销售流程之需求分析培训讲座ppt课件-

第1页 / 共10页

第2页 / 共10页

第3页 / 共10页

第4页 / 共10页

第5页 / 共10页

第6页 / 共10页

第7页 / 共10页

第8页 / 共10页

第9页 / 共10页

第10页 / 共10页

销售流程之三售流程之三需需求求分分析析需求分析的根据客户资料姓名性别生日职业收入家庭情况安康情况现住地址联络需求分析方式n生命周期n理财风格n职业特点n收入情况生命周期年龄收入保险需求生长期 025 无医疗费用医疗费用教育年金教育年金创业期 2635 普通医疗费用医疗费用不测伤残不测伤残成熟期 3645 上升医疗费用医疗费用养老规划养老规划不测伤残不测伤残少儿费用少儿费用守业期 4660 高医疗费用医疗费用养老规划养老规划不测伤残不测伤残养老期 60 低医疗费用医疗费用养老规划养老规划范例生命周期与保险需求职业：收入：推销就是满足需求授课目的n使学员学会有针对性的分析客户需求，n 从而跟客户产生共鸣激发需求n使学员掌握不同的需求分析方法n使学员明白推销就是满足需求