国际长沙从此开始长沙开福万达广场十二月策略 12月说什么？ 策略依据策略依据 依据一 看营销节点1212月月 住宅预热住宅预热8.18奠基仪式10.15售楼部开放11.30商铺开盘12月必须为住宅推广开始预热5月住宅开盘10月写字楼开盘12月 依据二 看市场规律1212月月 淡季热做淡季热做银十月10全年冲刺点销售年度冲刺点答谢月12全年收官点建立老带新模式，口碑营销返湘月1新年起势点2月2日过年1月还乡高峰12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？ 依据三 看推广任务1212月月 项目加冕项目加冕8.1810月11月12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶，达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。2月4月12月万达品牌形象期万达形象+万达广场形象|项目形象期|是什么？带来什么？1月3月5月豪宅开盘豪宅形象期第一豪宅形象|豪宅产品期价值输出|项目全盘关键项目全盘关键 12月说项目给市场的最高利益点豪宅高价快销1.50万方量大；2.大户型偏多；3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈找豪宅最高卖点唯一性只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变得稀缺城市资源品牌资源自然资源自然无唯一性优势，市区湘江一线城市综合体多；品牌豪宅形象无唯一性优势，品牌形象在长沙的推广与认知更多在商业上，长沙做住宅的国内一线开发商多内部城市资源+ 外部城市资源项目的唯一性成就豪宅的唯一性项目是什么项目为什么是项目将带来什么12月11月缔造世界一流的城市综合体？项目形象期产品占位城市占位产品高度形象高度12月客户最希望听什么？不是 出现了顶级的城市综合体更不是 听我们努力的说为什么是顶级的综合体是 长沙开福万达广场能带来什么“是什么”和“为什么是”11月就能说到位，11月体现产品力。12月项目最需要说什么？不是 说城市中心 更不是 说城市综合体是 说城市至高地位 （为城市中心乃至城市如何升级）城市中心是客观事实，多说毫无意义；长沙城市综合体如雨后春笋，能把项目产品力度说到就行了，说多了给他人做嫁衣 。他们都在说自己是中心，他们都在说自己的产品是世界级，我们无需不在同一层面与之对话，展现鹤立鸡群的气质。 12月怎么说？ 策略主题策略主题 问题一怎么说能衔接怎么说能衔接1111月的推广主题？月的推广主题？问题二怎么说能展现项目高不可攀的形象怎么说能展现项目高不可攀的形象与空前绝后的价值高度？与空前绝后的价值高度？问题三怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？怎么说能为豪宅的核心价值高温预热？国际长沙从此开始12月 项目主题国际长沙从此开始从这里开始 从现在开始一个城市里的房地产项目的最高价值是为这座城市升级！世界一流的城市综合体+绝对城市中心+取区域性国际化城市战略大势这就是项目的唯一性！塑造项目的价值就是在说豪宅价值！主题同时占据空间上的唯一性和时间上的唯一性 12月怎么做？ 策略执行策略执行 12月形象期媒介策略围挡+户外+报广+软文+网络新闻稿第一周目标与手段目标与手段“国际城市国际城市”形象占位形象占位围挡+户外+报广 主题：国际长沙，从此开始软文 主题：升级一个城市，更新一个时代长沙开福万达广场引领“国际长沙”战略 网络新闻稿 主题：现在是：国际长沙长沙开福万达广场为长沙获取国际身份项目主题户外项目主题形象报广第二周目标与手段目标与手段“国际中心国际中心”价值占位价值占位报广 主题：这是长沙的国际中心软文 主题：在现在的中心，造未来的中心长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心 网络新闻稿 主题：国际化的中心有了！国际化的长沙快有了！长沙开福万达广场打造长沙国际化城市中心项目主题形象演绎报广第三周目标与手段目标与手段“全球地位全球地位”身份占位身份占位报广 主题：这是长沙的全球地位软文 主题：国际地位是最高地位长沙开福万达广场，长沙的国际地位 网络新闻稿 主题：全球眼球看长沙长沙开福万达广场，艳惊全球项目主题形象演绎报广第四周目标与手段目标与手段“世界面子世界面子”心理占位心理占位报广 主题：这是长沙的世界面子软文 主题：长沙的世界，世界的长沙 （过渡到豪宅）长沙开福万达广场，全面汇聚世界精粹生活 网络新闻稿 主题：现在长沙在全世界都有面子！长沙开福万达广场，长沙在世界的脸面项目主题形象演绎报广THANKS！