盱眙五丰国际小商品城盱眙五丰国际小商品城集中商贸区推广策略升华方案集中商贸区推广策略升华方案五丰国际商贸物流城五丰国际商贸物流城苏北首席苏北首席枢纽型枢纽型2525万一站式商贸采购基地万一站式商贸采购基地 建成苏北中转枢纽建成苏北中转枢纽规模最大、档次最高、功能最全、种类最丰富、规规模最大、档次最高、功能最全、种类最丰富、规划最合理、采购成本最低划最合理、采购成本最低“一站式采购，一条龙服务一站式采购，一条龙服务”博览采购总部。博览采购总部。项目总体定位项目总体定位项目一期功能定位项目一期功能定位五丰义乌国际小商品城五丰义乌国际小商品城听到小商品城，会直接联想到听到小商品城，会直接联想到“浙江义乌浙江义乌”听到开发建设小商品城，会直接联想到听到开发建设小商品城，会直接联想到“义乌模式义乌模式”“义乌模式义乌模式”已经作为开启复制已经作为开启复制“义乌小商品城义乌小商品城”创造财富的标准模式创造财富的标准模式义乌模式的三大特性义乌模式的三大特性1 1、前店后厂、前店后厂 诸诸多多义义乌乌经经营营商商户户都都是是从从经经商商起起步步，初初步步完完成成对对原原始始资资本本的的累累积积后后，买买进进机机器器办办理加工厂，形成理加工厂，形成“前店后厂前店后厂”工商一体的家庭经营模式工商一体的家庭经营模式经商经商开办工厂开办工厂前店后厂前店后厂原始资本积累原始资本积累工商一体工商一体产品价格优势产品价格优势2 2、引商转工、工贸联动、引商转工、工贸联动 义义乌乌并并非非只只是是孤孤立立的的专专搞搞专专业业市市场场，而而是是推推进进“兴兴商商建建市市”的的发发展展战战略略，引引发发民民营企业与商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业营企业与商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业商品数量优势商品数量优势汇集了汇集了1616个大类，个大类，91059105个子类，个子类，170170余万种单品，在义乌什么都可以买到！余万种单品，在义乌什么都可以买到！ 3 3、政府的推动作用、政府的推动作用 义义乌乌政政府府“有有形形的的手手”在在牢牢牢牢把把握握市市场场资资源源和和物物流流站站两两大大资资源源的的调调控控权权，无无论论从从市市场场规规划划到到市市场场建建设设，从从行行业业布布局局到到市市场场管管理理，从从市市场场硬硬件件提提升升到到市市场场功功能能提提升升等等等等，政府都会尽全力来组织、实施好。政府都会尽全力来组织、实施好。物流配套优势物流配套优势由政府控制的物流站，用最低廉、最合理由政府控制的物流站，用最低廉、最合理的价格租赁给货运公司，最大限度的降低的价格租赁给货运公司，最大限度的降低运输物流成本运输物流成本义乌模式的成功可以用义乌模式的成功可以用“三低三低”来形容来形容由于商品种类丰富，产业制造基地近在咫尺，物流成本较为低廉，政府税收的减免由于商品种类丰富，产业制造基地近在咫尺，物流成本较为低廉，政府税收的减免支持，造就了支持，造就了“三低三低”即：即： 低成本、低税收、低价格低成本、低税收、低价格一件成本在一件成本在50元的棉质衬衫，在义乌可能元的棉质衬衫，在义乌可能5块钱就能买到，这个就是义乌成功的地方块钱就能买到，这个就是义乌成功的地方 “义义乌乌模模式式”则则为为相相对对落落后后地地区区经经济济发发展展提提供供了了一一条条可可供供选选择择之之路路：即即从从第第三三产产业业开开始始入入手手。从从义义乌乌的的经经验验看看，第第三三产产业业( (特特别别是是小小商商品品贸贸易易等等较较低低层层次次的的第第三三产产业业) )的的进进入入门门槛槛低低，且且风风险险小小，比较效率高比较效率高“无商不活无商不活”，资本积累快，也就是说，发展第三产业对起始条件的要求较低。，资本积累快，也就是说，发展第三产业对起始条件的要求较低。义乌模式的借鉴义乌模式的借鉴义乌模式对本案的影响义乌模式对本案的影响n 小小商商品品贸贸易易的的门门槛槛较较低低，相相对对风风险险很很小小，甚甚至至几几万万块块钱钱成成本本就就开开始始做做生生意意了了；而而对对于于老老百百姓姓来来说说，即使人均收入不高，也离不开对小商品的日常消费，对推动盱眙经济发展将起到推波助澜的作用。即使人均收入不高，也离不开对小商品的日常消费，对推动盱眙经济发展将起到推波助澜的作用。n 义乌是作为发展小商品，历经诸多坎坷的发展历程，被世人所熟悉！义乌是作为发展小商品，历经诸多坎坷的发展历程，被世人所熟悉！n 那那么么盱盱眙眙作作为为旅旅游游强强县县，知知名名的的小小龙龙虾虾品品牌牌，也也已已经经被被世世人人所所熟熟知知，通通过过对对小小龙龙虾虾品品牌牌传传播播的的智智慧慧，向向工工贸贸强强县县的的战战略略方方针针进进行行引引导导，相相信信盱盱眙眙的的老老百百姓姓想想要要更更快快致致富富，让让周周边边县县市市的的投投资资客客户户更更能能接接受受到盱眙进行投资，将事半功倍。到盱眙进行投资，将事半功倍。那么如何将项目放到市场上去推广，并取得具有投资价值的认同呢？那么如何将项目放到市场上去推广，并取得具有投资价值的认同呢？这个是本案最核心的问题，这个问题解决，销售问题迎刃而解！这个是本案最核心的问题，这个问题解决，销售问题迎刃而解！项目推广的项目推广的SLOGEN建造一座市场，发展一县经济、富足一方百姓建造一座市场，发展一县经济、富足一方百姓大鳄来了！大鳄来了！乍听之下，像政府的致富口号，而非开发商乍听之下，像政府的致富口号，而非开发商告诉老百姓盱眙要发生大事件告诉老百姓盱眙要发生大事件实际告诉老百姓，这座市场将给盱眙带来财富实际告诉老百姓，这座市场将给盱眙带来财富营销台词：营销台词：潜移默化的引导老百姓，投资市场可以致富，潜移默化的引导老百姓，投资市场可以致富，但如果想要创业自己做生意，以小博大，迅速致富，你也可以做到！但如果想要创业自己做生意，以小博大，迅速致富，你也可以做到！为什么，凭什么相信能够赚钱呢？为什么，凭什么相信能够赚钱呢？佰亿财富广场一期定位小商品城，销售遇困，海通市场（小商品专区）招商不佰亿财富广场一期定位小商品城，销售遇困，海通市场（小商品专区）招商不利，经营不善，如何让老百姓相信你造的市场能够赚钱？利，经营不善，如何让老百姓相信你造的市场能够赚钱？盱眙将要有大事件发生！盱眙将要有大事件发生！温州商会温州商会2011年年4月月12日，在盱眙成立了分会！日，在盱眙成立了分会！温州商人与义乌商人看准了盱眙的地理扼要，商贸商机，说服了盱眙政府大力发展商贸物流，温州商人与义乌商人看准了盱眙的地理扼要，商贸商机，说服了盱眙政府大力发展商贸物流，要把义乌小商品城整个模式复制搬迁至盱眙。要把义乌小商品城整个模式复制搬迁至盱眙。 浙商的经商头脑不可小视，眼光放的长远，市场敏锐度相当高浙商的经商头脑不可小视，眼光放的长远，市场敏锐度相当高要想投资客户购买商铺、要想经营客户购铺或租赁，必须得告诉他们如何做生意？要想投资客户购买商铺、要想经营客户购铺或租赁，必须得告诉他们如何做生意？只有市场能够做成功，才有投资价值，才有创业价值！只有市场能够做成功，才有投资价值，才有创业价值！首先，做什么生意？首先，做什么生意？小商品生意小商品生意投投入入成成本本少少，大大众众消消费费广广，相相对对较较为为低低端端的的第第三三产产业业，作作为为以以小小博博大大，原原始始资资本本最最为为容容易易积积累累的的一一种商贸业态。种商贸业态。淮安现在什么市场最赚钱，答案是汇通市场！已经淮安现在什么市场最赚钱，答案是汇通市场！已经1010多多年的历史，最能印证小商品生意最原始，也最容易做！年的历史，最能印证小商品生意最原始，也最容易做！其次，做多大的生意？其次，做多大的生意？具备同时辐射苏北及苏中的小商品一级采购基地具备同时辐射苏北及苏中的小商品一级采购基地本本地地及及周周围围县县区区（1414个个镇镇、5 5个个乡乡）采采购购为为主主，周周边边县县市市（洪洪泽泽、金金湖湖、泗泗洪洪、包包括括南南京京北北部部区区域域等）采购为辅，辐射人口范围在等）采购为辅，辐射人口范围在500500万人左右，年交易额达百亿元万人左右，年交易额达百亿元核心采购圈核心采购圈辐射采购圈辐射采购圈年交易年交易百亿元百亿元第三，做生意有多大支持？第三，做生意有多大支持？义乌市场经营管理公司全程经营管理义乌市场经营管理公司全程经营管理义乌商人派出义乌小商品城专业管理人员，对此五丰市场进行管理，完全复制义乌商人派出义乌小商品城专业管理人员，对此五丰市场进行管理，完全复制“义乌模式义乌模式”，在此基，在此基础上还进一步因地制宜进行创新础上还进一步因地制宜进行创新5大统一，全程管理无忧大统一，全程管理无忧统一招商、统一定位、统一经营、统一推广、统一管理统一招商、统一定位、统一经营、统一推广、统一管理第四，做生意有多大保障？第四，做生意有多大保障？10001000万的市场培育金，引进电子商务龙头万的市场培育金，引进电子商务龙头“阿里巴巴阿里巴巴”开发商第一年出开发商第一年出10001000万的市场培育金，全面支撑小商品城在全市及周边县市的推广活动，并引进电万的市场培育金，全面支撑小商品城在全市及周边县市的推广活动，并引进电子商务巨头子商务巨头“阿里巴巴阿里巴巴”，多方位平台财富一触即发，多方位平台财富一触即发第五，做生意的低成本进货渠道是否有？第五，做生意的低成本进货渠道是否有？市场开辟全新物流配送中心，真正实现一级市场价格与义乌市场同步市场开辟全新物流配送中心，真正实现一级市场价格与义乌市场同步项项目目将将成成立立区区域域独独一一无无二二的的点点对对点点物物流流配配送送中中心心，将将根根据据商商场场进进货货品品类类的的需需要要，由由义义乌乌市市场场管管理理公公司司负负责责直直接接从从义义乌乌进进货货，同同时时将将联联合合义义乌乌十十多多个个行行业业协协会会，数数十十个个企企业业作作为为项项目目的的供供应应商商，真真正正做做到到“价格与义乌市场同步价格与义乌市场同步”配配送送中中心心，解解决决生生意意进进货货渠渠道道问问题题控控制制成成本本将将更更有有利利于打造区域小商品买卖发展于打造区域小商品买卖发展第六，做生意能否解决短期资金缺失问题？第六，做生意能否解决短期资金缺失问题？市场联合银行等金融机构，对商户实行担保款款市场联合银行等金融机构，对商户实行担保款款项项目目成成立立的的市市场场经经管管公公司司联联合合银银行行等等金金融融贷贷款款机机构构，对对优优质质商商户户实实行行小小额额贷贷款款担担保保，让让短短期期资资金金缺缺失失的商户能够安心筹钱，做生意的商户能够安心筹钱，做生意解决资金缺失，更好的辅助中小行业发展解决资金缺失，更好的辅助中小行业发展提供良好的融资环境提供良好的融资环境第七、义乌全面复制是否可行？第七、义乌全面复制是否可行？义乌分平台，全面诠释义乌分平台，全面诠释项项目目会会引引进进义义乌乌商商户户，在在此此设设立立义义乌乌分分部部展展示示、销销售售平平台台，苏苏北北及及苏苏中中地地区区如如需需采采购购，可可直直接接由由分分部部发发货，如此为初期市场培育增添成功砝码货，如此为初期市场培育增添成功砝码义乌分站点，成功订购，发货更快义乌分站点，成功订购，发货更快最后、市场培育有无亮点？最后、市场培育有无亮点？旅游产业迅速带动纪念品销售口碑旅游产业迅速带动纪念品销售口碑除除了了以以上上义义乌乌主主导导的的培培育育方方式式，还还有有本本身身盱盱眙眙大大力力发发展展旅旅游游地地产产后后所所带带来来的的旅旅游游纪纪念念品品小小商商品品口口碑碑传传播播，作为盱眙小商品的一大特色。作为盱眙小商品的一大特色。继续发挥旅游产业特色，带动盱眙旅游纪念品继续发挥旅游产业特色，带动盱眙旅游纪念品更快更好发展，平台搭建更快更好发展，平台搭建通过一系列培育举措，将此项目的开发运营信心提升到一个高度，表现出通过一系列培育举措，将此项目的开发运营信心提升到一个高度，表现出五丰集团，做大市场不做房产的坚定信心五丰集团，做大市场不做房产的坚定信心给给予予无无论论是是投投資資客客戶戶还还是是自自营营客客户户以以强强大大的的市市场场经经营营信信心心，促促进进完完成成最最终终项项目目的的销销售动作。售动作。整合传播核心思想整合传播核心思想建立项目品牌领导地位建立项目品牌领导地位整合传播突破关键整合传播突破关键建立市场制高点、建立竞争优势建立市场制高点、建立竞争优势整合传播推广策略整合传播推广策略形象的建立形象的建立资源整合形象的建立资源整合形象的建立产品的高点产品的高点项目竞争优势确立项目竞争优势确立传播的高点传播的高点整合攻击策略建立整合攻击策略建立（投资、招商、运营）（投资、招商、运营）项目传播策略项目传播策略项目传播竞争策略项目传播竞争策略六大营销攻击力，打造营销传播制高点六大营销攻击力，打造营销传播制高点n 产品攻击力产品攻击力 地段地段+规模规模+理念理念+功能功能配套配套+风格风格+档次档次+地位地位市场竞争的基础，产品规划先进合理市场竞争的基础，产品规划先进合理产品规划无挑剔，市场客户唯一之选产品规划无挑剔，市场客户唯一之选n 规划攻击力规划攻击力 功能布局功能布局+ +业态规划业态规划战略高点战略高点+ +商业地位商业地位功能布局科学先进，业态定位组合精准功能布局科学先进，业态定位组合精准营销战略高度整合，商业整体价值提升营销战略高度整合，商业整体价值提升n 整合攻击力整合攻击力 政府资源政府资源 + + 战略伙伴战略伙伴 核心团队核心团队 + + 营销平台营销平台借势政府号召力度，合纵连横战略资源借势政府号召力度，合纵连横战略资源核心团队执行力度，营销传播整合平台核心团队执行力度，营销传播整合平台n形象攻击力形象攻击力 定位定位 + 包装包装 推广推广 + 品牌品牌全面包装形象，立体式传播推广全面包装形象，立体式传播推广树立高端形象，缔造形象制高点树立高端形象，缔造形象制高点n 推广攻击力推广攻击力 媒体优化媒体优化 + + 媒体组合媒体组合 事件营销事件营销 + + 公关网络公关网络整合推广启动高端市场，吸引精英制造边际效应整合推广启动高端市场，吸引精英制造边际效应利用影响力撬动大市场，营销造势借势互动传播利用影响力撬动大市场，营销造势借势互动传播n销售攻击力销售攻击力 精英团队精英团队 + + 形象规范形象规范 攻心制敌攻心制敌 + + 管理执行管理执行严把终端销售，赢在销售执行，内提素质外提形象严把终端销售，赢在销售执行，内提素质外提形象项目媒体组合项目媒体组合大众媒体大众媒体报纸（扬子晚报、盱眙日报、淮海晚报）报纸（扬子晚报、盱眙日报、淮海晚报）电视（盱眙电视台、淮安电视台）电视（盱眙电视台、淮安电视台）海报、海报、DM户外媒体户外媒体指示牌（售楼中心精神堡垒、交通指示牌、道路指示牌）指示牌（售楼中心精神堡垒、交通指示牌、道路指示牌）工地现场（工地围墙、广告大牌、灯杆旗）工地现场（工地围墙、广告大牌、灯杆旗）大牌（跨街广告、城区屋顶大牌）大牌（跨街广告、城区屋顶大牌）高炮（项目所在地高炮、高速路高炮、城区户外高炮）高炮（项目所在地高炮、高速路高炮、城区户外高炮）售楼处（内外部包装）售楼处（内外部包装）销售道具销售道具楼书（树立形象）楼书（树立形象）折页（销售折页、招商折页）折页（销售折页、招商折页）影视片（电视广告、电台广告）影视片（电视广告、电台广告）DM直邮（点对点寄发、精准营销）直邮（点对点寄发、精准营销）海报（销售海报、招商海报）海报（销售海报、招商海报）网络广告及其他媒体网络广告及其他媒体小众媒体小众媒体短信广告短信广告车身广告、车站广告车身广告、车站广告项目传播攻坚战项目传播攻坚战三管齐下、手手都要硬三管齐下、手手都要硬 围绕项目造势，我们将分三条线进行：围绕项目造势，我们将分三条线进行：u招商先行：招商先行： 主力商家先行引进，放长线钓大鱼主力商家先行引进，放长线钓大鱼u媒体推广：媒体推广：“产业产业+ +城市城市+ +项目项目+ +品牌品牌”四位一体整合营销传播四位一体整合营销传播u事事件件营营销销：新新闻闻发发布布会会（大大商商家家签签约约）、县县区区大大型型路路演演活活动动、产产品品推推介介及及认认筹筹、外外省省巡巡展展 （分分销销）、开盘等活动营销开盘等活动营销营销宗旨：立足深挖本地客户，挖掘拓展外地营销宗旨：立足深挖本地客户，挖掘拓展外地 客群客群项目营销传播节点规划项目营销传播节点规划2011.5.152011.5.15前前落实市区售楼处落实市区售楼处2011.5.302011.5.30前前媒体广告全面启动媒体广告全面启动招商全面启动招商全面启动5 5月上旬月上旬6 6月上旬月上旬现场售楼中心启用现场售楼中心启用2011.6.182011.6.18新闻发布会（主力新闻发布会（主力商家签约）商家签约）2011.7.182011.7.18产品推介认筹活动产品推介认筹活动外省分销全面启动外省分销全面启动6 6月下旬月下旬9 9月中旬月中旬盛大开盘盛大开盘2011.8.182011.8.182011.10.82011.10.8大型乡县路演大型乡县路演项目营销传播攻击波项目营销传播攻击波攻击市场瓦解客户，根据营销节点分解如下七大执行攻击波攻击市场瓦解客户，根据营销节点分解如下七大执行攻击波第一波：第一波：2011.5.30 项目高端形象震撼登场项目高端形象震撼登场高端形象导入期高端形象导入期1 1、新闻系列软文，造势铺垫、新闻系列软文，造势铺垫2 2、户外高炮、公开亮相、户外高炮、公开亮相3 3、报纸硬广，树立高端形象、报纸硬广，树立高端形象引起关注，扩大项目知名度，建立项目高端印象引起关注，扩大项目知名度，建立项目高端印象第二波：第二波：2011.6.18 2011.6.18 启动售楼处启动售楼处+ +蓄水客户蓄水客户 树立形象引发兴趣树立形象引发兴趣1 1、售楼处现场包装、售楼处现场包装2 2、售楼处销售道具、售楼处销售道具3 3、软硬广结合传播、软硬广结合传播4 4、海报、短信、海报、短信5 5、车身、车站广告、车身、车站广告整合传播建立项目美誉度，引客入场客观整合传播建立项目美誉度，引客入场客观感受项目氛围，建立项目高端印象感受项目氛围，建立项目高端印象第三波：第三波：2011.5.182011.5.18开盘前开盘前 不定时大型路演（包括乡县）不定时大型路演（包括乡县） 主动出击，吸引眼球、抓取客户主动出击，吸引眼球、抓取客户1 1、大型演出、大型演出2 2、配合销售道具、配合销售道具3 3、客户讲解、客户讲解整合传播建立项目美誉度，引客入场客观整合传播建立项目美誉度，引客入场客观感受项目氛围，建立项目高端印象感受项目氛围，建立项目高端印象第四波：第四波：2011.7.18 2011.7.18 新闻发布会新闻发布会+ +大商家签约仪式大商家签约仪式时间：时间：2011.7.18地点：待定地点：待定出席嘉宾：待定出席嘉宾：待定支持媒体：待定支持媒体：待定目的：整合集政府、商家、学者等多方之力的资源目的：整合集政府、商家、学者等多方之力的资源树立项目行业龙头地位，提高盱眙新城中心，苏北树立项目行业龙头地位，提高盱眙新城中心，苏北地区综合竞争力和影响力，为项目入市造势。地区综合竞争力和影响力，为项目入市造势。（颁发（颁发20112011淮安市重点规划项目）淮安市重点规划项目） 第五波：第五波：2011.8.18 2011.8.18 产品推介会产品推介会+ +热炒认筹盛况热炒认筹盛况时间：时间：2011.8.18地点：待定地点：待定活动目的：精准攻击目标客户，引诱客户购买欲望活动目的：精准攻击目标客户，引诱客户购买欲望核心策略：热炒认筹盛况，受到市场追捧，软硬结核心策略：热炒认筹盛况，受到市场追捧，软硬结合广告。合广告。诉求内容：财富新引擎诉求内容：财富新引擎+认筹优惠认筹优惠+认筹盛况认筹盛况第六波：第六波： 各地巡展各地巡展+项目推介（外场分销项目推介（外场分销+外省招商）外省招商）时间：待定时间：待定地点：南京、温州地点：南京、温州活动目的：通过巡展推介吸引外地投资户和经营户的招商活动目的：通过巡展推介吸引外地投资户和经营户的招商进驻。通过本地媒体信息释放，挤压本地客户购买商铺进驻。通过本地媒体信息释放，挤压本地客户购买商铺核心策略：利用政府及行业协会资源，各地举行推介会核心策略：利用政府及行业协会资源，各地举行推介会诉求内容：外地商家进驻，推介活动取得成果及运营理念诉求内容：外地商家进驻，推介活动取得成果及运营理念第七波：第七波：2011.10.8 2011.10.8 盛大开盘（解筹盛况席卷盱眙）盛大开盘（解筹盛况席卷盱眙）时间：时间：2011.10.18地点：待定地点：待定活动目的：集中解筹，提高解筹率，实现快速去化之目的活动目的：集中解筹，提高解筹率，实现快速去化之目的核心策略：强化旺场信息，商家聚集打造第一旺市，钱景无限核心策略：强化旺场信息，商家聚集打造第一旺市，钱景无限 诉求内容：解筹优惠政策，解筹火爆盛况即买即赚，百年不遇诉求内容：解筹优惠政策，解筹火爆盛况即买即赚，百年不遇谢谢聆听，请雅正！谢谢聆听，请雅正！谢谢聆听，请雅正！谢谢聆听，请雅正！THANKS