牛中心牛中心价值与远景安利的价值安利的价值一、机会价值一、机会价值1 1、社会认同度低、社会认同度低 例如：摆地滩、小商贩、卖手机、 买原始股票和国库券、 停薪留职下海经商、 2019年在900点的股票。 那么你现在又什么想呢？那么你现在又什么想呢？ 安利的价值安利的价值现在是不是还有人说： “不感兴趣”、“我做不了”、 “现在做的人太多了，已经晚了” “我不喜欢这种方式 “安利产品太贵了” 别人说别人说“NO!” 你说你说“YES!” 机会留给了你！机会留给了你！ 安利的价值安利的价值2 2、 门槛低门槛低 加入条件： （1）80元+身份证复印件+银行存 折+时间（全职或兼职） （2）不需要学历 （3）男女老少皆可 只要你只要你“愿意愿意” 安利的价值安利的价值3 3、市场规范、市场规范 （1）直销法的颁布 （2）提高进入直销行业的门槛， 净化了市场。 给安利提供了有力的保障！给安利提供了有力的保障！ 安利的价值安利的价值 4 4、竞争对手运作模式的缺陷、竞争对手运作模式的缺陷安利的价值安利的价值二、代理价值二、代理价值1 1、不用代理费、不用代理费 加盟其它行业需要很高的代理费！ 安利的价值安利的价值2 2、品牌的价值、品牌的价值 （1 1）品牌已经不再是单纯的商品实）品牌已经不再是单纯的商品实 用价值的体现，而是成为拥有者身份用价值的体现，而是成为拥有者身份 和地位的象征，也是一种生活态度和和地位的象征，也是一种生活态度和 生活方式的体验。生活方式的体验。 安利的价值安利的价值 （2 2）五星电器公司对南京市和周边）五星电器公司对南京市和周边 地区消费者的调查报告：人们在选择地区消费者的调查报告：人们在选择 商品时，商品时， 品牌放在品牌放在第一位第一位 能效比放在第二位能效比放在第二位节能放在第三位节能放在第三位售后服务放在第四位售后服务放在第四位而价格放在第五位而价格放在第五位 安利的价值安利的价值安利的价值安利的价值 （3 3）趋优消费成为趋势）趋优消费成为趋势 所谓趋优消费，就是愿意以更高的价格来购买更好的产品和优质的服务的购买行为。 据调查：有90%的人愿意为至少一种对自己有重要意义的产品“多花钱”，近70%的人确定了10种他们愿意巨额消费的产品种类，50%的人愿意为一特定的产品进行狂飙消费。安利的价值安利的价值3 3、异业结盟、异业结盟 保证产品的质量，无条件退换保证产品的质量，无条件退换 代理其它代理其它2 2万个品牌，万个品牌，1010万种产品万种产品安利的价值安利的价值 其他国家的今天，就是中国的明天其他国家的今天，就是中国的明天 其它品牌一定会代理其它品牌一定会代理安利的价值安利的价值三、投资价值三、投资价值1 1、不用投资、不用投资 传统行业需要投资，生意越大、投资越大、风传统行业需要投资，生意越大、投资越大、风险越大。例：传统的一个项目险越大。例：传统的一个项目 总投资总投资700700万，收益率年万，收益率年15%15%，产品质量技，产品质量技 术没问题，市场术没问题，市场3030年没问题。年没问题。需做工作：贷款、征地、补偿、规划、设计、需做工作：贷款、征地、补偿、规划、设计、 建设、设备购置及安装、试产、达产。建设、设备购置及安装、试产、达产。安利的价值安利的价值 需协调部门：需协调部门： 银行、村委会、乡政府、国土、规划、银行、村委会、乡政府、国土、规划、 城城建、质检、卫生、消防、项目审批、环保、建、质检、卫生、消防、项目审批、环保、 交通、电力交通、电力 第第1 1年建设期不挣钱年建设期不挣钱, ,第第2 2年到第年到第8 8年年, ,还贷还贷 期不挣钱期不挣钱; ;第第9 9年到第年到第3030年，每年挣年，每年挣100100万，万，2222 年共挣年共挣22002200万。万。 安利的价值安利的价值做安利！做安利！ 不用投资这个项目，但你经营需不用投资这个项目，但你经营需要投资（学习、工具、资料等），要投资（学习、工具、资料等），还需要你投资时间和精力。还需要你投资时间和精力。 用吐血那样的付出用吐血那样的付出,5,5年肯定做到年肯定做到年收益年收益100100万，第万，第6 6年到年到第第3030年，年，2525年总收益年总收益25002500万。万。安利的价值安利的价值2 2、扩大再生产不需追加投资、扩大再生产不需追加投资 传统行业想扩大再生产必须追加投资传统行业想扩大再生产必须追加投资 安利你拓展市场，增加合作安利你拓展市场，增加合作 伙伴就不需要你追加资金！伙伴就不需要你追加资金！ 安利的价值安利的价值 四、劳动力价值四、劳动力价值 1、普通人创业成为可能、普通人创业成为可能 （1 1）随着科技的发达，下岗人员将越来越多）随着科技的发达，下岗人员将越来越多）随着科技的发达，下岗人员将越来越多）随着科技的发达，下岗人员将越来越多 上联：上联：上联：上联：今天工作不努力，明天就努力找工作今天工作不努力，明天就努力找工作今天工作不努力，明天就努力找工作今天工作不努力，明天就努力找工作 下联：下联：下联：下联：今天不按时上班，明天就按时下岗今天不按时上班，明天就按时下岗今天不按时上班，明天就按时下岗今天不按时上班，明天就按时下岗 横批：横批：横批：横批： 随你的便随你的便随你的便随你的便 安利的价值安利的价值 （2 2）大学生毕业全部面向社会自主择业）大学生毕业全部面向社会自主择业）大学生毕业全部面向社会自主择业）大学生毕业全部面向社会自主择业 20192019年开始，每年大约有年开始，每年大约有年开始，每年大约有年开始，每年大约有1/31/3至至至至1/21/2的大学的大学的大学的大学生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。 据调查：据调查：据调查：据调查： 20192019年自主创业的本科毕业生只占毕业总年自主创业的本科毕业生只占毕业总年自主创业的本科毕业生只占毕业总年自主创业的本科毕业生只占毕业总人数的人数的人数的人数的0.4%0.4% 20192019年北京地区自主创业的本科毕业生仅年北京地区自主创业的本科毕业生仅年北京地区自主创业的本科毕业生仅年北京地区自主创业的本科毕业生仅占毕业总人数的占毕业总人数的占毕业总人数的占毕业总人数的0.1%0.1% 安利的价值安利的价值 20192019年上海一高校的在校大学生中有年上海一高校的在校大学生中有80%80%的人动过创业的念头，然而真正用的人动过创业的念头，然而真正用实际行动去实践的只有实际行动去实践的只有0.01%0.01% （3 3）再就业难度大再就业难度大 会受到学历、经会受到学历、经 验、年龄的影响。验、年龄的影响。 每年城镇就业每年城镇就业10001000多万人，农村劳动多万人，农村劳动力向城市转移力向城市转移800800万。万。 安利的价值安利的价值 现在流行的说法：现在流行的说法： 一是一是80年代后期的国企工人一下岗年代后期的国企工人一下岗就失业；就失业； 二是二是90年代后期的大学生一毕业就年代后期的大学生一毕业就失业；失业； 三是三是21世纪开始的留学生一回国就世纪开始的留学生一回国就失业。失业。 安利的价值安利的价值（4）政府鼓励个人创业）政府鼓励个人创业 我国每千人拥有企业我国每千人拥有企业2.5个，发达国个，发达国 家每千人将拥有企业家每千人将拥有企业2530个。个。 十七大报告：十七大报告：实施扩大就业的发展战实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业，完善支持自略，促进以创业带动就业，完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多的劳动者成为创业者。教育，使更多的劳动者成为创业者。 安利的价值安利的价值 今年人大政府工作报告：今年人大政府工作报告：坚持实行坚持实行积极的就业下政策，以落实以创业带积极的就业下政策，以落实以创业带动就业的方针。动就业的方针。 安利的经营理念安利的经营理念 给平凡普通的愿意付出努力的人提供 一个创业的机会。 安利让普通人创业成为可能！ 杨秀琴女儿臧蜜一安利的价值安利的价值 2、个人成长的空间、个人成长的空间 （1）其它行业的发展空间太小）其它行业的发展空间太小 上联：上联：说你行你就行，不行也行说你行你就行，不行也行 下联：下联：说不行就不行，行也不行说不行就不行，行也不行 横批：横批： 不服不行不服不行安利的价值安利的价值 （2）安利全方位提升能力）安利全方位提升能力 A、人力资源的原则：、人力资源的原则： 吸纳人才、培养人才吸纳人才、培养人才 善用人才、善待人才善用人才、善待人才 B、创建安利大学，培养安利营销精、创建安利大学，培养安利营销精 英。英。 C、传、帮、带，具有超越性。、传、帮、带，具有超越性。 安利的远景安利的远景一、产品趋势一、产品趋势 1、日用品产业、日用品产业永不饱和永不饱和 （1）重复消费品）重复消费品 （2）消费群体庞大）消费群体庞大 例如：洗发水系列例如：洗发水系列 2019年消费年消费192亿人民币亿人民币 2019年消费年消费220亿人民币亿人民币家庭清洁系列家庭清洁系列个人护理系列个人护理系列安利的远景安利的远景 2、美丽产业、美丽产业永不过时永不过时 安利的远景安利的远景 （1）消费市场潜力大）消费市场潜力大 人均消费人均消费中国中国 5美元美元发达国家发达国家 3670美元美元 安利的远景安利的远景 据行业协会统计：中国美容行业市据行业协会统计：中国美容行业市场规模已达到场规模已达到3000亿，以平均每年亿，以平均每年15%的迅速递增，在未来的迅速递增，在未来35年中国美容经年中国美容经济年产品将超过济年产品将超过5000亿。亿。 经营第一网预测：经营第一网预测：2019年中国化妆年中国化妆品市场将达到品市场将达到800亿左右。亿左右。 （2）雅姿产品是世界五大品牌之一，销）雅姿产品是世界五大品牌之一，销售量排名第二。售量排名第二。全球五大品牌之一全球五大品牌之一全球五大品牌之一全球五大品牌之一安利的远景安利的远景 3、健康产业健康产业越来越受重视越来越受重视 安利的远景安利的远景 （1）小康小康杂志的调查：你最看杂志的调查：你最看重是什么？重是什么？ 第一位：第一位：健康健康 第二位：家庭第二位：家庭 第三位：收入第三位：收入 第四位：自由第四位：自由 安利的远景安利的远景 （2）健康是第五波财富，将产生兆亿）健康是第五波财富，将产生兆亿美元的经济浪潮。美元的经济浪潮。 当这波浪潮来临时当这波浪潮来临时 你准备好了吗？你准备好了吗？ 安利的远景安利的远景 （3） 安利营养补充食品是全球营养安利营养补充食品是全球营养食品的食品的领导品牌领导品牌！ 安利的远景安利的远景 4、环保产业、环保产业越来越受重视越来越受重视 （1）全球）全球30个污染最严重的城市中，个污染最严重的城市中，中国占据了中国占据了20 个。个。 （2）中国）中国2/3城市的地下水受到污染。城市的地下水受到污染。 （3）全球空气污染最严重的二个城市，）全球空气污染最严重的二个城市，其中北京是一个。在北京儿童每天通过其中北京是一个。在北京儿童每天通过呼吸摄入的有害物质，相当于抽呼吸摄入的有害物质，相当于抽二包香二包香烟烟的毒素！的毒素！安利的远景安利的远景 （4）全球企业界最新共识：环保落全球企业界最新共识：环保落后对于企业将是极其不合流的，你的后对于企业将是极其不合流的，你的企业要是不够绿色，将来注定要失败，企业要是不够绿色，将来注定要失败，消费者和市场必将把你淘汰出局。消费者和市场必将把你淘汰出局。 绿色也将是一种竞争力！绿色也将是一种竞争力！ （5）安利安利10种产品获得环保认证。种产品获得环保认证。 安利的远景安利的远景空气清新机空气清新机净水器净水器安利的远景安利的远景 5、节能产业、节能产业受到关注受到关注 （1）我国人均能源可采储量远远低于）我国人均能源可采储量远远低于世界的平均水平：世界的平均水平： 2000年石油为世界平均值的年石油为世界平均值的11.1% 天燃气为世界平均值的天燃气为世界平均值的4.3% 煤炭为世界平均值的煤炭为世界平均值的55.4% （2）安利有节能产品：）安利有节能产品：皇后牌金锅皇后牌金锅安利的远景安利的远景 安利的远景安利的远景 二、安利产品的接受程度二、安利产品的接受程度 安利安利500种种进入中国进入中国200种种13亿人亿人1.3亿人用过亿人用过进入中国的进入中国的产品的产品的1/10安利的远景安利的远景三、事业的认可程度三、事业的认可程度 99% 知道知道,不了解不了解1%了解了解 做过做过做过做过, ,不做了不做了不做了不做了80%80%主主: :学习、投入、学习、投入、 心态、期望心态、期望客客: :反对、介绍人、反对、介绍人、 团队运作团队运作做的好做的好做的好做的好20%20%安利的远景安利的远景四、中国经济的快速发展四、中国经济的快速发展1、 地区经济发展不平衡地区经济发展不平衡 沿海地区沿海地区中部地区中部地区西部地区西部地区 东部东部1236元，中部元，中部899元，西部元，西部783元元 17% 35% 25% 中国的发展向西部地区倾斜！中国的发展向西部地区倾斜！ 安利产品：沿海大城市安利产品：沿海大城市中部大城中部大城 市市西部大城市西部大城市 安利的远景安利的远景2、 中国进入一个中国进入一个“消费升级消费升级”阶段阶段 一是随着收入的增加，消费者已买一是随着收入的增加，消费者已买得起以前向往的产品。得起以前向往的产品。 二是原消费起点低，从消费量来看二是原消费起点低，从消费量来看还集中在低端，而现在已经向中、高端还集中在低端，而现在已经向中、高端客户发展，有很大的上升空间。客户发展，有很大的上升空间。 三是非品牌产品的质量、安全受到三是非品牌产品的质量、安全受到怀疑，因此品牌受到重视。怀疑，因此品牌受到重视。 安利的远景安利的远景 波士顿咨询公司预测：波士顿咨询公司预测： 2019年将成为全球年将成为全球第三大消费市场第三大消费市场 2019年将成为全球年将成为全球第二大消费市场第二大消费市场 3、中国商业对外开放的政策有利于安、中国商业对外开放的政策有利于安利公司在中国的扎根发展利公司在中国的扎根发展 第一、从第一、从1978年年1992年年7月为禁止期月为禁止期安利的远景安利的远景 第二、从第二、从1992年年7月月2019年年6月为月为试点期。试点期。 第三、从第三、从2019年年6月月2019年年12月为月为规范管理试点期。规范管理试点期。 第四、从第四、从2019年年12月月2019年年12月月为外资进入中国投资的第一次浪潮。为外资进入中国投资的第一次浪潮。 第五、从第五、从2019年年12月月2019年年12月月为外商以并购形式进入商业领域期。为外商以并购形式进入商业领域期。安利的远景安利的远景 第六、从第六、从2019年年12月开始，商业全月开始，商业全面对外开放，外商进入中国的第二次面对外开放，外商进入中国的第二次 浪潮。浪潮。 欧美同学会副会长兼商会会长王辉耀：欧美同学会副会长兼商会会长王辉耀： 截止到截止到2019年为止，全世界的财富年为止，全世界的财富 500强企业已经有强企业已经有480多家公司进入了多家公司进入了中国。中国。 安利的远景安利的远景 中国已经进入中国已经进入 一个全球化经济时代！一个全球化经济时代！从事安利现在是最佳时期从事安利现在是最佳时期