天明国际公寓天明国际公寓营销策略营销策略Sell tactics认识天明认识天明壹为什么要认识天明为什么要认识天明？认识天明，是认同一种做法认识天明，是认同一种做法认识天明，是认知一种责任认识天明，是认知一种责任1515年天明，时间与责任同行并进年天明，时间与责任同行并进因为懂得责任，所以懂得付出因为懂得责任，所以懂得付出责任与企业，利益与民众责任与企业，利益与民众天明，和你息息相关天明，和你息息相关9595年，河南大学中文系设立研究基金捐助年，河南大学中文系设立研究基金捐助1515万；万；9797年，年，16001600万购置万购置3232辆双巴车捐赠郑州公交；辆双巴车捐赠郑州公交；9898年，捐资年，捐资5050万修建郑州万修建郑州“天明路天明路”；20022002年，为贵州省遵义市畜饮水和灌溉工程捐款年，为贵州省遵义市畜饮水和灌溉工程捐款1212万；万；20032003年，为年，为“全民抗非典全民抗非典”捐助公益广告价值捐助公益广告价值1515万元；万元；1515年年天明天明 责任责任20042004年，国内四家知名企业聚首年，国内四家知名企业聚首上海城开、上海埃立生、北京双泉和河南建业上海城开、上海埃立生、北京双泉和河南建业合作成立天明地产有限公司合作成立天明地产有限公司拥有深厚的品牌积累和丰富的客户资源拥有深厚的品牌积累和丰富的客户资源在中原房产占踞一席之地在中原房产占踞一席之地以高端品牌形象给市场带来强劲影响力以高端品牌形象给市场带来强劲影响力 1515年天明厚积年天明厚积从从BOHOBOHO天明园天明园到到天明天明国际森林公寓国际森林公寓从从天明天明第一城第一城到到天明天明雁栖湖畔雁栖湖畔天明地产，打造了中原四大人居品牌标杆天明地产，打造了中原四大人居品牌标杆创造了天明人居优秀的品牌感召力创造了天明人居优秀的品牌感召力1515年，年，用心积淀的天明地产系用心积淀的天明地产系四大高尚人居创造四大高尚人居创造15年天明年天明 15年品牌年品牌1515年年天明，成就了国际的一种标准天明，成就了国际的一种标准认识天明，审核一种实力，认识天明，审核一种实力，民众认同，民众认同，是检验天明的一种标准，是检验天明的一种标准，当天明被人传诵，当天明被人期待，当天明被人传诵，当天明被人期待，责任，就是天明的实力，责任，就是天明的实力，审核实力，再现天明地产系审核实力，再现天明地产系认识项目认识项目贰2 20 00 08 81515年凝聚一种精神，年凝聚一种精神，1515年历练一种心境，年历练一种心境，1515年，铸造了百万瞩目人居品牌年，铸造了百万瞩目人居品牌20082008年，天明开山巨献，立于国际，超越国际年，天明开山巨献，立于国际，超越国际天明之天明之“界越界越者者”2 20 00 08 8天明之天明之“思想力思想力”20082008年，天明思想力，不再是一种概念，年，天明思想力，不再是一种概念，1515年积淀，天明思想力，从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，年积淀，天明思想力，从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，20082008，天明再一次飞跃，天明再一次飞跃，20082008，天明再一次颠覆。，天明再一次颠覆。天明地产，天明地产，15年厚积，界越国际之上年厚积，界越国际之上“零状态零状态”是一种精神，是一种精神， “零状态零状态”是一种境界是一种境界一种立于起点、开拓未来的精神，一种由心而发，张弛有度的境界一种立于起点、开拓未来的精神，一种由心而发，张弛有度的境界“零状态零状态”就是天明就是天明“敢于颠覆、敢于创造敢于颠覆、敢于创造”的思想力的思想力2 20 00 08 8天明之天明之“零状态零状态”天明国际公寓天明国际公寓项目整体概况项目整体概况1#2#3#1#、2#楼户型图楼户型图3#楼户型图楼户型图项目房源统计项目房源统计层高层高户型户型面积面积( () )套数套数备注备注1#2#2525层层一房一厅（一房一厅（A-A-1 1）39.939.9315315405405套套一房一厅（一房一厅（B-B-1 1）49.249.29090二房一厅（二房一厅（B-B-2 2）62.7862.789090180180套套二房一厅（二房一厅（B-B-3 3）50.850.84545二房一厅（二房一厅（B-B-4 4）80.1880.1845453#2626层层一房一厅（一房一厅（T-T-1 1）51.151.124244848套套一房一厅（一房一厅（T-T-2 2）37.5937.592424二房二厅（二房二厅（T-T-3 3）89.5389.5325252525套套三房二厅（三房二厅（T-T-4 4）130.21130.2125254949套套三房二厅（三房二厅（T-T-5 5）130.13130.132424项目户型细分项目户型细分户型户型面积面积( () )套数套数1#2#3#一房一厅一房一厅37.59-51.1453二房一厅二房一厅50.8-80.18180二房二厅二房二厅89.5325三房二厅三房二厅130.13-130.2149合计：合计：707707套套户型户型一房一房二房二房三房三房总计总计1#2#3#90以下以下453套套205套套658套套90以上以上49套套49套套目标人群目标人群认准认准他们他们只为他们而生只为他们而生One kind of person天明国际公寓天明国际公寓One kind of person他们是谁他们是谁？他们是他们是他们敢于肯定自我，超越自他们敢于肯定自我，超越自我，有思想，有主见，不随波我，有思想，有主见，不随波逐流逐流他们在引导和推动城市的核他们在引导和推动城市的核心文化心文化因此，成其为社会主流精英因此，成其为社会主流精英“城市的主流精英城市的主流精英”他们处于人生和事业的黄金阶段他们处于人生和事业的黄金阶段他们是个人家庭、各行各业、各个领域的支撑力量他们是个人家庭、各行各业、各个领域的支撑力量“城市的思想者城市的思想者”他们是他们是他们一举一动，都牵动整个城市的注意力他们一举一动，都牵动整个城市的注意力因此，成为城市事件的先行者因此，成为城市事件的先行者“城市的新生贵族城市的新生贵族”他们是身价不菲的商务人士他们需要在这里有一处自他们是身价不菲的商务人士他们需要在这里有一处自己的商务行宫；己的商务行宫；他们是在附近（如：科技市场、金城国际）上班的白他们是在附近（如：科技市场、金城国际）上班的白领，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题。领，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题。他们是他们是他们在附近高校任教（如：轻院、财院）他们在附近高校任教（如：轻院、财院）的青年教师。的青年教师。他们在附近社区内已经置业的，现在需要他们在附近社区内已经置业的，现在需要为孩子或者父母置业的人士。如：建业森林为孩子或者父母置业的人士。如：建业森林半岛，思达大河春天等。半岛，思达大河春天等。他们是外地赴郑工作的企业高管，经常性他们是外地赴郑工作的企业高管，经常性的在郑州居住，需要一个固定居所。的在郑州居住，需要一个固定居所。他们已经有过一次置业经历他们已经有过一次置业经历的成功人士，现在因为特殊要的成功人士，现在因为特殊要求，需要一个高档的私人空间。求，需要一个高档的私人空间。他们在附近从业的个体商户、他们在附近从业的个体商户、私营业主，如东风路、南阳路、私营业主，如东风路、南阳路、文化路两侧的商业，以及部分文化路两侧的商业，以及部分专业市场等。专业市场等。他们是部分投资客户，或者他们是部分投资客户，或者拥有大量的流动资金，或者是拥有大量的流动资金，或者是投资与居住双重选择者。投资与居住双重选择者。他们他们“身份显贵身份显贵” 而不傲慢而不傲慢他们他们“举足轻重举足轻重” 而不张扬而不张扬他们他们“占据尊崇占据尊崇” 而不跋扈而不跋扈他们他们“扼守荣誉扼守荣誉” 而不功利而不功利他们他们“身居典范身居典范” 而不自拥而不自拥营销策略营销策略叁操盘思路操盘思路（一）首批房源，首批房源，“一房、二房、三房一房、二房、三房”全户型推出全户型推出最大限度聚集人气，吸纳目标客户，烘托项目销售氛围最大限度聚集人气，吸纳目标客户，烘托项目销售氛围以最大限度占领市场份额为目的以最大限度占领市场份额为目的以品牌高调入市巨献天明系“小豪宅”形象入主东风路豪宅圈（二）首批、二批房源，全户型推出首批、二批房源，全户型推出以即将绝版中心城的以即将绝版中心城的“稀缺小豪宅稀缺小豪宅”形象，聚拢目标客形象，聚拢目标客户户三批、四批房源重磅推出三批、四批房源重磅推出先难后易，重点引导，重点消化先难后易，重点引导，重点消化少量多次 分批快销创造“开盘即清盘”销售氛围首推房源一号楼：A-1、B-3、B-4户型 A-1：39一房一厅/157套B-3：50二房一厅/22套B-4：80二房一厅/22套三号楼：T-5户型T-5：130三房二厅/24套B-3A-1A-1 A-1A-1A-1 A-1A-1B-4一号楼首推房源示意图三号楼首推房源示意图T-5二批房源二号楼：A-1 、B-1 、B-3户型 A-1：39一房一厅/158套B-1：49一房一厅/23套B-3：50二房一厅/23套三号楼：T-4户型T-4：130三房二厅/25套B-3A-1A-1 A-1A-1A-1 A-1A-1B-1二号楼二批房源示意图三号楼二批房源示意图T-4三批房源二号楼：B-1 、B-2 、B-4户型B-1：49一房一厅/23套B-2：62二房一厅/46套B-4：80二房一厅/23套三号楼：T-1、T-3户型T-1：51一房一厅/24套T-3：89二房二厅/25套B-2B-4B-1B-2二号楼三批房源示意图三号楼三批房源示意图T-1T-3最后房源一号楼：B-1 、B-2 户型B-1：49一房一厅/44套B-2：62二房一厅/44套三号楼：T-2户型T-2：37一房一厅/24套B-2B-1B-2B-1一号楼最后房源示意图三号楼最后房源示意图T-2推广定位推广定位Slogan核心主题核心主题国际的归国际国际的归国际以以“心境心境”界越国际视线界越国际视线1515年厚积天明，凝聚一种精神，历练一种心境年厚积天明，凝聚一种精神，历练一种心境自我超越，心境高于视野自我超越，心境高于视野20082008年开山巨献，天明国际公寓年开山巨献，天明国际公寓立足国际，界越国际立足国际，界越国际天明的归心境天明的归心境概念的归概念概念的归概念天明天明“思想力思想力”不再概念不再概念20082008年，天明思想力，就是天明执行力年，天明思想力，就是天明执行力从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，天明再一次飞跃从文化变成了一种责任，从理念变成了一种奉献，天明再一次飞跃20082008，天明国际公寓，思想全城，天明国际公寓，思想全城天明的归思想天明的归思想荣耀的归荣耀荣耀的归荣耀“零状态零状态”之天明境界之天明境界1515年天明厚积，境由心生，从国际到国际之外年天明厚积，境由心生，从国际到国际之外“零状态零状态”是一种境界，是一种境界，“零状态零状态”是一种超越是一种超越“零状态零状态”是立于起点的创新精神，是立于起点的创新精神，“零状态零状态”是天明是天明“颠覆荣耀颠覆荣耀”的思的思想力想力天明的归天明天明的归天明Concept核心概念核心概念“零状态零状态”天明思想力，于心境的认知而认为天明思想力，于心境的认知而认为“零状态零状态”最简约最简约而又而又最公正最公正的平衡的平衡“零状态零状态”最宽松最宽松而又而又最严格最严格的规则的规则“零状态零状态”最豪阔最豪阔而又而又最适宜最适宜的人生的人生世界之外世界之外“零状态零状态”生活生活“零状态零状态”之之以和为贵以和为贵事业事业“零状态零状态”之之步步为营步步为营休闲休闲“零状态零状态”之之心胸坦然心胸坦然人生人生“零状态零状态”之之境由心生境由心生才智才智“零状态零状态”之之锋芒毕露锋芒毕露财富财富“零状态零状态”之之有备有得有备有得力量力量“零状态零状态”之之取之不尽取之不尽Concept营销主题营销主题“零状态零状态”思想力思想力15天明厚积，立足国际，超越国际天明2008，以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献从国际到国际之外天明国际公寓从从 国国 际际 到到 国国 际际 之之 外外Corevalue推广价值推广价值1515年天明年天明 界越国际界越国际15年天明地产，立足国际，超越国际的标准，四大知名企业聚首“上海城开、上海埃立生、北京双泉和河南建业”，合作成立天明地产有限公司；从BOHO天明园到天明国际森林公寓，从天明第一城到天明雁栖湖畔天明地产，创造了天明人居优秀的品牌感召力2008，天明国际公寓，以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献，从国际界越国际之外以颠覆荣誉、创造原点的“零状态”思想，倾力巨献，从国际到国际之外中心城区中心城区 终极奢想终极奢想中心城区土地告急，稀缺版块房价持续增长，尤其环线内住房即将绝版，更是寸土寸金，天明国际公寓，15年厚积品牌，扼守百亩绿荫森林福地，巨献中心城区，高价值生活投资，傲领全城； 绝版中心城区，15年厚积天明，又一尖峰巨作，入住中心城区，入住东风路百亩绿荫豪宅圈，最后机会天明国际公寓东风路东风路 豪宅圈豪宅圈大郑州唯一东风路豪宅圈，全城精英主流人士奢享生活区，天明路，天明品牌主题生活圈，最具责任的荣耀，最具典范的品牌生活场，选择东风路豪宅圈，选择100亩绿荫原生态，选择天明路上，天明国际公寓。 天明国际公寓，即“天明国际森林公寓”后，再一次入主“东风路豪宅圈层”，精湛不喻而名再次入主5 5分钟分钟 千亿生活圈千亿生活圈原生态绿荫森林，100亩森呼吸奢活东风路豪宅圈族，千亿成熟配套，顶级人文休闲娱乐，5分钟顶级生活圈，五洲强仔俱乐部、五星级香格里拉大酒店、丰乐园大酒店，天旺广场、世纪联华等高尚生活核心。 入场东风路豪宅圈族，轻松畅享千亿成熟配套，百亩原生绿荫，顶级人文休闲，尽享5分钟千亿生活圈绝对感受走自己家的天明路走自己家的天明路中心城区，天明路上，天明国际公寓，一条真正属于你的品牌道路，一条最具荣耀、最具典范的天明品牌主题生活圈，选择天明国际公寓，走自己家的天明路回家，你可你放慢脚本，让自己心醉一刻。 选择天明国际公寓，走自己家的天明路回家，不仅有主人的自豪，更有一份责任荣耀，让你心醉常回家看看建筑布阵建筑布阵 风生水起风生水起天明国际公寓，依托金三角有利地形，得到最合理化空间效率，三栋建筑相互辉映，独得三大通风采光口，充分避免“天井”式楼体群组，中心水岸景观，充分利用，风生水起之建筑布阵，进风近水，尽人尽意。 天明国际公寓，占踞金三角区，依托天时地利，三栋建筑互助规划，独得三大风光入口，尽得风生水起天时地利人和奏响音律的建筑奏响音律的建筑后现代简约派主义，三栋景观楼体，圆和椭圆相互映升，辉辉相映，楼栋主立面，创意赭石动感斜射，如太阳光斜射一般，让整个建筑充满了生命感，主楼栋格窗设计，每个窗子都如钢琴音符，外凸呈现，美观实用，天明国际公寓，如似旋律生长在100亩绿荫森林旁。 后现代律动设计，简约灵透性立面，辉辉相映，每个细节都是一处音符，入目动心，聆听建筑的旋律大师手笔深呼吸的建筑群深呼吸的建筑群 依托金三角天时地利，风生水起的建筑布阵，在这里，空间利用最大限度，你比别人多一倍呼吸清新外圆内方的生活外圆内方的生活 天明国际公寓，外观润圆椭型设计，内心方正规划，绝对景观式楼体，绝对实用型户型，尽显内方外圆人性像商铺一样赚钱的公寓像商铺一样赚钱的公寓东风路豪宅圈，天明路上，天明国际公寓，精钻小豪宅，一个豪宅圈的商机，一条优先受益的品牌路，100亩绿荫旁的人气磁场。近8000大型商业配套，周边多个专业市场选择天明，抢赚中心城区，垄断型投资机会。 天明国际公寓，精钻小豪宅，近8000大商业配套，周边多个专业市场，抢赚豪宅圈天明路，垄断型投资机会投资Marketing营销节点营销节点热销期热销期入场前准备入场前准备亮相期亮相期续销期续销期强推期强推期4 4月开盘月开盘3 3月认筹月认筹0808年年1 1月亮相月亮相2 2月接待中心开放月接待中心开放6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月3 3月月2 2月月0808年年1 1月月0707年年1212月月营销推广节点营销推广节点视觉表现视觉表现肆THANKS