工行服务礼仪培训工行服务礼仪培训重庆大学经济与工商管理学院重庆大学经济与工商管理学院 万丽娟副教授万丽娟副教授讲述内容讲述内容第一部分 银行服务礼仪概述第二部分 仪容仪表礼仪第三部分 表情神态礼仪第四部分 形体仪态礼仪第五部分 接待礼仪第六部分 常用服务礼貌用语第七部分 服务礼仪应用第一部分 银行服务礼仪概述银行服务礼仪概念银行服务礼仪概念v银行服务礼仪是指银行人员必须具备的服务意识、职业素银行服务礼仪是指银行人员必须具备的服务意识、职业素质、服务心态等基本条件。不论是银行大堂经理、银行柜质、服务心态等基本条件。不论是银行大堂经理、银行柜员还是银行内部的其他员工都首先必须具备强烈的服务意员还是银行内部的其他员工都首先必须具备强烈的服务意识，出于对客户的友好，在服务中要时刻注重自身的仪容、识，出于对客户的友好，在服务中要时刻注重自身的仪容、仪表、仪态和语言、动作等的规范。仪表、仪态和语言、动作等的规范。v银行服务礼仪要求银行的服务人员要发自内心的热情的向银行服务礼仪要求银行的服务人员要发自内心的热情的向客户提供细心、周到、耐心的服务，从而表现出整个银行客户提供细心、周到、耐心的服务，从而表现出整个银行的素养。的素养。银行服务礼仪培训目的银行服务礼仪培训目的v1 1、掌握规范的银行礼仪知识。、掌握规范的银行礼仪知识。v2 2、学会银行服务礼仪与技巧。、学会银行服务礼仪与技巧。v3 3、提升银行全体员工职业化塑造。、提升银行全体员工职业化塑造。v4 4、应用营销的思维做银行客户服务。、应用营销的思维做银行客户服务。v5 5、完善银行服务人员应具备的特质。、完善银行服务人员应具备的特质。v6 6、全面塑造银行礼仪形象，树立银行优质服务品牌。、全面塑造银行礼仪形象，树立银行优质服务品牌。第二部分 仪容仪表礼仪银行服务人员的仪容仪表银行服务人员的仪容仪表 v服服装装及及领领带带要要熨熨烫烫整整齐齐，不不得得有有污污损损v衬衬衫衫领领口口须须扣扣上上v衬衫下摆须束在裤内衬衫下摆须束在裤内v领领带带紧紧贴贴领领口口，系系得得美美观观大大方方v西裤裤脚的长度以穿西裤裤脚的长度以穿v鞋后距地面鞋后距地面1cm1cm为宜为宜v穿黑、深蓝、深灰色袜穿黑、深蓝、深灰色袜v着黑色皮鞋，皮鞋要保持光亮、清洁着黑色皮鞋，皮鞋要保持光亮、清洁v领带长度以及皮带领带长度以及皮带v扣上下缘之间为宜扣上下缘之间为宜v工工牌牌佩佩带带于于左左胸胸前前v头头发发需需勤勤洗洗，无无头头皮皮屑屑，且且梳梳理理整整齐齐。不不染染发发，不不光光头头，不不留留长长发发，以以前前不不掩掩额、侧不盖耳、后不触衣领为宜额、侧不盖耳、后不触衣领为宜v保持口腔清洁，不留异味，保持口腔清洁，不留异味，v不饮酒或含有酒精的饮料不饮酒或含有酒精的饮料v保持手部的清洁，指保持手部的清洁，指v甲不得长于甲不得长于1mm1mm男士男士v服服装装及及领领带带要要熨熨烫烫整整齐齐, ,不得有污损不得有污损v衬衫下摆须束在裙内或裤内衬衫下摆须束在裙内或裤内v领领带带或或领领花花紧紧贴贴领领口口，系系得得美观大方美观大方v穿穿裙裙装装时时，必必须须穿穿连连裤裤丝丝袜袜，不不穿穿着着挑挑丝丝、有有洞洞或或补补过过的的袜袜子子，颜颜色色以以肉色为宜，忌光脚穿鞋。肉色为宜，忌光脚穿鞋。v着着黑黑色色中中跟跟皮皮鞋鞋，不不得得穿穿露露指指鞋鞋和和休休闲闲鞋鞋，保保持持鞋鞋面面光光亮亮、清洁清洁v佩佩戴戴耳耳钉钉数数量量不不得得超超过过一一对对，式样以素色耳针为主式样以素色耳针为主v头头发发需需勤勤洗洗，无无头头皮皮屑屑，不不染染发发，且且梳梳理理整整齐齐；短短发发要要合合拢拢在在耳耳后后，刘刘海海不不得得遮住眉毛遮住眉毛v工工作作时时要要化化淡淡妆妆，以以淡淡雅雅、清清新新、自然为宜自然为宜v保保持持口口腔腔清清洁洁，不不留留异异味味，不不饮饮酒酒或或含有酒精的饮料含有酒精的饮料v保保持持手手部部的的清清洁洁，指指甲甲不不得得长长于于2mm2mm，可适当涂无色指甲油腕部不可配戴饰品可适当涂无色指甲油腕部不可配戴饰品女士女士v挂挂牌牌佩佩带带于于左左胸胸前前化妆的原则：化妆的原则：v1 1、淡雅：自然妆；、淡雅：自然妆；v2 2、简洁：主要修饰面颊、眼部、嘴唇；、简洁：主要修饰面颊、眼部、嘴唇；v3 3、适度：适合工作需要，程度适当，不宜用香粉、香脂等；、适度：适合工作需要，程度适当，不宜用香粉、香脂等；v4 4、庄重：工作妆应以庄重为主要特征，如晒伤妆、颓废妆、鬼魅妆、庄重：工作妆应以庄重为主要特征，如晒伤妆、颓废妆、鬼魅妆、 舞台妆、宴会妆、金粉妆等均不适宜上班时采用；舞台妆、宴会妆、金粉妆等均不适宜上班时采用；v5 5、避短：根据自己的特征扬长避短。、避短：根据自己的特征扬长避短。化妆的步骤：化妆的步骤：v打粉底打粉底画眼线画眼线施眼影施眼影描眉形描眉形上腮红上腮红涂唇膏涂唇膏喷香水喷香水银行服务人员的仪容仪表银行服务人员的仪容仪表【他山之石他山之石】v男士男士q鬓角鬓角q长发长发q长指甲长指甲v女士女士q染发、发饰染发、发饰q长指甲、彩绘指甲长指甲、彩绘指甲q盘发盘发v仪表仪表q工号牌歪斜工号牌歪斜q耳环过长耳环过长q佩戴手链佩戴手链/ /镯镯v长发、鬓角长发、鬓角v长指甲长指甲v染发，未盘发染发，未盘发v短发未露出耳短发未露出耳v工号牌歪斜，未戴领花工号牌歪斜，未戴领花v长耳环长耳环银行服务人员的仪容仪表银行服务人员的仪容仪表【禁忌禁忌】第三部分 表情神态礼仪银行服务人员的表情神态银行服务人员的表情神态看着客户的眼睛真诚看着客户的眼睛真诚地说地说: :“有什么可以有什么可以帮到您吗？帮到您吗？”微微 笑笑【 1-1-1-1-微笑微笑微笑微笑】n与眼睛的结合与眼睛的结合 1 1、眼形笑、眼形笑 2 2、眼神笑、眼神笑n与语言的结合与语言的结合 微笑着说微笑着说“早上好早上好”、“您好您好”、“欢迎光临欢迎光临”等礼貌等礼貌 用语；用语； 光笑不说，或光说不笑。光笑不说，或光说不笑。n与身体的结合与身体的结合 微笑要与正确的身体语言相结合，微笑要与正确的身体语言相结合，才会相得益彰，给客户以最佳印象的。才会相得益彰，给客户以最佳印象的。 微笑服务微笑服务【2 2眼神目光眼神目光】1 1、平视（也叫正视）：平视服务对象是服务、平视（也叫正视）：平视服务对象是服务工作中的常规要求。在注视客户时，身体与工作中的常规要求。在注视客户时，身体与客户处于相似的高度。客户处于相似的高度。侧视侧视2 2、侧视：平视的一种特殊情况，在注视客、侧视：平视的一种特殊情况，在注视客户时，身体所处的位置是客户的侧面，要求户时，身体所处的位置是客户的侧面，要求面向客户，平视客户。否则为斜视客户，是面向客户，平视客户。否则为斜视客户，是失礼的表现。失礼的表现。3 3、仰视：在注视客户时，身体所处的具、仰视：在注视客户时，身体所处的具体位置较客户低，需抬头向上仰望客户，体位置较客户低，需抬头向上仰望客户，仰视除在特殊情况下可以使用外，在服务仰视除在特殊情况下可以使用外，在服务工作中不可使用仰视和俯视。工作中不可使用仰视和俯视。仰视仰视平视平视银行服务人员的目光注视银行服务人员的目光注视【原则原则】1 1、注视客户的双眼。、注视客户的双眼。既可表示自己对客户全神贯注，既可表示自己对客户全神贯注，又可表示对客户所讲的话正在洗耳恭听；问候对方、又可表示对客户所讲的话正在洗耳恭听；问候对方、听取诉说、征求意见、强调要点、向人祝贺、与人听取诉说、征求意见、强调要点、向人祝贺、与人道别都应注视对方双眼；但注视时间不宜过长。道别都应注视对方双眼；但注视时间不宜过长。注意：大三角、小三角、倒三角。注意：大三角、小三角、倒三角。2 2、注视面部。、注视面部。与客户较长时间交谈时，以客户的整与客户较长时间交谈时，以客户的整个面部为注视区域。注视客户面部时，不宜聚集于一个面部为注视区域。注视客户面部时，不宜聚集于一处，应以散点柔视为宜。处，应以散点柔视为宜。3 3、注视全身。、注视全身。同客户相距较远时，服务人员一般应同客户相距较远时，服务人员一般应当以客户的全身为注视之点，同时站立迎接。当以客户的全身为注视之点，同时站立迎接。4 4、注视局部。、注视局部。在递接物品时，应注视客户的手部。在递接物品时，应注视客户的手部。5 5、注视的忌处。、注视的忌处。如无任何理由，不得注视服务对象如无任何理由，不得注视服务对象的头顶、胸部、腹部、臀部或大腿等，是失礼的的头顶、胸部、腹部、臀部或大腿等，是失礼的表现。表现。第四部分 形体仪态礼仪银行服务人员的形体仪态银行服务人员的形体仪态【1-1-1-1-站姿站姿站姿站姿】 “三平两直三平两直”头平、肩平、眼平；腰直、颈直。头平、肩平、眼平；腰直、颈直。 挺直挺直、舒展，站得直，立得正，线条优美，精神焕发。、舒展，站得直，立得正，线条优美，精神焕发。 抬头，目视前方，挺抬头，目视前方，挺胸直腰胸直腰，肩平，肩平，双臂自然下垂，收腹，双腿并拢直立，脚尖分呈字型，身体重心，双臂自然下垂，收腹，双腿并拢直立，脚尖分呈字型，身体重心放到两脚中间。也可两脚分开，比肩略窄，双手合起，放在腹前或背后。放到两脚中间。也可两脚分开，比肩略窄，双手合起，放在腹前或背后。 1 1、女职员在站立时，要有女性特有的、女职员在站立时，要有女性特有的柔美，体现出轻盈、妩媚、娴静、柔美，体现出轻盈、妩媚、娴静、典雅的韵味。可以将双手相握于小典雅的韵味。可以将双手相握于小腹前，也可在小腹前将拇指交叉、腹前，也可在小腹前将拇指交叉、右手叠放于左手上。双脚可以是丁右手叠放于左手上。双脚可以是丁字步（字步）（一脚稍微向前，字步（字步）（一脚稍微向前，脚跟靠在另一脚内侧，身体重心可脚跟靠在另一脚内侧，身体重心可以在两脚间转换）。以在两脚间转换）。2 2、男职员在站立时，要站如松，体、男职员在站立时，要站如松，体现出男性刚健、潇洒、英武、强现出男性刚健、潇洒、英武、强壮的风采。可以将双手相握，叠壮的风采。可以将双手相握，叠放于小腹前（左手握拳，右手轻放于小腹前（左手握拳，右手轻握于左手腕部），也可自然相握握于左手腕部），也可自然相握于身后。双脚可以分开，距离与于身后。双脚可以分开，距离与肩同宽。肩同宽。 思考：思考：在日常的服在日常的服务客客户的的过程中你的状程中你的状态是哪种呢？是哪种呢？我我们应该如何做到如何做到专业的站姿呢？的站姿呢？钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！ 银行服务人员的形体仪态站姿银行服务人员的形体仪态站姿银行服务人员的形体仪态站姿银行服务人员的形体仪态站姿【禁忌禁忌禁忌禁忌】【2-2-坐姿坐姿】 入入座座时要要轻，至至少少要要坐坐满椅椅子子的的2/32/3，后后背背轻靠靠椅椅背背，双双膝膝自自然然并并拢（男男性性可可略略分分开开）。身身体体稍向前稍向前倾，则表示尊重和表示尊重和谦虚。虚。v 男职员男职员 v说说明明：可可将将双双腿腿分分开开略略向向前前伸伸，如如长长时时间间端端坐坐，可可双双腿腿交交叉叉重重叠叠，但但要要注注意意将将上上面面的的腿腿向向回回收，脚尖向下。收，脚尖向下。v错错误误的的坐坐姿姿错误的坐姿：错误的坐姿： 女职员女职员 入入座座前前应应先先将将裙裙角角向向前前收收拢拢，两两腿腿并并拢拢，双双脚脚同同时时向向左左或或向向右右放放，两两手手叠叠放放于于左左右右腿腿上上。如如长长时时间间端端坐坐可可将将两两腿腿交交叉叉重重叠叠，但但要要注注意意上上面面的的腿腿向向回回收收，脚尖向下。脚尖向下。 坐姿可分坐姿可分为就座、坐、离座三个就座、坐、离座三个细节，因此，因此在服在服务过程中程中应掌握以下掌握以下规范：范：1.1.就座就座时，要尽量，要尽量轻缓，避免座椅乱响，噪音，避免座椅乱响，噪音扰人；人；2.2.女士在就座女士在就座时应左手左手轻按住衣服前角，右手按住衣服前角，右手抚平后裙平后裙摆，缓缓坐下；坐下；3.3.女士如因坐立女士如因坐立时间长而感到有所疲而感到有所疲劳时，可以，可以变换腿部姿腿部姿势，即在，即在标准坐姿的基准坐姿的基础上，双腿可向右或向左自然上，双腿可向右或向左自然倾斜；斜；4.4.离座离座时，身旁如有人在座，身旁如有人在座，须以以语言或言或动作向其先示意随后方可站起作向其先示意随后方可站起身来；起身离座身来；起身离座时，最好，最好动作作轻缓，无声无息；，无声无息；5.5.离开座椅后，要先站定，方可离去。离开座椅后，要先站定，方可离去。坐姿禁忌：坐姿禁忌：1.1.切忌坐在椅子上切忌坐在椅子上转动或移或移动椅子的位置；椅子的位置；2.2.尽量不要叠腿，更不要采用尽量不要叠腿，更不要采用“4 4”字型的叠腿方式及用双字型的叠腿方式及用双手扣住叠起的腿的膝盖的方式；手扣住叠起的腿的膝盖的方式；3.3.座椅上，切忌大幅度双腿叉开，或将双腿伸的老座椅上，切忌大幅度双腿叉开，或将双腿伸的老远或用或用脚勾住椅子。脚勾住椅子。 钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！银行服务人员的形体仪态坐姿银行服务人员的形体仪态坐姿【禁忌禁忌】【3-行姿行姿】基本要求：基本要求：注意注意稳重与干重与干炼得体做法：得体做法：行走行走时，头部要抬起，目光平部要抬起，目光平视前方，双臂自然下垂，前方，双臂自然下垂，手掌心向内，并以身体手掌心向内，并以身体为中心前后中心前后摆动。行走行走时，应伸直膝盖，尤其是前足着地和后足离地伸直膝盖，尤其是前足着地和后足离地时，膝部不能弯曲。膝部不能弯曲。男士步幅以一脚半距离男士步幅以一脚半距离为宜，女士以一脚距离宜，女士以一脚距离为宜。宜。抬脚抬脚时，脚尖，脚尖应正正对前方，不能偏斜。前方，不能偏斜。保持身体各部位保持身体各部位协调、直、直、稳。步幅适中，左右平衡，步速均匀，步伐从容，沿直步幅适中，左右平衡，步速均匀，步伐从容，沿直线行行走，即两脚内走，即两脚内侧应落在一条直落在一条直线上。上。双臂以身双臂以身为轴前后前后摆动幅度幅度30303535度。度。银行服务人员的形体仪态走姿银行服务人员的形体仪态走姿【禁忌禁忌】【- -蹲姿蹲姿】男员工：男员工：男员工：男员工：高低性蹲姿高低性蹲姿 左脚在前，完全着地，左脚在前，完全着地，右脚在后，脚掌着地，小腿垂直于地面。右脚在后，脚掌着地，小腿垂直于地面。女员工：女员工：女员工：女员工：交叉式蹲姿交叉式蹲姿 右脚在前，左脚在后，右脚在前，左脚在后，右小腿垂直于地面；右腿在上，左腿在下，右小腿垂直于地面；右腿在上，左腿在下，二者交叉重叠。二者交叉重叠。 1 1、臀部翘起。、臀部翘起。2 2、突然下蹲。、突然下蹲。3 3、距人过近。、距人过近。4 4、大腿叉开。、大腿叉开。 5 5、蹲在椅子、蹲在椅子上。上。 禁忌禁忌如果你在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿。如果你在拾取低处的物件时，应保持大方、端庄的蹲姿。注意：注意：一脚在前，一脚在前，一脚在后，两腿一脚在后，两腿向下蹲，前脚全向下蹲，前脚全着地，小腿基本着地，小腿基本垂直于地面，后垂直于地面，后脚跟提起，脚掌脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。着地，臀部向下。银行服务人员的形体仪态蹲姿银行服务人员的形体仪态蹲姿【禁忌禁忌】钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！第五部分 接待礼仪银行服务人员的接待礼仪银行服务人员的接待礼仪【1-1-1-1-鞠躬鞠躬鞠躬鞠躬】 鞠躬是表达敬意、尊重、感鞠躬是表达敬意、尊重、感谢的常用礼的常用礼节。鞠躬鞠躬时应从心底从心底发出出对对方表示感方表示感谢、尊重的意、尊重的意念，从而体念，从而体现于行于行动，给对方留下方留下诚意、真意、真实的的印象。鞠躬印象。鞠躬时要注意以下事要注意以下事项：只弯头的只弯头的鞠躬鞠躬不看对方不看对方的鞠躬的鞠躬头部左右晃头部左右晃动的鞠躬动的鞠躬双腿没有并双腿没有并齐的鞠躬齐的鞠躬驼背式的驼背式的鞠躬鞠躬可以看到可以看到后背的鞠躬后背的鞠躬女士：女士：五指并拢，两臂自然垂下放在体侧或标准手势置于 腹前，两脚立正，面带微笑，目视对方，如戴帽者必须脱帽，说问候语，头和身子自然前倾，低头比抬头慢。1、与客户交错而过时，行1515度欠身礼。2、迎送客户时，行3030度鞠躬礼。3、希望得到对方谅解时，行9090度致歉礼。钢铁是这样炼成的！钢铁是这样炼成的！【2-2-手势（递送物品）手势（递送物品）】n递送时上身略向前倾递送时上身略向前倾 n眼睛注视客户手部眼睛注视客户手部 n以文字正向方向递交以文字正向方向递交 n双手递送，轻拿轻放双手递送，轻拿轻放 n如需客户签名，应把如需客户签名，应把笔套打开，用右手的笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手。己，递至客户的右手。【- -手势（签字或阅读指示）手势（签字或阅读指示）】n标准手势指示，忌单指标准手势指示，忌单指 n文字方向朝向客户文字方向朝向客户 n适时与客户有目光交流适时与客户有目光交流 n轻拿轻放轻拿轻放 ，忌丢、扔，忌丢、扔 如需客户签名，应把笔套打开，如需客户签名，应把笔套打开，用右手的拇指、食指和中指轻用右手的拇指、食指和中指轻握笔杆，笔尖朝向自己，递至握笔杆，笔尖朝向自己，递至客户的右手中。客户的右手中。【- -手势（方向指示）手势（方向指示）】指引客户指引客户1 1、右手手心向上，五指并拢，手臂自下、右手手心向上，五指并拢，手臂自下而上从身前向外自然划过半弧形角而上从身前向外自然划过半弧形角度；度；2 2、上身略前倾，目光配合手势所指的方、上身略前倾，目光配合手势所指的方向，同时要关注客户的脚尖前向，同时要关注客户的脚尖前1010厘厘米处。米处。请客户入座请客户入座 双手将椅子向后拉开，一只手双手将椅子向后拉开，一只手用指引的手势向下划一斜线，微笑用指引的手势向下划一斜线，微笑点头示意客户就座。点头示意客户就座。银行服务人员的接待礼仪指示手势银行服务人员的接待礼仪指示手势【禁忌禁忌】 第六部分 常用服务礼貌用语先生，早上好！先生，早上好！阿姨，您好！阿姨，您好！先生，您好！先生，您好！小姐，您好！小姐，您好！先生，下午好！先生，下午好！关注客户关注客户常用服务规范语言常用服务规范语言请跟我来，这边请。请跟我来，这边请。 请问您办理什请问您办理什么业务？么业务？ 很抱歉，让很抱歉，让您久等，给您久等，给您找麻烦了您找麻烦了 ！分流客户分流客户常用服务规范语言常用服务规范语言还有什么需要我还有什么需要我帮忙的？帮忙的？您请到那边您请到那边办理。办理。 疏导客户疏导客户对不起，请您稍等对不起，请您稍等候候 ！常用服务规范语言常用服务规范语言礼貌用语总结礼貌用语总结情景情景参考礼貌用语参考礼貌用语迎接客户迎接客户u “您好您好”或或“欢迎光临欢迎光临”u 对经常惠顾的客户，主动称呼客户时，可对经常惠顾的客户，主动称呼客户时，可加上客户姓氏或职务加上客户姓氏或职务客户办理业务时客户办理业务时“请您。请您。”或或“对不起，请您。对不起，请您。”送别客户送别客户“谢谢谢谢”、“请您慢走请您慢走”或或“欢迎下次光临欢迎下次光临”客户徘徊犹豫时，主动询问客户徘徊犹豫时，主动询问“您好，请问我有什么可以帮助您吗？您好，请问我有什么可以帮助您吗？”设备故障，不能办理业务时设备故障，不能办理业务时“非常抱歉，我们正在全力排除故障非常抱歉，我们正在全力排除故障”业务繁忙时业务繁忙时“对不起，让您久等了对不起，让您久等了”、“对不起，请您稍对不起，请您稍候候”情景情景参考礼貌用语参考礼貌用语客户疑问无法立即回答客户疑问无法立即回答“对不起，我需要请示后再答复，请对不起，我需要请示后再答复，请您稍候您稍候”办理业务或解答出错时办理业务或解答出错时“对不起，我没有听清楚讲明白对不起，我没有听清楚讲明白”对个别客户失礼表现和无理要求，对个别客户失礼表现和无理要求，婉转拒绝时婉转拒绝时“对不起，很抱歉对不起，很抱歉”礼貌用语不复杂，关键看礼貌用语不复杂，关键看我们是否经常用、怎么用我们是否经常用、怎么用第七部分 服务礼仪应用如何消除客户的不满情绪？如何消除客户的不满情绪？A. 要弄清客要弄清客户不不满的原因：客的原因：客户感到受到忽感到受到忽视、轻视，对服服务水平不水平不满，固有想法等等。耐心、，固有想法等等。耐心、细致地听取客致地听取客户的意的意见，当面，当面认真做真做好好记录，让客客户感感觉受到了重受到了重视。B. 确保了解必要信息，引确保了解必要信息，引导客客户转移思考：移思考：谦逊有礼的引有礼的引导客客户转移移思考方向，消除怒气。思考方向，消除怒气。C. 微笑冷静地微笑冷静地为客客户提供提供补救性措施，如无法救性措施，如无法满足客足客户提出的要求，提出的要求，应用用诚恳的的态度尽量向客度尽量向客户解解释。D. 感感谢客客户并争取其他并争取其他销售机会：在投售机会：在投诉处理的最后理的最后对客客户表示表示诚恳的感的感谢，并，并针对客客户投投诉过程中程中获取的客取的客户需求信息，提出需求信息，提出进一一步解决建步解决建议，争取更多接触，争取更多接触营销机会。机会。案例案例客户背景：王奶奶，最近刚退休，拿着一个袋子在产品资料处逗留。客户背景：王奶奶，最近刚退休，拿着一个袋子在产品资料处逗留。服务类别：识别推介服务类别：识别推介您好，请问您您好，请问您需要提供什么帮助吗？需要提供什么帮助吗？ 你好，我有一点闲钱，放在家里觉得也是你好，我有一点闲钱，放在家里觉得也是浪费，想买点保险之类的。浪费，想买点保险之类的。 恩，您很有保障意识，花一些钱买一个放心。恩，您很有保障意识，花一些钱买一个放心。请问您请问您买保险主要是为了保障还是保值增值？买保险主要是为了保障还是保值增值？我最近单位内退，给了我我最近单位内退，给了我5万元，我想买点保险养养老。万元，我想买点保险养养老。注意礼貌用语注意礼貌用语基本礼貌基本礼貌 既然您这笔钱是用来养老的，那可能短时间内还不会用到。（递既然您这笔钱是用来养老的，那可能短时间内还不会用到。（递上宣传单）上宣传单）您可以考虑您可以考虑一下这种一次性交费的一下这种一次性交费的XX五年期储蓄型五年期储蓄型保险产品，这种产品有固定收益，每年还有额外的分红，而且所保险产品，这种产品有固定收益，每年还有额外的分红，而且所得收益都是免税的。另外，这款产品提供的保障功能也比较全面得收益都是免税的。另外，这款产品提供的保障功能也比较全面（指导客户阅读产品信息）。（指导客户阅读产品信息）。听着还可以，那有什么风险么？听着还可以，那有什么风险么？ 由于这是一款中长期保险产品，需要保证一定的存期才能获得理由于这是一款中长期保险产品，需要保证一定的存期才能获得理想的收益水平。只要您保证五年的存期，收益肯定是有保障的。想的收益水平。只要您保证五年的存期，收益肯定是有保障的。但如果您一两年内要提前支取，那这款产品就不适合您了。但如果您一两年内要提前支取，那这款产品就不适合您了。提示风险提示风险好吧，那我现在就买好吧，那我现在就买5万元吧。万元吧。指导客户填写投保单指导客户填写投保单引导客户去非现金柜引导客户去非现金柜办理。办理。服务服务就是就是要要. 持之以持之以恆恆谢谢 谢谢