一切风险风险和和费费用。用。o买买方的主要方的主要义务义务：oa买买方担任方担任办办理理进进口口报报关手关手续续，获获得得进进口口答答应证应证或其他官方同意文件。或其他官方同意文件。ob买买方收取方收取卖卖方按合同方按合同规规定交付的定交付的货货物，物，接受交接受交货单货单据，支付据，支付货货款。款。oc买买方承当方承当货货交承运人以后所交承运人以后所发发生的一切生的一切风险风险和和费费用。用。常用常用贸易易术语关系关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输方方式包括多式式包括多式联运运+FCPT+ICIP对应装装运运港港越越过船船弦弦货交交第第一一承承运运人人FCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF的异同的异同oFCA、CPT、CIP术语分别从术语分别从FOB、CFR、CIF开展起来的，开展起来的，买卖双方的责任划分的根本原那么时一样的。买卖双方的责任划分的根本原那么时一样的。o不同处：不同处：o 1、适用的运输方式不同。、适用的运输方式不同。 FCA、CPT、CIP适宜各种运输适宜各种运输方式；方式； FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。o 2、交货和风险转移的地点不同。、交货和风险转移的地点不同。 FCA、CPT、CIP的交货的交货地点，需视不同的运输方式和不同的商定而定。地点，需视不同的运输方式和不同的商定而定。 FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时从的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。卖方转移至买方。o 3、装卸费用负担不同。、装卸费用负担不同。 FOB、CFR、CIF普通运用价钱术普通运用价钱术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP下，价钱中包含了装卸费用，不存在由谁负担的问题。下，价钱中包含了装卸费用，不存在由谁负担的问题。o 4、运输单据不同。在、运输单据不同。在FOB、CFR、CIF下，卖方普通应向买下，卖方普通应向买方提供已装船清洁提单。而在方提供已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP下，卖方提交下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。的单据视不同的运输方式而定。贸易术语选用案例贸易术语选用案例o案例十四：西北某市一出口公司曾向日本出口案例十四：西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共公吨甘草膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货新港条件成交，货价价54000美圆，装运期为当年美圆，装运期为当年12月月25 日前，货日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处担月上旬就将货物运到天津，由天津办事处担任订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即任订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发发30公吨货物。试分析，我方应从中汲取哪些教公吨货物。试分析，我方应从中汲取哪些教训？训？o分析：本案的分析：本案的问题出在运用出在运用贸易易术语不当不当上。在出口商上。在出口商处于内地，或运用集装箱、于内地，或运用集装箱、滚装船等不适用装船等不适用“船舷船舷为界划分界划分风险的运的运输方式方式时，应放弃采用放弃采用传统的的FOB、CFR、CIF术语，而，而应采用以采用以“货交承运人交承运人为界界划分划分风险的的FCA、CPT、CIP术语。本案。本案中出口方因采用了中出口方因采用了FOB术语，不得不承当，不得不承当货物装船前的一切物装船前的一切风险。o采用这三种术语的益处：采用这三种术语的益处：1、适用范围广。、适用范围广。出口方可以恣意采用适宜的运输方式。出口方可以恣意采用适宜的运输方式。2、交货和风险的转移提早。出口方将货物交交货和风险的转移提早。出口方将货物交给承运人接纳时，货物的风险就转移给买给承运人接纳时，货物的风险就转移给买方承当。方承当。3、承当的费用降低。出口方，、承当的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。至装运港的费用。三、其他七种贸易术语三、其他七种贸易术语1、EXW EXW是是Ex-Works named place ，即工，即工厂交厂交货货 指定地点指定地点 ，它是指在合同，它是指在合同规规定的日期定的日期或期限内或期限内卖卖方在其所在地方在其所在地(即工厂或即工厂或仓库仓库等等)将将货货物物交交给买给买方方处处置置时时，即完成交，即完成交货货，卖卖方不方不办办理出口清理出口清关手关手续续或将或将货货物装上任何运物装上任何运输输工具。工具。买买方方负负担自担自卖卖方所在地提取方所在地提取货货物至目的地的一切物至目的地的一切费费用和用和风险风险。因。因此，此，这这个个贸贸易易术语术语是是卖卖方方义务义务最小的最小的术语术语。该术语该术语适用于任何运适用于任何运输输方式。方式。o运用运用EXW术语应该留意的问题：术语应该留意的问题：o在在EXW术语下，由于买方须承当在出口国术语下，由于买方须承当在出口国办理货物出口通关手续的义务，因此，买方办理货物出口通关手续的义务，因此，买方须承当货物制止出口的风险。买方如在出口须承当货物制止出口的风险。买方如在出口国设有分支机构，即可直接或间接的在出口国设有分支机构，即可直接或间接的在出口国安排货物出口通关手续，否那么不宜运用国安排货物出口通关手续，否那么不宜运用本术语。本术语。 2、FAS FAS是是Free Alongside Ship named port of shipment ，即船，即船边边交交货货 指定指定装运港装运港 的的缩缩写。写。该术语该术语是指是指卖卖方必需在装运港方必需在装运港将将货货物交至物交至买买方指定船舶的船方指定船舶的船边边，并，并负负担担货货物物交到船交到船边为边为止的一切止的一切费费用和用和风险风险。买买方必需从方必需从该时该时起，起，负负担担货货物的一切物的一切风险风险和和费费用。用。卖卖方担方担任任办办理理货货物出口物出口报报关手关手续续。该术语该术语只适用于海只适用于海运或内河运运或内河运输输。 当当货货物在装船方面有某些特殊困物在装船方面有某些特殊困难时难时 如笨如笨重重货货物物 ，卖卖方往往采用方往往采用FAS术语术语，而使本人不，而使本人不承当装船承当装船义务义务。 运用运用FAS术语应留意的问题术语应留意的问题1船边交货和船货衔接问题。买卖双方负船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。假设买担的风险和费用均以船边为界划分。假设买方所派的船只不能靠岸，卖方要担任用驳船方所派的船只不能靠岸，卖方要担任用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承当装船的责任和费用。当装船的责任和费用。o对FAS术语的不同解的不同解释。，FAS只适用于海运和内河运只适用于海运和内河运输。而。而中中FAS适用任何运适用任何运输方式。因此同北美国家的方式。因此同北美国家的买卖中如运用中如运用FAS，应加上加上“Vessel字字样。3DAFoDAF是Delivered at Frontiernamed place，即边境交货指定地点的缩写。该术语是指卖方担任在规定的时间将货物运到双方确定的两国边境的指定地点，交给买方支配，并办理出口报关手续，即完成了交货义务。买方担任在边境指定地点接货，办理进口手续和支付进口捐税，并承当货物在边境指定地点受领货物后发生的一切费用和风险。 运用运用DAF术语应留意的问题术语应留意的问题1边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进口国之间有共同边境。口国之间有共同边境。规定，如规定，如未商定或按照惯例也无法确定边境指定交货地点的未商定或按照惯例也无法确定边境指定交货地点的详细交货点，卖方也可在指定交货地点选最适宜其详细交货点，卖方也可在指定交货地点选最适宜其目的的交货点。目的的交货点。2卖方的义务和风险转移问题。卖方的义务和风险转移问题。规定，卖方只需在边境指定地点将经出口清关的货规定，卖方只需在边境指定地点将经出口清关的货物交与买方处置即可，不担任将货物从运输工具上物交与买方处置即可，不担任将货物从运输工具上卸下。卸下。4DESoDES是是Delivered Ex-Ship named port of destination ，即目的港船上交，即目的港船上交货货 .指定指定目的港目的港 的的缩缩写。写。该术语该术语是指是指卖卖方将合同方将合同规规定的定的货货物运到指定的目的港，并在合同物运到指定的目的港，并在合同规规定的交定的交货货日期内，日期内，在目的港的船上将在目的港的船上将货货物交物交给买给买方，但不方，但不办办理理货货物物进进口口报报关手关手续续，此，此时卖时卖方就即完成交方就即完成交货义务货义务。卖卖方在方在交交货货前，要将船名和船舶估前，要将船名和船舶估计计到港到港时间时间及及时时通知通知买买方。方。卖卖方承当在目的港船上卸方承当在目的港船上卸货货前的一切前的一切风险风险和和费费用。用。o买买方承当在目的港受方承当在目的港受领货领货物之后的一切物之后的一切风险风险和和费费用，用，其中包括卸其中包括卸货费货费用和用和进进口清关手口清关手续续。 运用运用DES术语应留意的问题术语应留意的问题1做好货物交接。卖方应及时将船舶估计做好货物交接。卖方应及时将船舶估计到港时间通知买方，及时将运输单据提交给到港时间通知买方，及时将运输单据提交给买方；买方应及时获得进口答应证，及时在买方；买方应及时获得进口答应证，及时在船上受领货物。船上受领货物。2只适用于货物经由海运或内河运输或多只适用于货物经由海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货式联运在目的港船上交货DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在装运港，在装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是意味性交货，是意味性交货，DES是实践交货是实践交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承当的费用不同：承当的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，的运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费下卖方要负担一切运费和保险费和保险费5DEQoDEQ是是Delivered Ex-Quay named port of destination ，即目的港，即目的港码头码头交交货货 指定指定目的港目的港 的的缩缩写。写。该术语该术语是指是指卖卖方将合同方将合同规规定的定的货货物运到指定目的港物运到指定目的港码头码头，将，将货货物交物交给买给买方方处处置，不置，不办办理理进进口清关手口清关手续续，即完成交，即完成交货义务货义务。卖卖方承当将方承当将货货物运至指定目的港并卸至物运至指定目的港并卸至码头码头的一切的一切风险风险和和费费用。用。卖卖方在目的港交方在目的港交货货前，要将船名和船舶估前，要将船名和船舶估计计到港到港时时间间及及时时通知通知买买方，以便方，以便买买方可以方可以为为受受领货领货物而采取物而采取措施。措施。买买方要承当方要承当卖卖方在目的港方在目的港码头码头交交货货后的一切后的一切风险风险和和费费用，担任用，担任办办理理进进口口报报关手关手续续，支付关税及，支付关税及其他其他费费用。用。 运用运用DEQ术语应留意的问题术语应留意的问题 卖方的交货责任，卖方在目的港码头将货卖方的交货责任，卖方在目的港码头将货物交给买方，买方担任办理进口手续，并在物交给买方，买方担任办理进口手续，并在码头接纳货物。为做好船货衔接，卖方应将码头接纳货物。为做好船货衔接，卖方应将装货船名和船舶估计到港时间及时通知买方。装货船名和船舶估计到港时间及时通知买方。6DDUoDDU是是Delivered Duty Unpaid named place of destination ，是，是未完税交未完税交货货 指定目的地指定目的地 的的缩缩写。写。该术该术语语是指是指卖卖方在指定目的地将方在指定目的地将货货物交物交给买给买方，方，不不办办理理进进口手口手续续，也不从交，也不从交货货的运的运输输工具上工具上将将货货物卸下，即完成交物卸下，即完成交货货。卖卖方方应应承当承当货货物物运至指定目的地的一切运至指定目的地的一切费费用和用和风险风险，不包括，不包括办办理理进进口海关手口海关手续时发续时发生的生的费费用和用和风险风险。买买方承当因其未能及方承当因其未能及时办时办理理货货物物进进口清关手口清关手续续而引起的而引起的费费用和用和风险风险。 7DDPoDDP是是Delivered Duty Paid named place of destination ，是，是完税后交完税后交货货 指定目的地指定目的地 的的缩缩写。写。该术该术语语是指是指卖卖方担任将方担任将货货物运至合同物运至合同规规定的定的进进口口国指定目的地，国指定目的地，办办理理进进口口报报关手关手续续，将在交，将在交货货运运输输工具上尚未卸下的工具上尚未卸下的货货物交与物交与买买方，即方，即完成交完成交货义务货义务。卖卖方必需承当将方必需承当将货货物运至目物运至目的地的一切的地的一切风险风险和和费费用，包括用，包括办办理理进进口海关口海关手手续时续时的一切的一切费费用和用和风险风险。 o与与EXW相反，相反，DDP术语是术语是13种术语中，卖方承当义务最大的术语种术语中，卖方承当义务最大的术语，它适用于各种运输方式。，它适用于各种运输方式。o假设买方不能直接或间接地获得进口答应证，假设买方不能直接或间接地获得进口答应证，那么不应该运用此术语。那么不应该运用此术语。国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP贸易易术语的的归纳A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易术语的归纳A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：以下几个方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分指办理运输，保险，主要责任的划分指办理运输，保险， 进出口手续以及单据进出口手续以及单据主要费用的划分指与上述责任相关主要费用的划分指与上述责任相关的的 费用的分担费用的分担判别题1、CFR EX Ships Hold Rotterdam 是指是指卖卖方必需把方必需把货货运到鹿特丹，在运到鹿特丹，在舱舱底交底交货货。 2、在、在FOB条件下，如合同未条件下，如合同未规规定定“装船通知装船通知条款，条款，卖卖方将方将货货物装船后可不物装船后可不发发装船通知，此装船通知，此做法不算做法不算违约违约。 3、按普通、按普通惯惯例，凡例，凡FOB后未加后未加“理理舱舱或或“平平舱舱字字样样，那么由，那么由买买方方负负担理担理舱舱或平或平舱舱的的费费用。用。4、按、按的的规规定，以定，以C组贸组贸易易术术语语成交成交签签署的合同都属于装运合同。署的合同都属于装运合同。 5、我国从汉堡进口货物，如按、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成条件成交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；而按而按CIF条件成交，那么由出口方洽租船条件成交，那么由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承当的货物运输风险比按进口承当的货物运输风险比按CIF进进口承当的风险大。口承当的风险大。 6、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。法律约束力。 7、买卖双方以、买卖双方以CIF条件成交，假设双方在洽条件成交，假设双方在洽商合同时未规定详细的险别，那么卖方投商合同时未规定详细的险别，那么卖方投保时，只需投保最低限制险别义务。保时，只需投保最低限制险别义务。 8、按、按CIF贸易术语成交，只需货物已在运输贸易术语成交，只需货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。货款的。 9、FOB价钱术语的变形是因装货费用的负价钱术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而担问题而产生的，而CIF价钱术语的变形价钱术语的变形那么是因卸货费用的负担问题而产生的。那么是因卸货费用的负担问题而产生的。 10、假设买卖双方在合同中作出与国际惯例、假设买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的商定，只需这些商定是合法的，完全相反的商定，只需这些商定是合法的，将得到有关国家法律的成认和维护，并不将得到有关国家法律的成认和维护，并不因与惯例相抵触而失效。因与惯例相抵触而失效。 11、FOB价钱条件按各国惯例解释都是卖方价钱条件按各国惯例解释都是卖方担任恳求领取出口答应证和支付出口税。担任恳求领取出口答应证和支付出口税。 12、CIF Landed New York，是指卖方，是指卖方必需将货物交到纽约岸上，才算完成交货必需将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。义务。 13、在、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。代理租船订舱手续。 案例1、我方与荷兰某客商以、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔买条件成交一笔买卖，合同规定以信誉证为付款方式。卖方卖，合同规定以信誉证为付款方式。卖方收到买方开来的信誉证后，及时办理了装收到买方开来的信誉证后，及时办理了装运手续，并制造好一整套结汇单据。在卖运手续，并制造好一整套结汇单据。在卖方预备到银行办理议付手续时，收到买方方预备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇不测事故，大部分货物受损，买方表示将不测事故，大部分货物受损，买方表示将等到详细货损情况确定以后，才赞同银行等到详细货损情况确定以后，才赞同银行向卖方支付货款。问：向卖方支付货款。问：1、卖方可否及时、卖方可否及时收回货款？为什么？收回货款？为什么？2、买方应如何处置、买方应如何处置此事？此事？2、我某进出口公司向新加坡某贸易出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美圆FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承当。问，在该笔业务中，我方假设采用FCA术语成交，能否需求承当案中的损失？为什么？3、某公司以、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同条件出口一批冻鸭。合同签署后接到买方来电，称租船较为困难，签署后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到适宜的船，且买方又不赞同改港无法租到适宜的船，且买方又不赞同改动装运港。因此，到装运期满时货仍未装动装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将终了便来函以我船，买方因销售季节即将终了便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处置？问：我方应如何处置？ 第二节第二节 进出口商品的价钱核算进出口商品的价钱核算o一、作价方法一、作价方法o1、固定作价、固定作价o2、非固定作价、非固定作价o1暂不固定价钱暂不固定价钱o 2暂定价钱暂定价钱o 3滑动价钱滑动价钱二、二、 计价货币计价货币1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款三、佣金和折扣三、佣金和折扣1、佣金、佣金佣金的表示方法佣金的表示方法佣金的佣金的计计算和支付算和支付2、折扣、折扣折扣的表示方法折扣的表示方法折扣的折扣的计计算和支付算和支付计算算1 如如报报含佣价含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美美圆圆，那么每公吨付佣金多少？，那么每公吨付佣金多少？2 如原如原报报含佣价含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美美圆圆，那么，那么CFR净净价多少？价多少？1 佣金佣金=1005%=5 美美圆圆 2 净净价价=100-5=95 美美圆圆 3 如如报净报净价价CFR每公吨每公吨100美美圆圆，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100(15%)=105.26美美圆圆想一想：想一想： 计计算算结结果果为为什么不是什么不是 100(15%)=105美美圆圆4 如原如原报报价价CFRC2%每公吨每公吨100美美圆圆，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？o计算方法算方法为：o10012%15%=103.16美美圆四、合同中的价钱条款四、合同中的价钱条款o1、价钱条款的内容、价钱条款的内容o单价单价o总值总值o判判别：以下价：以下价钱表述能否正确？假表述能否正确？假设不正确不正确请矫正。正。o每公吨每公吨3 500元元CIF香港。香港。o每吨每吨1 000美美圆FOB上海。上海。o每公吨每公吨200美美圆CIF维多利多利亚。二、二、规定价定价钱条款条款应留意的留意的问题o合理确定商品的合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。价，防止偏高或偏低。o根据根据经济意意图和和实践情况，如船期、践情况，如船期、货源源等，在等，在权衡利弊的根底上衡利弊的根底上选用适当的用适当的贸易易术语。o争取争取选择有利的有利的计价价货币，以免蒙受，以免蒙受币值变动带来的来的风险。如采用了。如采用了对我不利的我不利的计价价货币，应争取争取订立外立外汇保保值条款。条款。o灵敏运用各种不同的作价做法，以防止价灵敏运用各种不同的作价做法，以防止价钱变动的的风险。o参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的运用。扣的运用。o假设货物质量和数量商定有一定的机动幅假设货物质量和数量商定有一定的机动幅度，那么对机动部分的作价也应一并规定。度，那么对机动部分的作价也应一并规定。o假设包装资料和包装费用另行计算，对其假设包装资料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并规定。计价方法也应一并规定。o单价中涉及的计价数量单位、计价货币、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地称号等必需书写清楚，以利合同的装卸地称号等必需书写清楚，以利合同的履行。履行。o留意单价条款的组成部分和书写顺序。留意单价条款的组成部分和书写顺序。五、出口商品的价钱核算五、出口商品的价钱核算o1出口价钱核算出口价钱核算o1出口商品的价钱构成出口商品的价钱构成o出口商品价钱主要由本钱、费用和预期利润出口商品价钱主要由本钱、费用和预期利润三部分构成，分别对每部分进展核算，并把三部分构成，分别对每部分进展核算，并把三者相加就得到出口商品价钱。三者相加就得到出口商品价钱。o出口商品本出口商品本钱钱o采采购购本本钱钱实实践本践本钱钱 1增增值值税税率税税率 (1增增值值税税率出口退税率税税率出口退税率) o出口退税出口退税额额采采购购本本钱钱 1增增值值税税率税税率 出口退税率出口退税率o计算计算1：某衬衫每件的采购本钱为：某衬衫每件的采购本钱为280元人元人民币，其中含有民币，其中含有17的增值税，假设衬衫的增值税，假设衬衫出口可以有出口可以有8的出口退税，那么每件衬衫的出口退税，那么每件衬衫的实践本钱应该怎样计算？的实践本钱应该怎样计算？o解析：解析：实践本践本钱采采购本本钱(1增增值税税税税率出口退税率率出口退税率)1增增值税税率税税率2801178117260.85元人民元人民币o出口出口费费用用o出口出口费费用可以分用可以分为为国内国内费费用和国外用和国外费费用两大用两大类类。o预预期利期利润润o以采以采购购本本钱为钱为根据根据计计算，利算，利润润采采购购本本钱钱本本钱钱利利润润率率o以以销销售价售价钱为钱为根据根据计计算，利算，利润润售价售价销销售售利利润润率率o2常常见六种六种贸易易术语下的出口下的出口报价核算价核算oFOB价价实践本践本钱国内国内费用用1佣金率佣金率预期利期利润率率 oCFR价价实践本践本钱国内国内费用国外运用国外运费1佣金率佣金率预期利期利润率率oCIF价价实践本践本钱国内国内费用国外运用国外运费1佣金率佣金率预期利期利润率投保加成率投保加成保保险费率率oFCA价、价、CPT价和价和CIP价的价的计算公式分算公式分别和和FOB价、价、CFR价和价和CIF价一价一样 o课本案例：大连某公司收到荷兰阿姆斯特丹某公司求购课本案例：大连某公司收到荷兰阿姆斯特丹某公司求购30公吨公吨冻鸡计冻鸡计2个个20英尺集装箱的询盘，经了解，每公吨饲料的英尺集装箱的询盘，经了解，每公吨饲料的采购本钱为采购本钱为6 000元人民币含增值税元人民币含增值税17，出口包装费，出口包装费为每公吨为每公吨200元人民币，该批货物国内运费合计元人民币，该批货物国内运费合计1 500元人民元人民币，出口商检费为币，出口商检费为200元人民币，报关费元人民币，报关费200元人民币，港区元人民币，港区港杂费为港杂费为800元人民币，其他各种费用合计元人民币，其他各种费用合计1 000元人民币。元人民币。大连某公司向银行贷款年利率为大连某公司向银行贷款年利率为6，估计垫付时间为，估计垫付时间为2个月，个月，银行手续费为成交价钱的银行手续费为成交价钱的0.5，出口冻鸡的退税率为，出口冻鸡的退税率为4，海，海洋运费从大连至阿姆斯特丹一个洋运费从大连至阿姆斯特丹一个20英尺冻鸡集装箱的包厢费率英尺冻鸡集装箱的包厢费率是是3 500欧元。假设卖方投保，买方要求按成交价钱的欧元。假设卖方投保，买方要求按成交价钱的110投保，保险费率为投保，保险费率为0.85，并包括，并包括3的佣金，假设大连某公的佣金，假设大连某公司的预期销售利润率为司的预期销售利润率为10，欧元对人民的汇率为：，欧元对人民的汇率为：1欧元欧元9.5678人民币，问大连某公司报出的每公吨冻鸡的人民币，问大连某公司报出的每公吨冻鸡的FOB、CFR、CIF价钱分别为多少？价钱分别为多少？o解析：解析：出口本出口本钱核算核算o每公吨商品的每公吨商品的实践本践本钱采采购本本钱(1增增值税税率出口退税率税税率出口退税率)1增增值税税率税税率6 00011741175 794.87元人民元人民币公吨公吨o出口出口费费用核算用核算o结结合本案例合本案例给给出的相关出的相关费费用，可得出：用，可得出：oa国内国内费费用出口包装用出口包装费费国内运国内运费费出口商出口商检检费费报报关关费费港区港港区港杂费杂费其他各种其他各种费费用用垫垫款利款利息息银银行手行手续费续费o200301 5002002008001 0006 000306212出口出口报报价价300.511 500出口出口报报价价300.5o每公吨商品所每公吨商品所摊费摊费用用 11 500出口出口报报价价300.5 30 383.33出口出口报报价价0.5 元人民元人民币币公吨公吨ob每公吨商品国外运每公吨商品国外运费费23 50030233.33欧元公吨欧元公吨o换换算成人民算成人民币为币为，233.339.56782 232.45元人民元人民币币公吨公吨oc每公吨商品保每公吨商品保险费险费出口出口报报价价 CIF价价 1100.85od每公吨商品佣金出口每公吨商品佣金出口报报价价3o预预期利期利润润核算核算o每公吨商品每公吨商品预预期利期利润润出口出口报报价价10o三种三种贸贸易易术语术语的的报报价核算方法价核算方法oaFOBC3价的核算价的核算oFOBC3价价实实践本践本钱钱国内国内费费用佣金用佣金预预期期利利润润5 794.87 383.33FOBC3价价0.5 FOBC3价价3FOBC3价价106 178.213.5FOBC3价价o移移项项得，得，FOBC3价价6 178.2(113.5)7 142.43元人民元人民币币公吨公吨o假假设设用欧元用欧元报报价价为为，FOBC3价价7 142.439.5678746.51欧元公吨欧元公吨obCFRC3价的核算价的核算oCFRC3价价实实践本践本钱钱国内国内费费用国外运用国外运费费佣金佣金预预期利期利润润5 794.87+ 383.33CFRC3价价0.5 2 232.45CFRC3价价3CFRC3价价108 410.6513.5CFRC3价价o移移项项得，得，CFRC3价价8 410.65(113.5)9 723.29元人民元人民币币公吨公吨o假假设设用欧元用欧元报报价，价，CFRC3价价9 723.299.56781 016.25欧元公吨欧元公吨ocCIFC3价的核算价的核算oCIFC3价价实实践本践本钱钱国内国内费费用国外运用国外运费费国外保国外保险费险费佣金佣金预预期利期利润润o5 794.87 383.33CIFC3价价0.5 2 232.45CIFC3价价1100.85CIFC3价价3CIFC3价价108 410.6514.435CIFC3价价o移移项项得，得，CIFC3价价8 410.65(114.435)9 829.54元人民元人民币币公吨公吨o假假设设用欧元用欧元报报价，价，CIFC3价价9 829.549.56781 027.36欧元公吨欧元公吨o思索一下：思索一下：o刚刚计算出来的价钱假设写在合同中，这个刚刚计算出来的价钱假设写在合同中，这个价钱条款应该怎样写？价钱条款应该怎样写？o价钱条款写法如下：价钱条款写法如下：o每公吨每公吨746.51 欧元欧元FOBC3%大连大连o每公吨每公吨1 016.25欧元欧元CFRC3%大连大连o每公吨每公吨1 027.36欧元欧元CIFC3%大连大连o用英语写即为：oEUR 746.51 per metric ton FOBC3% Daliano计算算2 2：上海建：上海建龙进出口今天收到出口今天收到爱尔兰某公司求某公司求购60006000双双军靴一个靴一个4040英尺集装箱的英尺集装箱的讯拍，拍，经了解每双了解每双军靴的靴的进货本本钱是人民是人民币9090元含增元含增值税税17%17%，出口，出口包装包装费每双每双3 3元，国内运元，国内运杂费合合计1200012000元，出口商元，出口商检费350350元，元，报关关费150150元，港区港元，港区港杂费900900元，其他各种元，其他各种费用合用合计15001500元。公司向元。公司向银行行贷款的年利率款的年利率为8%8%，预定定垫款两个月，款两个月，银行手行手续费率率为0.5%0.5%按成交价按成交价计，出口，出口军靴的退税率靴的退税率为14%14%，海运，海运费：大：大连爱尔兰，一个，一个4040英尺集装箱的包装箱英尺集装箱的包装箱费率是率是38003800美美圆，客，客户要求按成加要求按成加价的价的110%110%投保，保投保，保险费率率为0.85%0.85%，并包括，并包括3%3%的佣金。的佣金。假假设公司的公司的预期利期利润为成交金成交金额的的10%10%，人民，人民币兑美美圆的的汇率率为7.017.01：1 1，请计算每双算每双军靴的靴的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的的价价钱。o4出口出口讨价核算价核算o出口商出口商对外外报价后，价后，经常会遇到常会遇到进口商的口商的讨价，因此掌握出口价，因此掌握出口讨价核算非常必要。价核算非常必要。o讨价后价后销售利售利润核算核算o在在进口商口商讨价后，出口商通常首先要思索根据客价后，出口商通常首先要思索根据客户的的讨价，价，计算出本人能否算出本人能否还有利有利润，利，利润额是多少，以此作是多少，以此作为能否接受能否接受讨价的根据。价的根据。o销售利售利润销售收入各种售收入各种费用用实践本践本钱o讨价后价后货物本物本钱核算核算o在在进口商口商进展展讨价后，在出口价后，在出口费用不用不变和和坚持一定持一定预期利期利润的的情况下，情况下，货物的物的实践本践本钱和采和采购本本钱应该调整整为多少，多少，这构成构成了要求供了要求供应商商调价幅度的根据。价幅度的根据。o实践本践本钱销售收入售收入销售利售利润各种各种费用用o采采购本本钱销售收入售收入销售利售利润各种各种费用出口退税用出口退税额o讨讨价后价后货货物出口某物出口某项费项费用核算用核算o在在进进口商口商讨讨价后，在价后，在货货物的物的实实践本践本钱钱，销销售售利利润润和其他出口和其他出口费费用不用不变变的情况下，某的情况下，某项项出出口口费费用用应该应该如何如何调调整，是运整，是运营营者增减某者增减某项费项费用的根据。用的根据。o某某项费项费用用销销售收入售收入销销售利售利润润其他其他费费用用实实践本践本钱钱o课本案例：在上例中，大本案例：在上例中，大连某公司的出口某公司的出口报价价为：每公：每公吨吨1 027.36欧元，欧元，CIFC3阿姆斯特丹，荷阿姆斯特丹，荷兰公司公司讨价，称其接受价价，称其接受价钱为：每公吨：每公吨994欧元，欧元，CIFC3阿姆斯特丹。阿姆斯特丹。o假假设接受客接受客户讨价，大价，大连某公司每出口一公吨某公司每出口一公吨产品可品可以以获利多少元人民利多少元人民币？总利利润为多少？多少？销售利售利润率率为多多少？少？o假假设接受客接受客户讨价，要价，要坚持原有持原有销售利售利润率率10不不变，在出口，在出口费用不用不变的情况下，公司的采的情况下，公司的采购本本钱应该调整整为多少？多少？o假假设接受客接受客户讨价，在价，在坚持持货物的物的实践本践本钱、销售利售利润和除国外运和除国外运费外的其他外的其他费用不用不变的情况下，公司的国的情况下，公司的国外运外运费应该如何如何调整？整？o解析：解析：销售利售利润销售收入各种售收入各种费用用实践本践本钱o每公吨的每公吨的销售利售利润销售收入国内售收入国内费用国外运用国外运费国外保国外保险费佣金佣金实践本践本钱9949.5678383.339949.56780.52 232.459949.56780.9359949.567835794.87677.96元人民元人民币公吨公吨o总利利润677.963020 338.8元人民元人民币o销售利售利润率率677.96(9949.5678)1007.13o采采购购本本钱钱销销售收入售收入销销售利售利润润各种各种费费用出口退税用出口退税额额o采采购购本本钱钱销销售收入售收入销销售利售利润润国内国内费费用国外运用国外运费费国外国外保保险费险费佣金出口退税佣金出口退税额额9949.56789949.567810 383.339949.56780.5 2 232.459949.56780.9359949.56783采采购购本本钱钱 117 4o由此得，采由此得，采购购本本钱钱5 521.79采采购购本本钱钱3.42o移移项项得，采得，采购购本本钱钱5 521.79(13.42)5 717.32元人民元人民币币公吨公吨o某某项费项费用用销销售收入售收入销销售利售利润润其他其他费费用用实实践本践本钱钱o国外运国外运费费销销售收入售收入销销售利售利润润国内国内费费用国外用国外保保险费险费佣金佣金实实践本践本钱钱o9949.56789949.567810 383.339949.56780.5 9949.56780.9359949.567835 794.871 959.37人民人民币币公吨公吨o换换算成欧元，国外运算成欧元，国外运费费1 959.379.5678204.79欧元公吨欧元公吨o计算算3：某大：某大连公司出口加拿大温哥公司出口加拿大温哥华陶瓷餐具陶瓷餐具470套，套，进货本本钱150元人民元人民币/套含套含17%增增值税，退税率税，退税率9%，需用一个，需用一个20英尺的集装箱，英尺的集装箱，大大连温哥温哥华20英尺集装箱英尺集装箱费用用为2250美美圆。运运杂费900元人民元人民币，港区港，港区港杂费700元人民元人民币，业务费1300元人民元人民币，其他，其他费用用950元人民元人民币，利利润为报价的价的10%，美，美圆兑人民人民币的的汇率率为：1美美圆=7.05元人民元人民币，我方，我方对外外报价每套价每套28.10美美圆CFR温哥温哥华，客，客户讨价价为每套每套24美美圆CFR温温哥哥华。o按照客户讨价，出口公司预备做三种情况的按照客户讨价，出口公司预备做三种情况的核算：核算：o1按照客户讨价，核算我方盈亏情况。按照客户讨价，核算我方盈亏情况。o2坚持坚持5%利润的讨价情况利润的讨价情况o3坚持坚持8%利润的国内采购价调整情况。利润的国内采购价调整情况。o5常常见报价价间的的换算算o在国在国际贸易中，常会出易中，常会出现要求改要求改报不同价不同价钱术语的情形，就涉的情形，就涉及不同及不同报价之价之间的核算。就常用价的核算。就常用价钱术语间的的换算算简要引要引见如如下：下：oFOB、CFR、CIF价价钱间的的换算算oaFOB价价换算成其他价算成其他价钱oCFR价价FOB价国外运价国外运费oCIF价价FOB价国外运价国外运费保保险费oFOB价国外运价国外运费CIF价价1投保加成投保加成保保险费率率o移移项得，得，CIF价价FOB价国外运价国外运费1投保加成投保加成保保险费率率obCFR价价换换算算为为其他价其他价钱钱oFOB价价CFR价国外运价国外运费费oCIF价价CFR价保价保险费险费oCFR价价CIF价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 o移移项项得，得，CIF价价CFR价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 ocCIF价价换换算算为为其他价其他价钱钱oFOB价价CIF价保价保险费险费国外运国外运费费oCIF价价CIF 1投保加成投保加成保保险费险费率率 国外国外运运费费oCIF价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 国外运国外运费费oCFR价价CIF价保价保险费险费oCIF价价CIF 1投保加成投保加成保保险费险费率率 oCIF价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 oFCA、CPT、CIP价价钱间钱间的的换换算算oaFCA价价换换算算为为其他价其他价钱钱oCPT价价FCA价国外运价国外运费费oCIP价价 FCA价国外运价国外运费费 1投保加成投保加成保保险费险费率率 obCPT价价换换算算为为其他价其他价钱钱oFCA价价CPT价国外运价国外运费费oCIP价价CPT价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 ocCIP价价换换算算为为其他价其他价钱钱oFCA价价CIP价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 国外运国外运费费oCPT价价CIP价价 1投保加成投保加成保保险费险费率率 o计算：我某公司出口货物计算：我某公司出口货物1000公吨，出口公吨，出口价钱为每公吨价钱为每公吨2000美圆美圆CIF纽约，现客户纽约，现客户要求改报要求改报FOB上海价。知该种货物每公吨出上海价。知该种货物每公吨出口运费为口运费为150美圆，原报美圆，原报CIF价中，投保险价中，投保险别为一切险，保险费率为别为一切险，保险费率为1%，按，按CIF价的价的110%投保。求应报的投保。求应报的FOB上海价。上海价。o6出口企出口企业经济效益核算目的效益核算目的o出口出口总本本钱o出口出口总本本钱是指外是指外贸企企业为出口商品而支付的国内出口商品而支付的国内总本本钱，它，它的构成要素有采的构成要素有采购本本钱及出口前的一切及出口前的一切费用。假用。假设有出口退税有出口退税时，应减去出口退税减去出口退税额。即。即o出口出口总本本钱采采购本本钱出口出口费用出口退税用出口退税额=实践采践采购本本钱+出口出口费用用o出口出口销售盈售盈亏率率o出口出口销售盈售盈亏率出口率出口销售人民售人民币净收入出口收入出口总本本钱出口出口总本本钱100o出口商品出口商品换汇本本钱o出口商品出口商品换汇本本钱出口出口总本本钱人民人民币出口出口销售外售外汇净收入外收入外汇100计算o出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美圆美圆CIF纽约，纽约，总价总价15 000美圆，其中运费美圆，其中运费2021美圆，美圆，保险费保险费102美圆。进价每只人民币美圆。进价每只人民币95元，元，合计合计95 000元含增值税元含增值税17%，费用，费用定额率为定额率为10%，出口退税率，出口退税率9%。当时银。当时银行美圆买入价为行美圆买入价为8.28元。求该笔业务的出元。求该笔业务的出口换汇本钱和出口销售盈亏率。口换汇本钱和出口销售盈亏率。o2进口价钱核算进口价钱核算o进口商对外采购时，通常进展多次询价，在进口商对外采购时，通常进展多次询价，在对不同的报价进展比较的根底上，最终确定对不同的报价进展比较的根底上，最终确定供货商。进口价钱的核算主要是对进口货物供货商。进口价钱的核算主要是对进口货物总本钱的核算，看货物的进口货物本钱能否总本钱的核算，看货物的进口货物本钱能否符合公司的预期，从而决议能否接受出口商符合公司的预期，从而决议能否接受出口商的报价。的报价。o1进口货物总本钱的构成进口货物总本钱的构成o进口总本钱由出口商报价和进口费用两部分进口总本钱由出口商报价和进口费用两部分组成，在出口商报价明确的情况下，关键是组成，在出口商报价明确的情况下，关键是确定进口费用。进口费用是指在进口过程中确定进口费用。进口费用是指在进口过程中所产生的一切费用。所产生的一切费用。o2常见贸易术语下进口总本钱的计算方常见贸易术语下进口总本钱的计算方法法oFOB或或FCA进口总本钱合同价国外运进口总本钱合同价国外运费保险费进口国内总费用进口税费费保险费进口国内总费用进口税费oCFR或或CPT进口总本钱合同价保险费进口总本钱合同价保险费进口国内总费用进口税费进口国内总费用进口税费oCIF或或CIP进口货物本钱合同价进口国进口货物本钱合同价进口国内总费用进口税费内总费用进口税费o3进口税口税费的的计算算o进口口货物物应纳关税的关税的计算算o应纳关税关税额应纳税税进口口货物数量物数量完税价完税价钱关税税关税税率率o进口口货物完税价物完税价钱通常以通常以CIF价价为基准，基准，般包括般包括货价、价、货物运抵中国海关境内物运抵中国海关境内输入地点起卸前的运入地点起卸前的运费和保和保险费。o完税价完税价钱进口口CIF价价o假假设进口口货物采用物采用CFR术语成交，完税价成交，完税价钱CFR1投保加成投保加成保保险费率率o假假设进口口货物采用物采用FOB术语成交，完税价成交，完税价钱(FOB运运费)1投保加成投保加成保保险费率率o进进口口应纳应纳消消费费税的税的计计算算o从国外从国外进进口口应应税消税消费费品，海关要代征消品，海关要代征消费费税。消税。消费费税的税的计计算算执执行从量税和从价税两种行从量税和从价税两种计计征方法。征方法。oa按从价税征收消按从价税征收消费费税。我国消税。我国消费费税采用价内税，即税采用价内税，即计计税价税价钱钱中包括消中包括消费费税税税税额额。o单单位位货货物物应纳应纳消消费费税税税税额额组组成成计计税价税价钱钱消消费费税税率税税率o组组成成计计税价税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱十关税十消十关税十消费费税税o其中，关税完税价其中，关税完税价钱钱即上述即上述进进口口货货物完税价物完税价钱钱。o由此得，由此得，组组成成计计税价税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱关税关税税率税率组组成成计计税价税价钱钱消消费费税税率税税率o进进一步整理得，一步整理得，组组成成计计税价税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱(1十关税税率十关税税率)(1一消一消费费税税率税税率)o单单位位货货物物应纳应纳消消费费税税税税额额关税完税价关税完税价钱钱(1十关税税率十关税税率)(1一消一消费费税税率税税率)消消费费税税率税税率ob.实实行从量定行从量定额额征收征收应应税消税消费费税，以海关核定的税，以海关核定的应应税消税消费费品品进进口数量口数量为计为计税根据。税根据。o公式公式为为：应纳应纳消消费费税税额额应纳应纳税税进进口数量口数量消消费费税税定定额额税率。税率。o进进口口应纳应纳增增值值税的税的计计算算o增增值值税属于价外税，由税属于价外税，由组组成成应纳应纳增增值值税价税价钱钱与适用与适用的增的增值值税税率相乘得到。即，税税率相乘得到。即，o应纳应纳增增值值税税额额组组成成计计税价税价钱钱增增值值税税率税税率应应税税进进口数量。口数量。o组组成成计计税价税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱十关税十消十关税十消费费税税o假假设进设进口口货货物非物非应应税消税消费费品，那么不征消品，那么不征消费费税。税。o进进口口应纳应纳增增值值税的税的计计算算o增增值值税属于价外税，由税属于价外税，由组组成成应纳应纳增增值值税价税价钱钱与适用的增与适用的增值值税税率相乘得到。即，税税率相乘得到。即，o应纳应纳增增值值税税额额组组成成计计税价税价钱钱增增值值税税率税税率应应税税进进口数量。口数量。o组组成成计计税价税价钱钱关税完税价关税完税价钱钱十关税十消十关税十消费费税税o假假设进设进口口货货物非物非应应税消税消费费品，那么不征消品，那么不征消费费税。税。o课本案例：我国课本案例：我国A公司想从英国进口雪茄烟公司想从英国进口雪茄烟100箱，箱，假设采用假设采用FOB价成交，估计进口总本钱不超越价成交，估计进口总本钱不超越2 000元人民币箱。查得海关税那么，雪茄烟进口元人民币箱。查得海关税那么，雪茄烟进口关税为关税为65，消费税率，消费税率40，增值税率，增值税率17。现有英国现有英国B公司报价为：每箱公司报价为：每箱1 600元人民币元人民币FOB伦敦，信誉证付款。设每箱雪茄烟国外运费为人民伦敦，信誉证付款。设每箱雪茄烟国外运费为人民币币100元，保险费率为元，保险费率为1，投保加成，投保加成110。银。银行手续费用为进口成交价钱的行手续费用为进口成交价钱的0.5，银行贷款年，银行贷款年利率为利率为6，估计垫付期限为，估计垫付期限为2个月，卸货费用个月，卸货费用200元人民币，仓储费元人民币，仓储费100元人民币，报关费用元人民币，报关费用60元人民币，货物检验费用元人民币，货物检验费用200元人民币，国内元人民币，国内运输运费运输运费1 000元人民币，请问元人民币，请问A公司能否可以接公司能否可以接受受B公司报价？公司报价？o解析：解析：FOB价价FOB合同价国外运合同价国外运费保保险费进口国内口国内总费用用进口税口税费o假定接受假定接受B公司的公司的报价，那么：价，那么：oFOB进口合同价口合同价1 600元人民元人民币箱箱o国外运国外运费100元人民元人民币箱箱o保保险费1 600110117.6元人民元人民币箱箱o进口国内口国内总费用用银行行费用利息支出卸用利息支出卸货费用用仓储费用用报关关费用用货物物检验费用国内运用国内运输费用用1 6000.51 6006212200100602001 00010039.6元人民元人民币箱箱o进口关税完税价口关税完税价钱关税税率关税税率(FOB国外运国外运费)1投保加投保加成成保保险费率率关税税率关税税率1601001110165170.88元人民元人民币箱箱o进口消口消费税关税完税价税关税完税价钱(1十关税税率十关税税率)(1一消一消费税税率税税率)消消费税税率税税率o(FOB国外运国外运费)1投保加成投保加成保保险费率率(1十关税税十关税税率率)(1一消一消费税税率税税率)消消费税税率税税率16010011101(1十十65)(1一一40)40289.18元人民元人民币箱箱o进口增口增值税关税完税价税关税完税价钱十关税十消十关税十消费税税增增值税税率税税率16010011101170.88289.1817122.9元人民元人民币箱箱o进口税口税费进口关税口关税进口消口消费税税进口增口增值税税582.96元人民元人民币箱箱oFOB进口口总本本钱1 60010017.639.6582.962 340.16元人民元人民币箱箱o经过核算核算进口口总本本钱，B公司公司报价价过高，我方无法接受。高，我方无法接受。 o计算：上海计算：上海A公司以公司以FOB条件从德国条件从德国B公司进口仪公司进口仪器器10台，进口总本钱预定为台，进口总本钱预定为3000元人民币元人民币/台，台，每台仪器的国外运费为每台仪器的国外运费为673.9元人民币元人民币/台，保险台，保险按按CIF价的价的110%投保，费率为投保，费率为0.8%，银行贷，银行贷款年利率为款年利率为9%，估计垫款时间为，估计垫款时间为2个月，银行费个月，银行费用为进口成交金额的用为进口成交金额的0.5%，进口关税税率为，进口关税税率为25%，增值税税额为，增值税税额为17%，该仪器不征收进口，该仪器不征收进口消费税，进口其他费用包括领证费消费税，进口其他费用包括领证费800元人民币，元人民币，报关费报关费60元人民币，货物检验费元人民币，货物检验费200元人民币，元人民币，业务定额费业务定额费1200元人民币，国内运杂费元人民币，国内运杂费900元人元人民币，民币，1美圆美圆=7.8人民币，那么人民币，那么A公司进口该仪器公司进口该仪器的的FOB价钱应该为多少元人民币价钱应该为多少元人民币/台？台？o解析：解析：FOB进口口总本本钱FOB合同价国外运合同价国外运费保保险费进口口国内国内总费用用进口税口税费o国外运国外运费= 673.9元人民元人民币/台台o保保险费=CIF价价110%0.8%= (FOB国外运国外运费)1投投保加成保加成保保险费率率 110%0.8%o进口国内口国内总费用：含用：含垫款利息，款利息，银行行费用，用，领证费，报关关费，货物物检验费，业务定定额费，国内运，国内运杂费o垫款利息款利息=FOB价价垫款款时间垫款利率款利率=FOB2129%o银行行费用用= FOB价价银行行费率率o进口税口税费：含：含进口关税，口关税，进口增口增值税税o进口关税口关税=完税价完税价钱关税税率关税税率=(FOB国外运国外运费)1投保投保加成加成保保险费率率 关税税率关税税率o进口增口增值税税=关税完税价关税完税价钱十关税十关税增增值税税率税税率