从收入看组织发展从收入看组织发展培训部2011年8月3日2 2目录目录第一部分第一部分 收入给予的启示收入给予的启示第二部分第二部分 如何步入财富榜如何步入财富榜第三部分第三部分 借力产品、政策做组织发展借力产品、政策做组织发展3 31 1、全省各层级平均收入、全省各层级平均收入排序方式：主任层级平均收入排序方式：主任层级平均收入衢州销售层级收入排名全省中游水平，试用业务员甚至位居全省前三甲衢州销售层级收入排名全省中游水平，试用业务员甚至位居全省前三甲骨干层级收入位列全省最后一名骨干层级收入位列全省最后一名排名排名机构机构经理经理主任主任中支主任中支主任客户经理客户经理正式职级正式职级试用层级试用层级1 1台州台州7064870648577735777311770117709545954573427342454945492 2杭州杭州708537085357756577561749017490106731067361906190344834483 3温州温州1223931223934912849128195431954310507105071048710487436443644 4金华金华13133513133539025390252384423844127661276655215521565056505 5绍兴绍兴373333733315855158556548654837773777469646966 6湖州湖州5023250232250382503813647136478488848841494149357535757 7嘉兴嘉兴108425108425211062110610377103778095809555505550346634668 8丽水丽水3584835848183361833610303103034278427842334233339233929 9衢州衢州2079620796119821198259035903669066904139413944034403分公司分公司6979769797374593745915461154619413941365436543417541754 42 2、全省收入富豪榜、全省收入富豪榜：收入前十收入前十销售层级：收入销售层级：收入= =佣金佣金 如：温州王欣婕、李俊如：温州王欣婕、李俊中支主任：收入佣金中支主任：收入佣金 如：金华虞金英如：金华虞金英大主管：收入保费大主管：收入保费 如：温州陈建凡如：温州陈建凡 管理收入最高占管理收入最高占96.75%96.75%，排序方式：收入排序方式：收入排名排名中支中支/ /区区姓名姓名职级职级收入收入销售收入销售收入管理收入管理收入管理收入占比管理收入占比1 1杭州城区杭州城区陈萍陈萍高级业务主任高级业务主任440939 440939 285924 285924 155015 155015 35.16%35.16%2 2嘉兴海宁嘉兴海宁陈玉丽陈玉丽部经理部经理311517 311517 190019 190019 121498 121498 39.00%39.00%3 3温州本级温州本级王欣婕王欣婕资深客户经理资深客户经理287849 287849 287849 287849 0 0 0.00%0.00%4 4金华义乌金华义乌吴卫新吴卫新高级部经理高级部经理271734 271734 35120 35120 236614 236614 87.08%87.08%5 5台州玉环台州玉环赵梅云赵梅云业务主任业务主任227274 227274 142391 142391 84883 84883 37.35%37.35%6 6温州本级温州本级李俊李俊正式正式225728 225728 225728 225728 0 0 0.00%0.00%7 7金华义乌金华义乌虞金英虞金英高级中支主任高级中支主任212096 212096 202096 202096 10000 10000 4.71%4.71%8 8温州本级温州本级陈建凡陈建凡部经理部经理210010 210010 6830 6830 203180 203180 96.75%96.75%9 9台州玉环台州玉环张灵俐张灵俐资深业务主任资深业务主任206976 206976 41851 41851 165125 165125 79.78%79.78%1010绍兴嵊州绍兴嵊州单秀文单秀文中支主任中支主任198050 198050 186544 186544 6000 6000 3.03%3.03%5 53、衢州收入分析：、衢州收入分析：收入前十收入前十排名排名中支中支中支中支/ /区区姓名姓名职级职级收入收入销售收入销售收入管理收入管理收入管理收入占比管理收入占比1 1衢州衢州衢州江山衢州江山陈炜华陈炜华试用试用45708 45708 45708 45708 0 0 0%0%2 2衢州衢州衢州龙游衢州龙游范林妹范林妹部经理部经理37700 37700 19285 19285 18415 18415 49%49%3 3衢州衢州衢州衢江衢州衢江江泉玫江泉玫业务主任业务主任30471 30471 1560 1560 28911 28911 95%95%4 4衢州衢州衢州本级衢州本级汪恒英汪恒英部经理部经理27586 27586 9137 9137 18449 18449 67%67%5 5衢州衢州衢州柯城衢州柯城涂建英涂建英高级中支主任高级中支主任19729 19729 17468 17468 1433 1433 7%7%6 6衢州衢州衢州开化衢州开化方向红方向红资深客户经理资深客户经理19725 19725 19725 19725 0 0 0%0%7 7衢州衢州衢州衢江衢州衢江叶梅英叶梅英部经理部经理16995 16995 6189 6189 10806 10806 64%64%8 8衢州衢州衢州衢江衢州衢江周玉仙周玉仙业务主任业务主任16500 16500 13320 13320 3180 3180 19%19%9 9衢州衢州衢州本级衢州本级庄红燕庄红燕业务主任业务主任15139 15139 9343 9343 5795 5795 38%38%1010衢州衢州衢州龙游衢州龙游贝雪兰贝雪兰中支主任中支主任13654 13654 13437 13437 0 0 0%0%江泉玫主任销售管理收入占江泉玫主任销售管理收入占95%95%6 6启启 示示 ：1、业务员收入的三重境界：收入、业务员收入的三重境界：收入=佣金（试用、正式、客户经理）佣金（试用、正式、客户经理） 收入佣金（中支主任、高级中支主任）收入佣金（中支主任、高级中支主任） 收入保费（金直辖主管）收入保费（金直辖主管）2、为什么我们的骨干层级收入排名全省靠后？、为什么我们的骨干层级收入排名全省靠后？ 多数小组人力偏小，相应有效人力、绩优人力少多数小组人力偏小，相应有效人力、绩优人力少 新增量较小：内涵式、外延式新增量较小：内涵式、外延式新人靠方案使新人靠方案使“收入佣金收入佣金”高手靠组织发展使高手靠组织发展使“收入保费收入保费”7 7目录目录第一部分第一部分 收入给予的启示收入给予的启示第二部分第二部分 如何步入财富榜如何步入财富榜第三部分第三部分 借力产品、政策做组织发展借力产品、政策做组织发展8 8正式业务员正式业务员中支主任中支主任主管主管循序渐进的晋升步骤循序渐进的晋升步骤中支主任最高可提点中支主任最高可提点个人个人FYCFYC的的55%+55%+团队团队FYCFYC的的29%29%中支主任是主管的摇篮，真正开始享受主管的待遇中支主任是主管的摇篮，真正开始享受主管的待遇做金直辖大主管，实现收入的第三重境界（收入保费）做金直辖大主管，实现收入的第三重境界（收入保费）9 9寿险行业的特点：寿险行业的特点：1 1、这个行业和其他行业的差别就是在于有组织发展收入。、这个行业和其他行业的差别就是在于有组织发展收入。2 2、组织发展利益远远大于销售利益。、组织发展利益远远大于销售利益。3 3、要想获得高而稳定的收入，必须大力推动组织发展。、要想获得高而稳定的收入，必须大力推动组织发展。1010快速增员晋升的法宝：快速增员晋升的法宝：晋升途径有三种：晋升途径有三种：1.1.本人直接新增；本人直接新增；2.2.推动组员及下级主管晋升，内涵式新增；推动组员及下级主管晋升，内涵式新增；3.3.同业引进；同业引进；最快速的方法最快速的方法-同业引进！同业引进！1111增员应具备的魄力？增员应具备的魄力？1212总结与启示：总结与启示：你的心理障碍有多高，成功的障碍就会有多大。低下头需要勇气，低下头需要勇气，抬起头需要实力。抬起头需要实力。1313目录目录第一部分第一部分 收入给与的启示收入给与的启示第二部分第二部分 如何步入财富榜如何步入财富榜第三部分第三部分 借力产品、政策做组织发展借力产品、政策做组织发展1414健康福享引爆增员健康福享引爆增员健康福享两大特点：健康福享两大特点：40%佣金率最高佣金率最高160%折标率最高折标率最高1515【举例举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受享受65006500元。元。健康福享引爆增员健康福享引爆增员好处一：拥有重疾保障好处一：拥有重疾保障癌症等重疾位居衢州市民死因之首癌症等重疾位居衢州市民死因之首1616【举例举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受享受65006500元。元。健康福享引爆增员健康福享引爆增员好处二：利益空前好处二：利益空前1000+3000+650040%=66001000+3000+650040%=6600并并免费免费拥有拥有1010万保额的万保额的3232类重疾保障类重疾保障1717【举例举例】新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福新人培训学习，通过保代考试，并为自己购买健康福享受享受65006500元。元。健康福享引爆增员健康福享引爆增员好处三：展业利器好处三：展业利器我的保险我的保险 我的信仰我的信仰展业路上好轻松展业路上好轻松1818健康福享引爆增员健康福享引爆增员三言两句话增员三言两句话增员好消息！现在来我们公司上班，公司配发司服衬衫，每月拿好消息！现在来我们公司上班，公司配发司服衬衫，每月拿60006000元工资，还免费送元工资，还免费送1010万元大病保障。万元大病保障。月月日，我们公日，我们公司刚好有个专题讲座，你看是我来接你还是你自己来？司刚好有个专题讲座，你看是我来接你还是你自己来？1919一、方案时间：一、方案时间：20112011年年8 8月月1 1日日-8-8月月3131日日二、方案对象：全体正式营销员及以上职级二、方案对象：全体正式营销员及以上职级三、具体内容：三、具体内容： 凡在方案期间内，成功晋升中支主任的，则奖励该晋升凡在方案期间内，成功晋升中支主任的，则奖励该晋升人员人员10001000元。元。八月份中支主任晋升政策八月份中支主任晋升政策2020八月份中支主任政策八月份中支主任政策【举例举例】艾新华艾新华7 7月份当月转正，月份当月转正，8 8月份新增万元月份新增万元2 2人，且达成中支主任晋升标人，且达成中支主任晋升标准。问艾新华能获得的增员奖励有多少？准。问艾新华能获得的增员奖励有多少？新增有效奖励：新增有效奖励：10002=200010002=2000中支主任晋升奖励：中支主任晋升奖励：10001000增员奖：增员奖：650040%8%2=416650040%8%2=416伯乐奖：伯乐奖：7002=14007002=1400奖励合计：奖励合计：48164816元元2121优秀是卓越的敌人，大部分人没有成为卓越的人就是因为优秀是卓越的敌人，大部分人没有成为卓越的人就是因为他们相对比较优秀，要想成为卓越的人，你必须坚定不移他们相对比较优秀，要想成为卓越的人，你必须坚定不移地遵守不可改变的标准，你不能满足于比较优秀的行为和地遵守不可改变的标准，你不能满足于比较优秀的行为和绩效。绩效。吉姆吉姆柯林斯柯林斯2222弘扬收入文化，弘扬收入文化，推动全员晋升推动全员晋升! !