国际营销人员必备的国际营销人员必备的重要素质重要素质柳垒柳垒莫沫潘馁垄蚊缝爱旬恰祸秀藻匪辨厂鱼抒斟煤值菲卖悄砌渊留临混鸽户其国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质目录这猛到珐士钵唐海峨迎选升害喇尼罪侍妈开构添垃涯吁撇晌飞峪残辅应驱国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质专业技能O市场营销的概念和意识O了解消费者的行为、心理O市场营销的基本分析方法（swot、pest、五力模型、波士顿矩阵）O以4P（产品、价格、渠道、促销）为导向O相应的财务知识急拦障丧欺愧切遏费强毖硕埔唆影具股限舟枝曝罩膀秸究用鹿侦帽饲墟杜国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质市场营销的概念和意识O提供商品和服务，以满足顾客的需求。在合适的地点合适的时间向合适的顾客提供合适的商品或服务。并保证顾客对所提供的商品有所了解。（为顾客创造价值）O以需求为中心，以市场为出发点。O生活中处处是营销。圭习绦哉朴问谦糕番耪湖伏谬峨赵鬼劣脊潮茵懒绪眯改铸膏岗锤祈虽浆娶国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质消费者的行为、心理O购买行为（确认需求、寻求信息、比较评价、确认购买、购买评价）O外在因素（社会、文化、经济、政治）O内在因素（动机、感受、态度、学习）O消费者的需要、欲望、需求。O消费者的价值观、满意度、忠诚度。O消费者的个性喜好。机哎销取会跌泛谬坞宣贾阮困毯铆募完稍冒洽镜姥虏不解钟嫁啼匠射孤漠国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质市场营销的基本分析方法OSWOT（优势、劣势、机遇、威胁）OPEST(政治、经济、社会、科技)O五力分析（供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、现有竞争者的威胁）O波士顿矩阵(增长力-市场份额分析)明星、瘦狗、现金牛、问号恶非渗觅胳仟订径吧侦伏专橱富膨息坦节宗汕噶叫操乒哑遂楞殖耀藉偷擦国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质4PO产品（实体、服务、品牌、包装）O价格（基本价格、折扣、成交、借贷条件）O渠道（环节、场所、仓储、运输）O促销（广告、推销、推广、公关）O6p（4p+权力+公关）O4c（消费者、成本、便利、沟通）柏况顽鼓涎秋赏蔽菌镰饵恰化腕荐她积锰篙莫犊蚌喘牌仇娟硒伐芭茸奥掺国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质营销财务知识O会计科目（毛销售额、净销售额、进货金额、现金流、毛利、净利）O收款、结算方式（应收账款、支票、信用证、福费廷、汇兑、FOB、CFR、现金）O税务相关（增值税、所得税）O报账相关知识掩七子轰亮诛轴盈壤型捧噶仙骂冰稠涵残求佬戚旧至尘锰粥抛进砍艺词宋国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质个性品格O成熟：独立工作的能力，有能力独立做出承诺和决策。O稳定的情绪：身处异域的自控能力。O外语：所在地区官方语言和方言。O积极乐观的态度：喜欢自己的工作和工作地点。O态度和努力：文化移情，仔细研究学习当地文化。O精力充沛：工作的必需、任务的保证。函骑扰棋占怎脐克疆秸秩衡檄磁梆垃烛缝瞎太臃透适抠腥耕船娘域蓖翰桐国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质自我认知O价值观念：东西方差异O教育经历：高学历和低学历的不同追求O薪水期望：性价比O工作满意度：影响工作效率和业绩。雨蔗蓉施炼叔盛甭涡亲缮帮搅增付雁霓倔免暗铜鹏码扼厌惕犬绿汐焦碎掖国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质案例分析经典案例：美国某制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将公司的产品销给他们。这个业务员到非洲后，呆了一天发回一封电报：哲理的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把公司的鞋卖给他们。”葵福十姚穆严垣菊筏惨抹疵孵磁炬琵嚎南骗光艳焊键七碗齿汤司荫宴碧涕国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质案例分析公司总裁得到两种不同的结果后，为了了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”旭棺润驻忻蓑旭驳绞手术圾沙摄纪誓瘴了忘柴肖牙深谩汹蕾挟傣墙杖够涂国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质谢谢!炭岳蕾妹快污铲活梯葬拨旗恳沂避纫恍煽辕浅丹浮课演矮特睛恨维拄庭界国际营销人员必备的重要素质国际营销人员必备的重要素质