团队名称：老坛创新队团队名称：老坛创新队 团队成员团队成员: 吴雨、曹俊、羊世超吴雨、曹俊、羊世超 刘运尚、许嘉敏刘运尚、许嘉敏2010年11月23日1统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案理念：成功靠朋友，成长靠对手， 成就靠团队，成绩靠创新。口号：时间有限,创新无限!老老坛坛创创新新队队标志:2统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案目录目录3.老坛酸菜牛肉面简介4.市场环境分析 5. SWOT分析8.活动方案 9.方案可行性分析10.附录1.前言2.企业概况6.消费者分析7.STP分析3统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案一、前言一、前言如果说，方便面也可以做得营养美味， 你相不相信？如果说，有一种方便面拥有独特的酸爽， 你相不相信？一碗泡面，可以彰显着你的个性？现在，真的有一种方便面、有酸爽有个性。“统一老坛酸菜牛肉面”， 给你的不仅仅是面！4统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案二、公司概况二、公司概况 统一企业是台湾最大的食品 集团，公司致力于拓展全球市场，市场远及美国、加拿大、日本、欧洲数国及东南亚所有国家。企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资或合资企业共三十多个，总投资额高达400亿美元以上。5统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案品牌理念品牌理念 三好一公道企业心灵的起点 诚实苦干企业心灵的基石 创新求进经营统一大家一起来 开创健康快乐的二十一世纪 6统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案老坛酸菜牛肉面简介老坛酸菜牛肉面简介 统一100老坛酸菜牛肉面的美味秘诀就在它独有的老坛酸菜包！陈年腌制酸菜与上等牛肉巧妙调配再以急火爆炒，加上筋道的面条，酸爽开胃，风味独特，给你真材实料的美味享受！7统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案酸菜的独特工艺酸菜的独特工艺 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 8统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案三、市场环境分析三、市场环境分析 宏观方面宏观方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全 的怀疑。而大学生作为一个与时代接轨最为紧密的群体，其肯定更注重 食品安全问题。因此一款新口味方便面的校园推广也就没有想象中那般容易。 但在全球金融危机下，经济一片低靡，中国的国际经济地位却愈显重要了。 充斥在外国市场上最多就是那些标有“made in chinamade in china”的产品，它凭借着 独特的价格优势稳居市场。因此，此时也是“来一桶”进军国际市场的好时 机！ 微观方面微观方面：通过此次方便面市场调研活动可以看出，目前校园市场存在的一些情况及学生作为消费群体对新产品的一些看法： 学生对这款来一桶“老坛酸菜”了解度不高，但对它的期待度很高。 即校园市场发展空间极大，具有潜在的市场。9统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案结论与建议结论与建议食品安全危机对方便面产业的影响并没有想 象中那般严重，并且许多学生表示对新口味 的方便面还是充满期待的，由此可知，这个 市场的潜在价值还是很大的。学生独有的消费观，他们对方便面这种廉价 品，过分注重的不是价格和质量，而是一种 对品牌的依赖。这个消费群体追求时髦独 特，统一可把此作为营销的突破口！消费者的品牌意识很强，而“来一桶”作为 一个驰名商标，一个产业的“领头羊”，更 能赢得消费者的认同，从而利于营销的进一 步推进。10统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案消费者分析消费者分析懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。 为了省钱吃方便面。 整天用电脑的人。怕麻烦不想洗碗的人。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。晚上当点心吃 真的很喜欢吃方便面的人。11统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案（一）优势1质量质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。2. 特点特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。3品牌品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。4同类产品比较同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神 （二）劣势目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60的份额。而统一袋装面市场的平均价格在152 元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。（三）机会营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚绿色时尚”的现代人的观念。（四）威胁康师傅,今麦郎，日清等品牌的冲击，市场上产品种类 过于繁多，竞争十分激烈。12统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案市场调研市场调研（一）调研方案（一）调研方案调研目的调研目的 了解硅湖学院方便面市场概况； 影响消费者购买方便面的因素 ； 消费者了解统一老坛酸菜牛肉面的途径； 是否喜欢统一来一桶老坛酸菜牛肉面的酸菜口味 调研对象：调研对象：硅湖学院在校学生调研方法调研方法: : 问卷调查（见附一见附一 ）（二）调研实施（二）调研实施 本次市场调查活动在硅湖学院中，针对硅湖学院学生对方便面的消费状况进行问卷调查。共发问卷50份，最终问卷回收率达100%。13统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案 说明方便面在大学生消费市场还有很大潜力。同时由于大多数年轻人都喜欢尝试追求新事物。频率百分比有效百分比累积百分比有效1-2次5959.659.659.6 2-4次2323.223.282.8 4-6次1111.211.294.0 6次以上33397.0 不吃333100.0 合计58100.0100.014统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案购买因素 频数 百分比品牌5050.50%口味8181.80%价格6565.70%广告99.10%包装1414.10%购买便利性3939.40%促销活动1414.10%15统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案了解途径频数百分比海报传单2228.95%电视广告宣传2228.95%朋友介绍33.95%导购员推荐56.58%网络宣传22.63%卖场现场促销宣传1114.47%校园营销大赛宣传56.58%其他67.89%调查数据显示，消费者了解统一来一桶老坛酸菜牛肉面的途径很多面，但是海报传单和电视广告宣传的效果是最好的，其次就是卖场的现场促销宣传方式。16统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案是否喜欢老坛酸菜的口味频数百分比非常喜欢1323.64%比较喜欢2036.36%一般1832.73%比较不喜欢23.64%非常不喜欢23.64%调查结果显示，消费者对老坛酸菜的口味接受度较高，只有少数人不喜欢这种口味，这说明老坛酸菜面还是相当受欢迎的，产品市场潜力大。 17统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案活动方案活动方案传单宣传传单宣传网网络络宣宣传传营销活动宣传营销活动宣传口口碑碑宣宣传传18统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案传单宣传传单宣传 为了配合活动销售安排 ，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务 。 在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。 时间：11月24号下午的现场销售和其他课余时间19统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案网络宣传网络宣传 在校内网上有大批的人气学生，他们的一举一动都有很多人的关注，因此利用这一部分资源也是非常关键的。 在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，FLASH广告也是不错的宣传方式，会吸引大量学生的点击，新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来。 时间： 课余时间20统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案营销活动宣传营销活动宣传 有奖销售有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低，须是学生日常需要的东西，例如U盘、日记本、笔等日常需要的物品。 赠送礼物赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、饭盒、杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需要。 时间： 11月24号下午现场销售21统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案口碑宣传口碑宣传 因为大家的产品都是一样的，唯有不同的服务才是关键。我们将提供优质的服务，让顾客满意度提高，让顾客主动为我们宣传才是最有效的宣传手段。 宣传口号：同样的产品我们比价宣传口号：同样的产品我们比价 格，同样的价格我们比服务格，同样的价格我们比服务; ;服务上，服务上，我们每一秒都做到真诚和实在！我们每一秒都做到真诚和实在！22统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案方案可行性分析方案可行性分析 经我们团队预测，在强势活动宣传下，崇尚方便的同学、喜欢热闹的同学会积极参与。传单、网络的宣传会使同学们对“统一老坛酸菜” 这款面耳熟能详。 统一的品牌知名度将会在我校迅速扩张，广大消费者不出宿舍门就能买到方便面，并感受统一老坛酸菜方便面健康、安全、营养的食品消费氛围，使该产品随着广告宣传力度的提高而增加销售量。23统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案附录（附录（1） 您好，我们现正在进行关于康师傅老坛酸菜牛肉面您好，我们现正在进行关于康师傅老坛酸菜牛肉面 的问卷调查，希望了解一下您食用方的问卷调查，希望了解一下您食用方 便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。1 1您是否经常吃方便面？您是否经常吃方便面？ A A是是 B B否否 C C偶尔偶尔2. 2. 您的首选方便面是什么品牌？您的首选方便面是什么品牌？ A A统一统一 B B康师傅康师傅 C C白象白象 D D好劲道好劲道 E E今麦郎今麦郎 F F福满多福满多 G G华龙华龙3 3您选此方便面的理由是什么？您选此方便面的理由是什么？ A A价钱价钱 B B口味口味 C C品牌品牌 D D份量份量 E E包装包装4 4您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？您觉得统一老坛酸菜牛肉面的外包装如何？ A A不喜欢不喜欢 B B喜欢喜欢 C C一般一般5 5您觉得统一方便面的价钱是否合理？您觉得统一方便面的价钱是否合理？ A A合理合理 B B不合理不合理 C C可以接受可以接受6 6您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？ A1 A1元以下元以下 B1-2 B1-2元元 C2-3 C2-3元元 D3-5 D3-5元元7 7您觉得统一方便面的面量怎样？您觉得统一方便面的面量怎样？ A A多多 B B少少 C C中等中等8 8您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？您是从哪里了解统一的老坛酸菜牛肉面的？ A A电视电视 B B杂志杂志 C C朋友朋友 D D促销促销 E E网络网络 F F其它其它 非常感谢您协助我们完成这次工作非常感谢您协助我们完成这次工作! !24统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案附录（附录（2）团队名称名称老坛创新队老坛创新队团队标志志团队理念理念成功靠朋友，成长靠对手，成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队，成绩靠创新。成就靠团队，成绩靠创新。团队口号口号时间有限时间有限,创新无限创新无限!队员介介绍姓名姓名专业参参赛宣言宣言吴雨吴雨（CEOCEO）市市场营销专业心有多大心有多大,舞台就有多大！舞台就有多大！曹俊曹俊( (财务经理理) )市市场营销专业创新成就你我，我的舞台我创新成就你我，我的舞台我创造！创造！刘运尚（销刘运尚（销售经理）售经理）土木工程土木工程系系用青春的画笔描绘我绚烂的用青春的画笔描绘我绚烂的天空，用自信的笑容赢得你天空，用自信的笑容赢得你们的掌声。们的掌声。羊世超（人羊世超（人力力经理）理）物流管理物流管理专业我始终坚信努力后换来的是我始终坚信努力后换来的是成功的喜悦。成功的喜悦。许嘉敏（市嘉敏（市场经理）理）土木工程土木工程系系我的青春我做主！我的青春我做主！25统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案附录（附录（3）鸣谢：鸣谢： 首先，感谢统一集团、昆山统一企业食品有首先，感谢统一集团、昆山统一企业食品有 限公司给我们提供了这样一个展现限公司给我们提供了这样一个展现 自我的舞台。自我的舞台。 在方案的撰写过程中要特别感谢陆艳老师，是在方案的撰写过程中要特别感谢陆艳老师，是 您的批评和建议帮助我们更快成长。也要感谢您的批评和建议帮助我们更快成长。也要感谢 方案制作过程中给与我们帮助的学院领导以及方案制作过程中给与我们帮助的学院领导以及 每一位同学。每一位同学。 最后，感谢团队里的每一位成员，是大家最后，感谢团队里的每一位成员，是大家 的协作和努力才换来今天的坚持和成功的希望！的协作和努力才换来今天的坚持和成功的希望！26统一老坛酸菜牛肉面营销策划方案