主讲：毕甫清主讲：毕甫清主讲：毕甫清主讲：毕甫清 E-mail: bifqniit.edu.cn销手续销手续。国际贸易实务国际贸易实务International Trade PracticeInternational Trade Practice 工商管理系工商管理系项目项目3 加工贸易项目及其他贸易方式加工贸易项目及其他贸易方式0 项目项目3 其他贸易方式其他贸易方式 单元单元1 经销与代理经销与代理单元单元2 寄售与展卖寄售与展卖单元单元3 招标投标与拍卖招标投标与拍卖单元单元4 对销贸易对销贸易单元单元5 加工贸易加工贸易1单元单元1 经销与代理经销与代理 一、经销一、经销 （一）经销的概念：（一）经销的概念：是指经销商与国外出口商达成协议，承是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 独家经销（包销）独家经销（包销）:在规定的期限和地域内，对指定的商在规定的期限和地域内，对指定的商方式方式 品享有独家专营权。品享有独家专营权。 一般经销：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了一般经销：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了 相对长期和稳固的购销关系。相对长期和稳固的购销关系。 供货人和经销商之间是本人与本人的关系，买卖关系，供货人和经销商之间是本人与本人的关系，买卖关系，经营风险由经销商自己承担。经营风险由经销商自己承担。 （二）经销协议的基本内容（二）经销协议的基本内容 2二、代理二、代理（一）代理的概念：（一）代理的概念：代理是指代理人按照本人的授权，代代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而本人直接表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。享有由此而产生的权利与承担相应的义务。 总代理：总代理：是委托人在指定地区的全权代表。是委托人在指定地区的全权代表。种类种类 独家代理：独家代理：在指定地区和期限内单独代表委托人在指定地区和期限内单独代表委托人 行事，从事代理协议中规定的有关业务。行事，从事代理协议中规定的有关业务。 一般代理：一般代理：可同时委托几个代理人代表委托人可同时委托几个代理人代表委托人 从事有关业务。从事有关业务。 代理人与委托人关系是委托代理关系，不是买卖关系。代理人与委托人关系是委托代理关系，不是买卖关系。（二）销售代理协议（二）销售代理协议 3经销与代理的区别：经销与代理的区别：风险风险承担承担不承担不承担利益利益利润利润佣金佣金与供货人的关系与供货人的关系买卖买卖委托委托经销经销代理代理4单元单元2 寄售与展卖寄售与展卖一、寄售一、寄售（一）寄售的概念（一）寄售的概念：寄售是指出口人先将准备销售的货物寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。 寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。凭实物交易，不承担风险。系。凭实物交易，不承担风险。（二）寄售协议的主要内容（二）寄售协议的主要内容 1、寄售商品的作价方法、寄售商品的作价方法 2、佣金的问题、佣金的问题 3、货款的收付、货款的收付5 寄售与代理的区别：寄售与代理的区别：寄销寄销代理代理签约名义签约名义自己的名义自己的名义一般是委托一般是委托 人的名义人的名义货物货物有实物有实物无实物无实物6二、展卖二、展卖 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。品实行展销结合的一种贸易方式。 1. 国际博览会国际博览会 一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。方式。 展览天地展览天地 北京国际博览会北京国际博览会 2010年上海世博会年上海世博会 2010年上海世博会会徽年上海世博会会徽 2. 中国出口商品交易会中国出口商品交易会 中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会1957-今今天，经历天，经历40多年。多年。7单元单元3 招标投标与拍卖招标投标与拍卖一、招标投标一、招标投标 1、概念、概念 招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 2、招标投标的基本做法、招标投标的基本做法 公开招标公开招标 投标人须知投标人须知 1）招标）招标 内容内容 非公开招标非公开招标 列名商品采购的合同条件列名商品采购的合同条件82）投标）投标 分析招标文件后，编制投标书，在投标截止日前送达分析招标文件后，编制投标书，在投标截止日前送达招标人。招标人。3）开标评标）开标评标 公开开标公开开标 开标方式开标方式 不公开开标不公开开标 开标后，招标人进行权衡比较，选择最有利者为中标开标后，招标人进行权衡比较，选择最有利者为中标人。人。4）中标签约）中标签约 招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。定双方签约的时间和地点。9二、拍卖二、拍卖（一）拍卖概念（一）拍卖概念：拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。价最高的买主的一种贸易方式。 增价拍卖增价拍卖 方式方式 减价拍卖减价拍卖 密封递价拍卖密封递价拍卖（二）拍卖的一般程序（二）拍卖的一般程序 1、准备阶段、准备阶段 2、正式拍卖、正式拍卖 3、成交与交货、成交与交货10单元单元4 对销贸易对销贸易一、对销贸易的含义和基本特征一、对销贸易的含义和基本特征 对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或以上的贸易方达成协议，对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 它不同于单边进出口，是进口和出口相结合的方式。体现互惠和它不同于单边进出口，是进口和出口相结合的方式。体现互惠和保持国际收支的平衡，同时解决外汇不足的问题。保持国际收支的平衡，同时解决外汇不足的问题。二、易货贸易二、易货贸易 狭义：以货换货方式狭义：以货换货方式 形式形式 记账易货贸易记账易货贸易 广义广义 对开证用证方式对开证用证方式11三、补偿贸易三、补偿贸易 是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。 直接产品补偿：直接产品补偿：用设备直接生产出来的产品补偿。用设备直接生产出来的产品补偿。种类种类 间接产品补偿：间接产品补偿：回购其它产品回购其它产品 劳务补偿：劳务补偿：从来料加工、来件装配的工缴费中分期扣款。从来料加工、来件装配的工缴费中分期扣款。 四、互购四、互购 就是交易双方互相购买对方的产品，涉及两个独立又相就是交易双方互相购买对方的产品，涉及两个独立又相互联系的合同。互联系的合同。 约定：先进口国用现汇购买对方的货物，先出口国承诺约定：先进口国用现汇购买对方的货物，先出口国承诺在一定时期内买回头货。在一定时期内买回头货。12五、转手贸易五、转手贸易 又叫三角贸易，涉及两个以上当事人。又叫三角贸易，涉及两个以上当事人。 （一）简单的转手贸易（一）简单的转手贸易 握有顺差的一方根据记帐贸易将回购的货物运到国际市握有顺差的一方根据记帐贸易将回购的货物运到国际市场转售，从而取得硬通货。场转售，从而取得硬通货。 （二）复杂的转手贸易（二）复杂的转手贸易 记帐贸易下拥有顺差的一方，用该顺差从第三者购进设记帐贸易下拥有顺差的一方，用该顺差从第三者购进设备或其他产品，再由第三者用该顺差从逆差国家购买约定的备或其他产品，再由第三者用该顺差从逆差国家购买约定的货物，再转手后取得硬通货。货物，再转手后取得硬通货。六、抵销贸易六、抵销贸易 直接低销：直接低销：先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所 类型类型 使用的零部件或与该产品有关的产品。使用的零部件或与该产品有关的产品。 间接低销：间接低销：先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品。先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品。13单元单元5 加工贸易加工贸易 一、来料加工业务一、来料加工业务 来料加工业务不属于货物买卖。外商将原材料等来料加工业务不属于货物买卖。外商将原材料等运交我方，我方按照外商的要求，将原料加工成为成品。运交我方，我方按照外商的要求，将原料加工成为成品。原材料和成品的所有权始终属于委托方，我方只提供劳原材料和成品的所有权始终属于委托方，我方只提供劳务，收取工缴费。是一种以商品为载体的劳务出口。务，收取工缴费。是一种以商品为载体的劳务出口。 加工合同的内容：加工合同的内容： 1、对来料来件的规定、对来料来件的规定 2、成品质量的规定、成品质量的规定 3、关于耗料率和残次品率的规定、关于耗料率和残次品率的规定 4、关于工缴费标准的规定、关于工缴费标准的规定 5、工缴费结算方式的规定、工缴费结算方式的规定 6、对运输和保险的规定、对运输和保险的规定 14来料加工流程图来料加工流程图: 境外公司国内经营单位（外贸公司）国内加工单位（来料加工厂）3）生产成品1）料件进口2）供应料件15二、进料加工业务二、进料加工业务 从国外购买原料，加工生产出成品再销往国外。从国外购买原料，加工生产出成品再销往国外。 先签订进口原料合同先签订进口原料合同做法做法 先签订出口成品合同先签订出口成品合同 对口合同方式对口合同方式 来来料料加加工工与与进进料料加加工工的的区别区别：来料加工来料加工进料加工进料加工所有权所有权未变未变转移转移风险风险不承担不承担承担承担16进料加工流程图进料加工流程图:境外企业国内三资企业2）生产成品3）成品出口1）料件进口17芯片加工贸易业务流程：芯片加工贸易业务流程：进出口企业进出口企业商务审批商务审批商务主管部门等商务主管部门等签约签约合同审批合同审批登记备案登记备案台帐开设台帐开设 主管海关主管海关进境报检进境报检进境报关进境报关 检验检疫检验检疫出境海关出境海关加工企业加工企业异地备案异地备案单耗登记单耗登记串料申请串料申请出境报检出境报检出境报关出境报关手册核发手册核发 指定银行指定银行 主管海关主管海关料料件件进进口口接接货货检验检疫检验检疫分批签注分批签注入境海关入境海关合同完毕合同完毕合同报核合同报核台帐核销台帐核销 主管海关主管海关 指定银行指定银行订仓出运订仓出运加工贸易业务批加工贸易业务批准证、加工企业准证、加工企业经营和生产证明经营和生产证明法检商品否？法检商品否？YESNO 非法检商品非法检商品验放验放验放验放商务申办商务申办批准批准贸易结算贸易结算 外运外运外汇管理部门外汇管理部门项目前期项目前期项目善后项目善后18