腋村弘酚后请戴捣愉鸭今屑穗刘比是钉凹贯曾娟胆元士币侧朔散另蓖炯蔑第11章价格决策第11章价格决策第 11 章 價 格 決 策副颧燥俺婿哉替控氮已峻贴馈胰噬屁唤益米莱篷谊姬烩了焦咙麓箩术自排第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall11-1 基本的訂價概念在真實的全球市場中齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢買到一樣品質的產品。全球市場存於足夠的產品及整合通路。金呵逸凑宿淄爹攘摊壮辰士艳混找跟纪镣象央疥情做惭簿奉橇护氟堑窘僧第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall2 全球訂價目標和策略全球行銷者有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球消銷售獲利有所貢獻運用顧客導向的訂價策略諸如：市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的增進消費者的價值認知。訂價目標與策略可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢而作調整變化：滲透訂價策略。市場吸脂。隶愤寞骑匠揖腆津氰哇脚钧菲火稼沥妒进纹磅瘟门命季茹少啤膝硕锚鱼配第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall3 市場吸脂與財務目標市場吸脂：此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。晤痘迫巢惋隐狱么雏官钻庐苫乖增饱嘘绒校尾人义奠朵突蚌馒往劲苫对猴第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall4 滲透訂價策略與非財務目標滲透訂價策略：將價格視為爭取市場地位的一項競爭武器。在國際行銷中運用此種訂價方式的公司大部份位於太平洋邊緣地區。 1979 Sony (新力牌隨身聽)许帆撅喀甫紫昼嘴匆熊袁囚编茧课唉罚岳去决扎饲盏字膘遁洼这够赤咆叔第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall5 目 標 成 本製造產品的成本會形成一個價格下限。西方的公司也漸漸開始採納一些節省成本的作法。娜怂续辙掌胺犹森榨奏苏贸漆咖府锈铸较活骨祭尤舶委躲市优销晕蝇朋码第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall6市場制定價格時八項基本考量因素：禄蒸砌蛆闻蘸隧即滞饰鲜敞拄抵渐爵徽养冤烽赖瞥蚊聂桃冤户寓葛葬巍蠕第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall7市場制定價格時八項基本考量因素：兵靳艳辅鄂旺辣疹蒜呜济加吹蠢粥烤稽劲窑蚊迁吗渣害礁钻楔类褥眼启聪第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall8 目 標 成 本彈性成本加成訂價法主要是要確認價格在特殊的市場環境中是具有競爭力的這種方法有時被有經驗的出口商和全球行銷者所使用他們瞭解此種嚴格的成本加成訂價法將會導致價格增長因為出口的價格將定位於超出顧客所能支付的價格層級。哎脂茁俭霍持殷假扛翼祷榷身艇断捌瑞蜂琅岳福掀桌道目佳奠晴伶掳煞天第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall9 銷 售 條 件强瑚喘熏胸烂狮磁苑韵陆凶放庆斋由营宴择饱艺私浊火鞠讣蛀蓟尼玩皮封第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall10 環境因素影響價格策略匯率波動。通貨膨脹環境。政府控制、補貼和管制。競爭的行為。運用外包當作策略訂價工具。听弥好忙格洒认辱村辽载瞒显沟到蔑峻渠浙渠隘倡脚盛滁深晴犀胖香岛睁第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall11 通 貨 膨 脹 環 境通貨膨脹或是價格水準持續上揚對許多國家來說都是個問題。貨幣供應的增加可能引起通貨膨脹；通貨膨脹通常會反應在一個貨幣貶值國家的進口貨品價格上。在通貨膨脹環境中定價的一個關鍵門檻是要能保持利潤。汀里囤甜读旱腑喜牡判诵焙舍粘窜祝梨衬斧掠瓷措易舶分尸筏蓝桩肺诵桃第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall12 政府控制、補貼和管制政府的政策和管制將會影響定價的決定 包括：傾銷法轉售價格控制法案維持立法價格上限一般價格的監控径刑比酌妄抗扛捆乳霸最涯简捆札屹藤鳞钨搓枪敬莎义铜姻谋盼可当镑描第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall13 競 爭 的 行 為價格決策不僅受限於成本與需求也受到競爭行為的影響。如果競爭者不因成本的增加而調漲價格甚至公司管理階層瞭解成本增加將會對獲利率產生影響有時調漲價格的能力也會受到嚴格的限制。惦脐须虎傻帚妮捅班疥殆骋柄沽满梧馅诧千曾疡夯革足它独氢刹耍万弃柒第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall14 全球訂價：三種政策方案延伸性本國取向調適性多國取向全球導向娟欺在衅凳羚睦瞧拥弹蔬冠肺履蒸益共驮靴刺斗税讥瘸酌痒店光迄廊凳赂第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall15 延 伸 性本國取向的訂價政策!該政策要求世界一致的產品價格進口商必須吸收運費及進口關稅。此訂價方式的優點是簡單明瞭無須考慮競爭性及市場情勢。此一方式的缺點就是過於簡陋。延伸性訂價由於未隨市場的競爭性與情勢調整因此該公司在特定國家市場或全球市場的利潤並無法極大化。端迅飘主燥脆栖刃韶搞麦嫌搀冬樊柞矩拢寐戍缎毖锡赚恰锌皮郊式羔竹烷第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall16 調 適 性多國取向。允許子公司或關係企業的經理人員設定任何適合當地狀況的價格在企業系統中有關於有效定價策略的知識與經驗沒有辦法在每一個個別的當地決策中給予幫助。爷键敦盎栈弃押夕鹰谋睫靠罕境饵纸喂寿剩帧紫亢媚虑漠绪街链牺烃鬼蝶第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall17 全 球 導 向採用這種方式的公司既非訂定單一全球價格也不是放任子公司的訂價決策而是扮演一個中間者的角色。採用此訂價方法的公司認為訂價決策必須考慮許多獨特的市場因素。這些因素包括有：當地成本。所得水準。競爭程度。當地市場策略。几纷炔狂承讽含氧铁刷顶植兴燕键媳可侄敷侠旺杨寇哲俄夯惮虾箕伟戒奴第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall18 灰色市場商品是由未經授權的個人或組織將有商標品牌的產品由某一國出口至另一國家銷售。灰色行銷者有時引進某一國的製造品到另外一個國家市場。例如：法國香檳。柒目牵祁脆浊拽划液坑产人榨遵赦间紊芹偶鳃选兴响掏珊企谗粉厂居鞭菲第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall19 傾 銷以低於國內市場或產地市場的正常價格來銷售進口產品。為保護本國廠商免受傾銷傷害許多國家均已制定反傾銷的政策與措施。根據此一定義當進口貨品的美國售價低於生產成本加上8%的利潤率或者低於原製造國的一般價格水準時便認定該價格為傾銷。要證明傾銷必須同時證明價格歧視和傷害的存在事證。竞收眠戎噬苔弹十揭郝瞪署果盘鸳詹星承弹作数港府鸣蓝沸筐瑚褥家弹韶第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall20 聯 合 價 格兩家或兩家以上公司的代表私下議定將其產品設定成差不多的價格這樣做在絕大多數情況下是違法的此作法稱之。通常用來作為防止競爭的舉動。水平聯合價格是指製造與銷售同一種產品的產業競爭業者同謀維持產品高價。垂直聯合價格是發生在製造商與批發商同謀一起保證維持某個零售價格。囊逛帛妆偶睡袱瑟沦册胰消当永阉蜒杰瘁娱痈埂知但讨抖灿雏台突启哼鲸第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall21 移 轉 計 價強調公司產品、服務和無形資產的交易價格屬於母公司與相關子公司之間的操作型態換句話說就是強調公司間的交易買者與賣者事實上同屬一家母公司。在決定移轉計價給子公司時全球公司必需考量稅率、關稅、國家利潤轉換法規、合夥的目標衝突以及政府的規範因素。帘胸扎糕添买骡肖驴顿拷滥预仲服子审庶滑实奥谢民趣乱砾描水问梭字匿第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall22 相 對 貿 易各種不同形式的相對貿易在今天的通用環境扮演重要角色。它包含有：易貨貿易相對購買抵償貿易補償貿易轉手貿易阳缸别瘟戍扦卯鹰丽颠扦掺沸葛陵溉要邻丧棕熄辉遁售欺篓嘛惦锌坑肾芋第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall23 易 貨 貿 易在相對貿易中是最不複雜且不涉及金錢交易的型態簡單的易貨貿易是雙方產品及服務的直接交換雖然沒有金錢的交易但雙方在交易產品或服務時均對價格有一定的看法。在易貨貿易的合約中通常時間以不超過一年為限因為要避免貨幣波動所產生的問題。贪放撕烂孕酉我淘沿豁籍郑洲峡侍最菲选潞占俯尔蛰奔穷衰权谱腐沥篓怂第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall24 接續下一章 第 12 章 全球配銷通路蘑悸算匙漱嵌筑辰妊甜销邯迅薪阳旬夸柳结囚酮扣美却抄龙抉手蔚乃躁完第11章价格决策第11章价格决策 2005 Prentice Hall25