临海银泰拓卡路演活动策划方案一、活动概况借助巡演，开展户外活动，提升临海银泰城的影响力并达到签卡的目的。通过与顾客的互动，加强顾客对临海银泰城的认知度，使之成为顾客的首选品牌。通过路演，为临海银泰城开业造势，提升银泰城在台州范围内的知名度，深化临海银泰城在台州的地位。活动目的：活动周期：2014年2月6日至3月23日活动地点：台州各地区范围（详见下页）。活动场次：15场活动形式：舞台节目、互动游戏、现场咨询区域设置：主舞台区、拓卡区、互动游戏体验区活动概况：活动地点活动分A、B、C三档，具体如下：时间地点活动规模2014.2.6临海市崇和门广场A2014.2.7天台新城广场B2014.2.8仙居金顶世纪广场B2014.2.15临海市大田镇（红丰家电门口）C2014.2.16临海市白水洋镇（街道）C2014.2.22临海杜桥三角绿岛广场B2014.2.23路桥中盛百货B2014.3.1椒江市民广场A2014.3.2椒江学院路C2014.3.8天台赤城路C2014.3.9三门人民广场B2014.3.15临海市路桥新小商品B2014.3.16临海市东塍镇（川津路）C2014.3.22临海市大洋街道B2014.3.23临海市政广场B活动活动诱因诱因物质诱因顺利签卡顺利签卡顺利签卡顺利签卡人人有奖参与游戏获精美礼品参与现场互动拿大奖本次巡演活动以人人签卡，人人有奖为诱因，吸引大量目标群体去签卡，再以游戏互动环节，舞台互动环节为介子，用终极大奖来吸引目标群体，从而达到预定的签卡量。活动方式：?lLED大屏幕：在银泰原有广告位上打出本次临海银泰城的巡演时间和内容；l巡回广告车：租用柳州五菱巡回广告车在目标县市乡镇巡回进行宣传，以达到广而告之的目标。lDM宣传单：在目标县市乡镇广泛发行，目的是为了达到以大量的宣传单让目标地区的目标群体简单，明白，清楚得知道临海银泰城的开业和巡演活动；l条幅：在目标县市乡镇街道合适地点悬挂条幅，加大力度宣传临海银泰城的开业和巡演活动；l社区海报：设计制作活动海报，在乡镇的各社区张贴，以吸引社区居民关注。l展架：在临海银泰城合作商户定点投放关于本次巡演内容的展架；l喷绘：在目标县市乡镇广告位处挂置临海银泰城开业在即的巡演内容喷绘,租用其他广告位,例如崇和广场,市政府广场。l短信投放：活动前一到二天将活动信息以短信的形式发送到乡镇范围内的移动、联通用户中。前期宣传二、活动内容活动区域分：主舞台区、拓卡区、互动游戏体验区。活动规模分为A、B、C三档。渲染现场气氛，聚集现场人气，达到宣传临海银泰城及签卡发卡的目的。1.节目表演2.舞台互动游戏3.现场抽奖主舞台区主舞台区主舞台区主舞台区拓卡区拓卡区现场签卡：客户在拓卡区完成签卡后获得银泰城临时会员卡，并获取小礼品一份，同时客户可以在签卡的领取临时会员卡参与主舞台体验区、互动游戏体验区。以宣传临海银泰城为中心，延展客户互动游戏，让客户在娱乐的同时增强对临海银泰城的了解。互动游戏体验区互动游戏体验区?舞台效果图舞台效果图地点：临海市崇和门广场、椒江市政广场时间：2月6日、3月1日巡演内容：表演节目为引子，以游戏互动为辅，吸引大量目标客户，表演中间穿插活动互动环节从而达到签卡发卡的目的。节目内容：A A档巡演：档巡演：节目内容备注主持人整场演出互动+歌曲+搞笑+全场不间断氛围1500元辉舞团共计4人，3支舞蹈2000元大型魔术甬台温地区最好的大型魔术师惊险刺激视觉冲击感强，带有大型魔术道具2000元歌手出场2次，演唱3首歌曲1000元二人转两人搞笑二人转+小品带特技演出时常约为20分钟1500元地点：天台新城广场、仙居金顶世纪广场、临海杜桥三角绿岛广场、路桥中盛百货、三门人民广场、临海市路桥新小商品、临海市大洋街道、临海市政广场节目内容：B B档巡演：档巡演：节目内容备注主持人整场演出互动+歌曲+搞笑+全场不间断氛围1500元刘谦模仿秀邀请参加浙江卫视等国内多地卫视节目的大陆刘谦明星脸1000元女歌手慢摇歌手，出场2次演唱3首歌曲1000元萍舞团4人，2支舞蹈2000元地点：临海市大田镇（红丰家电门口）、临海市白水洋镇（街道）、椒江学院路、天台赤城路、临海市东塍镇（川津路）节目内容：C C档巡演：档巡演：节目内容备注主持人整场演出互动+歌曲1000元单人搞笑单人搞笑带硬功演出1200元魔术帅气新生代魔术师1000元实力摇滚歌手老式舞台狂热型摇滚歌手，出场1次，演唱3首曲目1000元三、活动物料1、小礼品2、互动游戏奖品临海银泰城VIP临时卡会员申请单A档报价项目小计舞台（8X6）3500元（包含舞台台面，舞台地毯，背景架）音箱系统4500元（包含4只双15，2只低音，2只反听，1个调音台，1个调音师，泡泡机，烟雾机）灯光系统3000元（包含灯光架，电脑灯，LED派灯，灯光师）演出费用8000元（包含所有节目及主持人）工作人员1800元（6人，现场办卡工作人员）现场氛围营造1500元（含工作简易棚，X展架，含人工）其他费用500元小计22800元B档报价项目小计舞台（8X5）3200元（包含舞台台面，舞台地毯，背景架，背景喷绘，）音箱系统3000元（包含4只双15，2只反听，1个调音台，1个调音师，泡泡机，烟雾机）演出费用5500元（包含所有节目及主持人）工作人员1800元（6人，现场办卡工作人员）现场氛围营造500元（人工）其他费用500元小计14500元C档报价项目小计舞台（6X4）2500元（包含舞台台面，舞台地毯，背景架，背景喷绘，）音箱系统2000元（包含2只双15，1只反听，1个调音台，1个调音师，泡泡机，烟雾机）演出费用4200元（包含所有节目及主持人）工作人员1800元（6人，现场办卡工作人员）现场氛围营造500元（人工）其他费用500元小计11500元总报价项目内容数量单价（元）总价（元）A档巡演2场2280045600B档巡演8场14500116000C档巡演5场1150057500活动礼品20000物料制作10000审批费用15000总价264100（不含税）290510（含税）谢谢观赏临海市聚点文化传播有限公司地址：临海市后塘路185号电话：0576-85381960望我们能够获得与贵公司的合作机会，我们擅长并乐于：YOUmustcustomizethemessageforeachencounetr针对每一次机会，设计需要传达的信息Improvestherelationshipbetweenclientsandtheircustomers增强客户与消费者之间的关系UsethefullresoucesoftheBrandTean运用品牌团队的所有资源Maximiseourcreativity最大化我们的创造力E-Mail:2394965678qq.com谢谢您的观看1、整体价格下调个几万，音响跟张晚秋合作，同舞台一辆车过去会不会优惠些？2、演出是不是全部改为白天，晚上演出，办卡也没人，不方便。灯光可以省。3、要把之前的公司简介理出来，要求也要另外附上。上次弄的，百度太容易找到。4、报价单word另外也要弄一张，技术标看报价。5、银泰这边的意思保证A类1.5万B类0.9万C类0.7万左右，14万左右用于路演。5万用于拓卡，2万是税金。方案费用按这个比例调整下。6、方案里提到的互动游戏区，参与游戏，那我们是要另外布置游戏区，设置游戏内容，让市民娱乐嘛？这个奖品是什么？终极大奖是怎么来的？是不是取消？舞台上的互动是要另外奖品吗？方案还要完善。7、任总让对方节目的一些图片提供些，让我们多了解具体节目情况。每档节目应附几张节目效果图。节目按这样报，让别人知道同一个人出场2次还是按节目名称来报？8、最后考虑下3万张卡会不会有难度，预付款只有30%，6万多一点。若在4月5日前完成不了，我们准备怎么办？银泰会按7元/张，在尾款里扣除。路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售而是为了推广产品和宣传品牌让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象因而路演在更大程度上是追求一种广告效应当然，其最终目的还是为了促进销售提案结构策 略 思 路活 动 构 架细 节 阐 述流程及费用营 销 植 入 策略思路1、频次比规模更重要因此本次活动我们将设置在周末进行，每月举办四场，历时两个月。2、欢乐互动快节奏时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中。3、产品信息悄然植入现场演示、有奖问答、DM单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行。4、现场“嵌套”策略凡在活动期间莅临伊美尔将获得折扣优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭宣传单将获得意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。 其实，路演当天的宣传最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。同时，在路演周边一公里范围内的人员DM单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。 主持人多次口播企业信息，并将软性广告穿插互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能起到调动现场气氛的重要作用。 在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目中尽量展示产品特点。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词当中“自然调侃”出来。在现场演示环节，可邀请设计师为现场顾客进行造型设计，并提供简单的整形建议。围观顾客可自由报名，增加互动性与活动真实性。 活动构架以欢快的啦啦操作为开场表演，掀起活动浪潮，表演吸引了众多路人驻步现场。 电声弦乐表演选择了电声小提琴来做热场表演，它独特的音质、热情奔放的节拍和演员的时尚投入很适合户外现场表演。不仅迅速聚集了现场人气，也是对伊美尔的时尚诠释。 街舞，流行歌曲，HipHop音乐，迎合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。幸运转盘现场设置造型独特的大型寻宝转盘，转盘融合企业形象设计，参与者只需转动转盘，即有机会赢得丰厚的礼品。事实上许多参与者不止是为了能收获自己心仪的礼品而兴奋，更是为了这次“寻宝之旅”所带来的幸运而惊喜。在游戏互动环节，以“卡片+产品信息+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性，让消费者积极参与。可将伊美尔企业logo制作成拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出，可得到一份奖品；也可将企业的形象logo或者是项目，设计为连连看图标形式。让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要的环节。将DM宣传单发放到消费者手中，消费者现场填写手机号并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。现场造型主持人现场征集顾客，参与到本环节中。如企业能够提供预埋人员，则同步参与其中。考虑到现场时间，本环节由3-5位设计师同时为报名顾客造型。完毕后，现场可评定哪位为最时尚造型设计。顾客可获得一些小礼品。同时，伊美尔专家可现场增加一些整形方面的知识渗透。现场咨询：在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑问，针对不同的问题，提出解决办法，并记录客户信息。对于填写完整的客户信息，可赠与小礼品。 细节阐述活动区域划分：舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务工作区：演艺人员化妆及备场，音响设备调试及现场工作展示区：企业logo、项目介绍等X展架，易拉宝，彩虹门、空飘球等外围区：发放DM宣传单为了让路演成功，达到宣传的目的，本次活动应在促销对象密集的地点，如红博广场、开发区万达商业广场、道里索菲亚教堂广场等地。路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容。应尽可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关问题，甚至表现出极大的了解尝试的欲望。一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不宜太长，否则很可能有大量观众流失。同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。因此活动中，阶段性的抽奖要不断经主持人口播，可设置“整点抽奖”或“半点抽奖”，留住观众的脚步。 有选择地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和演示活动的筛选，与目标消费者进行了充分交流后，再由现场工作人员引导目标消费者到咨询区。另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行了监控，防止了少数人为了获得企业提供的纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。 营销植入1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对企业信息的串词表现。2、游戏：企业logo的全景展现，多频次出现在消费者面前。3、抽奖：企业实力、企业形象的正面宣传。4、演示：企业产品信息的浅显易懂的讲解，企业规范整形的形象树立。5、咨询：直接与消费者进行交流，将企业的信息与之传递。活动现场以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。通过两个月八场活动的进行，热力打造伊美尔的时尚概念，拉近与消费者之间的距离。让更多的人了解整形并不可怕，整形企业也并不高深莫测，知晓什么是规范整形，从而带动更多的消费者深层次接触伊美尔，从而促进消费。后期营销 流程及费用序号内容备注1暖场音乐2开场舞动感现代舞3主持人开场，介绍活动主题、企业文化提出抽奖环节，并在每次串场时不断强调，留住围观人群4歌手（女）5互动：趣味问答答对的现场观众可得到精美纪念品6抽奖：主持人抽取三等奖，15位现场观众可将宣传单填写手机号后，由工作人员收集放入抽奖箱7现场征集观众，造型演示并配以如何防晒/瘦身及简单的造型技巧，并提出整形的小知识8幸运转盘参与造型的现场观众可得到转盘机会一次，有机会获得奖品9歌手（男）10小提琴组合11抽奖：主持人抽取二等奖，8位程序如上12游戏：接词我最行（或接歌）前一人词语尾字为第二人所说头字，说错被淘汰，植入产品信息13歌手（女）14抽奖：主持人抽取一等奖，3位程序如上15咨询区针对具体的问题进行详细解答16活动结束可根据现场情况增加游戏内容，如logo连连看等，需制作道具【游戏部分】（1）在游戏唱歌环节中，主持人可要求几位参与的观众演唱带有“美丽”等文字的歌曲。（2）在游戏接词环节中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美尔的尔”，直接植入产品名称。如有顾客被淘汰，则仍由主持人开头继续游戏。增加产品名称在舞台上的曝光率，也可用“光子嫩肤的肤”、“瘦身的身”、“减肥的肥”等多种与企业产品相关的词语。音响费用项目价格数量合计备注舞台监听调音台低频音响功放无线话筒音响周边舞台及架体费用项目价格数量合计备注广告桁架主背景板舞台T台舞台地毯人员费用项目价格数量合计备注主持人电提琴组合舞蹈嘉宾歌手舞台总监音响师音响师助理电工物料及其他费用车费往-返彩虹门空飘球道具制作抽奖箱等单场合计：八场费用：服务费：税金：预算总计：注：本报价为前期预算，如实际物料数量/尺寸发生变化，以实际发生为准。 本报价未包含场地费。客户可根据实际选择场地。演示完毕