大学生就业与创业大学生职业发展与就业指导教研室创业机会与创业风险授课对象： 2013级教 材：大学生就业创业指导教程12讲课材料一、一、创业机会机会目目录subdirectorysubdirectory创业机会来源创业机会来源创业机会概念创业机会概念创业机会评价创业机会评价3讲课材料导入：导入：第一颗苹果改变了人类第二颗苹果改变了物理届第三颗苹果改变了科技界你的那颗苹果有没有被你发现呢？启示：现实生活中存在着大量的创业机会，关键的问题是你有没有发现或者耐心不断的寻找这些只有自信、执着、富有远见、勤于实践，才会真正掌握商机4讲课材料为什么创业？为什么创业？答案一：答案一：身边的人都创业了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错答案二：答案二：人总不能打一辈子工吧？答案三：答案三：现在我有一点积蓄，趁年轻，再晚一步创业可能就要前瞻后顾了答案四：答案四：学校提供免费场地，创业成本低，此时不创业更待何时？5讲课材料我已经发现一个可以赚钱的真正的创业动因是：机会机会第一步第一步 发现创业机会发现创业机会6讲课材料创业机会创业机会是指创业者可以利用的商业机会（一个创意可以在市场中行得通）商业创意商业机会新创企业创业机会概念：创业机会概念：7讲课材料问题变化创造发明创业机会来源：创业机会来源：新知识、新技术竞争顾客的差异商业案例：酒后代驾行业的兴起、环境变化引起的环保产业、电的发明（发明专利）、个性化定制服务（个性花店）8讲课材料私人定制花店创业样本：野兽派花店私人定制花店创业样本：野兽派花店野兽派花店创建于2011年末，最初，店主Amber只是从市场买来花材插花送给朋友，没想到受到好评，发上微博后，无心插柳，竟然很多人向她预定。当时朋友看到她的作品“说你这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名字也就从这里来了。野兽派花店在每个节日都会应景推出有创意的花艺，比如三八节时他们就推出了“手帕交”礼物，用来自东京的最新款celine手帕搭配花朵，手帕图案清新，包括“烂漫樱花”、“幸运四叶草”、“小树苗”、“水果”系列。很适合女生在那个节日互相赠与，交流情感，分享八卦与私密。你在野兽派花店订送的鲜花都是独一无二独一无二的，因为不光他们有独特的盒装花，还会根据你的故事为你创作属于你们的花朵。有客人有一些特殊要求，野兽派花店也尽量满足要求，野兽派花店也尽量满足。比如会有女生为闺蜜订花，“希望有帅哥捧着一束美丽的花出现，让她惊讶。”还有“顾客要求花束里加入小鸭子”。他们完美完成作品后，又有客人要求“把两个女儿装入送她们爸爸的花束中。一个四岁，一个一岁”9讲课材料10讲课材料11讲课材料产产品品服服务务创创新新多彩的商业创意多彩的商业创意12讲课材料13讲课材料14讲课材料锤子手机15讲课材料16讲课材料学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢商业创意如何落地生根？商业创意如何落地生根？17讲课材料原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火小刘的杂货店为什么经营不下去？同学讨论（5分钟）1、小刘的店惨淡经营的原因？2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？18讲课材料一个好的创意构思必须包含两个方面一个好的创意构思必须包含两个方面u1、必须有市场机会u2、必须有利用这机会的资源和技能19讲课材料一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。（例如连锁店的拓展）二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。（例如微博与微信的诞生）三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。（例如苹果的更新换代）商业创意的产生商业创意的产生20讲课材料u个人生活经历和工作经历u个人爱好u偶然发现（旅途、参加活动、看节目）u有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍）u他人建议u教育（课程）u亲友从事的行业u家庭企业案例：芭比娃娃的诞生三、商业创意的挖掘三、商业创意的挖掘21讲课材料创意领域创意领域www.themegallery.com教育医疗其它领域农林环保制造高科www.themegallery.com日 常 生 活化妆、美容居家、装饰出行、旅游服饰、鞋帽餐饮、保健住宿、娱乐22讲课材料芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝汉德勒（RuthHandler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（AmericanInternationalToyFair）上首次曝光，后发展成为世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情！1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼。芭比娃娃的诞生芭比娃娃的诞生23讲课材料如果要产生创意，如果要产生创意，需要从哪些方面做这些事？需要从哪些方面做这些事？u正向愿景u当下不满（思维导图）u市场调查（问卷访谈）24讲课材料创意可行性分析创意可行性分析市场市场u你设计的产品和服务是：u你的顾客是：u此行业的特点是：u此行业最主要的三个竞争对手是：u你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强u你的产品或服务的需求在递增还是递减：u此创意最大的优势是：u最大劣势是：25讲课材料创意可行性分析创意可行性分析商业模式商业模式u如何销售你的产品或服务：u此模式最大的优势是：u此模式最大的劣势是：u其它可能的商业模式是：u企业的市场策略是：u最大的营销障碍是：u最大的营销机会是：u总体的经营目标和增长计划是：26讲课材料厦门（地名）厦门（地名）+双荣（名称）双荣（名称）+餐饮（行业）餐饮（行业）+管理（公司性管理（公司性质）质）+有限公司（公司类型）有限公司（公司类型）27讲课材料【普及贴普及贴】商业模式（商业模式（business modelbusiness model）商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需求，保证业务的增长。也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售收入和更低的经营成本稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用播放视频：商业模式9大块28讲课材料课堂活动：课堂活动：创办你的企业分组讨论，选定一个最具创业潜力的商机。共同完成“企业创办流程海报”，然后分享。海报绘制时间与分享时间可能较长，会占用到前后的第一课时与第三课时的时间，老师可自行斟酌，书写与小组分享时间可机动调整，建议小组将企业名称，面向的主要客户、企业的商业模式、未来愿景等描述出来即可。29讲课材料四、识别创业机会四、识别创业机会【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。认识创业机会认识创业机会把握创业时机把握创业时机30讲课材料u1、培养市场调研的习惯u2、多看、多听、多想u3、要有独特的思维u4、要用积极的心态去发现创业机会培养发现商机的能力培养发现商机的能力31讲课材料如如何何培培养养创创新新能能力力氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架有意的锻炼，多角度思考解决问题需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务习惯的养成，坚持形成创新的思维模式32讲课材料从“剁手党”到“能赚钱”33讲课材料五、创业机会评价五、创业机会评价1、创业机会是否有长远发展空间2、创业机会是否适合自己3、创业机会是否有良好的市场前景4、创业机会是否有“个性”34讲课材料创业风险235讲课材料一、创业风险概念一、创业风险概念创业本身就是一件高风险事业，美国的失败率70%；初步创业中的失败不可避免：商业风险；36讲课材料它包含两个因素：一是一是结果的不确定性二是二是失败或者亏损的可能钟摆理论:一个钟摆，一会儿朝左，一会儿朝右，周而复始，来回摆动。钟摆总是围绕着一个中心值在一定范围内作有规律的摆动，所以被冠名为钟摆理论。特征：特征：风险是客观存在的风险是相对的变化的风险是可以识别的可以控制的风险与收益是对等的风险是一种不确定的可能性37讲课材料创业风险创业风险创业风险是指企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，以及创业者、创业团队与创业投资者能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。38讲课材料创业风险的来源创业风险的来源创业路上风险无处不在、无时不在：1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备）2、创业能力的有限性（团队的分歧、业务骨干的流失）3、创业机遇的复杂性（资源整合）4、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多）39讲课材料常见的创业失败的原因：常见的创业失败的原因：管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验；市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当；库存超量，管理保管不善；营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）40讲课材料创业风险分系统风险系统风险和非系统风险非系统风险系统风险主要指创业环境中的风险（市场变化、竞争、融资、政策法规等风险）非系统风险主要指创业者自身的风险（决策风险、创新风险、融资风险、管理风险、人的风险）案例案例：柯达胶卷与诺基亚分析分析：对于新生市场不敏感、不能居安思危，最终造成企业危机。因此作为一名创业者，对于市场的变化必须敏感、市场的转型升级会制造许多前所未有的创业机会，就看创业者能否注意到这样的机会。创业风险的分类：创业风险的分类：41讲课材料决定成为创业者时考虑的核心问题之一就是如果创业失败，我是否能够承受有准备的创业不一定成功创业离不开机遇和机会，但机遇总是与风险并存创业有风险，入行需谨慎规避风险，正视风险。规避风险，正视风险。创业者是如何看待创业风险这件事的？创业者是如何看待创业风险这件事的？42讲课材料1、系统风险的防范商业案例：吉列剃须刀（教材商业案例：吉列剃须刀（教材p158)创业风险的规避创业风险的规避1周密的创业计划2商业信息的收集3调整中寻找机遇43讲课材料打打不不倒倒的的陈陈伟伟星星杭州大学生陈伟星，现杭州泛城科技有限公司董事长兼总经理，参加了小崔说事2011特别节目，谈及他大三的时候开始创业，做互联网“图片搜索”，但找不到商业模式，不赚钱，失败了。接着又做“呼叫搜索”，卖不出去，又失败了。但他不气馁，第三个项目是把浙大、清华校园做成3D社区，结果虽然可以玩，但是还是没法赚钱。直到第四次转型把网络社区变成一个浙大、清华的魔幻题材，就像哈利波特一样，有比较强的娱乐性质，这下才成功。现在公司有300多个员工，上市融资估值近3个亿。44讲课材料2、非系统风险的防范(1)预防决策风险管理者决策水平的高低对创业企业的成败影响巨大，据美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家决策失误造成的对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好而做出决策，不进行科学分析，仅凭个人经验和运气的决策方式都可能导致惨重的失败马云：“真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO最大的使命就是对机会说NO”45讲课材料决策失误是最大的风险多元化决策经营企业案例多元化决策经营企业案例:五粮液投资百亿元杀入电脑芯片行业，这就意味着其原有的人才资源、渠道资源、管理经验、企业文化不能共享，一切从零开始，这种不相关多元化遭到了多方质疑。巨人、太阳神、活力28都是把鸡蛋放在多个篮子而导致一碎俱碎，活力28洗衣粉成为全国知名品牌后，沙市日化在短短几年内就涉足洗衣机、制药、啤酒等行业，之后各项目被拖住，一个好端端的企业日显疲惫46讲课材料（2）预防技术风险技术风险即由产品或服务的核心技术印发的一系列风险，包括技术创新、知识产权保护等风险。战略上领先对手一步技术创新保持核心优势营销战术创新47讲课材料（3）预防财务风险对创业者而言最致命的是现金流危机商业案例：巨人集团因修建巨人大厦，资金缺口而轰然崩塌48讲课材料（4）预防管理风险管理风险即因企业自身行政、人事管理带来的组织和用人危机。应对组织危机和用人危机应对组织危机和用人危机牛根生：“减人容易引发问题，人浮于事又极为可怕，所以，早行一步的关键在于慎重增人。一般的规律，一个部门随着人员的增加，总效益在增大，但边际效应在递减。这里也有均衡点，这种均衡不仅是部门内部的均衡，而且是部门与部门之间的均衡，重螺母皆小，一螺钉独大，是一种失衡。当超过这个均衡点较多的时候，人事危机就发生了”49讲课材料（5）预防人的风险人的风险即创业者自身心态的风险，以及合伙人的风险。u创业者心态风险u合伙人风险50讲课材料谢谢！