1集团客户部行业应用培训市市分公司集体客户部分公司集体客户部2011.03.162011.03.162产品整合产品整合：三三大类按大类按“5+2+N5+2+N”进行进行归类归类营销举措营销举措：(1)(1)细化行业需求，实施细化行业需求，实施产品整合产品整合大大类类产品名称产品名称大大类类产品名称产品名称移动办移动办公公无限办公监控监测监控监测智能家居文体通离行式ATM机无线视频监控移动采编公检法应急视频政务通电子警察军警移动办公炒股机炒股机/ /专用卡专用卡移动POS教卫通一网直连掌上游炒股机公检法移动办公定制炒股上网卡国资委移动办公即拍即传政府综合信息化证券通移动执移动执法法工商执法保险移动定损交通办公执法烟草通移动警务物流快递通药监执法财税通汽车信汽车信息化息化智能汽车政府无线pos监测监监测监控控无线抄表保险移动展业平安校园数字教卫车辆视频监控移动支付移动支付手机银行政府安全生产监控销售助理销售助理业务随身行军警应急视频其它其它交通局无线数传数据采集校讯通远程医疗对讲定位神眼公检法无线数传驻车视频监控军警无线数传企业宽视界原分类原分类原产品分类原产品分类原分类原分类原产品分类原产品分类视频视频监控监控类类保险移动定损无线数传智能汽车车辆视频监控移动移动办公办公类类保险移动展业公检法应急视频财税通即拍即传定制炒股上网卡军警应急视频工商执法离行式ATM机视频监控公检法移动办公平安校园国资委移动办公企业宽视界交通办公执法神眼教卫通远程医疗军警移动办公政府安全生产监控手机银行驻车视频监控文体通无线无线数传数传类类炒股机无限办公电子警察物流快递通对讲定位校讯通公检法无线数传烟草通交通局无线数传药监执法军警无线数传业务随身行数据采集移动采编数字教卫移动警务无线抄表掌上游一网直连证券通移动POS政府综合信息化政府无线pos政务通智能家居产品整合成产品整合成5+2+N5+2+N33 （2 2）围绕）围绕重点产品和重点行业重点产品和重点行业，加强标杆推广，实现快速复制。，加强标杆推广，实现快速复制。行业应用行业应用成熟产品成熟产品重点行业重点行业发展策略发展策略移动办公移动办公 移动移动OA、移动、移动采编采编、政府机关、媒体政府机关、媒体、大大企业企业深化大型企业推广深化大型企业推广，力争取得，力争取得规模发展规模发展政府执法政府执法消防消防通、工商执法通、工商执法、药、药监执监执法法消防消防、工商、工商、药、药监监加速工商、药监推广，加速工商、药监推广，深挖公安、海事等深挖公安、海事等执法需求，尽早实现带动执法需求，尽早实现带动汽车信息汽车信息化化智能智能汽车、车辆监控汽车、车辆监控汽车、物流汽车、物流加强行业研究，形成有效指引，加强行业研究，形成有效指引，加速推广加速推广监测监控监测监控平安平安校园、校园、平安平安城市、无线城市、无线抄表抄表、停车场、停车场监控监控公安、学校公安、学校、电、电网网继续推进继续推进平安校园、停车场监控、电力抄平安校园、停车场监控、电力抄表表等应用，等应用，提高覆盖率和渗透率提高覆盖率和渗透率股票机股票机/专专用卡用卡股票机、定制炒股上股票机、定制炒股上网卡、网卡、无线无线POS证券证券、银行、银行加大推广力度，争取快速规模上量加大推广力度，争取快速规模上量移动支付移动支付 手机手机银行银行银行银行建立广州、深圳作为试点销售样板建立广州、深圳作为试点销售样板，推动，推动规模推广规模推广销售助理销售助理 销售销售管家管家连锁连锁、商贸、商贸加大竞争加大竞争应对产品及策略研究应对产品及策略研究，寻找试点，寻找试点标杆推广、快速复制标杆推广、快速复制44二、二、5+2行业应用重点介绍行业应用重点介绍（一（一) ) 政府执法政府执法（二（二) ) 监测监控监测监控（三）移动办公（三）移动办公（四）汽车信息化（四）汽车信息化（五）股票机（五）股票机/ /专用卡专用卡5政府执法定义：指国家机关各部门工作人员利用移动终端和移动网络，与内网系统交换数据，指国家机关各部门工作人员利用移动终端和移动网络，与内网系统交换数据，实现移动执法、高效执法、阳光执法，提高政务工作水平。典型应用包括但不限于：实现移动执法、高效执法、阳光执法，提高政务工作水平。典型应用包括但不限于：移动警务、工移动警务、工商执法、无线城管、税务稽查、海事执法、海关执法、远程审计、药监执法、药品安全检查等。商执法、无线城管、税务稽查、海事执法、海关执法、远程审计、药监执法、药品安全检查等。执法技术要素执法技术要素执法系统移动信息化执法系统移动信息化GPS定位定位/粗定位粗定位对讲对讲视频取证上传视频取证上传6城管执法：上量型城管执法：上量型7城管执法-中国联通城管通解决方案框架图7监监管管数数据据无无线线采采集集子子系系统统呼呼叫叫中中心心受受理理子子系系统统协协同同工工作作子子系系统统地地理理编编码码子子系系统统大大屏屏幕幕监监督督指指挥挥子子系系统统综综合合评评价价子子系系统统构构建建与与维维护护子子系系统统基基础础数数据据资资源源管管理理子子系系统统数数据据交交换换子子系系统统城市市政城市市政监监管信息系管信息系统统 数字城管系统数字城管系统通常共通常共包括包括以下以下子系统子系统：即监管数据无线采集、呼叫中心、协同工作、地理编码、大屏：即监管数据无线采集、呼叫中心、协同工作、地理编码、大屏幕监督指挥、综合评价、数据交换、基础数据资源管理和构建与维护幕监督指挥、综合评价、数据交换、基础数据资源管理和构建与维护九个子系统九个子系统。 中国联通城管执法行业综合解决方案以无线采集子系统为切入点，在北方省分实行全部子系统的总集中国联通城管执法行业综合解决方案以无线采集子系统为切入点，在北方省分实行全部子系统的总集成，目前在成，目前在佛山中标完成无线采集系统中终端系统的应标。佛山中标完成无线采集系统中终端系统的应标。8城管执法-佛山城管执法项目 佛山城管项目无线采集客户端在全面满足建设部佛山城管项目无线采集客户端在全面满足建设部行业标准行业标准城市市政综合监管信息系城市市政综合监管信息系统监管数据无线采集设备统监管数据无线采集设备CJ/T 293CJ/T 29320082008的基础上，结合的基础上，结合3G3G的高速网络，实现问题上报、的高速网络，实现问题上报、任务管理、历史记录、推送提示、法律法规查询、任务管理、历史记录、推送提示、法律法规查询、GPSGPS定位、实时地图、移动办公、数据定位、实时地图、移动办公、数据同步、流量控制、集群对讲等功能。同步、流量控制、集群对讲等功能。商商务务模模式式方方案案参与方参与方各方角色各方角色运营收入运营收入特点说明特点说明客户客户- -佛山执法局佛山执法局1 1）投资平台建设；）投资平台建设；2 2）支付终端及网络通信费：）支付终端及网络通信费：3 3）平台所有者）平台所有者 政府自建系统政府自建系统, ,联通负责联通负责终端和通道终端和通道联通联通提供信息采集终端、移動督辦終提供信息采集终端、移動督辦終端及无线端及无线/ /有线网络传输有线网络传输多普达手机及多普达手机及3G套餐；套餐；100MSDH城管执法厂家城管执法厂家- -深圳深圳金证金证提供平台到系统集成的整体解决提供平台到系统集成的整体解决方案方案9工商执法：规模上量型工商执法：规模上量型10工商移动执法需求分析uu企业证照等信息管理：企业证照等信息管理：企业证照等信息管理：企业证照等信息管理：如何随时随地管理和验证千万级企业信息是如何随时随地管理和验证千万级企业信息是如何随时随地管理和验证千万级企业信息是如何随时随地管理和验证千万级企业信息是“数字工商数字工商数字工商数字工商”的一大挑战的一大挑战的一大挑战的一大挑战uu市场监管的需要：商标查询、市场巡查、专项检查、企业黑名单检查等现场执法需要市场监管的需要：商标查询、市场巡查、专项检查、企业黑名单检查等现场执法需要市场监管的需要：商标查询、市场巡查、专项检查、企业黑名单检查等现场执法需要市场监管的需要：商标查询、市场巡查、专项检查、企业黑名单检查等现场执法需要uu现场行政执法的需要：现场案件受理、案件办理追踪、赔偿案件查询等现场行政执法的需要：现场案件受理、案件办理追踪、赔偿案件查询等现场行政执法的需要：现场案件受理、案件办理追踪、赔偿案件查询等现场行政执法的需要：现场案件受理、案件办理追踪、赔偿案件查询等uu经济户口查询的需要：经济户口查询、经济户口分配查询、经济户口认领、经济档案查询等经济户口查询的需要：经济户口查询、经济户口分配查询、经济户口认领、经济档案查询等经济户口查询的需要：经济户口查询、经济户口分配查询、经济户口认领、经济档案查询等经济户口查询的需要：经济户口查询、经济户口分配查询、经济户口认领、经济档案查询等uu个体收费管理：现场收取管理费、规费登记查询等个体收费管理：现场收取管理费、规费登记查询等个体收费管理：现场收取管理费、规费登记查询等个体收费管理：现场收取管理费、规费登记查询等uu流通市场商品监管的需要：现场检查伪劣假冒商品、食品安全检查等流通市场商品监管的需要：现场检查伪劣假冒商品、食品安全检查等流通市场商品监管的需要：现场检查伪劣假冒商品、食品安全检查等流通市场商品监管的需要：现场检查伪劣假冒商品、食品安全检查等应应用用场场景景及及分分析析工商一线执法人员可在现场通过移动执法终端查阅和处理公文工商一线执法人员可在现场通过移动执法终端查阅和处理公文工商一线执法人员可在现场通过移动执法终端查阅和处理公文工商一线执法人员可在现场通过移动执法终端查阅和处理公文工商人员能够通过移动执法终端实时查询和提交各种企业信息，工商人员能够通过移动执法终端实时查询和提交各种企业信息，工商人员能够通过移动执法终端实时查询和提交各种企业信息，工商人员能够通过移动执法终端实时查询和提交各种企业信息， 并对违规行为进行处罚登记、立案等操作及取证并对违规行为进行处罚登记、立案等操作及取证并对违规行为进行处罚登记、立案等操作及取证并对违规行为进行处罚登记、立案等操作及取证远程指挥调度，应对紧急突发事件，及时下达指令和报告远程指挥调度，应对紧急突发事件，及时下达指令和报告远程指挥调度，应对紧急突发事件，及时下达指令和报告远程指挥调度，应对紧急突发事件，及时下达指令和报告食品监控，对执法巡查过程中发现的食品安全问题及时处理食品监控，对执法巡查过程中发现的食品安全问题及时处理食品监控，对执法巡查过程中发现的食品安全问题及时处理食品监控，对执法巡查过程中发现的食品安全问题及时处理条码识别和比对，对食品、商品条码信息进行读取，便于识别真条码识别和比对，对食品、商品条码信息进行读取，便于识别真条码识别和比对，对食品、商品条码信息进行读取，便于识别真条码识别和比对，对食品、商品条码信息进行读取，便于识别真 伪和问题追溯伪和问题追溯伪和问题追溯伪和问题追溯11案例案例-省工商移动执法省工商移动执法省工商解决方案：搭建移动安全接入平台，实现移动处理办公事务、移动执法和移动查询信息，提供省工商解决方案：搭建移动安全接入平台，实现移动处理办公事务、移动执法和移动查询信息，提供12315短息服务，包括办公平台短信、短息服务，包括办公平台短信、315投诉短信和、证件办理过程公众服务短信，提供移动终端（包括上网本）投诉短信和、证件办理过程公众服务短信，提供移动终端（包括上网本）参与方参与方各方角色各方角色运营收入运营收入特点说明特点说明省工商省工商1 1）投投资资平平台台建建设设（115115万）；万）；2 2）支付网络通信费：）支付网络通信费：3 3）平台所有者）平台所有者联联通通无无须须资资金金 投投 入入 ；联通联通提提供供无无线线/ /有有线线网网络络传传输输/ICT/ICT集成集成1 1、8080元包元包1G1G的标准套餐的标准套餐2 2、ICTICT集集成成收收入入（包包括括上上网本）网本）集成商集成商提提供供平平台台到到系系统统集集成成的的整整体解决方案体解决方案商商务务模模式式12移动警务：规模上量型移动警务：规模上量型13交警交警“掌上执法掌上执法” 系统系统- -广州交警执法案例广州交警执法案例p交警用专业的执法终端，通过交警用专业的执法终端，通过3G3G无线网络，实时查询和检索车辆、驾无线网络，实时查询和检索车辆、驾驶员信息、违章信息，并可进行违章现场的处理。驶员信息、违章信息，并可进行违章现场的处理。广州、深圳交警有成功应用广州、深圳交警有成功应用12141 1、商务模式：、商务模式：交警自建平台，广州联通提供交警自建平台，广州联通提供wcdmawcdma上网模块和卡，替换原酷派手机中的上网模块和卡，替换原酷派手机中的cdmacdma模块，不必修改原系统。模块，不必修改原系统。2 2、资费、资费l本项目已经于本项目已经于20102010年年5 5月前开通月前开通3G3G用户用户16001600户，含户，含2020、5050、7070的的APNAPN套餐，月收入套餐，月收入7 7万元；万元；l为配合为配合APNAPN的开通，需增加一条的开通，需增加一条50M50M的市内电路，月收入的市内电路，月收入2 2万元；万元；l本项目初期投资本项目初期投资1818万元（万元（WCDMAWCDMA模块加工费模块加工费) )，静态回收期不到，静态回收期不到2.82.8个月。个月。联通投入成本联通投入成本项目项目说明说明单价单价数量总价总价1模块加工华为3G模块。￥500.00360￥180,000.002APN专线新时空客户端的50M专线施工费用；￥01￥03 3合计合计￥180,000.00交警交警“掌上执法掌上执法” 系统系统- -广州交警执法案例广州交警执法案例15海关执法：刚性需求型海关执法：刚性需求型16海关执法案例海关执法案例-东莞沙田海关移动查验东莞沙田海关移动查验海关：负责码头、港口、各保税仓实施监管，并办理进出口货物、人员的海关：负责码头、港口、各保税仓实施监管，并办理进出口货物、人员的通关手续通关手续需求挖掘：需求挖掘：现有海关在接受进出口企业、进出境旅客等用户的报关需求后，由码头稽查人员进行查验。现有海关在接受进出口企业、进出境旅客等用户的报关需求后，由码头稽查人员进行查验。所有相关工作都是采用人工的、传统的纸质方式实现。所有相关工作都是采用人工的、传统的纸质方式实现。参与方参与方各方角色各方角色运营收入运营收入特点说明特点说明客户客户- -东莞市沙田东莞市沙田海关海关1 1）投资平台建设（）投资平台建设（1515万）；万）；2 2）支付网络通信费：）支付网络通信费：3 3）平台所有者）平台所有者联通无须资金联通无须资金投入；投入；联通联通提供无线提供无线/ /有线网络传输有线网络传输286286套餐套餐*70*70户户+ +1 1条条4M4M专线专线=23=23万万/ /年年移动办公厂家移动办公厂家- -数数字天堂字天堂提供平台到系统集成的整体提供平台到系统集成的整体解决方案解决方案解决方案：通过解决方案：通过现有查验系统的移动化，能够在手机现有查验系统的移动化，能够在手机（iPhoneiPhone）上实现查验系统的功能，包括查验派上实现查验系统的功能，包括查验派单、查验结果登记、单证实时跟踪单、查验结果登记、单证实时跟踪和和查验结果查询等功能查验结果查询等功能商商务务模模式式17药监执法：潜力型药监执法：潜力型18药监执法案例-省药品稽查管理系统n药药品品稽稽查查管管理理系系统统由由国国家家食食品品药药品品监监督督管管理理局局交交由由海海高高瑞瑞德德研研发发. .本本系系统统在在全全国国建建立立一一个个集集中中服服务务中中心心。全全国国推推广广（从从中中央央到到区区一一级级）。该该系系统统采采用用Windows Windows MobileMobile平平台台，终终端端统统一一使使用用MOTO MOTO A3000 A3000 （由由药药监监局局采采购购）。省省药药监监已已经经统统一一部部署署了了200200多多台台终终端端（联联通通负负责责发发卡卡）。下下一一步步工工程程省局无预算，由市局自行增加终端。省局无预算，由市局自行增加终端。商务模式：商务模式：系统和终端由药监局负责，联通负责发卡和套餐配置。系统和终端由药监局负责，联通负责发卡和套餐配置。其中，其中，VPN采用采用“28元包元包300m，赠，赠送送500分钟网内通话分钟网内通话”套餐。手机套餐，广州深圳部分使用套餐。手机套餐，广州深圳部分使用96，其余都是，其余都是66，由当地局决定，省不做统，由当地局决定，省不做统一要求。一要求。1919二、二、5+2行业应用重点介绍行业应用重点介绍（一（一) ) 政府执法政府执法（二（二) ) 监测监控监测监控（三）移动办公（三）移动办公（四）汽车信息化（四）汽车信息化（五）股票机（五）股票机/ /专用卡专用卡20监测监控定义：指通过中国联通的网络和终端，进行相关场所和设施的监测监控应用，典型应用包含但不限于：煤矿监控、油田监控、工地监控（基础设施、房地产开发等）、农业大棚监控、停车场监控、校园监控、环保监测、公共场所监控、无线智能抄表（水/电/气）、电力设备远程巡检及安全监控、ATM机远程监控等。样版房介绍工作区监控车间监控21远程防火监控：上量型远程防火监控：上量型22政府远程监控系统案例-珠海消防防火远程监控项目消防探头消防探头3G3G消防远程消防远程监控联网器监控联网器3G3G网络网络RS-485RS-485RS-232/485RS-232/485专网专网专网专网各级各级119119消消防中心防中心CCTVCCTV控制控制主机主机消防控制主机消防控制主机消防局指挥中心消防局指挥中心联网用户消联网用户消防监控防监控移动终端移动终端主推产品：消防远程监控主推产品：消防远程监控231.1.方案优势：方案优势：n 对已有消防安防设施不进行大规模改造。租费比专线便宜对已有消防安防设施不进行大规模改造。租费比专线便宜n 利用利用3G3G技术实现楼宇与消防中心的实时消防信息联网技术实现楼宇与消防中心的实时消防信息联网n 利用利用3G3G技术实现消防实时联动视频监控技术实现消防实时联动视频监控2.2.商务部分：商务部分：消防局开放火警远程监控系统接口，找消防设备安装维护公司消防局开放火警远程监控系统接口，找消防设备安装维护公司调测和上线，合作运营调测和上线，合作运营我司向消防局提供我司向消防局提供10M 10M APNAPN数据专线接入，终端数据专线接入，终端APN50APN50元包元包500M500M3.3.项目进展项目进展: :珠海联通珠海联通和消防局已经开始和消防局已经开始试点试点采用采用PSTNPSTN方式共方式共700700个点个点 省消防总队立项委托省消防总队立项委托中山大学和广东联通成立项目组中山大学和广东联通成立项目组政府远程监控系统案例-珠海消防防火远程监控项目24环保监测：上量型环保监测：上量型2525环境监测案例-内蒙古环保监控项目背景：环保行业的信息化水平总体不高，而政府近年来在逐渐加大环保信息化投资力度。广东联通应抓住这一有利时机将此类项目在全省范围进行推广。以参与环保行业信息化建设为切入点，充分利用联通集团网络、人才、技术和服务等优势，通过环保项目带动传统通信业务和3G、宽带等新业务的全面增长。项目简介：内蒙古环保局重点污染源自动监控项目的建设分三期进行：一期主要建设自治区及盟市的监控中心，接入254个国控重点污染源监控企业；二期将新增加166家污染源监控企业；三期将增加所有需监控的污染源企业。263G电力巡检：潜力型电力巡检：潜力型27监测监控-3G电力巡检项目背景传统的资产管理，往往是在设备前端贴一个标签，通过标签信息与后台账本进行对账，但，标签记录的信息量也很少，而且在核查实物标签和后台数据库信息时，只能通过手工方式进行核对。随着3G网络信号覆盖日趋完善以及物联网技术的普及，为实现电力巡检提供了技术保障。传统资产管理存在几个问题：消耗大量人工、核对难度大、准确性不高、时效性差。3G电力巡检将目前最先进的软件技术、物联网技术、数据库检索技术进行有机的融合，建立“高效、快速、准确、实时”的资产管理信息系统。以期规范资产管理、提高信息化管理水平、增加服务对象的满意度28案例案例-佛山电力巡检佛山电力巡检佛山供电局：为了实现智能电网，对电力的输电线路及设备、变电站等进行监测和管理，采用先进的佛山供电局：为了实现智能电网，对电力的输电线路及设备、变电站等进行监测和管理，采用先进的RFID技术及专业技术及专业PDA终端，依托联通终端，依托联通3G网络，实现了远程输电线等设备的实时监测和数据维护，目前已网络，实现了远程输电线等设备的实时监测和数据维护，目前已有近有近800户电力巡检。户电力巡检。参与方参与方各方角色各方角色运营收入运营收入特点说明特点说明佛山供电局佛山供电局1 1）投资平台建设；）投资平台建设；2 2）支付网络通信费：）支付网络通信费：3 3）平台所有者）平台所有者联联通通无无须须资资金金 投投 入入 ；联通联通提供无线提供无线/ /有线网络传输有线网络传输/ /8080元包元包1G1G的标准套餐的标准套餐集集成成商商（康康利达）利达）提提供供平平台台到到系系统统集集成成的的整整体解决方案体解决方案提提供供移移动动终终端端和和电电力巡检平台力巡检平台商商务务模模式式29电力应急监控电力应急监控-刚性需求型刚性需求型30案例案例-广州供电局应急视频监控广州供电局应急视频监控广州供电局：利用广州供电局：利用2010年广州亚运会契机，在亚运场馆重点区域的输电线、变电站等地方，部署了年广州亚运会契机，在亚运场馆重点区域的输电线、变电站等地方，部署了16个点个点电力应急监控，通过电力应急监控，通过APN组网方式，实现多媒体的传输，实现指挥中心的统一指挥和调度组网方式，实现多媒体的传输，实现指挥中心的统一指挥和调度参与方参与方各方角色各方角色运营收入运营收入特点说明特点说明广州供电局广州供电局1 1）投资平台建设；）投资平台建设；2 2）支付网络通信费：）支付网络通信费：3 3）平台所有者）平台所有者联联通通无无须须资资金金 投投 入入 ；联通联通提供无线提供无线/ /有线网络传输有线网络传输/ /500500元元包包25G25G的的纯纯APNAPN套餐套餐集成商集成商提提供供平平台台到到系系统统集集成成的的整整体解决方案体解决方案提提供供视视频频终终端端和和视视频服务器频服务器商商务务模模式式3131场景一：远程指导，应急抢修，有效监督前端施工场景二：情系灾区，及时恢复供电应急监控案例-广州亚运电力应急监控32即拍即传：网络优势型即拍即传：网络优势型3333视频拍传案例-深圳电视台视频拍传传统视频传输方式局限磁带存储携带，文件转移费时费力，影响时效性、新鲜性卫星直播系统费用高昂，运营成本高微波传输系统覆盖效果差，影响节目效果项目背景：项目实施情况该项目已与2010年1月上线应用，系统实现了随时随地视频素材采集传播的需求，提升了新闻栏目“时效性、新鲜性、真实性”，保障了深圳电视台节目收视率；中国联通以优秀的3G网络及系统方案解决方案获得了很好的口碑，获得良好的经济效益和社会效益。播放效果截图播放效果截图3G视频传输方案优越性从采集到节目播出耗时短，提供时效性；节目源突破地域限制，体现真实性3G传输系统，网络覆盖效果好，组网及运营成本低3434二、二、5+2行业应用重点介绍行业应用重点介绍（一（一) ) 政府执法政府执法（二（二) ) 监测监控监测监控（三）移动办公（三）移动办公（四）汽车信息化（四）汽车信息化（五）股票机（五）股票机/ /专用卡专用卡35移动办公定义：指客户内部用户或者其上下游用户，通过联通移动网络和移动终端（包括手机终端、专用定制终端、笔记本、上网本等）访问客户内部各类信息化应用系统的应用。包括办公类应用和生产类应用。GGSN企业内网企业内网专线电路专线电路SDH/MSTPWCDMA3GCRM移动移动OA适适配服务器配服务器统一移动统一移动办公应用办公应用平台平台ERP短信短信/彩信平台彩信平台互联网互联网36移动办公上海点逸数字天堂 红帆电脑中太数据用友致远华夏未来SYBASE上海泛微 提供高中低档的解决方案提供高中低档的解决方案提供免费移动提供免费移动OAOA试用试用建立战略合作关系共同拓展市场建立战略合作关系共同拓展市场提供覆盖前后台的解决方案提供覆盖前后台的解决方案37移动办公项目序号项目序号地市地市系统类型系统类型实施厂商实施厂商项目名称项目名称21珠海掌上办公上海点逸市国资委22珠海掌上办公上海点逸市公安局23肇庆掌上办公上海点逸广西润建24云浮掌上办公上海点逸新兴县电子政务系统25江门掌上办公上海点逸江门市动漫产业龙头企业26江门掌上办公上海点逸广东江门艺华旅游职业学院27广州掌上办公上海点逸南方医院28深圳掌上办公上海点逸深圳江铜29茂名掌上办公上海点逸茂名质量监督局30广州掌上门户广州迅维奥迪31广州掌上门户广州迅维奔驰32中山掌上门户广州迅维中山完美33佛山掌上门户广州迅维佛山市禅城区委、区政府34广东掌上门户广州迅维掌上警务35汕头掌上门户广州迅维精彩汕头38移动移动OA39移动移动OAOAC、高效信息交互、高效信息交互n人性化提醒人性化提醒n程序消息启动程序消息启动D、健全的安全体系、健全的安全体系n权限体系权限体系n数据传输加密数据传输加密n手机丢失处理手机丢失处理E、系统演进、系统演进n可升级、可扩展可升级、可扩展A、移动、移动OA终端终端n友好的友好的用户操作界面用户操作界面n手机型号支持非常手机型号支持非常广广n手机性价比高手机性价比高B、数据传输、数据传输n速度快速度快n节省流量节省流量n漫游广漫游广五大五大优势优势BBE EC CDDAA界面直观：界面直观：符合常见操作习惯符合常见操作习惯操作简单：操作简单：手机上手机上类类PCPC操作习惯操作习惯支持全系列支持全系列WCDMA手机手机智能传输：智能传输：断点续传、重拨断点续传、重拨省流量：省流量：数据压缩传输数据压缩传输全球漫游：全球漫游：WCDMA全球全球覆盖覆盖公文公文/邮件邮件/任务主动推送提任务主动推送提醒，可提示启动手机程序醒，可提示启动手机程序实时人员合法性验证实时人员合法性验证数据加密、信息透传数据加密、信息透传限制访问、手机炸弹限制访问、手机炸弹WEB系统全支持系统全支持插件化，可扩展插件化，可扩展WCDMA升级演进最好升级演进最好40成功案例生命人寿有限公司生命人寿有限公司用用户手机端的操作与使用手机端的操作与使用中国中国联通的网通的网络及各种网元及各种网元数字天堂移数字天堂移动办公系公系统MIPMIP生命人寿生命人寿WebOAWebOA的的4 4个模个模块服服务采用数字天堂移采用数字天堂移动OAOA的系的系统架构架构41项目受益分析1.1.项目直接收益分析：项目直接收益分析： 生命人寿年内可完成生命人寿年内可完成IPHONEIPHONE合约开户合约开户10001000户（现已开通户（现已开通200200户），用户平均户），用户平均ARPUARPU值值306306元（元（286286套餐套餐+20+20元系统使用费），年收入元系统使用费），年收入343.2343.2万元万元,2,2年合约期合计收入达年合约期合计收入达686.4686.4万元。与万元。与数字天堂合作进行平台开发建设，一次性投资数字天堂合作进行平台开发建设，一次性投资9595万元。本项目直接收益达万元。本项目直接收益达639.4639.4万元。万元。2.2.项目间接收益分析：项目间接收益分析： 随着移动随着移动OAOA上线使用，将产生联动效应，拉动生命人寿的上线使用，将产生联动效应，拉动生命人寿的3G3G放号，将促进固网等业务放号，将促进固网等业务在生命人寿的应用。合同签订后，已加价完成在生命人寿的应用。合同签订后，已加价完成2525条国内电路条国内电路DPLCDPLC（2M2M）的接入。）的接入。收入收入测算测算生命人寿签约生命人寿签约业务名称业务名称客户数客户数月费用月费用（元）（元）年收入年收入( (元元) )2 2年合约期收入（元）年合约期收入（元）IPHONEIPHONE合约合约100010002862863432000343200068640006864000移动办公系统移动办公系统使用费使用费100010002020240000240000480000480000收入合计收入合计3672000367200073440007344000成本成本测算测算移动办公平台一次性投资（元）移动办公平台一次性投资（元）95000095000042移动采编移动采编43基于基于WCDMA无线网络的无线网络的移动新闻采编解决方案移动新闻采编解决方案前方记者完成采编信息前方记者完成采编信息立刻提交至稿件数据库立刻提交至稿件数据库新闻稿件第一时间得到发布新闻稿件第一时间得到发布领导及员工的手机移动办公领导及员工的手机移动办公方案背景移动新闻采编价值方案背景移动新闻采编价值确保新闻时效确保新闻时效性，采编和发性，采编和发布可以在第一布可以在第一时间内进行时间内进行 使一线新闻工使一线新闻工作者从束缚中作者从束缚中解脱，工作更解脱，工作更自由自由 对于突发性事对于突发性事件的新闻采编件的新闻采编有突出效用有突出效用 使得新闻采编使得新闻采编和发稿管理更和发稿管理更统一、更规范统一、更规范价值价值体现体现44成功案例成功案例-南方都市报南方都市报1.南都向联通采购南都向联通采购1000台台16G3GSIPhone手机，以办手机，以办公设备方式配备给工作人员使用；每台预存公设备方式配备给工作人员使用；每台预存6999元，元，开通开通126元元/月套餐；月套餐；2.使用联通使用联通WCDMA网络，可高速上网、移动办公、网络，可高速上网、移动办公、资料查询、移动采编、记者图片上传等；资料查询、移动采编、记者图片上传等；3.长市漫一体资费，内部集群网互拨；长市漫一体资费，内部集群网互拨；短号短号45电力信息机电力信息机463G3G电力信息机一揽子解决方案电力信息机一揽子解决方案 南方电网五省信息化建设亟待整合，以移动信息化亟待提高效率，广东联通特为南方电网量身定做南方电网五省信息化建设亟待整合，以移动信息化亟待提高效率，广东联通特为南方电网量身定做集集的的3G移移动办公、动办公、3G无线电力视频监控、无线电力视频监控、3G供电营业厅、企业信息化应用于一体的供电营业厅、企业信息化应用于一体的3G综合信息化应用平台，大大助力综合信息化应用平台，大大助力电网行业信息化和智能电网建设。电网行业信息化和智能电网建设。移动经分移动经分移动办公移动办公管理层管理层应急视频监控应急视频监控电力抄表电力抄表生产层生产层手机拍传手机拍传3G3G供电营业厅供电营业厅销售管家销售管家营销层营销层掌上电网掌上电网移动移动oaoa全体员工全体员工资料管理资料管理47l电网使用广东联通信息化产品情况电网使用广东联通信息化产品情况成功案例成功案例业务类业务类型型项项目名称目名称使用使用单单位位使用量使用量生生产产管理管理计计量自量自动动化（配化（配电电自自动动化）化）广广东东6.76.7万万户户电电力巡力巡检检系系统统广广东东800800户户亚亚运保供运保供电电无无线视频监线视频监控控项项目目广州供广州供电电局、江局、江门门供供电电局局2626户户应应急急现场视频传输现场视频传输平台平台珠海供珠海供电电局局7070户户办办公管理公管理移移动动OAOA系系统统（测试测试完完毕毕）广广东电东电网网1010户户营销营销管理管理3G3G供供电营业厅电营业厅广州供广州供电电局局236236户户4848二、二、5+2行业应用重点介绍行业应用重点介绍（一（一) ) 政府执法政府执法（二（二) ) 监测监控监测监控（三）移动办公（三）移动办公（四）汽车信息化（四）汽车信息化（五）股票机（五）股票机/ /专用卡专用卡49汽车信息化定义：指中国联通汽车信息化前、后装行业应用，以及客运、物流等车队管理和车辆监控等涉及汽车通过中国联通移动通信网络实现的信息化应用。GGSNWCDMA3G汽车信息化平台视频监控平台车载监控平台50汽车信息化针对前装车厂、后装设备厂提供以下服务针对前装车厂、后装设备厂提供以下服务1、定向语音、定向流量2、使用时才激活的预付费卡3、企业、车主分别付费定制专用定制专用3G3G套餐套餐1、协助与模块厂商联系2、丰富的3G模块可供选择3、客户自行采购和ICT方式成熟的成熟的3G3G模块模块1、音乐、视频下载2、PTT功能3、总部汽车信息化平台（在建）平台服务平台服务51汽车信息化针对客运、物流等行业提供以下服务针对客运、物流等行业提供以下服务不改造已有系统不改造已有系统1、2G/3G小流量套餐2、公网集群（手机或专用终端）原系统改造原系统改造1、定制专用3G套餐2、3G路由器ICT或自行采购新建系统新建系统1、定制专用3G套餐2、视频监控：车载视频监控3、纯定位：易行通4、对讲定位：沃PTT52汽车信息化案例前装后装客运物流车辆视频监控车辆视频监控公网集群惠州公交定位及电子站牌易流车载定位省外：邯郸、天津、绍兴、蚌埠、郑州、锦州、常州公交视频监控保定电子站牌，沧州公交视频监控、广告、电子站牌沃PTT531、双方共同建设所辖400辆客运车辆车载视频监控系统和中心端监控平台。2、建设的车载视频监控系统全部采用的WCDMA通信模块，采用100元/月/辆的资费。3、山华运业全体员工（300名）使用3G语音套餐（96元套餐）。汽车信息化案例-天津山华客运4、山华运业配合联通在客运行业将车载视频监控系统进行推广并提供必要的条件（如：提供参观场地及车辆）。山华运业配合联通与市公安局洽谈车载视频监控系统推广事宜。5、合同有效期6年54汽车信息化案例案例- -河北公交河北公交55汽车信息化案例-河北公交q方案一：客户自建平台，联通提供通信服务方案一：客户自建平台，联通提供通信服务此此模模式式客客户户出出资资进进行行项项目目建建设设，包包括括智智能能公公交交平平台台、电电子子站站牌牌、车车载载终终端端，系系统统集集成成商商提提供供平平台台到到车车载载终端的整体解决方案，联通公司提供接入类产品服务，客户支付网络通信费。终端的整体解决方案，联通公司提供接入类产品服务，客户支付网络通信费。适适用用于于客客户户信信息息化化建建设设需需求求迫迫切切，且且已已申申请请或或落落实实资资金金来来源源的的情情况况。该该模模式式下下，各各合合作作方方商商业业关关系系简简单单，项项目目实实施施快快，运运营营商商无无需需资资金金投投入入，不不必必承承担担项项目目运运营营风风险险，可可通通过过收收取取GPSGPS流流量量费费、3 3G G流流量量费费、光光纤纤租租用用费的形式，参与智能公交项目建设工作，收入稳定。费的形式，参与智能公交项目建设工作，收入稳定。邯郸、保定分公司采用此模式。邯郸、保定分公司采用此模式。q方案二：运营分成模式方案二：运营分成模式此此模模式式运运营营商商提提供供接接入入类类产产品品服服务务，公公交交公公司司、运运营营商商或或第第三三方方进进行行项项目目（子子项项目目）的的投投资资建建设设，第第三三方方可可以以为为政政府府（宣宣传传）部部门门、平平台台提提供供商商、传传媒媒公公司司等等，投投资资项项目目运运营营产产生生的的广广告告、招招商商类类收收益益，由由公公交交公公司及投资方按比例分成，用于投资方成本回收并盈利。司及投资方按比例分成，用于投资方成本回收并盈利。沧州分公司采用此模式，电子站牌部分合作运营，利润分成，利益共享，风险共担。沧州分公司采用此模式，电子站牌部分合作运营，利润分成，利益共享，风险共担。 5656二、二、5+2行业应用重点介绍行业应用重点介绍（一（一) ) 政府执法政府执法（二（二) ) 监测监控监测监控（三）移动办公（三）移动办公（四）汽车信息化（四）汽车信息化（五）股票机（五）股票机/ /专用卡专用卡57股票机股票机58股票机n“股票机”是内置3G芯片和SIM卡的定制股票专用股票终端，通过APN访问证券公司的行情与交易服务器，主要实现股票查询和交易功能，不具备通话功能n股票机使股民可以不受限于物理位置，实现交易环境随身携带，出差及外出办公的股民能实时与企业的数据中心交换信息，进行证券行情查询、证券交易的需求；同时，股票机使证券公司更好地吸纳股民，并刺激股民提高交易率，增加券商业务收入n股票机一般为XP或Android的高性能定制终端，典型的如华林证券的IQ机等，价格一般比较高n股票机APN套餐有10、20和30元三个基本档次GGSNSGSN证券公司证券公司业务平台业务平台HLRBSS行业应行业应用接入用接入路由器路由器NE20GREGRE隧道隧道SDH/MSTPWCDMA3G股票机股票机证券通证券通59股票机案例-华林证券u华林证券有限责任公司3G股票机案例：u公司简介：华林证券，原名江门证券公司，1996年 7月经中国人民银行批复同意增资扩股，注册资本变更为人民币5600万元，并更名为江门证券有限责任公司；2003年2月经中国证券监督管理委员会批准同意再次增资扩股注册资本增加至80700万元，并更名为华林证券有限责任公司。u案例分析：华林证券2010年与我司签署4万台IQ机的放号合同，目前已开通13700户，连同上网卡，目前预计为我司年新增收入100万；华林证券股票机APN套餐有10、20和30元三个基本档次60定制炒股卡定制炒股卡61定制炒股卡n“定制上网炒股卡”是把证券公司的炒股软件内置在3G上网卡中，并且在卡表面印制证券公司的Logo，使上网卡具备3G上网和炒股两种功能，用户可随时随地把定制的炒股卡插入PC，利用炒股卡中的软件和3G网络功能进行高速、安全的股票查询和交易功能n定制上网卡的优势在于良好的用户体验、功能完善、很强的扩展能力和个性化的服务等，起定数量为1000张，可由股民购买，也可由券商购买赠送给股民n定制上网卡的资费主要有80元包1G，150元包4G等几类；GGSNSGSN证券公证券公司业务司业务平台平台HLRBSS行业应用行业应用接入路由接入路由器器NE20WCDMA3GAPNAPN定向访定向访问问62定制炒股卡案例-光大证券n光大证券p 2010年与我司签署合同，使用了我司上网卡，作为开户或续约条件赠送给股民，计划放号2000，目前放号1000。p 由于时间上的原因，光大证券暂未采取定制LOGO和嵌入炒股软件的方式，但此方式将作为今后的一个重点考虑p 未来，光大证券考虑将令牌（或CA证书）内置在上网卡中，可作为一种具有更高安全性能和灵活性的解决方案，向广大股民提供更安全和放心的股票操作通道63保险展业系统n“保险展业系统”是针对寿险行业推出的保险代理人移动保险销售系统，利用智能手机、平板电脑或上网卡，保险代理人可以在现场实时获取最新保险产品资料、为客户设计保单、提交保单甚至实现现场交费，同时展业系统还能实现销售的管理n“保险展业系统”可以为保险公司寿险代理人提供移动化的办公和销售工具，能极大提高代理人的工作效率，降低管理成本；n “保险展业系统”可基于智能手机、平板电脑或上网卡方式GGSNSGSN保险公保险公司司内部网内部网联通行业云应用联通行业云应用平台（展业系统）平台（展业系统）BSS行业应用行业应用接入路由接入路由器器SDH/MSTPSSL VPNSSL VPN或或L2TPL2TP隧隧道道WCDMA3G保险公司展保险公司展业业系统服系统服务器务器IDC保险公司核保险公司核心业务系统心业务系统保险代理人保险代理人展业智能终展业智能终端端64保险展业系统案例-平安MIT项目n平安MIT项目p 平安保险2010年领先其他保险公司率先上马MIT移动展业系统（平安内部称为“E行销”），MIT是平安保险定制的将移动POS、3G上网以及移动电脑三者融合在一起的移动保险销售终端p 我司深圳分公司，成功中标该项目的通信部分提供商，拟2010-2011年放号10000号，目前放号1000号；p 该系统投入使用后，极大提高了平安寿险业务员的工作效率，节约了纸张和时间，同时方便了客户投保和续保，提升了平安保险在用户心目中的专业形象n 中国人寿展业项目p 2010年底，中国联通和中国人寿总公司签署移动展业系统合作战略框架协议，双方将在人寿全国各分公司的移动展业项目中展开深入的合作，目前省公司在洽谈中；655+2: 销售助理（移动支付）销售助理（移动支付）66销售助理定义：利用移动终端和移动网络,针对销售型企业在订单数据采集、业务人员管理的移动化应用产品。数据采集业务随身行人员管理掌上门户67销售助理案例3G移移动访销动访销系系统统销售管家销售管家销售管家销售管家智财宝智财宝移动销售系统移动销售系统3G销销售管家售管家移动销售业务系统移动销售业务系统