HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.www.huawei.comHUAWEI Confidential Security Level: Secret如何分析财报如何分析财报HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 力图传递的信息力图传递的信息 价值信息在哪里？ 看财报，有哪些普遍适用的方法和规律？ 怎样分层面地理解价值信息？由财报中的哪些关键指标体现？ 面对财报中这么多的数据，如何看清其间的关联性？ 怎样通过财报中的数据，得到我们关注的指标？ 基于电信业的特点，有哪些需要特别关注的指标？EBITDA,ARPU,CAPEX,OPEX, 用户流失率,TCO,用户数,市场份额. 如何进行运营商能力评估和价值评估？为增强可读性，本材料穿插了对实际运营商的分析案例； 我们的目标：从财报中的关键信息，定位或回推出运营商我们的目标：从财报中的关键信息，定位或回推出运营商关键价值诉求，评估华为解决方案对客户价值的契合度关键价值诉求，评估华为解决方案对客户价值的契合度.HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 纲要纲要n 为什么需要财报分析为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点n 从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 面对客户的财务组织架构面对客户的财务组织架构主席/CEO高级副总裁/CFO总审计师副总裁（资金管理）副总裁（业务发展）副总裁（资产运营）副总裁（全球税务）资金总监 （养老金计划）资金总监（外汇战略）资金总监（投资者关系）资金总监（全球投融资）副总裁（风险投资）副总裁（公司发展）副总裁（收购合并）副总裁（总会计师）总会计师助理（会计核算）总会计师助理（战略与预算）总会计师助理（计划与定价）财务总监（公司人力资源）财务总监（财务业务变革）总会计师主要职责、关键业务领域HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 为什么要了解财务报表为什么要了解财务报表 财务报表是一个企业利润情况、财务状况和现金流量信息的第一个和唯一直接的来源。 财务报表主要针对阅读者的三类了解需求 企业的利润状况（损益表） 企业的财务状况，特别是企业的偿债前景，即企业支付到期债务、避免陷入财务危急的能力 企业的资本结构（资产负债表） 通过对财务报告的比较分析，可以得到不同的收益、成本、投资收益给企业带来何种影响的评估，有益于判断企业在市场中进行有效竞争所拥有投资规模和对应收益的价值HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 财务报表必须符合会计规则财务报表必须符合会计规则 US GAAP : - Generally Accepted Accounting Principles的缩写, 指美国的现行会计准则。它是由前会计原则委员会(APB)和财务会计准则委员会(FASB)在意见书和公报中所规定的会计准则、方法和程序所组成的-包括指导性原则，也包括具体的方法和程序。例如，哪些经济资源和经济债务应以资产和负债入帐，入帐的资产和负债及其变动应如何计量等。公认会计原则不仅是企业会计人员记录、汇总会计数据和编制会计报表所必须遵循，也是审计人员审核企业会计报表的依据 IFRS : (International Financial Reporting Standards:国际财务报告准则 ） : - 如果没有出现1997年的亚洲金融危机，IFRS对那些长期以来积极推动全球统一会计准则的国际金融机构（如世界银行、国际货币基金组织和亚洲发展银行等）来说可能还只是一个“白日梦”。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential GAAPGAAP和和IFRSIFRS间的差异间的差异 IFRS与GAAP下的财务报表编制是存在差异的：在IFRS规定下，资产的估价基础是“公允价值”或者距计价时间最近一次市场上自愿买卖该资产的价格，但是在GAAP下资产的计价更侧重于以历史成本或取得时的价格来计量资产价值；在IFRS下对待资产的态度是“实质重于形式”，即非常看重该资产是否在实质上处于企业的控制之下，但在GAAP下只在乎该资产在企业的帐簿上是否存在。 另外，IFRS特别关注的一个方面是关联方（如关联董事、母公司及其子公司或联营企业）之间的交易。IFRS下，上述各方的关系必须进行详细地披露以确保投资者了解可能存在的利益冲突。换句话说，IFRS希望企业 “赤裸裸地展示真实的灵魂”而不是依靠常规会计措辞来应付GAAP下的最低披露要求。 或许，使IFRS区别于GAAP的最大原因就在于IFRS倾向于要求企业和会计师事务所披露更多的信息以便投资者更好地了解其投入资金的真实状况。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 纲要纲要n 为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点n 从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 财务报表：三张关键表财务报表：三张关键表 资产负债表 （Balance Sheet）：结构与风险KFIKFI：Debt ratioDebt ratio、Current ratioCurrent ratio、Quick ratioQuick ratio、EMEM、ROAROA、ROEROE、ROSROSCurrent Asset Turnover Current Asset Turnover 、Asset TurnoverAsset Turnover、Cash/Assets RatioCash/Assets Ratio 损益表 （Profit & Loss Statement）：规模与收益EBITDAEBITDA、EBITEBIT、Revenue Growth RatioRevenue Growth Ratio、Net profit Growth RatioNet profit Growth Ratio 现金流表 (Cash flow sheet) : 公司的血液Inventory turnover ratioInventory turnover ratio（存货周转率）（存货周转率）= =销售成本销售成本/ /存货平均数、存货平均数、accounts receivable turnover accounts receivable turnover （应收帐款周转率）（应收帐款周转率）= =销售收入销售收入/ /应收帐款平应收帐款平均额均额HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 资产负债表：经济实体在某一特定时点财务资源状况；资产负债表：经济实体在某一特定时点财务资源状况；反映反映“结构结构”和和“风险风险”问题问题资产负债表的会计等式编制： 资产负债 所有者权益 （股本与未分配利润） 资产负债表在任何时候都必须是平衡的，任何资产或负债的变化都会引起权益相应的变化资产资产负债及所有者权益负债及所有者权益流动资产流动资产货币资金应收票据应收帐款预付帐款存货流动负债流动负债短期借款应付票据应付帐款预收帐款应付工资、福利、股利等长期投资长期投资长期负债长期负债固定资产固定资产所有者权益所有者权益实收资本、未分配利润无形资产及其他资产无形资产及其他资产资产总计资产总计负债及所有者权益总计负债及所有者权益总计对应解决方案中的对应解决方案中的CAPEXHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 如何阅读资产负债表如何阅读资产负债表 浏览一下资产负债表主要内容，由此对企业的资产、负债及股东权益的总额及其内部各项目的构成和增减变化有一个初步的认识。由于企业总资产在一定程度上反映了企业的经营规模，由于企业总资产在一定程度上反映了企业的经营规模，而它的增减变化与企业负债与而它的增减变化与企业负债与股东权益的变化有极大的关系股东权益的变化有极大的关系，当企业股东权益的增长幅度高于资产总额的增长时，当企业股东权益的增长幅度高于资产总额的增长时，说明企业的资金实力有了相对的提高说明企业的资金实力有了相对的提高；反之则说明企业规模扩大的主要原因是；反之则说明企业规模扩大的主要原因是来自于来自于负债负债的大规模上升，进而说明企业的的大规模上升，进而说明企业的资金实力在相对降低资金实力在相对降低、偿还债务的安全性亦在下偿还债务的安全性亦在下降降。 对资产负债表的一些重要项目，尤其是期初与期末数据变化很大，或出现大额红字的项目进行进一步分析 对一些基本财务指标进行计算HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 损益表：表述经济实体某一特定时期的经营成果损益表：表述经济实体某一特定时期的经营成果反映反映“规模规模”和和“收益收益”问题问题 损益表的会计等式编制： 收入费用利润销售收入（Revenue）减：(销售折扣和折让)减：(销售成本)销售毛利（Grass Margin）减：(期间费用)（销售、市场、管理、研发、财务费用等）减：（准备金）减：（折旧费用）减： （摊销费用）营业利润（Operation Profit）加：投资收益税前利润（Profit before Income Tax）减：(所得税)减：（应付利息）净利润（Net Profit）加：年初未分配利润可供分配的利润减：（提取法定盈余公积）可供股东分配的利润减：（已分配股利）减：（提取任意公积金）应付利润未分配利润（所有者权益的组成项目）利润的三个来源经营性利润投资性利润营业外利润对应总体对应总体OPEXOPEX蓝色线蓝色线对应与我司网络解决方案相关运维支出对应与我司网络解决方案相关运维支出HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 概念细究：折旧费用与摊销费用概念细究：折旧费用与摊销费用 折旧费用 土地、机器、设备、工具、家具、计算机、车辆等长期资产原始成本的一部分，这一部分在一定时期被记成费用。折旧是一定时期内使用这些资产的“费用”。在折旧期内，没有一分钱的折旧费以现金的形式流出，这使得折旧与其它营业费用相比成为一项独特的费用 折旧，在“资产”一栏中以“累计折旧”形式从固定资产中被扣除；在“损益表”中以以“折旧费用”被扣除，在现金流表中被加和 摊销费用 每个时期都要记录摊销费用，以确认企业无形资产（如商誉、专利、商标等）的有用性和价值被逐渐用尽或终止。和折旧一样，摊销费用在被记录成费用的那一时期并没有现金流出，它实质是在减记一项资产 商誉：当一家企业向被并购企业的具体资产支付了更多的钱，其超出资产的价值通常被记录在“商誉”的资产帐户中 无形资产成本摊销的最长时间可达40年，但最近会计标准有所变动，企业现在没有必要必须注销无形资产成本。企业必须做的是每年对不摊销的无形资产进行评估，如发生减损，就对减损结果做一个减值分录HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 如何分析损益表如何分析损益表 从总体上观察企业全年所取的利润大小及其组成是否合理 通过对企业毛利率的计算，能够从一个方面说明企业主营业务的盈利能力大小。 可通过有关比率指标的计算，来说明企业的盈利能力和投资报酬。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 现金流表：反映一定期间现金增减变化结果与原因现金流表：反映一定期间现金增减变化结果与原因银行贷款供应商融资货款回收股权融资员工工资福利并购与投资支出购买原材料还贷、担保资金供应资金需求现金流量产生的三个来源： 经营活动产生的现金流 投资活动产生的现金流 筹资活动产生的现金流汇率变动亦会对现金流产生影响现金，企业的血液现金收支，需要“量入为出”影响现金流的三个指标：资金周转速度营运资本资本性支出股神巴菲特在进行股票投资选择和评估时，很重要的指标就是现金流。他认为，只有现金流的增长，公司才有财力支付股东红利，才能保证股东权益的增长。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 不同阶段的现金流种类不同阶段的现金流种类启动阶段启动阶段投资金额投资金额其它费用其它费用营运资本营运资本机房、设备等机房、设备等人力资源与市场调研人力资源与市场调研存货、赊销存货、赊销运行阶段运行阶段销售额增加销售额增加成本降低成本降低税负税负结束阶段结束阶段营运资金营运资金残值残值存货、未清偿的货款与票据存货、未清偿的货款与票据机房、机器机房、机器税盾：如果项目的债务融资比例较高，由于利息支付发生在缴纳税金之前，从而税赋得以减轻,原因是:1 负债经营可以发挥财务杠杆的作用,借钱生钱;2 利息可以不用缴税,即缴税前需要扣除利息;HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 现金流与企业价值的关系：现金流与企业价值的关系：现金流提升企业价值现金流提升企业价值企业价值：指企业本身值多少钱，来源于企业资源的合理配置以及现有资产创造收益的能力 利润及现金流量作为评价企业经营业绩、衡量企业财富增长状况的指标，自然成为衡量企业价值的标准。 利润的增加在一定程度上意味着企业价值的增长。但是，企业价值不仅仅包括新创价值的一部分，而且还包括其未来创造价值的能力(所以销售额增加不一定表示企业可持续发展)现金流量的增加代表着企业价值的增长 在企业持续经营的情况下，企业价值主要由其每年自由现金流量和贴现率决定 企业现金流量的数量和速度决定了企业价值，从某种意义上说，企业价值最大化即是现金流量最大化。 例如，企业任何投资项目，都应考虑其未来现金的回收能力，而不是该项目的账面盈利能力，考虑了资金时间价值影响的现金净流量成为评价项目可行性的主要依据，一般来说，只有净现值为正的项目才是企业可接受的项目，同时意味着企业价值的增长。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 与现金流相关的几个定义与现金流相关的几个定义 经营性现金流量反映企业经营活动（包括销售商品和提供劳务）所产生的现金流量，与企业核心主营业务赢利性相关。计算公式：经营性现金流量=营业收入-营业成本（付现成本）-所得税=息税前利润加折旧-所得税 资本性支出，指固定资本指出，如购买固定资产的支出等 营运资本 营运资本的需求意味着现金的运用:营运资本的增加即为现金流出，营运资本的减少则为现金流入 营运资本需求量=(应收账款+存货+预付账款)一(应付账款+预提费用) 营运资本=流动资产-流动负债HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 财务报表必须的，不可分割的一部分：脚注财务报表必须的，不可分割的一部分：脚注 脚注对于保证财务报告的充分披露是非常必要的。 脚注有两种： 确认企业使用的主要会计方法并对其进行简要解释例如，用来确定公司商品销售成本费用和期末库存的特殊会计方法披露折旧和摊销方法的选择披露公司财务报表的合并。很多大型企业在一个母公司的控制下拥有许多子公司，子公司的财务报表都整合在一起，就好像是一个实体。合并财务报表不包括公司只有投资但没有控股权的其他附属公司 提供不可能放在财务报表主体的额外信息例如，到期日、利率、附属担保或其他证券条款HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 三张报表间的关系三张报表间的关系 财务报表上的数字本身意义并不大，而数字与数字间的关系、变化的金额和方向才是重要的 当要估计一家公司去掉伪装后有多少现金时，建议： 首先看现金流表，然后检验资产负债表财务基础的稳固性，最后再看损益表，查看一下毛利率等。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 净利润与现金流间的关系净利润与现金流间的关系 现金流告诉我们实际发生了多少现金, 从而体现出客观性。 利润的计算以权责发生制为基础，而现金的计算则是以收付实现制为基础。 净利润与现金流的关系净利润 应收帐款增加 存货增加 预付费用增加 折旧费用 摊销费用 应付帐款增加 应计费用增加 应付所得税增加来自经营活动的现金流购买财产、厂房和设备 购买商誉来自投资活动的现金流应付短期票据增加 应付长期票据增加 发行追加股本股份 支付股东现金股利来自筹资活动的现金流来自经营活动的现金流 来自投资活动的现金流 来自筹资活动的现金流年度现金变化来自经营活动的现金流来自投资活动的现金流 来自筹资活动的现金流年度现金变化 注：在阅读现金流量表的时候，建议略过小的细节，只找大额项目阅读。利润可以创造现金流利润可以创造现金流现金流无法创造利润现金流无法创造利润HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 现金流表和资产负债表的联系现金流表和资产负债表的联系资产负债表最关键的是“结构”和“风险”问题，而利润表最重要的是“规模”和“收益”问题。但是能够总览公司“结构”和“风险”，“规模”和“收益”问题的却只有现金流量表，只有现金流量表才能提供企业的现金流量状况，从整体上反映企业的财务状况，并对企业的未来发展前景做出合理预测。 资产 负债 所有者权益 A L OE 流动资产 非流动资产 流动负债 非流动负债 所有者权益 CA NCA CL NCL OE 现金 应收帐款（AR）库存（INV） NCA CL NCL OE现金 CL + NCL + OE AR INV NCA 可见：流动负债的增加意味着现金的增加；资产的增加，例如增加库存，就会使现金减少。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 纲要纲要n 为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点n 从表中关键指标分析公司能力从表中关键指标分析公司能力 n 不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 公司分析过程的四个方面公司分析过程的四个方面 成长性 公司成长有多快？ 成长性的来源是什么？ 成长是否具有持续性？ 收益性 公司的投资产生了怎样的回报？ 财务健康状况公司的财务根基是否牢固？ 经营效率资产的运作效率如何？ 财务报表的任何一部分，都可以以某种比率同另一部分进行比较。这些比率的实际意义，只有在与同行业其它公司比率的比较中，才能体现出来。同样，通过比较这些比率的平均值，我们才能得知投资各种不同行业的吸引力究竟有多大。 不同行业，由于产业特点上的不同，无法基于统一的benchmark进行关键指标比较HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 关键财务指标（关键财务指标（KFIKFI：Key Finance IndexKey Finance Index）销售收入增长率销售收入增长率营业利润增长率营业利润增长率净利润增长率净利润增长率成长性成长性应收帐款周转期应收帐款周转期存货周转率存货周转率固定资产周转率固定资产周转率总资产周转率总资产周转率经营效率经营效率盈利能力盈利能力销售毛利率销售毛利率销售利润率销售利润率营业利润率营业利润率资产收益率资产收益率收益能力收益能力( (收益性）收益性）EBITDA marginEBITDA margin每股盈利每股盈利以牺牲盈利能力为代价的销售收入增长模式，是无法持续的。低毛利企业，必须不断降低运作成本，提高运作效率，才能保证最终盈利。流动比率（短期）流动比率（短期）速动比率（短期）速动比率（短期）资产负债率资产负债率负债权益比负债权益比利息保障倍数利息保障倍数偿债能力偿债能力财务杠杆比率财务杠杆比率SGA/ EBITSGA/ EBITHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 共同规模分析共同规模分析: : 纵向分析看结构变化，横向变化看趋势纵向分析看结构变化，横向变化看趋势 共同规模分析：用于决定一个公司资产负债表或损益表中，各组成要素与一个共同要素（如总资产或总销售额）之间的关系的方法。 当该分析法用于资产负债表时，表中所有的项目都以总资产的比例表示 当该分析法用于损益表时，表中左右的项目都以净销售额或销售收入的比例表示 共同规模分析可以是纵向分析，也可以是横向分析 应用纵向分析法， 可迅速找到一段时间内资产负债表或收益表中的结构变化 应用横向分析，可以得出资产负债表或收益表一段时间内出现的趋势同比分析：将一个会计期间的财务数据与相隔一年或一年以上会计期间的财务数据进行对比，判断上市公司业绩的增减变动情况；消除季节因素，但无法发现短期变化环比分析：就财报而言，就是将下半年业绩数据与上半年业绩数据做比较；关注发展观点，影响投资决策在趋势分析中，必须保持对拐点分析的关注度HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 成长性，可能隐藏非持续性的利好信号成长性，可能隐藏非持续性的利好信号 公司在经历连续数年强有力的盈利增长后，情况往往是很不稳定的。高盈利增长的历史记录并不一定导致未来公司还能高速增长(注:可能是透支资本或者有限资源带来的增长)。 公司盈利长期合计的增长率要比经济增长率略低，强有力的快速增长吸引了激烈的竞争，快速成长的公司和利润的积累不久就会引起其他公司对其进行诉讼围攻。 从长期经营活动来看，销售增长驱动盈利增长。 销售增长的四个来源 销售更多的产品或服务 提高价格 销售新的产品或服务 购买其它公司 （收购公司的财务可能变得混乱） 对于任何一家公司，盈利增长超过销售增长持续一段时间的，都需要挖掘，公司是怎样从停滞的销售中挤压利润的。 净利润增长率和营业利润增长率或经营性现金流量增长率之间存在有较大的不同。 削减成本是不可持续的盈利增长来源；一家以降低成本来驱动盈利增长的公司，要考虑这些成本降低的可持续性HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 至关重要的收益性：判断途径分解至关重要的收益性：判断途径分解 把一家好公司从平均水平的公司中找出来的关键：任何一家公司都是从外部投资者那里取得投资，并把它投出去赚取回报。回报越高，公司越有吸引力。 判断收益性的几个途径： EBITDA/ EBITDA margin，直接反映盈利能力，除去购置资产成本，与经营水平相关 利润率，由削减成本和提高价格驱动 将每股盈利与经营性现金流对照 （经营性现金流显示的是真实的利润） 两个评估公司盈利能力的工具：资本收益率和自由现金流量HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 至关重要的收益性：如何看待至关重要的收益性：如何看待EBITDAEBITDA（Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization） EBITDA （利息、税项、折旧、摊销前收益）：营业利润与折旧和摊销 费用之和 EBITDA：用于判断公司产生现金以支撑资本支出需求和还本付息的能力 下降的EBITDA，可能是竞争压力或者经营效率低的早期指示器 EBITDA是一个迟钝的工具，而且不应当被误解成经营性现金流 EBITDA可能掩盖了一些问题，如应收帐款的增长，它很容易在现金流表上反映 EBITDA 反映的是一个规模，衡量企业的赢利性需作对比分析，用到EBITDA marginEBITDA margin = EBITDA / revenue区别：EBIT主要用来衡量企业主营业务的盈利能力，EBITDA则主要用于衡量企业主营业务产生现金流的能力。 HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 至关重要的收益性：如何看待至关重要的收益性：如何看待EBITEBIT EBIT：代表企業稅前與利息前的所有盈利 CEO的責任到EBIT的產生為止 EBIT在達到US$1.0B之前的公司屬於比較幼稚的公司，它的五臟尚未成熟，因此企業的成熟度比較不足，行為也會比較不穩定，這一類的公司獲利績效 的穩定性比較差，因此若以賺錢機器來描述公司時，EBITUS$1.0B的公司，會是比較不恰當的。HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 从从“资产收益率资产收益率”和和“净资产收益率净资产收益率”看收益看收益资产收益率（ R O A）可以通过几个财务比率联系在一起来计算，“杜邦财务控制系统”就应用了这种方法，将R O A分解成销售利润率和资产周转率这两个指标资产收益率（资产收益率（ROAROA） 销售净利润销售净利润 资产周转资产周转率率销售净利润 净利润 / 销售收入资产周转率 销售收入 / 资产 增强盈利能力的方法：提高产品价格，加快资产周转率与资产收益率相关的两个指标：资产收益率（ROA，Return On Assets ）和 净资产收益率 （ROE，Rate of Return on Common Stockholders Equity ）如果公司有部分资金通过负债取得，这些负债需要特别的记帐，评估指标建议为：净资产收益率（ROE）； 也即使用股东的钱进行投资回报的程度净资产收益率（净资产收益率（ROEROE）资产收益率）资产收益率 财务杠杆比率财务杠杆比率财务杠杆比率 资产 / 所有者权益 看上去太好的ROE，可能不真实，如在40以上；原因可能有：公司股票回购、大规模加价等ROE = ROS Asset Turnover Equity MultiplierHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 再来看一下再来看一下 ROIC ROIC （已投资本回报率）（已投资本回报率） ROIC（已投资本回报率，Return On Invested Capital）投入资本收益率改进了ROA和ROE，因为它把负债和权益放在一个彼此相当的位置上衡量一家公司真实经营业绩最好的度量指标；度量的是企业全部投资资本的收益率，不管资本的来源是什么资产收益率和净资产收益率使用的是净利润；而ROIC使用的是税后的营业利润，并且是在扣除财务费用之前的计算公式：ROIC =EBIT （1所得税率） /（平均总资产 平均非付息债务）HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 从自由现金流看收益从自由现金流看收益 和经营性现金流一样有用的指标是自由现金流，它不考虑公司必须华在维持或扩张业务上的资金。自由现金流, 表示一家公司的所有者拥有可以提取而又不影响公司业务的现金数量 有负的自由现金流的公司，不得不去贷款或者卖掉一些股票来维持公司经营；在公司的危急时刻，或者市场变得不稳定的时候，会变成一件危险的事 两维度衡量企业盈利能力和风险：把净资产收益率和自由现金流放在一起考虑自由现金流低高高高风险公司低风险公司右上角：拥有超额的现金和赚取高额收益的能力；右下角：企业把全部现金用于扩张，但能够为股东的投资赚取高的回报左下角：没能取得一个正常的净资产收益率，花费大量资金，但没有成功盈利ROEHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 如何计算自由现金流，让我们逐层解析如何计算自由现金流，让我们逐层解析 自由现金流量是指所有经内部收益率折现后有净现值的项目支出后剩下的现金流。也可以说：投资金额小于营运所需金额，就会产生自由现金流。一般认为企业自由现金流量=息税前利润加折旧-所得税-资本性支出-营运资本净增加额 FCF= EBIT*(1-Tax%)+D&A - change in working capital - CAPEX Change in working capita l = 账面应收资产的变化 账面应付资产的变化 账面应付资产的变化应该考虑CPEX和OPEX，账面应收资产的变化，应该考虑Revenue（如果是生产类型的企业还须考虑存货，但是电信是服务型行业，不存在存货） change in working capital的计算，需要考虑应收应付帐期的不一致，比如Opex的应付帐期一般为30天，而应收帐期为45天，把应收应付帐期都调整为30天，就能得出以上的简化公式。 举一个例子：应付帐期一般为30天，而应收帐期为45天Change in working capital = (revenue *45/365 -(opex+capex) *30/365) -(revenue*45/365 -(opex+capex) *30/365) 再举一个例子：把应收应付帐期都调整为30天Change in working capital = (revenue -(opex+capex)*30/365-(revenue - (opex+capex)*30/365) 红色代表FCF当年度的相关数值，蓝色代表紧邻的上一年度的相关数值HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 至关重要的收益性：如何看待每股收益至关重要的收益性：如何看待每股收益 每股收益 （EPS） 适用于普通股股东的净利润/ 流通在外的普通股总股数 即对于发行的优先股股票，企业每年都支付一笔金额固定的股利，这笔每年必须向优先股股东支付的股利从净利润中减去，以确定适用于普通股股东的净利润HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 偿债能力：资产与负债结构的配比偿债能力：资产与负债结构的配比 企业日常运作的资金需求是通过短期的负债解决，而固定资产、基建工程等长期资产的资金需求主要通过长期的融资方式来解决 短债长用会导致资金被较难变现的长期资产所占用，而又需要在短期内偿还债务，加剧对流动资金的需求，如果处理不好，将带来严重后果 监控指标：流动比例、速动比例、资产负债率 流动比例：反映短期偿债能力；在2左右较为合理，低于1，则压力很大 流动比例=流动资产流动负债 速动比例：扣除了变现能力相对较弱的存货，更能直接反映企业在短期内的债务负担；在1左右较为合理，低于0.5，则风险较大 速动比例=(流动资产-存货预付)流动负债 资产负债率：资产负债率保持在一个合理的水平，有助于公司利用借入资金，获取更多利润；资产负债率过低，公司不能充分利用资金；但比率越高，说明负债水平越高，偿债风险也比较高；企业的资产负债率的合理性，需要和其它同类型的企业进行横向比较 资产负债率= 总负债总资产HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 偿债能力：利息保障倍数偿债能力：利息保障倍数 利息保障倍数，表示公司可以为它的债务支付多少倍的利息费用。 利息保障倍数 息税前利润 （EBIT） / 利息费用 利润多的公司能更多地负担高的利息费用，而利润少的公司，如果利润出乎意料地下跌，公司经营很可能陷入困境 业务不稳定的公司比稳定行业的公司应该有更高的利息保障倍数。随着时间的推移，最好还是考察一下利息保障倍数的趋势HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 警告信号的清单警告信号的清单可以从三表看到的可以从三表看到的警告信号出现的问题现金和现金等价物占总资产比重下降流动性问题，可能需要借款应收帐款增长远远超出销售的增长收入确认可能过于激进， 过早记录收入或放宽了客户支付条款商誉上升时，累计的摊销却下降没有支取足够的摊销费用，夸大营运收入应付帐款的增长远远快于销售增长没有偿还库存和供应的流动债务，未来将需要更大的现金流出销货成本相对于销售迅速增长价格压力导致毛利率下降营运费用相对于销售显著上升公司效率可能下降，每单位产品成本增加税收收入的主要部分来自一次性所得核心业务一蹶不振利息费用相对于长期债务实质性上升预计会有更大的现金流出营业现金流实质性地落后于净收入盈利数字质量堪忧或者营运资本费用过高公司没有披露营业现金流的详情公司可能试图隐瞒营业现金来源的问题现金流入主要来源于资产出售，借贷以及新股发行公司虚弱的表现，尤其是现有现金全部来源于资产出售、借贷以及新股发行HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential OK, OK, 让我们用一个案例来贯穿各层面的分析：让我们用一个案例来贯穿各层面的分析：从从 Etisalat Etisalat的的CaseCase看资本运作效率看资本运作效率75%29%47%42%31%48%0%10%20%30%40%50%60%70%80%EtisalatMTCOrascomEBITDA MarginEBITDA MarginReturn on EquityReturn on Equity实力对比 (USD)(USD)Total AssetsTotal AssetsRevenueRevenueNet ProfitNet ProfitEtisalat 2005Etisalat 20056,550,270,4433,503,382,9361,158,917,241MTC 2005MTC 20057,091,740,5312,003,433,571659,917,250Orascom 2005Orascom 20056,690,923,2583,225,830,106784,548,515收益性数据比对，可能存在不对称收益性数据比对，可能存在不对称性，问题在哪里？性，问题在哪里？HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential Represents the Financial Structure of the operator.The similar and related ratios are Current Ratio, Quick Ratio, Debt Ratio and Financial Leverage.Represents the profitability of the operator.The similar and related ratios are EBITDA Margin, Return on Total Assets.Represents the Resource Utilizing Efficiency of the operator.The similar and related ratios are Current Asset Turnover.Return on RevenueNet Profit/RevenueReturn on EquityNet Profit/EquityEquity Multiplier1/(1-Debt Ratio)Asset TurnoverRevenue/Total Assets- EBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA Margin代表经营活动带来的总的可用于弥补以前年度资本代表经营活动带来的总的可用于弥补以前年度资本代表经营活动带来的总的可用于弥补以前年度资本代表经营活动带来的总的可用于弥补以前年度资本 性支出性支出性支出性支出和对各方进行分配的利润空间，代表企业的获利能力。和对各方进行分配的利润空间，代表企业的获利能力。和对各方进行分配的利润空间，代表企业的获利能力。和对各方进行分配的利润空间，代表企业的获利能力。- - 如果从经营只是企业运作一部分这个角度讲的话，如果从经营只是企业运作一部分这个角度讲的话，如果从经营只是企业运作一部分这个角度讲的话，如果从经营只是企业运作一部分这个角度讲的话，EBITDAEBITDAEBITDAEBITDA是个粉饰太平是个粉饰太平是个粉饰太平是个粉饰太平的蒙蔽性很大的片面指标。在利润最终落实到股东手里之前，还要经过好的蒙蔽性很大的片面指标。在利润最终落实到股东手里之前，还要经过好的蒙蔽性很大的片面指标。在利润最终落实到股东手里之前，还要经过好的蒙蔽性很大的片面指标。在利润最终落实到股东手里之前，还要经过好几道分配，而如果财务等职能运作得不好的话，很可能几道分配，而如果财务等职能运作得不好的话，很可能几道分配，而如果财务等职能运作得不好的话，很可能几道分配，而如果财务等职能运作得不好的话，很可能EBITDAEBITDAEBITDAEBITDA很好看，而很好看，而很好看，而很好看，而净利润为负。净利润为负。净利润为负。净利润为负。- - ROSROSROSROS，可以看到，可以看到，可以看到，可以看到ETETETET的的的的EBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA Margin最高，而分配到最高，而分配到最高，而分配到最高，而分配到ROSROSROSROS，即弥补了以前年，即弥补了以前年，即弥补了以前年，即弥补了以前年度资本支出，对政府，债权人进行了分配以后，度资本支出，对政府，债权人进行了分配以后，度资本支出，对政府，债权人进行了分配以后，度资本支出，对政府，债权人进行了分配以后，ROSROSROSROS已和另两家相差无几已和另两家相差无几已和另两家相差无几已和另两家相差无几. . . .- - 究其原因，分析发现，究其原因，分析发现，究其原因，分析发现，究其原因，分析发现，UAEUAEUAEUAE的税率高达的税率高达的税率高达的税率高达50%50%50%50%，而，而，而，而ETETETET未采取任何税收筹划措未采取任何税收筹划措未采取任何税收筹划措未采取任何税收筹划措施，而且从后面的分析来看，没有适度负债经营，不能用利息节税。而相施，而且从后面的分析来看，没有适度负债经营，不能用利息节税。而相施，而且从后面的分析来看，没有适度负债经营，不能用利息节税。而相施，而且从后面的分析来看，没有适度负债经营，不能用利息节税。而相较之下，另两家的集团平均税率只有百分之十几。较之下，另两家的集团平均税率只有百分之十几。较之下，另两家的集团平均税率只有百分之十几。较之下，另两家的集团平均税率只有百分之十几。- - 从这里可以看出，从从这里可以看出，从从这里可以看出，从从这里可以看出，从EBITDAEBITDAEBITDAEBITDA到到到到Net IncomeNet IncomeNet IncomeNet Income之间仅获净利能力就有造成之间仅获净利能力就有造成之间仅获净利能力就有造成之间仅获净利能力就有造成ROEROEROEROE降低的影响因素。降低的影响因素。降低的影响因素。降低的影响因素。20052005EBITDA MarginEBITDA MarginROSROSEtisalat Etisalat 75%75%33%33%MTCMTC47%47%33%33%OrascomOrascom31%31%24%24%收入结构受到资本结构的影响收入结构受到资本结构的影响Case of Etisalat Case of Etisalat （影响（影响ROEROE之之ROSROS）HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 资产负债结构的两面派：资产负债结构的两面派： Case of Etisalat Case of Etisalat （影响（影响ROEROE之之Equity Equity MultiplierMultiplier）Represents the Financial Structure of the operator.The similar and related ratios are Current Ratio, Quick Ratio, Debt Ratio and Financial Leverage.Represents the profitability of the operator.The similar and related ratios are EBITDA Margin, Return on Total Assets.Represents the Resource Utilizing Efficiency of the operator.The similar and related ratios are Current Asset Turnover.Return on RevenueNet Profit/RevenueReturn on EquityNet Profit/EquityEquity Multiplier1/(1-Debt Ratio)Asset TurnoverRevenue/Total Assets- 这三个比率用来分析总资产中固定这三个比率用来分析总资产中固定这三个比率用来分析总资产中固定这三个比率用来分析总资产中固定/ / / /流动资产的比例是否合适，影响到企流动资产的比例是否合适，影响到企流动资产的比例是否合适，影响到企流动资产的比例是否合适，影响到企业短期经营的风险和回报率。业短期经营的风险和回报率。业短期经营的风险和回报率。业短期经营的风险和回报率。- - 流动资产比例大，总资产流动性就高，流动资产比例大，总资产流动性就高，流动资产比例大，总资产流动性就高，流动资产比例大，总资产流动性就高，短期偿债能力强，经营风险小，但同短期偿债能力强，经营风险小，但同短期偿债能力强，经营风险小，但同短期偿债能力强，经营风险小，但同时风险小收益就小，所以资产的流动时风险小收益就小，所以资产的流动时风险小收益就小，所以资产的流动时风险小收益就小，所以资产的流动性越高收益性就越差。性越高收益性就越差。性越高收益性就越差。性越高收益性就越差。- - 固定资产比例高，和上述相反，经营固定资产比例高，和上述相反，经营固定资产比例高，和上述相反，经营固定资产比例高，和上述相反，经营杠杆作用大，再加上回报率高，总资杠杆作用大，再加上回报率高，总资杠杆作用大，再加上回报率高，总资杠杆作用大，再加上回报率高，总资产整体收益就会大。产整体收益就会大。产整体收益就会大。产整体收益就会大。- - T T T T的流动比率高，总资产中大部分为的流动比率高，总资产中大部分为的流动比率高，总资产中大部分为的流动比率高，总资产中大部分为流动资产；速动比率高，总流动资产流动资产；速动比率高，总流动资产流动资产；速动比率高，总流动资产流动资产；速动比率高，总流动资产中大部分为除存货以外的流动性极强中大部分为除存货以外的流动性极强中大部分为除存货以外的流动性极强中大部分为除存货以外的流动性极强的资产；的资产；的资产；的资产；Cash/Total AssetCash/Total AssetCash/Total AssetCash/Total Asset这么高，这么高，这么高，这么高，说明这些流动极强的资产还不是短期投说明这些流动极强的资产还不是短期投说明这些流动极强的资产还不是短期投说明这些流动极强的资产还不是短期投资或应收预付项，而是现金。资或应收预付项，而是现金。资或应收预付项，而是现金。资或应收预付项，而是现金。- - ETETETET的大笔的现金闲置，基本上游离于的大笔的现金闲置，基本上游离于的大笔的现金闲置，基本上游离于的大笔的现金闲置，基本上游离于企业经营之外，没有循环流动起来，就企业经营之外，没有循环流动起来，就企业经营之外，没有循环流动起来，就企业经营之外，没有循环流动起来，就不会带来收益。不会带来收益。不会带来收益。不会带来收益。ETETETET手头就持有大量这样手头就持有大量这样手头就持有大量这样手头就持有大量这样没有收益的资产。没有收益的资产。没有收益的资产。没有收益的资产。- - 即使运营中的资产收益性再高即使运营中的资产收益性再高即使运营中的资产收益性再高即使运营中的资产收益性再高（EBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA MarginEBITDA Margin，ROSROSROSROS）这种高收益）这种高收益）这种高收益）这种高收益性也会被高流动性资产的低收益性抵消。性也会被高流动性资产的低收益性抵消。性也会被高流动性资产的低收益性抵消。性也会被高流动性资产的低收益性抵消。造成总资产回报率降低。造成总资产回报率降低。造成总资产回报率降低。造成总资产回报率降低。- - 流动性资产比例大的资产结构代表保流动性资产比例大的资产结构代表保流动性资产比例大的资产结构代表保流动性资产比例大的资产结构代表保守的，追求安全性的经营。而守的，追求安全性的经营。而守的，追求安全性的经营。而守的，追求安全性的经营。而ETETETET的现金的现金的现金的现金太高，不是现代企业的理性行为，超越太高，不是现代企业的理性行为，超越太高，不是现代企业的理性行为，超越太高，不是现代企业的理性行为，超越了保持低风险的需求。了保持低风险的需求。了保持低风险的需求。了保持低风险的需求。- - 分析分析分析分析ETETETET是一直未找到合适的投资机会；是一直未找到合适的投资机会；是一直未找到合适的投资机会；是一直未找到合适的投资机会；ROAROAROAROA分析，可以看出分析，可以看出分析，可以看出分析，可以看出ETETETET的总资产回报率的总资产回报率的总资产回报率的总资产回报率一直很低，但是近三年来逐渐升高，是一直很低，但是近三年来逐渐升高，是一直很低，但是近三年来逐渐升高，是一直很低，但是近三年来逐渐升高，是因为因为因为因为ETETETET近年来逐渐尝试扩大对外投资的近年来逐渐尝试扩大对外投资的近年来逐渐尝试扩大对外投资的近年来逐渐尝试扩大对外投资的规模。看一下规模。看一下规模。看一下规模。看一下ETETETET三年来的投资史：三年来的投资史：三年来的投资史：三年来的投资史：20052005Current RatioCurrent Ratio流动比率流动比率Quick RatioQuick Ratio速动比率速动比率Cash/Cash/AssetsAssetsEtisalatEtisalat1.641.641.631.6340%40%MTCMTC0.810.810.790.794%4%OrascomOrascom0.330.330.300.304%4%HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 经营效率，经营效率，Lets See from Lets See from 资产利用率资产利用率Case of Etisalat Case of Etisalat （影响（影响ROEROE之之Asset TurnoverAsset Turnover）Represents the Financial Structure of the operator.The similar and related ratios are Current Ratio, Quick Ratio, Debt Ratio and Financial Leverage.Represents the profitability of the operator.The similar and related ratios are EBITDA Margin, Return on Total Assets.Represents the Resource Utilizing Efficiency of the operator.The similar and related ratios are Current Asset Turnover.Return on RevenueNet Profit/RevenueReturn on EquityNet Profit/EquityEquity Multiplier1/(1-Debt Ratio)Asset TurnoverRevenue/Total Assets- 这两个比率反映企业资产利用效率，其中清楚地看到流动资产周转率相对这两个比率反映企业资产利用效率，其中清楚地看到流动资产周转率相对这两个比率反映企业资产利用效率，其中清楚地看到流动资产周转率相对这两个比率反映企业资产利用效率，其中清楚地看到流动资产周转率相对其他两家很低。其他两家很低。其他两家很低。其他两家很低。- - 说明说明说明说明ETETETET的流动资产游离于企业经营之外，没有被充分利用。的流动资产游离于企业经营之外，没有被充分利用。的流动资产游离于企业经营之外，没有被充分利用。的流动资产游离于企业经营之外，没有被充分利用。- - 而而而而OrascomOrascomOrascomOrascom一方面流动资产维持在合理的低水平，一方面流动资产周转率很一方面流动资产维持在合理的低水平，一方面流动资产周转率很一方面流动资产维持在合理的低水平，一方面流动资产周转率很一方面流动资产维持在合理的低水平，一方面流动资产周转率很高，真正作为企业的血液循环起来，利用率很高。高，真正作为企业的血液循环起来，利用率很高。高，真正作为企业的血液循环起来，利用率很高。高，真正作为企业的血液循环起来，利用率很高。- -流动资产周转率（次）流动资产周转率（次）流动资产周转率（次）流动资产周转率（次）= =主营业务收入净额主营业务收入净额主营业务收入净额主营业务收入净额/ /平均流动资产总额平均流动资产总额平均流动资产总额平均流动资产总额X100%X100% - - 成长性指标可以看出相比在同一区域市场经营的另两家，它的成长性并不成长性指标可以看出相比在同一区域市场经营的另两家，它的成长性并不成长性指标可以看出相比在同一区域市场经营的另两家，它的成长性并不成长性指标可以看出相比在同一区域市场经营的另两家，它的成长性并不高，究其原因：高，究其原因：高，究其原因：高，究其原因： 一，一，一，一，UAEUAEUAEUAE市场饱和，没有成长空间；二，在区域市场的投资还未铺开。市场饱和，没有成长空间；二，在区域市场的投资还未铺开。市场饱和，没有成长空间；二，在区域市场的投资还未铺开。市场饱和，没有成长空间；二，在区域市场的投资还未铺开。2005Total Asset TurnoverCurrent Asset TurnoverEtisalat 0.581.14MTC0.762.53Orascom0.603.062005Revenue Growth RateNet ProfitGrowth RateEtisalat 23%25%MTC80%63%Orascom64%78%HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 有效的资本运作能产生更大的价值，如何平衡资有效的资本运作能产生更大的价值，如何平衡资本的结构：熟悉一下本的结构：熟悉一下资本成本资本成本的概念与计算的概念与计算 公司主要有两个资金来源渠道：股东和债权人；后者通常是金融机构，股东则是公司的所有者。 如果公司需要更多的资金来满足投资 需要，可以发行新股，也可以留存部分利润，通过利润留存满足资金需要，不必支付新股发行过程中所涉及的成本。 从总体上衡量公司资本成本的指标：加权平均资本成本 （WACC） WACC （股票成本率 股票比重） 债务成本率 债务比重 股票成本 无风险收益率 （市场平均收益率 无风险收益率） 市场的平均收益由无风险收益和市场风险溢价组成 无风险收益：可理解为投资于三个月期国库券的收益 市场溢价：放映市场总体所蕴涵的额外的风险以及市场对此所提供的补偿，反映市场平均风险报酬率 系数：反映某一特定股票收益相对于市场投资组合收益的变动程度的指标，衡量某项投资对市场组合风险的边际贡献率； 大于1，系统风险高于大多数投资；等于1 说明风险程度与市场风险相同；绝大多数公司值等于1 债务成本 （1 借款的名义成本）/ (1 + 通货膨胀率) 只用当新投资的风险与公司的总体风险程度一致，而且新投资的债务融资与股票融资组合与公司的融资结构相同的情况下，根据该公式算出的资本成本才可作为评估公司新投资的贴现率 ROIC与WACC的关系：ROIC指投入的资本所能获得的收益，WACC是要承办的成本，ROIC只有超过WACC了才能赚钱 资本资产定价模型（CAPM）HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 纲要纲要n 为什么需要财报分析 n 财报中最重要的三张表，从表间联系看分析侧重点n 从表中关键指标看产业特点、公司能力与价值 n 不要忽视财报中的表外信息不要忽视财报中的表外信息 洞悉更多的运营商价值信息洞悉更多的运营商价值信息HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 全面网络价值信息：从平衡积分卡看财务目标全面网络价值信息：从平衡积分卡看财务目标/ /指标的驱动元素指标的驱动元素( (注注: :平衡积分卡没有抛弃财务指标，而是在此基础上又引入了客户，内部流程和学习与成长这三个方面的指标，这些新指标衡量的正是企业良好业绩的驱动力) Capital ValueProductivity strategyRevenue increase strategyOptimize cost structureIncrease capital utilizationPriceUnified yet differentiated marketing strategy based on market/ subsidiary typeIncrease new sub scaleIncrease existing users ARPUFinance Finance layerlayerCustomer layerInner layerQualityChoiceFunctionServicePartnershipBrandOperation management flowCustomer management flowInnovation flowLegal and social flowProduct & Service deliveryEnhance subscriber valueNew product& service innovationSocial environment improveCreate Synergydevelopment of typical strategic units, market synergy for scalable advantageStudy& growth layerManpower capitalInformation capitalOrganization capitalFor illustrationFor illustrationHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 运营管理目标运营管理目标驱动驱动财务指标财务指标 卓越的运营管理与财务层面的生产率有直接关系，与财务层面的收入增长也有间接关系。 获得成本以及运营和分销成本的降低直接导致企业总体成本结构的改善。 销售类似产品的企业努力实现本行业最低单位成本 。 当企业改善了他们的价格，质量和向客户交付产品的业绩时，运营流程改善与财务业绩的间接关系也就表现出来了。被运营卓越影响的直接和间接的财务目标和指标可以概括为：目标成为行业中的成本领先者现有资产利用最大化增加与现有客户的帐户份额增加新客户的收入指标单位成本，将竞争对手作为标杆单位产出成本的年降低率单位产出或每个场所的一般，销售和管理费用销售/资产存货周转率投资效率 （新项目的净现值与投资总额之比）可利用生产能力的生产和开发渠道现有客户业务增长比率来自新客户的收入金额HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 电信业投资特点：资本密集型，资产周转率低，电信业投资特点：资本密集型，资产周转率低，需要稳定的现金流支撑，靠利润创造需要稳定的现金流支撑，靠利润创造 坚固的进入壁垒：建立和维护一个电信网络，需要极为昂贵的费用 因为建设网络的巨额成本，运营商的资产周转率很低 开发循环收入率流对于赚取稳定的投资收益非常重要电信公司不可能指望在某一年补偿投入设备的成本 电信业是资本密集型行业，稳定的现金流对于成功来说至关重要一家成熟的电信企业需要投资相当数量的资本维护它的网络，满足客户需求的变化，应对竞争的压力即使在缺乏成长机会的时候，电信行业的资本支出可能还是继续持高相当高并且有持续性的毛利率对于成功是至关重要的，因为这意味着自由现金流继续保持强劲 承担沉重的债务，寄希望于打造高的营业额是及其有风险的电信行业常用的度量负债的指标是 负债/ EBITDA；如果这个比率高于3就应当警惕了 规则和新技术的变化，驱动电信业激烈竞争。尽可能从销售收入中挤出利润至关重要 无线通话价格正在不断下降，运营商继续在价格方面竞争。无线运营商最大的困难是怎样让它们的服务区别于竞争对手 没有那个无线运营商有持续的竞争优势， 对大多数消费者来说，运营商从外表看是一样的HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 从财务报表延深，评价公司价值从财务报表延深，评价公司价值 衡量企业价值的主要标准：利润和现金流； 利润产生现金流；利润 收入 费用 收入收入 核心业务收入核心业务收入 + 投资收入投资收入 营业外收入营业外收入电信核心业务收入 ARPU 用户数 12（voice ARPU data ARPU） 用户数 12（MOU tariff + data ARPU) 用户数 12（prepaid_ARPU * prepaid 用户数 postpaid_ARPU * postpaid 用户数）12 ARPU（未流失用户数 新增用户数/2) 12 收入直接受ARPU值和用户数的变化影响 用户基数和用户忠诚度，是保持并创造运营商价值的基础电信竞争加剧导致资费持续下降，引发语音ARPU值下降；发展数据业务的主旨是依靠数据ARPU的提升来阻止或消除ARPU值下降趋势 费用费用 运营费用运营费用 折旧摊销费用折旧摊销费用 利息利息 税费税费 发放股利发放股利 其它其它 （产品成本 市场与销售费用 研发费用 行政管理费用） 折旧摊销费用 利息 税费 发放股利 其它 影响产品成本的因素：网络运维成本，制卡成本、员工福利工资等 影响市场与销售费用的因素：产品推出速度、运营商品牌美誉度、渠道资源、价值链支撑力度、员工效率、员工福利工资等； 影响折旧摊销费用的因素：固定资产投入（CAPEX）、资产利用率、商誉等HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 关键财务指标，不可忽视的表外关键指标关键财务指标，不可忽视的表外关键指标销售收入增长率销售收入增长率营业利润增长率营业利润增长率净利润增长率净利润增长率成长性成长性应收帐款周转期应收帐款周转期存货周转率存货周转率固定资产周转率固定资产周转率总资产周转率总资产周转率经营效率经营效率盈利能力盈利能力销售毛利率销售毛利率销售利润率销售利润率营业利润率营业利润率资产收益率资产收益率收益能力收益能力EBITDA marginEBITDA margin每股盈利每股盈利流动比率（短期）流动比率（短期）速动比率（短期）速动比率（短期）资产负债率资产负债率负债权益比负债权益比利息保障倍数利息保障倍数偿债能力偿债能力财务杠杆比率财务杠杆比率用户数用户数ARPUARPU用户流失率用户流失率市场份额市场份额ARPUARPU每员工对应用户数每员工对应用户数SAC/ SRCSAC/ SRCCAPEX/ ARPUCAPEX/ ARPUSGA/ EBITSGA/ EBITHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 市场份额市场份额与与每用户利润每用户利润对公司价值的影响对公司价值的影响从客户价值到公司价值从客户价值到公司价值 电信业永恒的规律：蒙特卡夫定律，网络的价值与用户数的平方呈正比 客户终身价值 (CLV，也可简称为客户价值)客户价值客户获取客户保留- CLV = m*r/ i + 1 r ?m为一个客户在每段时间（如每年）内产生的利润； r为保留率，如0.8或80%; i 为贴现率， 如0.12或12%- 客户保留率对客户价值的影响远远大于贴现率对客户价值的影响 公司对用户的保留率越高，市场份额提高的越快；然而公司的保留率越高，提高保留率的成本也越高；考虑提高保留率带来的利益和需要的成本，保留率应该有一个最优水平利润和现金流客户利润公司价值HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 通过通过成本结构的优化成本结构的优化促进公司价值提升促进公司价值提升 看看Vodafone Global Vodafone Global 的内部三年规划目标的内部三年规划目标FY08 targets 1.3bn cost savings, including 0.3bn retained from handset saving 1.1bn revenue based enhancements67%11%22%49%35%16%Expectation of OPEX EfficiencyExpectation of CAPEX EfficiencyHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 成本结构优化，促进公司价值提升的措施成本结构优化，促进公司价值提升的措施Case Insight from Vodafone GlobalCase Insight from Vodafone Global主要的主要的OPEXOPEX节省措施节省措施ITIT服务外包服务外包区域数据中心区域数据中心人员裁减人员裁减减少线路租用减少线路租用主要主要CAPEXCAPEX节省措施节省措施供应链集中管理供应链集中管理网络设备运维外包网络设备运维外包设备采购的集中管理设备采购的集中管理自建光纤及微波网络自建光纤及微波网络与设备厂商相关与设备厂商相关HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 网络的规模与协同优势，提升公司整体价值网络的规模与协同优势，提升公司整体价值Get Some Reference from Vodafone GlobalGet Some Reference from Vodafone GlobalHUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 请注意，公司价值的评估还要考虑：时间价值和请注意，公司价值的评估还要考虑：时间价值和利润转化为现金流的效率利润转化为现金流的效率 估算公司价值的步骤： 估算下一年的现金流，预测一个增长率，估算一个贴现率，估算一个长期增长率，最后加上永续年金价值的贴现现金流永续年金法的计算 设想公司一年又一年直到无限远的未来的现金流是不现实的，虽然公司在理论上是永续经营的 计算永续年金价值的方法： 永估计的最后现金流CF， 按照期望的现金流长期增长率（g）增长，用贴现率(R)减去长期预期增长率的结果去除，公式为 CFn * (1 + g) / (R - g) 贴现率等于货币的时间价值加上风险溢价 风险溢价取决于公司的规模、财务健康状况、周期性和竞争地位HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.HUAWEI Confidential 综述综述 企业经营的目标导向：长期股东价值 财务报表中可以告诉我们：公司利润情况、财务状况和现金流量情况，从中得知行业发展动向和竞争优势 财务报表的理解始于对关键数据的挖掘 数据来源：三张报表以及表外信息； 数据分析：以公司能力维度划分，从数据间的关联性得到比率指标，进行结构性分析/ 趋势分析/ 行业标杆分析 对于公司整体能力的分析，来自于一组而非一个数据的支撑 财报中的数据，一定要看关联性；表象的关联性不一致，内在的问题源 由于行业差异性的存在，无法基于统一的一组benchmark，比对评判出所有公司的状况优劣；基于同一行业中处于不同发展阶段的公司，也难于用单一一组数据比对和评判优劣；一般对于同一行业，采用产业平均值比对 电信行业资本密集型行业，稳定的现金流对于成功来说至关重要HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.www.huawei.comHUAWEI Confidential Security Level: SecretThank You !www.huawei.com