1你错过了什么？你错过了什么？ 你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声，财富你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了此一生，渴望名声，财富和权利。因此你常常在我耳边抱怨：和权利。因此你常常在我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着那只藏着“老子珠老子珠”的巨贝怎么就在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？的巨贝怎么就在巴拉旺而不是你常去游泳的海湾？ 拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没人垂青？拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没人垂青？ 于是我想成全你，于是先照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了；于是我想成全你，于是先照样给你掉下一个苹果，结果你把它吃了； 我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的我决定换一个方法，在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟；脚边，将你绊倒，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟； 最后我干脆就让你做拿破仑，不过象对待他一样，先将你抓进监狱，撤最后我干脆就让你做拿破仑，不过象对待他一样，先将你抓进监狱，撤掉你的将军官职，赶出军队，然后将身无分文的你，丢在塞纳河边。就在我掉你的将军官职，赶出军队，然后将身无分文的你，丢在塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远听到催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远听到“扑通扑通”一声，你投河自尽一声，你投河自尽了。了。 唉！你错过的仅仅是机会吗？唉！你错过的仅仅是机会吗？ 机遇无处不在，无时不有，就看你是否时刻准备着！机遇无处不在，无时不有，就看你是否时刻准备着！ 2345678选择选择你会选择什么样的路？你会选择什么样的路？9相信大家都是从学校出来时间不久相信大家都是从学校出来时间不久10你是否还在怀念着你自己的大学恋爱？你是否还在怀念着你自己的大学恋爱？11当然大学生活并不止这些，它还在羁绊着你提醒你一句，你已经毕业了！提醒你一句，你已经毕业了！但是你确定了你人生的方向了吗但是你确定了你人生的方向了吗？1213上大学就是为了提升你的：上大学就是为了提升你的： 就业竞争力就业竞争力 行业领导力行业领导力 事业竞争力事业竞争力1415我们很难相信别人，我们很难相信别人，更难相信的是自己更难相信的是自己每个人都只有每个人都只有三天：昨天、今三天：昨天、今天、明天。今天天、明天。今天是因为昨天的选是因为昨天的选择，今天的选择择，今天的选择又决定了明天。又决定了明天。16人的一生总是在不断的人的一生总是在不断的错过中度过，错过机会，错过中度过，错过机会，错过朋友，错过爱情错过朋友，错过爱情 为了少走弯路，为了少走弯路，人生规划便成为人生规划便成为了每一个人至关了每一个人至关重要的事情。大重要的事情。大致说来，每个人致说来，每个人大学毕业以后有大学毕业以后有三条可供选择的三条可供选择的路：仕途，商界，路：仕途，商界，学术。学术。17人生规划：三岔路口的抉择人生规划：三岔路口的抉择 要想走更远的路，既要马不停蹄地赶路，要想走更远的路，既要马不停蹄地赶路，还要尽量不走弯路。不走弯路就是捷径。为还要尽量不走弯路。不走弯路就是捷径。为了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，了不走弯路，一开始就要明确自己的目标，并且矢志不渝地朝着这个目标前进。没有目并且矢志不渝地朝着这个目标前进。没有目标注定要兜圈子，目标不能恒久也照样可能标注定要兜圈子，目标不能恒久也照样可能南辕北辙。不思进取自甘堕落的人我们或许南辕北辙。不思进取自甘堕落的人我们或许会会“怒其不争怒其不争”，而自强不息勤奋刻苦的人，而自强不息勤奋刻苦的人如果因为走了太多的弯路而最终一无所获，如果因为走了太多的弯路而最终一无所获，我们更加会我们更加会“哀其不幸哀其不幸”。 18人生有很多事是无法再来，当你踏上一条路之后你的眼前只人生有很多事是无法再来，当你踏上一条路之后你的眼前只有前方，你无法回头，因为他人的脚步已将你的视线给迷惑有前方，你无法回头，因为他人的脚步已将你的视线给迷惑, ,你现在只有往前走你现在只有往前走我们要坚信：条条大路通罗马我们要坚信：条条大路通罗马相信自己是一只雄鹰相信自己是一只雄鹰19选择与规划选择与规划选择决定命运。而决选择决定命运。而决定我们选择的，并不定我们选择的，并不是性格，而是价值观是性格，而是价值观念。念。奋斗，需要讲究一个奋斗，需要讲究一个投入产出比，需要考投入产出比，需要考虑投资与回报，更需虑投资与回报，更需要想到机会成本核算。要想到机会成本核算。20人，往往在不知道如何选择人，往往在不知道如何选择的时候，必须做出选择，而的时候，必须做出选择，而当你知道该如何去选择的时当你知道该如何去选择的时候，却已经没有机会选择了，候，却已经没有机会选择了，成长的痛远比后悔的痛要好成长的痛远比后悔的痛要好的多！的多！人站在哪里并不重要，重要人站在哪里并不重要，重要的是你要往哪个方向去走，的是你要往哪个方向去走，你的选择将决定你将来的命你的选择将决定你将来的命运。有什么样的想法就有什运。有什么样的想法就有什么样的生活，而有什么样的么样的生活，而有什么样的选择就会有什么样的结果。选择就会有什么样的结果。21性格是命，职业是运！性格是命，职业是运！人们常说：性格决定命运。人们常说：性格决定命运。人们常说：性格决定命运。人们常说：性格决定命运。其实，这句话只说对了一半。一个人的命运始终是其实，这句话只说对了一半。一个人的命运始终是其实，这句话只说对了一半。一个人的命运始终是其实，这句话只说对了一半。一个人的命运始终是由其性格和他所选择的职业来共同决定的。由其性格和他所选择的职业来共同决定的。由其性格和他所选择的职业来共同决定的。由其性格和他所选择的职业来共同决定的。两个性格相同的人如果选择了不同的职业，其命运两个性格相同的人如果选择了不同的职业，其命运两个性格相同的人如果选择了不同的职业，其命运两个性格相同的人如果选择了不同的职业，其命运也注定不同。也注定不同。也注定不同。也注定不同。因此，性格是命，职业是运，性格与职业的组合，因此，性格是命，职业是运，性格与职业的组合，因此，性格是命，职业是运，性格与职业的组合，因此，性格是命，职业是运，性格与职业的组合，才真正构成了一个人的命运。才真正构成了一个人的命运。才真正构成了一个人的命运。才真正构成了一个人的命运。性格是支点，职业是杠杆！支点与杠杆同等重要！性格是支点，职业是杠杆！支点与杠杆同等重要！性格是支点，职业是杠杆！支点与杠杆同等重要！性格是支点，职业是杠杆！支点与杠杆同等重要！22职业规划实战指南职业规划实战指南客观客观认识自我认识自我评估评估职业机会职业机会确定职业确定职业目标和路径目标和路径终生学习终生学习高效行动高效行动与时俱进与时俱进灵活调整灵活调整简而言之，职业规划就是：简而言之，职业规划就是：知己、知彼，择优选择职业目标知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标！和路径，并用高效行动去达成职业目标！23职业规划五步曲职业规划五步曲(1)(1)客观认识自我，准确定位客观认识自我，准确定位 评估自我：想做什么？能做什么？适合做什么？看重什么？评估自我：想做什么？能做什么？适合做什么？看重什么？人岗是否匹配？人企是否匹配？人岗是否匹配？人企是否匹配？(2)(2)评估职业机会，确定目标评估职业机会，确定目标 评估外界：对我的要求？有什么样的机会与挑战？评估外界：对我的要求？有什么样的机会与挑战？ 长期目标：专家？管理者？技术？营销？长期目标：专家？管理者？技术？营销？ 短期目标：积累能力和经验？追求业绩？短期目标：积累能力和经验？追求业绩？(3)(3)择优选择职业目标和路径择优选择职业目标和路径 在知己、知彼的基础上，选择最适合自己的职业目标，针对在知己、知彼的基础上，选择最适合自己的职业目标，针对目标选择最适合自己的路径，注意要考虑风险指数目标选择最适合自己的路径，注意要考虑风险指数(4)(4)制定行动策略，终生学习，高效行动制定行动策略，终生学习，高效行动 区分轻重缓急，学会时间管理和应对干扰区分轻重缓急，学会时间管理和应对干扰(5)(5)与时俱进，灵活调整，不断修正和反馈与时俱进，灵活调整，不断修正和反馈 不断修正、优化职业规划，以适应各种变化不断修正、优化职业规划，以适应各种变化24就业三层次论 为谋生而工作是就业为谋生而工作是就业 为终身而工作是职业为终身而工作是职业 为梦想献身工作是事业为梦想献身工作是事业2526选择电子商务的理由！选择电子商务的理由！2121世纪创业遵循铁律（陈安之）世纪创业遵循铁律（陈安之）一：最大的趋势：电子商务一：最大的趋势：电子商务B2CB2C、B2BB2B二：最大的市场：是细胞就有用二：最大的市场：是细胞就有用三：最小的竞争：蓝海战略、没有竞争、不三：最小的竞争：蓝海战略、没有竞争、不战而胜战而胜四：最大的空间：上至董事的下至主管的了四：最大的空间：上至董事的下至主管的了解的人还很少解的人还很少 27商机商机 什么叫商机？什么叫商机？ 商机引无论大小，从经济意义上讲商机引无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有有商机，就不会有“交易交易”活动。活动。 28我们的商机在哪里？我们的商机在哪里？一、互联网格局一、互联网格局 互联网依然延续快速发展的势头互联网依然延续快速发展的势头 互联网在客户心目中起的作用越来越重要互联网在客户心目中起的作用越来越重要 互联网的依赖程度比例越来越高互联网的依赖程度比例越来越高 29二、市场瓜分格局二、市场瓜分格局 竞争对手格局小竞争对手格局小 竞争对手没有占领市场竞争对手没有占领市场 竞争对手专业性差竞争对手专业性差 竞争对手外强中干竞争对手外强中干30选择与规划（规划、设计选择与规划（规划、设计）既然人们做一条裙子都需要用皮尺在身上量来量去，既然人们做一条裙子都需要用皮尺在身上量来量去，我们为什么总是忘记，在设计一个青年一生的职业我们为什么总是忘记，在设计一个青年一生的职业和前程时，也需要根据他或她的各种人生指标来进和前程时，也需要根据他或她的各种人生指标来进行设计呢？这些人生指标行设计呢？这些人生指标: :有身高、形象、兴趣爱好、有身高、形象、兴趣爱好、个人特长、性格、嗓音、个人阅历、工作经历、家个人特长、性格、嗓音、个人阅历、工作经历、家庭背景、社会关系等。庭背景、社会关系等。未来人才决定性的素质，包括表现自己的能力、说未来人才决定性的素质，包括表现自己的能力、说服别人的能力和与人打交道的能力。这些能力，有服别人的能力和与人打交道的能力。这些能力，有如开水的最后二十度，在你获得了八十度的知识和如开水的最后二十度，在你获得了八十度的知识和技术后，如果没有这二十度，你的人生就可能像热技术后，如果没有这二十度，你的人生就可能像热水，但比较温吞，相对平庸。如果你把这最后二十水，但比较温吞，相对平庸。如果你把这最后二十度加热起来，就变得灸手可热。度加热起来，就变得灸手可热。31选择与规划（问自己）选择与规划（问自己）问自己，千百遍地问自己，千百遍地问：毕业后到底做问：毕业后到底做什么工作，用什么什么工作，用什么样的职业，来填满样的职业，来填满你饱学的一生？这你饱学的一生？这是最重要的问题，是最重要的问题，把这个问题问到底，把这个问题问到底，你的前途，就会豁你的前途，就会豁然开朗。然开朗。32选择与规划（选目标选择与规划（选目标）选择职业目标，说到底还不是最难的事情，选择职业目标，说到底还不是最难的事情，因为这只是一个一次性行为。最难的并且会因为这只是一个一次性行为。最难的并且会永远折磨你的，则是选择之后面对每天每日永远折磨你的，则是选择之后面对每天每日的挑战，你自身从事这个行业心理素质和基的挑战，你自身从事这个行业心理素质和基本价值观念。这个心理素质和价值观念，和本价值观念。这个心理素质和价值观念，和你日积月累结出的肌肉一样，也需要以水滴你日积月累结出的肌肉一样，也需要以水滴石穿的意志和时间，造就打磨。石穿的意志和时间，造就打磨。等到你有了足够的钱、足够的行业就业竞争力、足等到你有了足够的钱、足够的行业就业竞争力、足够的人脉关系，你就可以重新选择，选择属于有了够的人脉关系，你就可以重新选择，选择属于有了明确选择目标的人。明确选择目标的人。33你的目标是什么？你的目标是什么？你将如何去实现你的目标？你将如何去实现你的目标？你的选择是？你的选择是？ 选择与放弃，是一种心态、一门选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。在活，拥有海阔天空的人生境界。在当下经济危机不断蔓延的形势下，当下经济危机不断蔓延的形势下，做好每一个抉择，走好每一步，才做好每一个抉择，走好每一步，才能真正把握当下，活在当下。能真正把握当下，活在当下。34. .什么是目标什么是目标目标的重要性目标的重要性你想成功吗？你一定要成功吗？你想成功吗？你一定要成功吗？什么是成功？什么是成功？目标的定义目标的定义35. .目标的重要性目标的重要性哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查哈佛大学著名的关于目标对人生影响的跟踪调查有清晰的长期目标有清晰的长期目标 3%3%有清晰的短期目标有清晰的短期目标 10%10%目标模糊目标模糊 60% 60% 没有目标没有目标 27%27%36. .目标的重要性目标的重要性给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个给人的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行为的目的行为的目的使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理使自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的使人清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率效率使人把重点从工作本身转移到工作成果上来使人把重点从工作本身转移到工作成果上来使人在没有得到结果之前，就能使人在没有得到结果之前，就能“看看”到结果，从到结果，从而产生持续的信心、热情与动力而产生持续的信心、热情与动力37. .订立有效目标的订立有效目标的“SMARTSMART”原则原则Specific Specific MeasurableMeasurableAchievable Achievable Result-orientedResult-orientedTime-limitedTime-limited具体的具体的可量化的可量化的可实现的可实现的注重结果的注重结果的有时间期限的有时间期限的关键词：可量化、时间期限关键词：可量化、时间期限38. .有效目标辨识有效目标辨识成为有钱人成为有钱人住上大房子住上大房子买一辆汽车买一辆汽车我一定要减肥我一定要减肥尽自己最大努力做好这件事尽自己最大努力做好这件事明年争取有明显改善明年争取有明显改善在三个月内开发成功在三个月内开发成功3030个客户，总资产达到个客户，总资产达到300300万万39. .收入目标收入目标从支出分析开始从支出分析开始项目项目支出（元支出（元/ /年）年）项目项目支出（元支出（元/ /年）年）房租（还贷）房租（还贷）个人嗜好个人嗜好水电煤气费水电煤气费营业性支出营业性支出通信费通信费服装费服装费交通费（还贷）交通费（还贷）培训费培训费餐费餐费保险费保险费交际费交际费医药费医药费子女教育费子女教育费书报费书报费 其他支出其他支出 合计合计年度支出分析年度支出分析月度收入目标月度收入目标 = = （年度支出总额（年度支出总额 + + 预期节余额）预期节余额）/ 12/ 1240人一生的工作时间人一生的工作时间41. .项目项目 每天耗时每天耗时 共计耗时共计耗时 剩余时间剩余时间睡眠睡眠 8 8小时小时 8.98.9年年 17.717.7年年一日三餐一日三餐 2.52.5小时小时 2.82.8年年 14.914.9年年交通交通 1.51.5小时小时 1.71.7年年 13.213.2年年电话电话 1 1小时小时 1.11.1年年 12.112.1年年看电视、上网看电视、上网 3 3小时小时 3.43.4年年 8.78.7年年看报、聊天看报、聊天 3 3小时小时 3.43.4年年 5.35.3年年刷牙、洗脸、洗澡刷牙、洗脸、洗澡 1 1小时小时 1.11.1年年 4.24.2年年白日梦、闹情绪白日梦、闹情绪 1 1小时小时 1.11.1年年 3.13.1年年身体不适身体不适假设你的寿命是假设你的寿命是8080岁岁0 02020岁，岁，60608080岁不应该工作，那么你有岁不应该工作，那么你有4040年时间用来工作；年时间用来工作；每年有每年有1/31/3的时间在休息（双休日的时间在休息（双休日+ +节假日），你还有节假日），你还有26.626.6年。年。一寸光阴一寸金一寸光阴一寸金？42. .你的时间价值你的时间价值= ? = ? 元元/ /分钟分钟270270万元万元/ /（3.1 * 365 * 24 * 603.1 * 365 * 24 * 60）普通人的普通人的2020岁岁6060岁的几项主要支出岁的几项主要支出 买一栋房子买一栋房子 5050万元万元 用一辆车子用一辆车子 3030万元万元 养一个孩子养一个孩子 3030万元万元 赡养二个老人赡养二个老人 1010万元万元 自己的开销自己的开销 100100万元万元 筹备自己的养老金筹备自己的养老金 5050万元万元 43. .你的时间价值你的时间价值请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！请时刻注意：你每浪费一分钟，就是丢弃了自己的一块钱！对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！对世界上所有的人而言，时间最公平，也最无情！如果如果 你希望每个月收入你希望每个月收入2000020000元元 每天工作每天工作1010小时小时那么那么 20000/ 20000/（26*10*6026*10*60）= = ？ 元元44 行动比宣言更重要行动比宣言更重要大多数时候，我们并大多数时候，我们并不是为一些做过的事不是为一些做过的事情感到后悔，而是为情感到后悔，而是为一些没有做过的事情、一些没有做过的事情、没有选择的路、丧失没有选择的路、丧失的机遇感到后悔。的机遇感到后悔。“要是我做了那件事要是我做了那件事情该多好情该多好”“尽管如此，但至少我尽管如此，但至少我试过了！试过了！”45生活不会因为你生活不会因为你知道多少给你回知道多少给你回报，而是你做了报，而是你做了多少你知道的给多少你知道的给你回报你回报你今后五年因为你你今后五年因为你以下五件事与今天以下五件事与今天不同：不同：1 1）所看的书；）所看的书；2 2）所听的带、碟、）所听的带、碟、MP3MP3；3 3）所思考的事；）所思考的事；4 4）所讲的话语；）所讲的话语；5 5）所交的朋友）所交的朋友。46与你相约在成功的顶峰与你相约在成功的顶峰SEE YOU AT THE TOPSEE YOU AT THE TOP加入仕德伟精英的行列加入仕德伟精英的行列从今天开始！从今天开始！47