巡展参考方案巡展参考方案2024/7/221前言前言巡展已是一个老话题，很多商家巡展已是一个老话题，很多商家同样在做着巡展，但巡展的效果却同样在做着巡展，但巡展的效果却大相径庭，我们由此展开思考大相径庭，我们由此展开思考如何使巡展效果最大化、成本最低如何使巡展效果最大化、成本最低化？化？2024/7/222巡展的制约巡展的制约1 1巡展的目的巡展的目的2 2巡展的物料巡展的物料3 3巡展的方式巡展的方式4 4其它其它5 52024/7/223一、巡展的目的一、巡展的目的1 1、促进月度销量提升、促进月度销量提升2 2、收集更多的潜在客户、收集更多的潜在客户3 3、增加展厅流量增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加（能够在现有的客流量的基础上每天增加45批客户）批客户）4 4、提升某一地区品牌宣传，、提升某一地区品牌宣传，提高企业的知名度提高企业的知名度 （能够在宣传过（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）5、提高网站点击率、提高网站点击率 （网站虽每天有客户点击，但目前没有在（网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率）线订车的客户，提高在线定车率）6、提高电话来电量、提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加（能在现在的来电量上增加56个电话）个电话）7、增加客户品牌认知度（能让客户认识比亚迪品牌以便下次的、增加客户品牌认知度（能让客户认识比亚迪品牌以便下次的小区宣传）小区宣传）9、开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客、开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）户的开发）10、车型宣传、车型宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的信息）（让小区有车客户和无车客户知道新车的信息）2024/7/224二、巡展的场地二、巡展的场地受众目标明确，人流量大、密集受众目标明确，人流量大、密集国企单位小区国企单位小区 高校小区高校小区 大广场、商场大广场、商场 高档住宅小区高档住宅小区其它还有更合适的地方吗？其它还有更合适的地方吗？2024/7/225二、巡展制约二、巡展制约1 1、季节：（夏季：巡展时间可选早上和下午天气凉快时，中午、季节：（夏季：巡展时间可选早上和下午天气凉快时，中午太热，巡展人员可以坐在一起开会总，或是找小老板多的地太热，巡展人员可以坐在一起开会总，或是找小老板多的地方，主动出击。冬季：有太阳，天气较暖和的时间巡展）方，主动出击。冬季：有太阳，天气较暖和的时间巡展）2 2、天气：直接影响人流量的天气都有哪些？、天气：直接影响人流量的天气都有哪些？3 3、场地：提前踩点，看好场地位置及有利条件，如：是否有电、场地：提前踩点，看好场地位置及有利条件，如：是否有电源等。源等。2024/7/226二、巡展制约二、巡展制约巡展中容易出现的问题：巡展中容易出现的问题：1 1、展车刮花：物料摆放与车太近，或是围观群众用自行车等不、展车刮花：物料摆放与车太近，或是围观群众用自行车等不小心刮花。小心刮花。2 2、突发事件：抛散小礼物时容易出现拥挤，严重者致伤及打斗、突发事件：抛散小礼物时容易出现拥挤，严重者致伤及打斗事件。事件。3 3、物料丢失、物料丢失4 4、其它还有什么容易出现的问题？（头脑风暴）、其它还有什么容易出现的问题？（头脑风暴）2024/7/227三、巡展的方式三、巡展的方式1 1、定展：固定时间，固定地点。例如：每个月的某几天，固定、定展：固定时间，固定地点。例如：每个月的某几天，固定在某个区域做巡展。在某个区域做巡展。2 2、巡游展：展车一直在开动，不快，不停，通过巡游某一区域、巡游展：展车一直在开动，不快，不停，通过巡游某一区域的方式展示，提升品牌知名度。的方式展示，提升品牌知名度。3 3、试乘试驾会：巡展过程中打出、试乘试驾会：巡展过程中打出“试乘试驾会试乘试驾会”的条幅，吸引的条幅，吸引意向客户。意向客户。2024/7/228三、巡展的方式三、巡展的方式大型巡展：联合当地媒体共同发起，当地商家都参加的大型展会大型巡展：联合当地媒体共同发起，当地商家都参加的大型展会（一个大型背景自然提升现场气氛、吸引人气）（一个大型背景自然提升现场气氛、吸引人气）2024/7/229三、巡展的方式三、巡展的方式彩虹门、条幅、易拉网背景、红花、地毯烘托出巡展的气氛，这些物料都是彩虹门、条幅、易拉网背景、红花、地毯烘托出巡展的气氛，这些物料都是一次性投入，后期巡展时就不用再次购买，却使巡展的效果上了一个台阶。一次性投入，后期巡展时就不用再次购买，却使巡展的效果上了一个台阶。2024/7/2210三、巡展的方式三、巡展的方式1、带上售后人员、座椅、红色地毯（要求印有、带上售后人员、座椅、红色地毯（要求印有BYD的的logo）、比亚迪的伞、大幅喷绘）、比亚迪的伞、大幅喷绘（上印有比亚迪（上印有比亚迪XXX移动移动4S店），立柱。店），立柱。2、销售对每个来看我们车的人说：欢迎光临比亚迪汽车移动、销售对每个来看我们车的人说：欢迎光临比亚迪汽车移动4S店！店！3、展示所带的装备尽量齐全展示所带的装备尽量齐全2024/7/2211三、巡展的方式三、巡展的方式再看看这样的巡展：太过简约，稍不注意还以为是停在路边的车再看看这样的巡展：太过简约，稍不注意还以为是停在路边的车而已而已2024/7/2212四、巡展的物料四、巡展的物料1 1、巡展物料参考表巡展物料参考表物料名称物料名称物料名称物料名称物料数量物料数量文化衫（白、粉红、粉蓝、橙黄、橙红）地毯小礼品（笔）大红花小礼品（杯子）刀旗小礼品（风铃）水座拱门（彩虹门）帐蓬鼓风机橙子电源线卷尺绳子透明胶带细铁丝、钳子、锤子三角立牌固定橛擦车鸡皮横幅（比亚迪汽车XXX店试乘试驾会）宣传单大型易拉网喷绘背景（送油/宣传背景）登记表/三表两卡易拉网喷绘画面（BYD文化）桶/瓶装饮用水X展架（配件表）水杯易拉网架纸巾2024/7/2213四四四四、巡展的物料、巡展的物料1 1、项目 标准车辆不低于4辆，F3和F6各不低于两台人员原则上每辆车的销售顾问不可低于两人话术针对不同类型的巡展，需要提前准备话术促销政策针对不同类型的巡展，需要不同的促销政策引导：如团购，让价物料（移动4S店）拱门、条幅-可选，建议使用车身彩贴-必选，出游车必须有2辆贴车贴刀旗-必选，不低于4个X展架-必选，不低于2个帐蓬-必选，不低于1个三角立牌-必选，不低于2个宣传资料-必选假定单-必选小礼品-必选，用于吸引人群大型喷绘（移动4S店主要标准）-必选音响设备-可选2024/7/2214一、巡展准备一、巡展准备1 1、巡展中统一话术、巡展中统一话术2 2、统一着装、统一着装3 3、使巡展团队中的每个成员都知道整个流程，并知道自己的任、使巡展团队中的每个成员都知道整个流程，并知道自己的任务、目标！务、目标！4 4、纪律严明、纪律严明2024/7/2215一、巡展的方式一、巡展的方式巡展前：所有巡展人员参会说明巡展目的人员分工巡展前：所有巡展人员参会说明巡展目的人员分工各项工作管控节点统一话术统一行动各项工作管控节点统一话术统一行动巡展后：所有巡展人员参会每人发言、总结做成巡展课巡展后：所有巡展人员参会每人发言、总结做成巡展课件为下一步巡展活动积累经验件为下一步巡展活动积累经验2024/7/2216一、巡展的案例一、巡展的案例案例参考：案例参考：2024/7/2217谢谢观看！2024/7/2218