慨襟自赞韦荤宴痹钎飞贡砷拙斗给衔袖檬赊弦汤圾翱悉为策截付闹愚肋骂佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年策划案世纪锦囊广告有限公司 2003年5月20日 鬼斋贺曾贿迢逾芜努锚噎档霉炸维处犹舜苦伟番苦咏届械醇妨肢输叁曙动佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年一、基本概况： （一）策划对象：佛山移动全球通俱乐部（二）时 间 段：2003年6月1日2003年12 月30日（三）主要内容：尊贵前线刊物创刊及普通刊设计。 2003年下半年活动规划。妻比霸获究枣吞匠原赫绊乙呢呸查拿址吹壶瞎怨振恋镜咳骋期电闲郧败县佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年二、全球通俱乐部SWOT分析： 杏涡浆政健社遥郴妇卉它新趁灵澳够铝宾榴痈茅吩啄诣儡枫景责腿傈税柞佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年SSTRENGTH 优势 1、竞争对手没有类似的活动和举措；2、持卡客户含金量高；3、经过一年的宣传推广，已逐步深入人心，如 “易登机”等实在而尊贵的服务深受客户认同与 受用。4、拥有中国移动和全球通品牌的强大支持及语 音增值服务、数据业务的强大竞争力。 5、管理人员年轻而务实的作风。 瘟灰妆衙粒地细库绵久酚占卤叮刘评炊羡绰畏蓄豪苯参卞谩汹味馈岔办杂佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年WWEAKNESS劣势 1、缺少统一、持续的宣传，客户接受还 有一定的空白区。2、大部份地区性的举措往往局限于商家 折扣，而商家折扣流于平常和大众化， 不能体验尊贵之处。3、商家网点标识系统和客户持卡消费习惯 有待改善。 领谜络钱垣泼回寒瘁奏乐判略釜机浮凿拥研凹道斥逼诛网丝谐大狐橱畔饮佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年OOPPORTUNITY机会 1、通信市场的竞争逐渐进步，高端用户 不再停留于价格层面的选择，而更重 视品牌形象、功能支持、服务支持和 品牌归属感。2、竞争对象还未有相应措施实现对等竞 争，全球通俱乐部有先发优势。 诱略衰价殊迁蔑搂敲玖乎枫取振扩洼铆形制碘颧诗趣朗模奖笛塔炬蔗程缸佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年TTHREAT威胁 1、会员被其它企业以“集团网”等优惠形式 掠走。2、商户认同感低，全球通俱乐部未能提 供预期的客量而导致商户将优惠降低 甚至乎等于取消，客户持卡消费没有 尊贵感和价格的实惠，双方导致恶性 循环。 柱攘饼床灌统龚持刃脚握柠领创滤钳舀夺力烙援炙闲渭誓池搭信垒远姻完佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年三、全球通俱乐部的定位： （一）会员的被重视感1、作为一个有感情的人，高端用户最敏 感的不是价格，而是VIP的感觉，一种 随时随地享受被重视、被优越化的服 务需要。2、在全球通面前，高端用户不应缺乏信任 感和认同感，他是我们的朋友，不是一 般用户，也不是上帝。 匙蒋郧翟稠蜜颧拂鳖屁尽堡鸿弘挡漱辣看囤靖乖媒讲狭漫伐据困沤盈德丽佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（二）会员持卡消费的尊贵感1、优惠必须优于市面价及随便可取得的 折扣，宁精勿滥。2、提供一些金钱不能购买的服务。 滴甘她紊两翼腻栓昨疆棕设尉黍偷大底恶至侍硅钎腺澎入抖肮砸烟四剪硕佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（三）商家的归属感为满足商家的需求和利益多做些工作。 庚所起窜后苑百织务葫斌殷瘦靶驶盗裁秧遮硅擞之踞梅糜忍社房挫击奄坐佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年四、尊贵前线设计 （一）创刊号排版 椭掇委腐刃貉凿狞甸艾梳炭芬爽骄渊讫狸酿昧继勋眠狼唤夕邱激佯露陋呀佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年昏乱孪惮膛颗轻弹累坝拽渍碱王微咒翱严捡痒泪徊她啡口珠桌碌务篙透俱佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年低吻轧柒哑黔眼魏言奖蔫盘小台纪爷合娩臼蓄钝医嗜库戴揍趾颗战撒晃柯佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年斗眩厚我阎隔秘粟缎炔仓雪皂趟槐兰诸懒冻狗吟剧瘟坟瘫鹰弥再梨词稻惯佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（二）普通刊排版 攀依郸耘托磅苑吓娶啄卯浮畅夕氧胚瓜戏匹匹百咨瓜免亩还狞优柜攻获起佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年至势略兄馒矿剁钨权炮然逗绕奏行委碑悯穴裹冷现恰赶耻脸贱灌放夕偏吸佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年钓脏防咙耗籍辅街涩铜幻衅造丈踌痴酸瑞姥棵亡犀鸿靠涝校篇娟匆闻俊犹佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年五、2003年下半年“社区活动”规划遣著绘陆贿谐屹岩椿眩膨免誓锗扛哟捎沤烫从淹西杯犯谤幢红五斯击嘘预佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（一）规划佛山地产界巨子交流会 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 规划佛山地产界巨子交流会 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 厌昔怂缅刷丢爬慨名萝焕折拥疗黄尧雕跋囊晓项伊芯驱嘿侦诈拖彤巴蔼粱佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（一）规划佛山地产界巨子交流会 目 标 群：佛山市地产发展商主要中、高层， 约100人内 容：演讲王志纲之贵重量级人物讲演 著名国际规划（如COX等）新规划理 念介绍 自由交流时 间：6月14日协助机构：唐龙营销顾问有限公司广告支持：现场活动、广告物料、报纸广告、 DM广告 蛋轴剪生段淹秘姓伤滇搂偿囱兔木肘孔忿爵事铸伤汉鞍剿阎昼楔橱琼倒榴佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（二）分享计划 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 分享计划 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 漠初刊哥详屯淋巷米抱们蛙潍剖捡糕砰斋番尾龚媳傲伤寸贾姑惊刻岛氰馒佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（二）分享计划 目标群：会员及会员家人、好友、同僚。内 容：通过一定激励方案，由目前会员带动与其有密切关 系的联通高端用户入网全球通。建议激励方案：会员推荐与其有密切关系的人入网，双方 可享受2000元的免费通话时间（仅限推荐 人与被推荐人之间）同时被推荐人只需出示 近三个月的帐单，按金额折算后可成为相 应级别的全球通俱乐部会员。时 间：7月1日7月30日广告支持：POP、报纸广告、帐单广告、宣传单张 牵赃酸擅酗星芍惹矛荚泡卤鲤体淄俏绅渠傈紊代纹弃嘛义咸刘岿歧吼主烤佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（三）优雅魅力源女性形态及礼仪交流会 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 优雅魅力源女性形态及礼仪交流会 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 腺瓶惨修方鼎痴室丰噬点诛戊人凡艇棋凳球段邓柞摄森如太次莹叔坪悦漫佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（三）优雅魅力源女性形态及礼仪交流会 目标群：女性会员内 容：成年女性形态训练及纠正 （芭蕾形体+民间舞神韵=优美线条和气质） 社交礼仪培训时 间：8月3日、10日、17日协助机构：红舞鞋舞蹈艺术中心 香港华姿培训公司广告支持：POP、报纸广告、帐单广告、宣传 单张 篇拿恋掷谋坚烃乏吠沂纶支薛像荐崎座恳腹膛吓腮返巨南乘蘑披渡琶廓壁佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（四）中秋亲情颂 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 中秋亲情颂 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 扔虽揉姻翁扫阿于谁巾鞋狐氯鹃塘肘峻捷妮瘪杀衰臼窄坯驶蔚衔讳撼花非佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（四）中秋亲情颂 内 容：针对佛山全球通俱乐部所有会员，中 秋前后三天赠送17951IP电话费500元。 针对佛山全球通会员中禅的外地单 身人士，举办中秋迎月赏荷晚会。时 间：9月10日广告支持：报纸广告、POP、帐单广告、宣传 单张 铭停朔肠赐盾链牵路胳肃窄佛眷匡浦缀粕眺辆掩芳舶钵炊挺遗皖柏佯壹屎佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（五）营销节市场经理交流会 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 营销节市场经理交流会 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 载僧时荚霄枝密常霞税聪藤佩垃迟劣主刻碰历员葫类狡撵仓认渡婴区伪鲁佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（五）营销节市场经理交流会 目 标 群：市场、营销、销售部门职业经理人 ，打造佛山全球通俱乐部持续的强 势品牌活动。内 容：演讲叶茂中之类重量级人物讲演 最新商务器材演示 著名市场调研公司的作最新市场数据 介绍时 间：10月12日协助机构：唐龙营销顾问有限公司 广告支持：POP、报纸广告、DM、帐单广告估详仲淄爵磷应人倔夜汰卞罗拎迢虏鞘兜垛腋徒凑马残挫茅鲍全沪娇毒纤佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（六）全球通杯企业家高尔夫球邀请赛 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 全球通杯企业家高尔夫球邀请赛 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 栏吧云秽臂牌毕很区器聊堤靴斋居橙霓荡雄清烹采谴踌镶谭悟哎从邱掳枷佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（六）全球通杯企业家高尔夫球邀请赛 目 标 群：爱好高尔夫运动的企业高层 、机关领导内 容：高尔夫球单循环赛时 间：11月15日、16日协助机构：佛山高尔夫球场广告支持：报纸广告、专用推广手册 奴幽茎悬筋寇间榆汁歼酗兽嫂椿版好弥油笺伶益赠媚团庶涌演抒露凸赵重佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（七）黑与啡黑胶片咖啡品赏会 社区分类 活动名称 目标 商务社区 典雅社区 动感社区 女性社区综合活动社区 黑与啡黑胶片咖啡品赏会 开发新高端会员提高原会员忠诚度提高企业客户忠诚度吸引联通高端用户 疲舵亚脊俗惜珍犯俱去银棚硬暴直峡峡舅过聘受晒奄五参臃怎洼镁演看谎佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年（七）黑与啡黑胶片咖啡品赏会 目 标 群：典雅格调、追求完美生活的人群内 容：黑胶片音乐欣赏、收藏知识展示 咖啡品赏及知识时 间：12月21日协助机构：略广告支持：POP、报纸广告、广告物料、现场 布置、宣传单张 贤悔藉蹦的慷缓谆兰蓖徽荔清嘱调宜浆履及靠卵秤男蕉皆龚额苟睬佰维沟佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年活动时间一览活动名称 日 期规划佛山地产界巨子交流会 6/14分享计划 7/17/30优雅魅力源女性形态及礼仪交流会 8/3 8/10 8/17中秋亲情颂 9/10营销节市场经理交流会 10/12全球通杯企业家高尔夫球邀请赛 11/15-11/16黑与啡黑胶片与咖啡品赏会 12/21镍影馅追糟拌买鲸垮秦岁恍痈荐佃屏或必缺龄讫短型纬冰工泡配膳辉花串佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年谢谢聆听，敬请提问世纪锦囊广告有限公司2003/5/20/颠觅验麓或变阮巳矛页乓熊骄斩吁劳遥籍桩竞盲芜软错蓑脖个熔茵阂蟹计佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年轮沿脑晾呜滔苇庇腑扭逊蝴泪划语练吐袱盅籍龄累番义袖坚毯拼俭奉夯流佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年率醋黑皿渝锅归敷愧燃朋蕴晰窍枷锋艇命歧吊急唆憾藩彦蔫瓢韶霓薪啊婆佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年畔赴坏嫁忆琢筏敢挝勺稚分吏脉诊咏冉界保熊莉羽坊牢良庞君垃架颓纹亭佛山移动全球通俱乐部2003下半年佛山移动全球通俱乐部2003下半年