摩托罗拉摩托罗拉20062006新年促销活动新年促销活动策划方案策划方案广州声色策划咨询服务有限公司广州声色策划咨询服务有限公司20052005年年1111月月目录目录一、项目背景一、项目背景二、活动目的二、活动目的三、活动元素三、活动元素四、四、 策略思路策略思路五、主题及活动设想五、主题及活动设想7/22/20242项目背景项目背景 MOTO借春节前后的消费高峰期，推广全线产品，特别是新产品的终端销售。 本次促销活动的机型包括：全线机型，以U6、L7、EZX系列及锐薄系列为重点推广产品。 活动范围：全国 目标消费群包括：第一目标：年轻时尚人士，以中高端（V3、U6、L7）为主第二目标：成功人士，以PDA和指书手机为主第三目标：年轻潮流人士，以中低端（锐薄系列）为主7/22/20243活动目的活动目的推广推广MOTOMOTO品牌形象品牌形象鲜明地展现MOTO新形象，“时尚化”、“潮流化”、“年轻化”借此活动增加消费者与品牌之间的互动推动销售推动销售主推U6机型，加深目标消费者对新产品的认知并产生购买的欲望传达促销信息，刺激并最终提升产品销量体现春节的喜庆气氛体现春节的喜庆气氛把产品促销与新春节日结合起来，带给消费者开心、喜庆的节日气息，促进购买者愉悦地消费7/22/20244活动元素活动元素活动时间活动时间2006年1月13日2月14日（暂定）活动范围活动范围全国活动形式活动形式买赠和抽奖的双重计划店内促销户外路演7/22/20245策略思路策略思路活动需要传播的信息活动需要传播的信息1 1：主推机型主推机型U6的产品特点的产品特点 以销售出色的工业设计为卖点。圆润的外型犹以销售出色的工业设计为卖点。圆润的外型犹如浑然天成，典雅神秘。突破性的设计完美地融如浑然天成，典雅神秘。突破性的设计完美地融合了东西方审美哲学。合了东西方审美哲学。 产品个性：睿智而不张扬，神秘而不古板。体产品个性：睿智而不张扬，神秘而不古板。体现时尚科技潮流，最适合有品味的时尚人士。现时尚科技潮流，最适合有品味的时尚人士。7/22/20246策略思路策略思路活动需要传播的信息活动需要传播的信息2 2：新春节庆新春节庆 表达新年的美好祝愿。表达新年的美好祝愿。 体现春节的喜庆、欢乐、热闹气氛。体现春节的喜庆、欢乐、热闹气氛。7/22/20247策略思路策略思路活动需要传播的信息活动需要传播的信息3 3：促销送礼促销送礼 带出赠送礼品的促销信息。带出赠送礼品的促销信息。 以时尚个性的礼品、奖品，以及有创意的活动以时尚个性的礼品、奖品，以及有创意的活动内容吸引消费者的注意力。内容吸引消费者的注意力。7/22/20248策略思路策略思路U6产品特点产品特点促销送礼促销送礼新春节庆新春节庆提炼出提炼出活动主题活动主题根据活动需要传播的三方面信息提炼活动主题7/22/202497/22/202410促销主题促销主题MOTO圆梦新年备选：MOTO圆满好礼润新春MOTO与你机“圆”巧合7/22/202411主题主题1 1MOTOMOTO圆圆梦新年梦新年7/22/202412主题主题1 1MOTOMOTO圆圆梦新年梦新年突出信息点：突出信息点：“圆梦圆梦”创意缘起：创意缘起： U6外型的突破性设计就是浑然天成的“圆”，由圆的涵义延伸至“圆梦”。“圆梦”是人们对生活的理想和追求，特别在这个新春佳节， “圆梦”更是人们最大的心愿。 “圆梦新年”的创意，把MOTO手机的品牌形象与实现梦想的美好祝福巧妙地结合起来。7/22/202413主题主题1 1主题阐述：主题阐述：直接联想到产品特点“圆润” MOTO送给消费者一个圆梦的新年，也祝愿大家实现新年梦想双关的联想“圆梦”既有范指实现梦想的含义，又表达了U6是令人梦寐以求的手机、购买她就圆了一个梦有效传达信息简洁、响亮、紧扣活动内容，吸引消费者注意力MOTOMOTO圆圆梦新年梦新年7/22/202414活动设想活动设想MOTOMOTO圆圆梦新年梦新年前期前期宣传宣传店内店内促销促销路演路演活动活动7/22/202415活动设想活动设想前期宣传前期宣传 利用MOTO已计划投放的各种线上媒体广告，在原有的产品广告里加入本次促销活动信息。 投放媒介：投放媒介：电视、报纸、公交站牌、地铁站，以及在终端店内张贴海报、派发单张 异形广告建议：异形广告建议：以U6的椭圆造型设计报纸广告，在纷杂的普通广告中脱颖而出7/22/202416活动设想活动设想前期宣传前期宣传 新年梦想大收集：新年梦想大收集：地点：地点：在各大手机卖场门口、人流密集的地点目的：目的：吸引目标人群到MOTO销售点形式：形式：人群当中出现统一服饰的“MOTO圆梦使者”，向目标人群派发活动单张和一张U6造型的“MOTO新年圆梦卡”。只要在卡片上写上一个新年的梦想，凭圆梦卡到MOTO指定销售点可换取精美礼品。7/22/202417活动设想活动设想店内促销店内促销 店内摆放店内摆放“圆梦树圆梦树”“圆梦树”寄托着MOTO的美好祝愿，为卖场营造热烈、喜庆的新年气氛“圆梦树”上挂满许多的“梦想红包”，凡购买产品的消费者，可以摘取一个红包，红包里装有一个写着祝福语卡片。不同的祝福语可以对应领取不同的MOTO纪念品。各种纪念品配合春节的氛围和MOTO产品，建议为：挥春、灯笼、手机绳、手机座等7/22/202418活动设想活动设想店内促销店内促销 买手机送买手机送“圆梦圆梦”礼品礼品赠送的礼品给予消费者“圆梦”的联想。根据购买产品的价格，赠送不同档次的礼品建议为：A、圆梦抱枕B、圆梦按摩舒适枕头C、圆梦新春保暖被7/22/202419活动设想活动设想 买手机参加买手机参加“圆梦圆梦”抽奖抽奖消费者购买手机后填写“圆梦卡”一张，投进促销现场的“圆梦箱”（抽奖箱）即可参加抽奖。有机会获得大奖价值2000元的“圆梦新年套装”（知名品牌的床上用品系列）店内促销店内促销7/22/202420活动设想活动设想气氛营造气氛营造 现场布置以梦境的概念进行设计现场布置以梦境的概念进行设计 营造喜庆、热闹、美好的节庆气氛，利用春节的元素布营造喜庆、热闹、美好的节庆气氛，利用春节的元素布置现场，例如对联、挥春、红包、灯笼等等置现场，例如对联、挥春、红包、灯笼等等 摆放巨大的摆放巨大的“圆梦树圆梦树”，悬挂各种新年祝福语，悬挂各种新年祝福语 工作人员扮演工作人员扮演“MOTO财神财神”，向消费者恭贺新春，向消费者恭贺新春路演活动路演活动7/22/202421活动设想活动设想 以以“圆梦新年圆梦新年”的概念包装整场路演活动的概念包装整场路演活动路演活动路演活动圆梦新年圆梦新年时尚之梦时尚之梦成功之梦成功之梦时空之梦时空之梦7/22/202422活动设想活动设想节目设想节目设想三个篇章分别从不同角度表现三个篇章分别从不同角度表现MOTO手手机的品牌形象和产品特点机的品牌形象和产品特点 时尚之梦时尚之梦 凸显凸显MOTO手机时尚潮流的个性手机时尚潮流的个性节目风格：浪漫、前卫相关产品：时尚高端机型，主推U6节目建议：地中海风格的舞蹈（希腊女神之舞）、拉丁舞路演活动路演活动7/22/202423活动设想活动设想 成功之梦成功之梦 凸显凸显MOTO手机商务的个性手机商务的个性节目风格：热情、活力相关产品：商务机型节目建议：智力游戏、商务手机show路演活动路演活动7/22/202424活动设想活动设想 时空之梦时空之梦 凸显凸显MOTO手机高科技、潮流的个性手机高科技、潮流的个性节目风格：年轻、潮流、动感相关产品：中低端年轻潮流机型节目建议：动感街舞路演活动路演活动7/22/202425主题主题2 2MOTOMOTO圆圆满好礼润新满好礼润新春春7/22/202426主题主题2 2MOTOMOTO圆圆满好礼润新满好礼润新春春突出信息点：突出信息点：“圆润圆润”创意缘起：创意缘起： U6的突破性设计就是 “圆润”的外型，体现东西方美学的完美融合。 圆润和谐，符合东方的审美，是东方人尤其是中国人向往的理想：生活要圆满、日子要滋润。过一个圆满 、滋润的春节，寄托着对新一年的美好祝愿。 7/22/202427主题主题2 2主题阐述：主题阐述：体现产品圆润的外型特征表达MOTO的圆满、滋润的新年祝福和展望“好礼润新春”，巧妙地突出送礼信息；“润”也带出了礼品的特征。双关的联想“圆润” 既凸显了产品特点，又结合了新年的喜庆气氛有效传达信息简洁、响亮、紧扣买赠的活动，吸引消费者注意力MOTOMOTO圆圆满好礼润新满好礼润新春春7/22/202428主题主题2 2创意亮点创意亮点手机外型手机外型+圆润新年圆润新年+滋润的礼滋润的礼品品 买手机送礼品买手机送礼品赠送的礼品：体现“润新年”的主题，建议为：A、圆满糖果盒B、圆满保温瓶C、圆润护肤套装礼盒：形状为与U6相仿的椭圆形，内装知名品牌的滋润型护肤品套装。MOTOMOTO圆圆满好礼润新满好礼润新春春7/22/202429主题主题3 3MOTOMOTO与你机与你机“圆圆”巧合巧合7/22/202430主题主题3 3突出信息点：机突出信息点：机“圆圆”巧合巧合创意缘起：创意缘起： 圆润纯粹的外型、浑然天成的设计， 让每个遇上U6的消费者都不禁说出“就是她了！”。这是一种妙不可言的缘分、一种一见钟情的视觉冲击。爱上U6就是这种“机缘巧合”的感觉。同时，“机缘巧合”也蕴涵着东方美学的禅风，与U6的设计理念风格巧妙结合。 为了更突出U6形状“圆润”，利用“圆”和“缘”的谐音，提出“机圆巧合”的主题。MOTOMOTO与你机与你机“圆圆”巧合巧合7/22/202431主题主题3 3主题阐述：主题阐述：体现产品圆润的外型特征“机缘巧合”体现MOTO产品的巨大吸引力，以及品牌与消费者的互动性、亲和力蕴涵东方文化哲学的深意“圆”利用谐音，延伸出“圆”和“缘”的双关含义，体现主题的创意性简洁、上口、容易记忆MOTOMOTO与你机与你机“圆圆”巧合巧合7/22/202432主题主题2 2创意亮点创意亮点手机外型手机外型+机缘巧合机缘巧合+创意环节创意环节 买手机送礼品买手机送礼品购买不同价格的手机，可获不同档次的礼品。建议赠送礼品：A、机“圆”巧合手机座B、缘分时光（MOTO纪念手表）C、MOTOMOTO与你机与你机“圆圆”巧合巧合7/22/202433主题主题2 2创意亮点创意亮点 机机“圆圆”巧合游戏巧合游戏 设置一个游戏背景板，板上有许多与U6形状大小相近的空格。要求游戏者凭借目测和感觉，把U6手机放进形状恰好合适的空格中。只有一次机会。选择准确者，可获得纪念品一份。MOTOMOTO与你机与你机“圆圆”巧合巧合7/22/202434小结小结此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方7/22/202435如对以上方案任何意见，请随时联系:公司电话:020-83750621、 83750622、 83750623客户经理 （）分机:谢谢您的耐心聆听！7/22/202436