20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com陕西嘉园崇皇项目陕西嘉园崇皇项目整体定位报告沟通会整体定位报告沟通会谨呈：陕西嘉园置业有限公司120122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com项目整体定位及发展战略项目整体定位及发展战略项目市场调研项目市场调研2011/12/192011/12/262012/1/15区域发展背景研究区域发展背景研究房地产市场调研房地产市场调研客户访谈客户访谈专业人士访谈专业人士访谈相关数据收集相关数据收集项目条件与地块解析项目条件与地块解析城市宏观背景研究城市宏观背景研究项目所在区域价值研究项目所在区域价值研究城市房地产市场研究城市房地产市场研究项目所在区域竞争研究项目所在区域竞争研究项目项目 发展战略发展战略项目整体定位策略项目整体定位策略项目物业发展建议项目物业发展建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目产品建议项目产品建议项目配套建议项目配套建议方案经济评价方案经济评价2012/2/24项目工作阶段性安排220122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com项目本体解析项目本体解析1对本项目自身的审视对本项目自身的审视本体。320122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com区位区位项目位于西安泾渭工业园，隶属于高陵县，距离高陵县城项目位于西安泾渭工业园，隶属于高陵县，距离高陵县城约约8 8公里，距离西安主城区约公里，距离西安主城区约1616公里，属于西安市远郊公里，属于西安市远郊泾河工业园泾河工业园西安国际西安国际港务区港务区西安主城区西安主城区西安咸阳西安咸阳国际机场国际机场泾渭工业园泾渭工业园高陵县城高陵县城距西安市主距西安市主城区城区16km16km距咸阳机距咸阳机场场24km24km距高陵县距高陵县城城8km8kmp项目位于西安主城区以北，高陵县城西南的西安泾渭工业园，隶属于高陵县；p与城市发展的核心区有一定的距离，距离西安主城区约16km，距离钟楼约27公里，距离高陵县城约8km，属于西安市远郊的陌生区域；p项目位于泾渭工业园内，属于未来重点发展的区域；p距离西安咸阳国际机场24公里。距钟楼距钟楼27km27km420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com交通交通目前项目通达性不强，随着周边路网的建设和完善，未来目前项目通达性不强，随着周边路网的建设和完善，未来交通状况将得到极大改善交通状况将得到极大改善p目前只有西安至高陵主干道西高公路可以抵达项目，通达性不强；p项目西侧的渭阳路预计2012年3月建成通车，建成后将显著改善通达性；p周边路网正处在规划建设中，未来工业园区路网形成后将从根本上改善项目周边交通状况，p项目目前与西安的联系主要通过西铜一级公路、西禹高速和泾渭路，未来桑军大道和鹿苑大道均可以到达西安；p地铁2号线过渭河向北延伸至泾渭工业园已纳入规划。高陵县城高陵县城西西铜铜一一级级公公路路西西禹禹高高速速西高公路（六号路）西高公路（六号路）泾泾渭渭路路至至西西安安渭渭阳阳路路至至行行政政中中心心地铁二号线地铁二号线桑桑军军大大道道520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com兵器工业园兵器工业园中交西筑中交西筑中钢中钢集团集团西部超导西部超导54陕汽陕汽集团集团崇皇乡崇皇乡13陕西陕西汽车汽车零配零配件基件基地地福建商会福建商会26项目所在区域为工业园区，区域内无强势自然资源，目前项目所在区域为工业园区，区域内无强势自然资源，目前配套严重缺乏，属于城市新兴的发展区域，未来将有大量配套严重缺乏，属于城市新兴的发展区域，未来将有大量产业人口进驻产业人口进驻区域特征和属性区域特征和属性p项目所在区域规划为以兵器装备、汽车制造、工程机械、新材料为主导的工业园区；p区域内商业以乡镇街道商业和城中村商业为主，无规模型商业；p区域内有一些教育配套和少量的医疗配套。高陵三中高陵三中崇皇乡街道崇皇乡街道132杨官寨村杨官寨村5泾渭学校泾渭学校4经发中学经发中学6陕汽医院陕汽医院西部钛业西部钛业经经发发创创新新工工业业园园620122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com项目占地项目占地570570亩，容积率不超过亩，容积率不超过4.04.0，地块较方正，内部平，地块较方正，内部平整无高差；地块西侧和北侧邻路，东南两侧均为农田整无高差；地块西侧和北侧邻路，东南两侧均为农田西侧渭阳路（修建中）北侧西高公路（六号路）东侧农田项目的基本经济指标如下：项目的基本经济指标如下：p总占地面积：总占地面积：570亩（约380000平米）p规划容积率：规划容积率：4.0以下p总建筑面积：总建筑面积：未定p地块东西长约370-576 米，南北长约551-679 米，地块较方正，内部无高差；p西侧邻西高公路，北侧邻规划路渭阳路，东南两侧均为农田；p西周均不会对项目日照产生影响。指标与现状指标与现状项目地块20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com优势（优势（S S）劣势（劣势（WW）1.1.项目规模大，有可为空间进行相关配项目规模大，有可为空间进行相关配套规划；套规划；2.2.位于产业园区，未来有大量产业人口位于产业园区，未来有大量产业人口支撑；支撑；3.3.区域未来交通便利，项目通达性良好。区域未来交通便利，项目通达性良好。1. 1. 容积率较高，难以实现纯粹的低容积率较高，难以实现纯粹的低密度社区；密度社区；2. 2. 周边以工业企业为主，无自然资周边以工业企业为主，无自然资源，环境较差；源，环境较差；3. 3. 区域陌生度较高，生活配套缺乏，区域陌生度较高，生活配套缺乏，居住氛围不浓厚。居住氛围不浓厚。城市远郊城市远郊/ /无强势自然资源无强势自然资源/ /大规模大规模/ /高容积率高容积率/ /住宅开发住宅开发属性界定属性界定借势产业发展，发挥规模优势，挖掘自身价值，成借势产业发展，发挥规模优势，挖掘自身价值，成功突破区域陌生度是项目成功的关键功突破区域陌生度是项目成功的关键20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com开发商目标和关注问题解析开发商目标和关注问题解析2对开发目标和问题的解读对开发目标和问题的解读思考。920122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com开发目标开发目标入市当年实现销售额入市当年实现销售额3 3亿亿树立品牌，实现整盘利润最大化树立品牌，实现整盘利润最大化1020122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com目标目标1解读解读区域市场的现状：区域市场的现状：项目预计2012年第三季度入市，销售时间为6个月，实现目标意味着必须实现年销售总额6 6亿亿元，销售额高于区域年预计销售额最高的项目天下荣郡（3.83.8亿亿）市场上现有项目在半年市场上现有项目在半年内无法完成内无法完成3亿元销售亿元销售目标目标区域市场住宅物业年预计销售额区域市场住宅物业年预计销售额项目名称项目名称规模规模产品形式产品形式年预计销售额（亿元）年预计销售额（亿元）颐和盛世512亩小高、多层、洋房2.8天正银河湾1000亩高层、小高、多层2.9天下荣郡500亩小高、跃层、洋房3.8维也纳森林500亩别墅、LOFT3.7群贤北府86亩高层1.3丽湾岛107亩高层、多层1.3北城新天地220亩LOFT2.8在当前的市场条件下，现有项目在半年内很难达到在当前的市场条件下，现有项目在半年内很难达到3 3亿的亿的销售额，成功启动并实现快销成为实现目标的关键销售额，成功启动并实现快销成为实现目标的关键首期成功启动并突破现有市场平台的速度成为首期成功启动并突破现有市场平台的速度成为3亿销售目标实现的关键点亿销售目标实现的关键点1120122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com目标目标2解读解读树立品牌和利润最大化的关键是前期快速去化，保证持续树立品牌和利润最大化的关键是前期快速去化，保证持续开发，主要利润在后期获取开发，主要利润在后期获取项目前期实现速度的突破，形成市场热点项目中期项目后期凭借前期建立的市场影响力，在量价上全面跑赢市场随着居住配套的完善，氛居住围的形成，实现项目价值最大化实现整盘利润最大化树立品牌持续开发后期实现利润最大化前期快速去化成功启动成为价格过速度标杆1220122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.comp前期快速回现，入市当年销售3亿p树立良好的项目形象，实现整盘利润最大化R2期望结果、我们想要什么？R1项目面临的现实问题是什么？核心问题 项目如何成功启动，并确保整盘持续开发？项目如何成功启动，并确保整盘持续开发？ 哪些产品形式可以实现快销？哪些产品形式可以实现快销？问题一问题分解：保证项目持续开发的分阶段核心驱动力是什么？保证项目持续开发的分阶段核心驱动力是什么？核心问题界定核心问题界定p规划工业园区，没有强势自然资源p区域陌生，配套缺乏，居住意象差如何在项目入市时展现大盘形象？如何在项目入市时展现大盘形象？问题二问题三20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com核心问题思考核心问题思考路径路径问题一：哪些产品形式可以实现快销？市场快销产品盘点客户演变路径问题二：保证项目持续开发的分阶段核心驱动力是什么？启动区产品选择大盘驱动力模型产品需求的机会区域规划利好及机会开发策略问题三：如何在项目入市时展现大盘形象？启动区产品组合展示策略取势取势明道明道优术优术1420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com取取 势势1520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com16163开发背景分析开发背景分析对整体对整体市场环境市场环境的的分析分析背景。1620122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com 区域市场区域市场1720122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com城北经开区板块城北经开区板块价格：7500-10000元/特征分析：政府北迁拉动城北发展，建设城市公园，迅速提升房地产价格。客户：以城北客户为绝对主力，城西及陕北客户比例较大，少量外省客户。高陵板块高陵板块价格：3000-4500元/特征分析：城市新兴区域，地产价格洼地。客户：以工业园客户和高陵客户为主，以及西安价格外溢客户国际港务区板块国际港务区板块价格： 4000-7000元/特征分析：城市未来重点发展区域，目前项目较少。客户：港务区客户浐灞板块浐灞板块价格：6000-10000元/特征分析：自然生态环境优越，城市新兴板块。客户：以东郊客户为主、辐射全市，置业目的以投资、改善型居住和养老居多。城东板块城东板块价格：6500-8000元/特征分析：西安传统工业和居住区，配套较为成熟。客户构成：以区域内居地缘性客户为主，少数西安周边区县客户。曲江板块曲江板块价格：8000-13000元/特征分析：文化旅游区，依托其历史和文化价值，成为西安的休闲、高端居住区。客户：以高新、曲江客户为主，辐射全省，且全国投资客购买趋势增加。城内板块城内板块价格： 9000-12000元/特征分析：西安老城区，古城风貌，商业核心。客户构成：外地、本地投资客/有老城情结的老西安人。城西板块城西板块价格：5000-7000元/特征分析：西安老工业区，环境差，客户认知度差。客户：地缘、刚性客户为主。高新板块高新板块价格：7000-12000元/特征分析：浓厚的商务氛围、完善的生活配套，承担着城市经济中心的职能。客户：以区域内高收入人群为主，实力雄厚。城南板块城南板块价格： 7000-9000元/特征分析：西安传统文教区和城市发展成熟区，配套完善。客户构成：以城南、高新中等收入客户为主。从各大板块特征和价格可以看出，高陵板块为现阶段西安从各大板块特征和价格可以看出，高陵板块为现阶段西安房地产发展的价格洼地房地产发展的价格洼地西安市场西安市场1820122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com工业园板块2北城新天地嘉园馨苑水榭花都维也纳森林三泰茗居天下荣郡鹿苑5号公馆31489675县城板块马家湾板块工业园板块工业园板块 区域内新兴发展区域，目前房地产项目数量很少，品质和价格实现度较低，未来将会有大量产业和人口入驻，发展空间巨大。县城板块县城板块 高陵县原先发展区域 ，房地产发展处于初级阶段，正由县城中心逐渐向外扩张，产品力水平较低，主要靠自身内部消化。马家湾板块马家湾板块 因长庆、陕汽等大型企业进驻，成为渭河以北率先发展区域，也是区域内房地产发展最为集中板块，定位为泾渭工业园居住生活区，是整个区域内房地产发展最为成熟板块，客户结构较为复杂，产品品质有一定的提升空间。区域市场区域市场根据区域发展和房地产市场现状，高陵县房地产可以分根据区域发展和房地产市场现状，高陵县房地产可以分为三大板块，且各自特征明显为三大板块，且各自特征明显1 丽湾岛2 渭城风景3 水岸花城4 群贤北府5 天正银河湾 6 逸景佲居 7 大唐世家 8 唐品A+9 颐和盛世1920122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com县城板块县城板块高陵县城内项目规模较小，周边有少量较大规模项目，高陵县城内项目规模较小，周边有少量较大规模项目，整体价格偏低，客户大部分为高陵县城本地客户整体价格偏低，客户大部分为高陵县城本地客户高陵县城配套资源多层、小高层、LOFT、洋房以高陵县城客户为主，部分楼盘有西安和陕北客户小高层：3500-3700元/多层：3500-3700元/LOFT：3000元/洋房：3400区域区域资源资源产品产品形式形式客户客户特征特征价格价格平台平台项目占地面积（亩）建筑面积（万）容积率物业类型梯户比产品（）价格（元/）客户来源维也纳森林 500341.3LOFT；联排2T10一居19-35；两居37-42；三居44-65,90；联排140，160 ，180LOFT3500；联排8500LOFT西安客户占70%，工业园区客户33.55320122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com洋房24000平米，占30%；高层27000平米，占35%；LOFT27000平米，占35%；考虑到项目入市时的客户结构和现有客户结构具有很强的相似性，建议参照三种产品形式市场去化比例规划启动区产品配比；推售量也参照这三种产品的（半年）去化量进行。因此建议启动区产品配比如下：因此建议启动区产品配比如下：由此可推算出启动区的容积率在由此可推算出启动区的容积率在2.62.6左右，占地约左右，占地约4545亩。亩。启动区产品启动区产品配比配比20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com 展示区策略展示区策略12420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com售楼售楼部部 重庆重庆悠山郡悠山郡英式别墅英式别墅 龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态外立面与其建筑业态高度吻合高度吻合，旗帜鲜明的表达了项目的建筑理念和产品特征。重庆重庆睿城睿城将售楼部的一部分休闲空间外延休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，这样就可以使客户在休息、洽谈的时候，展示区的景观能够始终在客户的视线范围内，不断增强展示区景观对客户的视觉冲击。售楼部与项目的风格和物业形态一致，并将部分休闲空售楼部与项目的风格和物业形态一致，并将部分休闲空间外延间外延龙湖案例借鉴龙湖案例借鉴20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com园林景观园林景观有了水，展示区就有了灵性和活力。龙湖很多项目的售楼处售楼处旁边或展示区内都会设计水池旁边或展示区内都会设计水池，面积或大或小，或是欢快流动，或者静谧沉思。西安西安曲江盛景曲江盛景 西安西安曲江盛景曲江盛景龙湖很多项目的展示区内部展示区内部都有一块大面积的集中绿地都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木大乔木和灌木，这样的集中绿地气势如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领略龙湖展示区景观带来的视觉冲击。西安西安曲江盛景曲江盛景展示区的道路设计人性化展示区的道路设计人性化，景观处理凸显细心，多种元素巧妙结合，非常注重色彩的搭配，硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽；道路两旁的鲜花经过了精心布置，整个道路系统营造了独特、温馨的视觉和感官体验。园林景观包含水元素的运用以及多层次的园林展示，展园林景观包含水元素的运用以及多层次的园林展示，展示区的道路与园林展示和谐相融示区的道路与园林展示和谐相融龙湖案例借鉴龙湖案例借鉴12620122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com精神堡垒精神堡垒精神堡垒精神堡垒有很强的昭示有很强的昭示和引导性和引导性。精神堡垒周围的红色花卉、硬质铺装、保安岗亭的位置和风格非常协调。重庆重庆春森彼岸春森彼岸西安西安曲江盛景曲江盛景龙湖案例借鉴龙湖案例借鉴休闲设施休闲设施展示区内的一些休闲设施在一些项目都有设置，这些设施对设施对于增加展示区的现场人气，于增加展示区的现场人气，触动参观者的某些记忆，增强其对项目的认同感有着积极的促进作用。挺拔醒目的精神堡垒和体验感强的样板间强化客户感知，挺拔醒目的精神堡垒和体验感强的样板间强化客户感知，休闲设施的引入提升展示区人气休闲设施的引入提升展示区人气样板间样板间龙湖的样板间针对卧室主人的角色或爱好进行了风格区分，客厅和主卧室尽显奢华和大气，凸显主人身份和地位的高贵。在色彩搭配和装饰品的选择方面，根据主人的角色精心布置，能够使客户直接体验到使客户直接体验到房间里的真实生活场景房间里的真实生活场景。重庆重庆睿城睿城12720122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com高陵县城高陵县城西西铜铜一一级级公公路路西西禹禹高高速速西高公路（六号路）西高公路（六号路）泾泾渭渭路路至至西西安安渭渭阳阳路路至至行行政政中中心心地铁地铁二号二号线线鹿鹿苑苑大大道道桑桑军军大大道道p通过在关键地点布置高炮吸引客户注意；p在项目外外围布置道旗引导客户到达项目；用高炮、道旗等引导客户到达项目用高炮、道旗等引导客户到达项目展示策略展示策略外围导示外围导示12820122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com市场中景观展示区面积集中在市场中景观展示区面积集中在20002000，基于项目规模及，基于项目规模及定位，建议展示区规模定位，建议展示区规模3000-40003000-4000项目名称展示区面积园林成本万科金域曲江约5000m2700元/m2金地湖城大境2000m2500元/m2星币传说1000m2500元/m2莱安意境3500m2450元/m2荣禾城市理想2000m22000W（包括售楼处样板间）万科金域曲江展示区荣禾城市理想展示区景观展示区景观展示区规模规模西高路西高路渭渭阳阳路路12920122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com楼层楼层功能区功能区面积面积功能功能总面积总面积接待及服务接待及服务区区大堂100-150 体现项目高端大盘气质150-200水吧休闲区40-50为整个售楼处提供简单餐点和饮品服务沙盘展示区沙盘展示区区域沙盘10-20展现项目所处区域，体现全局观70-100一层项目整体沙盘40-50结合规划及立面，体现项目大盘气场户型沙盘展示20-30 展示户型内部的空间结构企业品牌实企业品牌实力、项目情力、项目情况及资质展况及资质展示区示区五证、合同展示15合同展示50 企业品牌20-30企业LOGO墙、企业主要业务的发展历程、地产项目和重大代表性工程展示，企业开发实力；活动区活动区活动舞台、小型活动区5070为小型活动预备场地100 儿童活动区 30（同时容纳5人）安静、相对封闭的儿童活动场地洽谈区洽谈区普通洽谈及休息区200（20-30组）为完成咨询的客户提供的自由休息区200会所：游泳池会所：游泳池600为业主提供娱乐休闲空间600规模及功能建议：一层包括接待区、沙盘展示区、活动区规模及功能建议：一层包括接待区、沙盘展示区、活动区和洽谈区共约和洽谈区共约13001300平米，其中游泳池重点展示平米，其中游泳池重点展示p游泳池在售楼部投入使用时建成作为重点展示项目，泳池需要注水，展示阶段不使用会所在销售期充当项目售楼部，具体规模及功能建议如下：展示策略展示策略售楼处售楼处20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com楼层楼层功能区功能区面积面积功能功能总面积总面积二层二层功能区功能区VIP客户接待室约1520*8间独立客户接待空间350影音室200（同时容纳30人）观看项目视频，展示项目未来价值配套区配套区库房约50-80存放销售物料、礼品、活动物料等300更衣室约30-50销售人员存放衣物餐厅约40-50工作人员就餐物业休息室约30-50杂物储藏、物业人员更衣、休息展示洽展示洽谈区谈区工艺工法展示区100-150展示项目工艺工法350洽谈区200 客户接待洽谈三层三层办公区办公区客诉室约3050 解决客户投诉问题500文档存放室约30-50合同及相关文件集中存放经理室 约2030驻场人员办公销售办公室约6080驻场人员办公会议室约50-100销售晨会晚会、营销工作会议、其他多方会议财务室约20-30驻场人员办公策划办公室30-50驻场人员办公规模及功能建议：二层包括配套区和样板间展示区共约规模及功能建议：二层包括配套区和样板间展示区共约11001100平米，三层为办公区平米，三层为办公区展示策略展示策略售楼处售楼处20122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com中心景中心景观展示观展示区区售楼处售楼处样板间样板间1 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 4入口广场入口广场中心景观中心景观 展示区展示区售楼处售楼处样板间样板间以客户体验为核心，参观动线贯穿四大展示节点，引导以客户体验为核心，参观动线贯穿四大展示节点，引导并强化客户建立对项目品质认知并强化客户建立对项目品质认知展示策略展示策略动线动线入口入口广场广场围围挡挡13220122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com从造型及色彩等细节处体现城市高尚社区的品质感，带从造型及色彩等细节处体现城市高尚社区的品质感，带给客户时尚前卫的视觉享受，着力打造放松舒适的空间给客户时尚前卫的视觉享受，着力打造放松舒适的空间展示策略展示策略入口广场入口广场中心中心景观景观展示展示区区售楼处售楼处样板间样板间入口广入口广场场1 1 1 1细节上摆脱繁琐、复杂，以规则的几何造型、明快以规则的几何造型、明快的色彩搭配，带给客户时尚前卫的视觉享受，同时营的色彩搭配，带给客户时尚前卫的视觉享受，同时营造放松舒适的休闲空间；造放松舒适的休闲空间；13320122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com与项目风格相统一，外形设计上强调线条感及视觉震撼，与项目风格相统一，外形设计上强调线条感及视觉震撼，体现现代都市气质体现现代都市气质展示策略展示策略售楼处售楼处2 2 2 2售楼处为永久性建筑建筑，后期可作为运动会所或者引进高档餐饮；售楼处以黑色、咖啡色、银灰色、金黄色为主色调，稳 重成熟的基调对位项目现代都市气质及客户气质；中心中心景观景观展示展示区区售楼处售楼处样板间样板间入口广入口广场场13420122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com现代简约的园林展示体现项目的时代感和品质感，注重色现代简约的园林展示体现项目的时代感和品质感，注重色彩、线条和材质运用，致力于简约精细化园林打造彩、线条和材质运用，致力于简约精细化园林打造展示策略展示策略中心景观中心景观3 3 3 3风格：现代简约；水景以线条简洁的静态浅水为主；注重线条、色彩和材质运用，打造简约精细化园林。中心中心景观景观展示展示区区售楼处售楼处样板间样板间入口广入口广场场13520122012房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/shop70308792.taobao.comhttp:/shop70308792.taobao.com以简单实用为主，适当展现建筑风格，与园林融合以简单实用为主，适当展现建筑风格，与园林融合展示策略展示策略样板间样板间4 4 4 4金地湖城大境样板间荣禾城市理想样板间万科金域曲江样板间样板间是景观展示不可或缺的一部分，多为临时性建筑，以简单 实用为主；样板间外立面适当融入现代风格的颜色和线条，与园林协调呼应。中心中心景观景观展示展示区区售楼处售楼处样板间样板间入口广入口广场场136