珀颜珀颜2012年品牌暨行销企划一、珀颜的现状和目标二、2012年广告的任务三、概念的提出四、概念的实现五、品牌形象的转换六、营销七、市场针对性策略八、软性文章开发九、整合传播十、阶段性推广内容十一、促销十二、公关目录一、珀颜的现状与目标广告拉动2012年2011年扩大市场份额价值感低价竞品冲击针对性市场策略区域市场研究不够通路促销通路不畅通路的良性循环行业品牌前三名品牌蓄势品牌单薄品牌提升品牌忠诚度整合二、2000年广告的任务1、提升品牌形象增加产品价值感增加品牌权威性2、纵深发展贯穿全年（纵）概念阐释（深）3、扩大市场份额、维持品牌忠诚度独特的技术结合蛋白质微分子开辟新市场促成品牌转换提高消费者品牌忠诚度用美丽感动顾客用行动成就承诺三、概念的提出心理基础新卖点独特的技术结合蛋白质微分子市 场市场认可点倡导自然营养呵护自然美竞争对手自然堂：有专业特质的护肤品牌柏莱雅：补水专家丹姿：美的起点玉兰油：“净白”、“焕彩”、“滋养”、“修护”雅芳：比女人更懂女人婷美：天然才是真的美A、利益点的转换欧洲七叶树精华珀颜的卖点消费者的买点基本功能：消除眼部红肿延伸功能：同时对皮肤红肿、消炎有奇效独特卖点：独特的技术结合蛋白质微分子天然、无刺激不损伤皮肤，有保护作用间接卖点直接卖点独特的技术结合蛋白质微分创造美珀颜的卖点欧洲七叶树精华独特卖点：取消眼部浮肿，有奇效消费者的买点对皮肤红肿、发炎有奇效B、支持力分析支持力广告支持产品支持形象支持技术支持渐进突变国际领先的化工、化妆品技术欧洲七叶树精华结合蛋白质微分子技术价值感权威性珀颜独特的结合蛋白质微分子技术是该口号的有利支撑。柔妃（香港）国际化妆品集团先进的技术和管理，以高科技、高起点、高投入，开发生产出具有国际先进水平的美容、美发系列产品。（一）、技术支持（二）、形象支持美容、化妆品、服装等行业是崇尚权威的行业，只有专业和成功的权威人士才会得到消费者的认同和吹捧，专业地位的强调增加了珀颜的权威性，无形中提升了品牌形象，获得消费者的信赖。概念的提出，给消费者以专业服务的良好形象，增强了珀颜产品的价值感，使珀颜的广告宣传和产品的高价位相统一，不再尴尬，增加消费者对珀颜专业服务的依赖和产品高价值的认可。（三）、产品支持全新抑黑成份Melanin-block；独特的技术结合蛋白质微分子；深海鱼小分子胶原蛋白，吸收效果明显；（四）、广告资源在广告资源的利用上注重了渐进性，如主题的梯次延伸，视觉基本要素的延续；同时又注重突变性，为明年的品牌建设和销售目标而采取突变性的手法，如加大广告创意的力量，软性文章的新闻性，媒体创意等。四、概念实现增加价值感品牌认同高附加值高价位的维持增强权威性专业地位的强调A、增加内涵B、辅助宣传点1、全国护肤品名牌之一采用追随式市场定位策略，将珀颜与温碧泉、丹姿等全国知名产品并列，无形中可使得珀颜的知名度大大上升，并在突出品牌地位的同时，实现2012年品牌建设的目标。市场追随式定位在中外广告史上被成功运用的案例屡见不鲜，如克莱斯勒汽车在上市之初即采用此策略。在相信权威、相信名牌的国内市场这一定位方式往往能起到迅速而直接地扩大产品知名度，提升品牌形象，促进销售的作用。在广告传播上可采取硬广告进行直接宣传，也可将其作为辅助的宣传点或通过软性文章进行传播。2、全国百家商场销售量第一名经过多年的市场的摸索，众多厂家发现：销售量排行榜不仅仅是业内的统计资料之一，将之公布于众，往往能够起到直接提升销售的效果，因此，各种各样的销售统计排行榜纷纷出街，如雅倩等。珀颜采用*龙虎榜销售量第一名的作为辅助宣传点也将起到上述作用。同时该宣传点因为统计来源的模糊性而能够避免权威机关审查，在准备现实的数据支持时的可操作性也较强，因而具有极大的可行性！五、品牌形象的转换原有品牌形象新品牌消费者认可待消费者认可1、实力2、质量1、品牌2、专业3、价值品牌认同1、实力强大2、技术领先3、专业可靠4、产品超值1、专业2、技术3、价值六、产品类别现状改进建议产品线浅产品线优化现有品牌品项，形成深度产品线产品开发自然、健康的产品自然、健康与时尚相结合开发思路如与目前护肤品流行的有机护肤。类别现状改进建议价位多种价位的定价策略形成低端、高端两种价格体系，走差异化路线。通路主要采用代理等长通路；虽然按目前的日用品的发展也采用零售等短通路，但尚不能有机趋势，应侧重于寻找突结合。破，组合成促销套装礼盒费用控制为了保证销售目标达成，首先建立一只强有力的销售团队。对活动进行监督和拉动。全国招聘8-10名大区经理并配备讲师团队。样板市场和重点市场还可以增加流动促销活动队。从生产成本、工资结构和费用来进行控制严格进行控制。增加产品投入产出比，提高性价比。开源节流，建立有效、长期的监督合作体制。保证团队激励机制和完善企业管理制度，做到优胜劣汰。保证骨干成员的稳定性和平台。建立费用控制管理机制，对销售物料纳入区域销售经理费用考核。六、营销新市场扩大目标消费人群增加使用频次增加使用情境概念阐释软性文章硬广告、演示品牌转换试用、以旧换新品牌忠诚度会员制营销促销品牌建设七、市场针对性策略战略性市场和一般性市场以柔妃的品牌形象和促销进行销售的促成品牌促销地面推广广告战略（守势）数量质量纵深发展市场在深耕市场的同时，以立体化的媒体安排和大力度的广告攻势继续维持，加强强势品牌的地位概念推广整合传播地面推广现场生动化重点市场注重选点，宜少不宜多以富有统合力，广告、公关、促销在内的阶段性广告攻势安排来引起消费者的注意，拉动市场概念推广现场生动化（终端建设一条龙）地面推广项目活动类别店铺级别ABCD/D1活动频率大型促销3个月/次3个月/次中型促销2个月/次2个月/次3个月/次小型促销2个月/次2个月/次3个月/次活动期间零售目标大型促销100000/场60000/场中型促销80000/场50000/场30000/场小型促销30000/场20000/场20000/场活动周期大型促销2天/次中型促销2-3天/次小型促销2-3天/次活动场地面积要求大型促销30以上中型促销20-30小型促销10-20备注所有店铺不得连续两个月申请执行促销活动，新进店铺第一个月不得申请促销活动。A类和B类店铺不得连续两次组织大型促销活动。B类和C类店铺不得连续两次执行中型促销活动C店铺不得连续两次执行小型促销活动店铺促销活动连续两次未实现销售目标则下次起促销活动类别降低一级。促销活动执行标准八、软性文章的开发软性文章的开发本着1、交互性；2、新奇性；3、针对性的原则。所谓交互性就是注重与产品阶段性、所处季节及区域市场特性的结合，使选题及内容皆时刻保持一种新鲜感和对消费者如身历其境般的吸引力；2、新奇性则采用非同一般的软性文章开发策略，以新和反常为主要特征，从选题到内容都力求一推出便引起消费者的高关注度，甚至引起新闻话题；3、针对性原则，力求软性文章与报纸稿密切配合，同时内容要对报纸内容有针对性的补充展开，真正达到硬广告与软广告紧密配合，互相造势的作用。珀颜忠告：珀颜不是普通护肤品，而是美容效果好过36%的更亲近肌肤的化妆品、珀颜忠告：珀颜不是一般护肤品，而是保湿效果提高20%的全效护肤品、柔妃忠告：柔妃不是普通洗发水，而是滋润效果增加51%的SPA洗发水爽净的秋天在用过柔妃的头发上柔妃，定出秀发尘净之美春天的故事柔妃定型，只沾目光不沾尘！柔妃喷一下，头发靓一夏柔妃定型，只沾目光不沾尘！玫瑰柔亮顺滑洗发露：发亮人才靓核桃油盈韧保湿弹力素：好女人也要能屈能伸杜松清爽去屑洗发露：人要喝水，头发也要多喝水、滋润的日子天天有价值感：柔妃弹力素，给你的总多于你给的促销：技艺出新，发型多彩定护合一：定护合一，沾住目光专业定型：因为专业，柔妃对秀发的呵护才更全面整合内容整合方式信息的整合：主题整合视觉的识别：视觉整合整合传达主题画面整合传播报纸、海报、杂志、单张、POP、户外广媒体告、手册、EVENT九、整合传播阶段主题时间推广内容第一阶段第二阶段第三阶段只沾目光不留晒斑2012年3-5月推广产品防晒系列、新生紧致系列影视：三人篇报纸：主题广告户外：灯箱终端：店内只沾目光不留晒斑现场演示活动店外试用装派发、以旧换新新媒体：柔妃百变个性手册软文：柔妃忠告系列、春天的故事等只沾目光不干燥2012年6-8月柔妃洗护系列、逆时光神仙水50ml报纸：主题广告户外：灯箱促销：发廊免费美发周、知识使你出尘脱俗终端：店内只沾目光不沾尘现场摄影展店外优惠券派发新媒体：折价券软文：柔妃忠告系列、柔妃喷一下，头发靓一夏等影视：三人篇报纸：主题广告户外：灯箱促销：走过尘封的岁月、留住目光，一尘不染等终端：店内主题促销店外柔妃城市神彩俱乐部简介派发、咨询公关：精英用柔妃，柔妃为精英新媒体：软文：爽净的秋天在你用过柔妃的肌肤上等男士系列、盈润修复系列、植物美肌系列2012年9月-2013年1月全面呵护肌肤，十、推广内容十一、促销活动A、现场促销活动B、消费者促销C、经销商促销D、新媒体促销A、现场促销活动1、珀颜“创造美传递美延续美”现场演示活动 2、“看在眼里，养在肌肤”现 场趣味测视活动 3、远离尘嚣，精彩为您 4、商场、销售终端广告建议 活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合珀颜“创造美传递美延续美”现场演示活动2012年下半年重点城市各大商场活动期间，在商场一角设立一个“皮肤测试小屋”，设备齐全，俨然一个小型美容中心，配备两个专业美容师，免费为购买珀颜产品的顾客现场化妆。活动期间，在商场外广场设立咨询点，向过往行人免费派发珀颜试用装，以及一本印刷精美的珀颜护肤手册。同时配备一两名专业美容师，接受大家关于皮肤问题的知识的咨询。大约共派发10000本左右。1、商场海报2、促销小姐宣传1、可树立珀颜美容大师的形象；2、活动现场性强，能吸引消费者的积极参与。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合珀颜“创造美传递美延续美”现场演示活动2012年重点城市各大商场活动分两部分：1、凡是现场的消费者都可以参加；2、将珀颜的营养成份做成视力表，营养成份字母的大小，按视力表原大进行设计。请参与活动的消费者象检测视力一样轮流用左右两只眼睛看“视力表”上的文字。3、全部看清“视力表”上营养成份的消费者可获精美的纪念品。1、商场海报2、促销小姐宣传1、视力是消费者关心的身体健康与否的因素之一，珀颜将视力检测与产品宣传结合起来，一举两得；2、活动现场性强，能吸引消费者的积极参与。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合远离尘嚣，精彩为您2012年重点城市各大商场活动分两部分：1、凡是现场购买珀颜产品的消费者都可以参加；2、现场设置一纸箱，纸箱中为各色小彩球，每种彩球上印有一种产品营养成份，其中，抽到印有珀颜的彩球的消费者便可中奖；3、另外，在商场的现场设置一台焗油机，中奖的消费者可现场进行焗油，并免费使用珀颜产品。1、商场海报或告知性大众媒体广告。2、促销小姐宣传。1、焗油机搬进现场本身就是一件比较惹人注意的事；虽然需要一些成本，但在重点市场有针对性的展开，还是能起到非常好的宣传效果和口碑效应。2、活动现场性强，能吸引消费者的积极参与。适用范围适用范围 百货商场、专营商场、专卖店、店中店、大型超市制作规范制作规范 1、珀颜产品的POP，在设计上要有同一性，富有整体感，能体现 各产品之间的联系，树立珀颜的整体品牌形象。A、固定元素：LOGO、广 告语、吉祥物、标准色、标准字的固定使用；B、形式、风格统一，系列化。 2、POP的表现形式与产品具有相关性。 3、表现形式新颖别致，富有创意，和目前市场上运用的POP形式要有差异， 吸引消费者的注意。 4、制作简单，使用方便，节约成本。使用规范使用规范 按照消费者的视觉习惯，POP大致可按照摆放位置分为高、中、低三大区域。 第一区域即中间区域最有效的视觉范围是在人体眼睛上下20厘米处，高 度约在1.32米左右。在这个范围里适合摆放一些最能体现产品特色的东西。 第二区域高于2米，这个范围的POP包括：吊旗。画面要简洁，字要大， 顾客一进门就能看到。第三区域低于1.3米，这一区域适合摆放灯箱、 灯柱、实物模型等形式的POP，吸引消费者的注意。 形式创新形式创新 可利用的广告宣传形式有：墙壁路牌、灯箱、挂旗、海报、价格牌、架头牌、可利用的广告宣传形式有：墙壁路牌、灯箱、挂旗、海报、价格牌、架头牌、 选货车、选货蓝、瓶托、立牌、选货车、选货蓝、瓶托、立牌、POPPOP、立柱灯箱、电梯内广告（四壁和地面）、立柱灯箱、电梯内广告（四壁和地面） 等。等。 商场、销售终端广告建议商场、销售终端广告建议B、消费者促销1、不沾尘，行好运买柔妃，集运 程卡！2、知识使你出尘脱俗柔妃， 只沾目光不留晒斑！3、只沾目光不沾尘，只因换作全新 人柔妃有奖大变身活动！4、精英用柔妃，柔妃为精英5、月月有柔妃，时时不沾尘柔妃 美容免费美容月6、柔妃定型，旧貌换新颜7、今天，你休闲地生活8、带着好心情出发 活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合不沾尘，行好运买柔妃，集运程卡！广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等10余座重点省会城市及地极城市2012年精心按照12属相和相应星座制作12张运程卡，消费者每次购买一瓶柔妃可获得运程卡一张，集满一套12张运程卡，连同购买证明和身份证复印件寄至柔妃总部，可获得柔妃金卡一张；拥有5张柔妃金卡，可获得精美化装包一个，或其它精美礼品一份。报纸、商场海报1、运程是近年来消费者比较关心的议题之一，运程卡则经常被消费者，尤其是女性消费者所携带，柔妃促销采用运程卡这种方式，定会收到目标消费者的喜爱。2、以集卡的方式连环促销，对喜好小饰物，小礼品的青年女性较有吸引力；同时成本不高，可操作性较强。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合知识使你出尘脱俗广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等10余座重点省会城市及地极城市2012年 活动期间，买一瓶柔妃产品可获得商家赠送的书一本。（赠书可以分为几种，让消费者自由选择，可以满足不同层面顾客的口味和需求，如：经济类销售与市场、生活类瑞丽时尚先锋、缤纷face等、小说散文类、美容美发类书籍等。）报纸、商场海报1、送书这种促销方式在护肤品市场上很新颖，可以吸引消费者购买；2、21世纪已经到了，“知识使你出尘脱俗”这一主题，提倡一种新女性的生活方式，可以有力地提升柔妃的品牌形象，赢得消费者的共鸣。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合只沾目光不沾尘，只因换作全新人柔妃有奖大变身活动！2012年广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等6-7座重点市场省会城市活动期间，凡在指定商场购买一瓶柔妃产品，均可参加现场刮奖活动，获得一张当地某美容中心半年的美容卡 中奖率为1%左右。报纸、商场海报1、瑜伽是一种近来在都市女性中很流行的健身方式，可以帮助女性塑造完美的曲线和自信的心情，这种促销方式，易赢得消费者的欢心。2、瑜伽是一种高尚运动，送瑜伽健身卡，可有助提升柔妃的品牌形象。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合精英用柔妃，柔妃为精英2012年广州、长沙、杭州、重庆等消费较时尚的城市 活动期间，买一瓶柔妃产品可获得商家赠送的城市精英培训班（野外拓展训练）入场券一张。报纸、商场海报等POP1、该促销礼品“野外拓展训练”培训是城市白领热衷的，能够使自身完善与提高高品位活动，每一次举办都会引起轰动。柔妃搞这样的活动，符合现下城市白领青年不断进取、永争上游的精神追求，引起对柔妃的好感。2、可提升柔妃的品牌形象。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合月月有柔妃，时时不沾尘柔妃免费美发月2012年夏季广东、湖北、湖南、江苏、四川、重庆等重点市场省会城市及重点地极城市 选择每座城市最时尚的几家高级发廊（如广州可选取“八佰伴”、“尊尼” 等），展开“柔妃免费美发月”活动。 可以采取买一送一的方式，顾客买一瓶洗发水送一张发廊美发券，免费享受设计发型、洗剪吹的一条龙服务。活动举行时间为一个月。1、海报（商场、发廊）2、宣传单张 3、软性文章的配合1、买柔妃送高级发廊免费美发，可以在一座城市中追逐流行的男女中造成话题，引成轰动，赢得时尚男女的心。2、发廊是美发时尚的发源地，对于一城的时尚流行有很大的影响力；选取最时尚的高级发廊，可以提升柔妃的品牌形象，将它塑造成一个当地最时尚的洗护品牌。3、利用它的话题性，进行炒作，深耕细作一座城市乃至一个省的市场。4、可以借机和发廊建立良好关系，向他们赠送柔妃产品，让他们慢慢变成柔妃在该市场的根据地。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合柔妃洗护，旧貌换新颜2012年3、4月广东、湖北、湖南、江苏、四川、重庆等重点市场省会城市及重点地极城市活动期间，消费者拿任一品牌护肤品的空瓶购买柔妃，均可获赠洗护系列旅行装一套或折价为2-5元；如果拿柔妃的空瓶来换购，还可获8.8折的优惠。1、报纸广告2、商场海报1、手中有空瓶的消费者，正好是那些护肤品已经用完或快要用完，需要再买一瓶的人，这时的促销很容易打动他们。2、以赠品方式，争取其他品牌消费者的品牌转换，尝试柔妃；以赠品加折扣，维系已有消费者的品牌忠诚度。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合今天，你休闲地生活2012年4月20日5月1日柔妃市场的重点市场1、选择劳动节前后十天作为促销活动日，在促销期间买柔妃产品的消费者可获一张刮刮卡，即刮即奖；2、奖品为“51”这一天市内某家高档餐厅的用餐券；3、宣传重点放在“51”节这一天。1、主题的用意是让职业女性在“五一”节享受生活，可获得众多的认同；2、促销费用可操控。1、商场海报、招贴 2、地方媒体告知性广告活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合带着好心情出发2012年夏天柔妃全国各经销商场制作一批精美的透明化妆盒，上面印有柔妃的LOGO，将一瓶柔妃产品和一个小礼品（礼品可为小镜子、小梳子等，消费者购买时可自由选择）一起装在化妆盒里。此活动为买一送一的形式。无须多余的宣传，漂亮的包装和礼品摆在货架上，自己会说话。1、漂亮的促销礼品对消费者历来具有很大的诱惑力，透明的化妆盒出差旅游都可使用，给消费者增加了方便，上面印有柔妃的LOGO，可作为一种免费的宣传；2、活动简便、易操作。C、经销商促销 1、柔妃“年度十佳经销商”2、集盒换奖活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合柔妃年度十佳经销商2012年订货会期间柔妃所有铺货市场 通过进货量的多少，评选柔妃年度十大经销商，年底来深圳进行培训，开会、旅游，同时根据销货量的多少，发给相应的奖金。1、订货会上的海报2、针对经销商的宣传单张1、可以刺激经销商的进货和销售的热情；2、通过邀请经销商来深圳旅游、培训，和他们建立起良好的关系，为柔妃打造通达的销售网络。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合2012年订货会期间柔妃集盒换奖 针对经销商，凭一定数量的柔妃包装箱可以换取相应的礼品。如：10箱换一个电吹风；20箱换一个电暖器50箱换一个空调以此类推，包装箱越多，礼品越丰厚。1、订货会上的海报2、针对经销商的宣传单张1、采取集盒换奖的方式，用丰厚的奖品刺激经销商的订货热情。2、可以将丰厚的礼品如空调等都对堆放在订货会现场，营造热烈的订货气氛。柔妃所有铺货市场重点议题：针对发廊的促销可利用的发廊中的媒体有：店头牌、店头小灯箱、门口立牌（价格）、店内海报、围裙、理发师服装、洗头、染发用手套、镜子、供来店的消费者阅读的书籍、悬挂式POP等等。本次推荐采用的方式为：柔妃美容手册D、新媒体促销时尚杂志随刊赠品活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合2012年广州、长沙、杭州等6-7座省会城市选取一些针对目标受众的时装、美容、时尚方面的女性杂志如时尚、瑞丽女友等，刊登精美的杂志广告，并随杂志附送柔妃试用装。同时可考虑在杂志上开办专题美发美容栏目、时尚栏目。杂志广告柔妃“送你一份光彩”1、到达率高。这些杂志的读者正是我们的目标消费者，可以利用这些杂志的发行网络，作为电视广告的补充，深入各省市场。2、争取消费者的试用，进而引起购买。同时利用这些杂志的知名度和品牌厚度，提升柔妃的品牌形象。十二、公 关 活 动1、走过尘封的岁月 全国范围寻找第一批柔妃用户2、出“尘”拔粹 “柔妃”最佳发型评选3、留住目光，一尘不染 柔妃爱国城市卫生月4、“只沾目光不留斑” 柔妃城市神彩俱乐部5、柔妃“心情故事”征文大赛6、柔妃“心香一束赠佳人7、心意献给最美丽的人活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合走过尘封的岁月全国范围寻找50名第一批柔妃用户2012年柔妃全国重点商场1、在报纸或杂志上公布活动信息广告，全国范围内寻找柔妃第一名用户；2、用户将购买时间、地点和身份证复印件寄至柔妃公司便可参与评选；3、前50名用户将被选为柔妃特约质量监督员；并可获得柔妃眼部精华一瓶和金卡一张，以后购买柔妃可获九折优惠。1、与老用户的交流对厂家来讲是非常最重要的，尤其高品牌转换度产品。评消费者做质量监督员，并送一张卡他（她）是消费者想要的，由柔妃来做，正中其下怀。2、可增加柔妃的美誉度和品牌忠诚度。3、费用可由柔妃控制。商场海报、招贴，地方媒体告知性广告活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合出“尘”拔粹柔妃“奥运之星”最佳发型评选2012年7月奥运会期间广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等6-7座重点省会城市1、报纸广告2、宣传单张柔妃在悉尼奥运会期间，发布报纸广告，附一张评选表格，组织大家评选奥运会运动员中谁的发型最炫最酷，评选柔妃“奥运之星”。完全猜对前三名的顾客，可以获得2000元的奖金。1、利用奥运会的时机造势，引起大众对柔妃的关注。2、评选“奥运之星”最佳发型，新颖有趣，可吸引大众的参与，打响柔妃的知名度。3、活动操作简便易行，成本易掌控。活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合 留住目光，一尘不染柔妃爱国城市卫生月2012年广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等6-7座重点市场省会城市在报纸上宣布倡导柔妃爱国城市卫生月活动信息，倡议消费者在这个月中做三件事：一、买一瓶柔妃产品；二、做一件有益于消费者所在城市卫生的事；三、将该城市的照片，购买柔妃产品的证明和身份证复印件寄到柔妃总部，可参与大抽奖。所有参与活动的消费者都可以成为会员，获得一张会员卡。奖项设置：一等奖：名牌手机一部；二等奖：产品一套1、会员制及奖励措施会培养一批高忠诚度的消费者；2、该俱乐部对延伸产品的发展极为有利，为柔妃以后产品发展铺下道路。宣传单张、报纸广告活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合 只沾目光不留斑柔妃城市神彩会员俱乐部2012年广州、长沙、武汉、南京、杭州、成都、重庆等6-7座重点市场省会城市该俱乐部定位为最高尚最时髦的俱乐部之一，成为时尚的发源地，让每一位年轻女孩都以成为会员自豪。只要一次性购买柔妃及延伸产品满100元或累计购买300员以上的顾客，都可以成为会员，获得一张会员卡。会员以后持卡每次购买柔妃产品均可打折；还可以购物累计积分，获得一定的奖励；俱乐部可在省会城市举办一些美发美容讲座，通知会员免费参加；并定期向会员邮寄产品邮购目录；欢迎会员对产品和市场情况进行反馈，表现优异者可获得柔妃奖励。1、会员制及奖励措施会培养一批高忠诚度的消费者；2、该俱乐部对延伸产品的发展极为有利，为柔妃以后向洗发水、洗面奶、护肤品综合化妆品牌方向发展铺下道路；宣传单张、报纸广告活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合“心情故事”征文2012年5月六大重点市场1、在大众媒体上公布柔妃“心情故事”的征文活动2、参赛者的文章必须是与头发有关的故事，可以是爱情故事，亦可以是亲情、友情故事；3、与报纸合办，将获奖文章在报上刊登4、活动设立奖项分别为一、二、三等，并有不同的奖品颁发。地方性报纸广告1、每个人都有自己的心情故事，并愿意与人分享2、可使柔妃的知名度得到较大程度的提高3、费用不是太大，若能与报纸等媒体合作，将获奖文章在报上刊登，则影响更大活动主题时间地点活动内容可行性分析媒介配合“心意献给最美丽的人”2012年5月13、14日（母亲节）柔妃六大市场的重点商场1、选择六大市场中销售柔妃的重点商场的出入口处；2、在母亲节期间，由柔妃促销小姐分发祝福卡给出入商场的消费者，并要求消费者将卡写好送给自己的母亲；3、每位消费者赠卡一张，每只卡上都印有柔妃的标志和祝福用语。1、情感的交流是社会生活中最重要的，尤其是亲情。而伟大母爱是每个人都难以忘记的，送一张卡给自己的母亲是消费者想做而未做的，由柔妃来做，正中其下怀。2、可增加柔妃的美誉度。3、费用可由柔妃控制。商场海报、招贴，地方媒体告知性广告ENDTHANKYOU！