美美家家节能环保家居用节能环保家居用 品公司市场分析品公司市场分析市场营销一班 组长：刘玉莹 组员：周慧慧 史云杰 冯伟东 张立军1营销环境分析营销环境分析2市场细分市场细分3目标市场目标市场4市场定位战略市场定位战略5SWOTSWOT分析模型分析模型美家美家节能能环保家居用品保家居用品 市市场定位建定位建议书小组成员：刘玉莹小组成员：刘玉莹 周慧慧周慧慧 史云杰史云杰 张立军张立军 冯伟东冯伟东目目 录市市场细分的分的标准和方法准和方法目目标市市场选择的的标准准目目标市市场战略略市市场定位的依据定位的依据市市场定位定位战略略总结消消费者者购买行行为分析分析 影响消费者的因素：心理因素影响消费者的因素：心理因素 文化因素文化因素 社会因素社会因素 个人因素个人因素 消费决策行为：消费决策行为： 确认需求确认需求 收集信息收集信息 备选产品评估备选产品评估 购买决策购买决策 购后感受购后感受市场细分的标准和方法市场细分的标准和方法（1）年龄）年龄以年龄进行市场细分：从老人到孩子，以年龄进行市场细分：从老人到孩子， 从孕妇到婴幼儿，从孕妇到婴幼儿， 从白领到宅男宅女，从白领到宅男宅女，适用于各个年龄段的各类人群适用于各个年龄段的各类人群 （2）收入）收入 （3）文化程度）文化程度 高收入者高收入者 高文化人高文化人 中等收入者中等收入者 中等文化人中等文化人 低收入者低收入者 低文化人低文化人 2、方法 综合因素法：综合因素法：即运用两个或两个以上因素进行市场细分。即运用两个或两个以上因素进行市场细分。我们以年龄、文化程度、收入进行市场细分。我们以年龄、文化程度、收入进行市场细分。 选择目标市场选择目标市场 不同年龄的人的市场不同年龄的人的市场 ：各个年龄段的各类人群对节能环保各个年龄段的各类人群对节能环保 家居用品的不同需求。家居用品的不同需求。 高收入者的市场高收入者的市场：他们有足够的消费需求，对生活的品质要求：他们有足够的消费需求，对生活的品质要求高，懂得享受生活，追求高品质。高，懂得享受生活，追求高品质。 高文化程度人的市场高文化程度人的市场：他们接受过好的文化，对生活品质：他们接受过好的文化，对生活品质要求较高，所以对健康的要求也自然而然的提要求较高，所以对健康的要求也自然而然的提高，因此节能环保家居用品有很大市场。高，因此节能环保家居用品有很大市场。 ； ； 目标市场选择的标准目标市场选择的标准市场规模大小市场进入难度市场成长率市场竞争强度市场透明度高低市场的生命周期市场的平均获利率市场的经验曲线特征学习周期与本企业优势的相关性等我们公司的节能环保家居用品很容易进入市场，并且市场规模较大，市场成长率高，市场竞争强度大，市场透明度高市场的生命周期长，市场的平均获利率高。 目标市场战略目标市场战略因为我们公司产品种类多，因为我们公司产品种类多，销售渠道广泛，所以我们销售渠道广泛，所以我们公司的目标市场战略是差公司的目标市场战略是差异性市场营销战略异性市场营销战略市场定位的依据市场定位的依据市场定位往往依据你自身的资源状况和目标市场的商业机会大小而定我公司资源充足，与我公司合作的原料供应商等很多，我公司可为市场提供足够的产品，并且我公司目标市场的商业机会较大。市场定位战略市场定位战略1.产品差异化战略产品差异化战略:从产品质量、产品款从产品质量、产品款式等方式等方 面实现差异。我公司产品质量面实现差异。我公司产品质量好，产品种类多，产品款式多种多样。好，产品种类多，产品款式多种多样。2.服务差异化战略：我公司向目标市场提服务差异化战略：我公司向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。供与竞争者不同的优质服务。3.人员差异化战略：我们公司的人员诚实人员差异化战略：我们公司的人员诚实可靠，有礼貌，职业能力强，反应敏锐，可靠，有礼貌，职业能力强，反应敏锐，善于交流，可使顾客得到最满意的服务。善于交流，可使顾客得到最满意的服务。4.形象差异化战略：独具创意的标志。形象差异化战略：独具创意的标志。总结总结 美家节能环保家居用品公司秉着“科技引领，思行合一”的经营理念，大胆决策与创新，以“齐心协力，争创佳绩”为企业口号，努力打造出服务于人们的低碳优质健康环保的产品。我们公司要创造出属于我们自己的品牌，树立品牌形象，开拓市场占领节能产品市场的领导地位，最大限度的赢取利润！