oppo音乐手机目录v一：环境分析v二：对手情况v三：市场定位v四：市场调查v五：营销策略v六：促销活动方案一：环境分析v1、宏观环境分析v2、微观环境分析宏观环境和微观环境分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.价格优势4.经验优势5.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.规模劣势4.功能劣势5.产品有限机会威胁1.市场容量较大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求越来越高1.国内国外竞争者较多，竞争较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势具体分析v优势v品牌优势（韩系风范，唯美广告）v技术优势（精工时尚，独具匠心）v价格优势（坚定高端，细分人群）v经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）v研发优势二、对手分析v1、诺基亚v诺基亚是闻名已久的国际大品牌，在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不比诺基亚 差。v三星v三星集团源于韩国，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果较差；另外一个问题是价格偏高，这让大部分青少年接受不了，无形中失去了一部分购买群体。由此看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有一定优势。 v索爱v索爱和诺基亚一样也是国际品牌，相对年轻，虽然索爱有打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都较好，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。vLG音乐手机vLG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，相比于oppo更受女生欢迎。三、市场定位v城市年轻人，1825岁，热爱音乐，喜欢和朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。四、市场调查v1、消费者分析vOPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。v音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。v青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。2、OPPO手机用户购买手机用户购买OPPO手机的原因手机的原因 v在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为绝大多数用户选择OPPO手机的首要原因。所以，OPPO的质量是获得市场销量的保证。v领先的技术及产品功能以及独特的外观设计是OPPO获得用户认可的另一大原因。v使用OPPO手机的人对于OPPO的品牌和手机的评价很高。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度和服务质量都很肯定。3、认为手机最需要改进的地方v对手机电池待电能力不足感到最不满意，因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时，选择电池待电能力的比例最大。4、用户忠诚度v使用过与未曾使用过OPPO手机的用户未来在对OPPO品牌的选择上存在一定的差异：使用过OPPO手机的用户未来还打算选择OPPO品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过OPPO手机的用户未来选择OPPO品牌的比例仅为13.9%。可见使用过OPPO手机的用户忠诚度比从未使用过OPPO手机的用户忠诚度明显就高很多。5、更能满足消费者需求的oppo手机发展方向 vAndroid系统手机谷歌的G1与G2等手机.之所以销量不好.是因为他们在外形.操作等方面设计的还是不尽如人意。OPPO在推出智能手机的时候需要借鉴此处，生产出更人性化的手机，更能满足消费者的需求。五、营销策略v让OPPO品牌搭载着音乐进行广泛传播。流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。vOPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。vOPPO也是在广泛的传播中加上执行过程中按照流行的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一起迅速传播的目的。六、活动策划方案1、元旦活动策划2、五一活动策划3、中秋活动策划1、元旦促销方案具体活动时间时间：2012年12月29日到2013年1月2日每日三场：(10:00-12:00 14:00-17:00 19:00-21:00)活动场地：OPPO手机专卖点活动形式：体验、展示、互动、促销活动现场买赠环节买赠环节 主持人在户外主持期间，向顾客大声宣读索爱手机当天“购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上，引导顾客排队领取赠品，营造索爱手机热销的氛围。互动区游戏游戏名称：可爱教主4连拍游戏形式：现场多个主题背景可供选择，在背景前做出可爱表情，开始4连拍。现场准备打印机，打印出4格连拍作为纪念。舞台互动游戏名称：放飞想象猜劲歌游戏形式 -参加者带上OPPO立体声耳机 -耳机内播出一段音乐前奏 -参与者在最短时间内才出歌名即为过关 -展现OPPO手机优美音质 -过关者可获得精美礼品一份享美丽DIY游戏形式 -参加者上台在预设背景板以色彩填绘“个性化主题” -最具美感参加者获得过关 -由现场观众评出过关者 -过关者可获纪念品一份奖项设置由于本次活动较多，所以参加本次游戏活动的消费者均可获得“oppo”印记一枚。在当天活动时间段内收集3枚及3枚以上的消费者可凭卡片参与幸运抽奖环节。一等奖1名：箱包一个二等奖5名：OPPO蓝牙耳机一只三等奖10名：话费50元2、五一节促销活动方案目录v一、促销目标v二、促销相关因素 （1）促销对象 （1）促销时间 （2）促销地点 （3）促销工具v三、促销方案的内容 四、售后服务一、促销目标v本次OPPO手机五一促销活动的目标确定为v 1.鼓励使用者介绍其周围的人使用，因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。所以，鼓励使用者介绍周围的人使用也是一种好的营销手段。v 2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。v 3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。v 4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。 二、促销相关要素 v（一） 促销对象： 本次活动面向所有的人。v（二）促销时间 ： 5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙，一般人们会选择周末逛街买东西，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。 v v（三）促销地点： 手机移动大卖场。本卖场位于市中心是人流量最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。v（四）促销工具 ：本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，独一无二与众不同，便于传播。绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。三、促销方案的内容v一、本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包来吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。 v二、参与条件 本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。 v三、本次活动主要通过宣传单和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过报纸和广播电视台让大众知道有本次促销活动。v v四、本次活动定为二天。 四、售后服务v消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务： v（1）一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的。 v（2）保修期仍为一年，在全国各地都有oppo的维修点。v（3）提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。 v（4）如有任何问题都可以打咨询电话。OPPO手机五一促销活动现场 OPPO手机五一促销活动手机展示 OPPO手机五一促销活动街球表演 OPPOOPPO手机五一促销活动模特展示手机五一促销活动模特展示中秋活动策划中秋前一天及当天活动地点：oppo手机专卖店v1、准备好各种款式和功能的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！v2、选择自己喜欢的一款手机并在规定的十分钟内了解手机性能。v3、在规定的十分钟内，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，规定每位顾客写的短信必须是：活动内容v（1）：“亲爱的朋友，我在oppo手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，愿你天天快乐！”v（2）：“八月十五中秋到，oppo中秋祝福到.送你一个月饼，含量成分：100%纯关心；配料：甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚=幸福；保质期：一辈子；保存方法：珍惜”。v（3）：“oppo中秋送祝福，举杯仰天遥祝：月圆人圆花好，事顺业顺家兴”。v（4）：“月圆家圆人圆事圆圆圆团团，国和家和人和事和和和美美。Oppo手机专卖店祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐！v4、活动一天开展三次，分别为早上九点到十点，下午的两点到三点和四点到五点。v5、每场结束后评出发短信最多的前三名，第一名是包装精美的月饼一盒，第二名是印有“oppo”字样的旅行背包一个，第三名是印有“oppo”字样的天堂伞一把。一等奖二等奖三等奖信息发布手机短信 在活动日提前23天，经销商可以通过当地的移动或者联通公司的手机短信平台，发布3-5万条活动短信，在当地全面发布oppo手机活动的信息。活动彩页 招聘临时促销员，在集市、超市门口，市民广场，商场门口等人流量大的地方派发活动彩页，发布oppo手机活动信息。横幅 将活动横幅悬挂在门店门口，或者悬挂过街横幅，也可在集市的入口处悬挂横幅，或者是悬挂至居民小区，1020条横幅就可以覆盖整个大的居民小区