典型项目研究通过对整个常德市场的实地调研，我们选取三一翡翠湾、润景园、金色世纪、盛唐四月天、北金城、公园世家、德景园、新邦壹品、绿地新都会等9个热点项目为典型项目进行分析，为本案提供市场参考。北金城新邦壹品公园世家德景园三一翡翠湾润景园盛唐四月天绿地新都会金色世纪项目名称项目定位占地面积（万）建筑面积（万）主力户型（）目前均价（元/）三一翡翠湾常德首席国际品质大盘1646洋房103两房，140三房，143四房；小高层86两房，130三房洋房6800小高层5200-5300泰达润景园城市湖居一号作品4.078.96127-142三房；151-162四房4500紫金城金色世纪3.369.48116-138三房4900盛唐四月天24万首席江景豪宅7.3424.0787-90两房139-140三房瞰江高层5200-5300楼梯房4800北金城北城门户公园大宅4.512122-155三房；202-246四房8、9#楼王5600元/，其它5000元/公园世家世界级中央公园物业4.9314.890-103两房；131-146三房；165四房；住宅5300元/，公寓6200元/德景园60万城央双湖国际墅质高端生活体246286-88两房；119-133三房；139-154四房；226-256复式；待售新邦壹品火车站北城心法兰西浪漫住区3.419.492-108两房123-145三房5380绿地新都会世界级大都会生活圈1093亩100170-100两房；118-140三房；150-160四房；3900项目基本概况建筑规模项目名称鸟瞰图建筑形态自身配套绿地新都会综合体总建面100万写字楼、酒店幼儿园超市、shoppingmall高层、小高层、多层洋房14.8万会所三一翡翠湾新邦壹品高层、小高层、洋房46万小高层、高层19.4万皇家园林幼儿园3万商业综合体、华润万家超市项目规模大多在10-20万方，以高层、小高层为主，高档小区注重自身品质的打造公园世家新古典法式皇家园林国际双语幼儿园商业内街外立面风格项目名称建筑立面立面风格三一翡翠湾泰达润景园紫金城金色世纪盛唐四月天立面风格多以大气、厚重、具有现代感的欧式、现代风格，“坡屋顶、浅色系”为主流项目名称立面风格建筑立面Art-deco、西班牙地中海公园世家绿地新都会德景园新邦壹品简欧Art-deco简欧法式简欧现代园林景观项目名称园林景观园林风格欧式园林项目名称园林风格园林景观地中海简欧园林欧式风情园林欧式园林无明显风格地中海园林风格各异，以地中海、欧式园林居多，展示园林呈现较欠缺项目名称三一翡翠湾泰达润景园紫金城金色世纪盛唐四月天公园世家绿地新都会德景园新邦壹品产品配比邵阳市户型产品线单一，两房产品主要80-100平米，三房主要集中在120-140三房，户型结构普遍偏大。产品附加值项目名称户型产品户型面积绿地新都会公园世家新邦壹品三一翡翠湾阳台、入户花园、空中花园、飘窗130三房1233+1房1423+1房1183+1房常德对产品限送无明确规定，常德人对大阳台、飘窗有独特偏好，在保证功能尺度基础上品质楼盘均在户型设计上、赠送面积上做足功夫，阳台、飘窗为市场主流，入户花园、空中花园也开始引入市场，户型设计理念先进，N+1户型被市场接受。普遍采取加大赠送面积，以阳台、飘窗、空中花园为主为主，N+1户型被市场接受阳台、飘窗、空中花园、生活阳台阳台、飘窗阳台、飘窗、空中花园、生活阳台营销推广营销手段主要有户外、网络、短信及口碑传播，营销活动相对欠缺，传播渠道呈多样化发展趋势，但缺乏亮点网络户外案场包装开发商更注重案场细节包装，售楼部展示效果较好，样板间打造已成趋势，但现场园林展示呈现水平一般小结产品：随着外来品牌房企的进入，邵阳市房地产开发规模逐渐增大，呈大规模大体量发展趋势；建筑立面、园林风格多样化，欧式风格市场接受度较高；产品同质化严重，主要以120-140的三房为主，140以上的户型普遍去化较慢，产品附加值主要以大阳台、飘窗等赠送博取客户亲睐；对本案影响：项目具有从风格立面、风格园林、户型空白的等寻找市场突破口的机会营销水平：营销手段主要以户外、网络、围挡、短信为主，口碑传播在常德市场中起很大作用，现场展示效果较好，案场包装水平较高；对本案影响：项目具有从整合传播突破市场的机会个案分析绿地新都会基本情况个案分析绿地新都会推售情况个案分析绿地新都会户型鉴赏个案分析绿地新都会小结项目卖点总结项目劣势