聚焦音乐教育的在线作业管理及消费决策平台聚焦音乐教育的在线作业管理及消费决策平台爱爱琴房琴房(iqinfang.com)(iqinfang.com)- -商业计划书商业计划书项目亮点2 2014年乐器销售及培训市场有1100亿 未来行业会有10倍以上增长空间，目前我国艺术培训覆盖率为2%，发达国家约为20%市场空间大 网站产品已经上线运营 音乐识别系统已经完成技术及算法选型验证 产品与行业内其他公司不冲突，且未有竞争者项目技术可行且未有竞争者 音乐培训多年传统未变，依然老师现场教授为主 行业内现有传统的琴行分布零散且业务传统 行业内大部分创业公司在2015年拿到融资，未形成领军者行业传统且未有新变革者 团队覆盖信号识别及语音算法提升，乐器发声，音乐教育全链条 团队成员来自相关领域最优秀的学校及公司团队互补且具有各自优势音乐教育行业的痛点3家长老师学生痛点1痛点2痛点3痛点4痛点5痛点6缺乏经验，怎么培养，买什么乐器，找什么老师，都得自己去摸索教课效率低，一半时间用来检查日常练习进展情况，重复性工作多课后与学生家长互动少，沟通交流花费的时间成本高不懂音乐，只能从时间上去管理，不知道小孩的具体练习状况和进展中小学生：练琴枯燥乏味，孤军奋战效率低，不能实时知道自己的错误点业余爱好者：缺乏经验，不懂音乐，缺乏互动交流平台，学琴门槛高我们的产品：在线作业管理系统+消费决策平台4研发中：已完成技术选型及关键算法确定www.iqinfang.com基于音乐识别打分的作业管理及社交系统在线作业管理系统已上线消费决策平台线下活动组织相关经验分享教材评价分享老师认证评价乐器评价推荐媒体资讯获取中立互动乐曲打分练习录音老师点评练习建议软件自动完成老师人工完成家长或学生在线作业管理系统 解决家长不懂音乐，学生练琴枯燥等问题5练琴者使用IOS设备录制每次练习的曲目乐曲打分乐曲录音老师点评练习建议保留每次练习的得分班级互动：可见同一老师其他学生的分数排行榜：可见同乐曲不同人的分数排行榜位置社交：显示一定范围内的练习者根据得分给出通用练习建议根据大数据向老师推送每个学生的练习情况的统计分析老师可根据每次练习的情况，给出针对性的练习建议老师根据统计，实时调整布置新的练习任务6总分：XX分实时系统打分节拍X分音高X分音长X分强弱X分音色X分速度X分音程X分和弦X分调性X分通过算法分析从9个维度进行乐曲打分并结合9维度的分数给出下一步改进建议（钢琴示例）7指法速度力度- 42%- 38%- 58%- 25%第 7次练习第16次练习- 56%- 51%- 76%- 60%我们将结合乐器自身特点，针对钢琴，小提琴，吉他，古筝等主流音乐器材设计不同的改进维度双手配合8钢琴Cristina（爱的纪念）的识别4级水平(一般需学习2年)识别评判准确率可达95%左右9雨的印记的识别6级水平（一般需学习3-5年）识别准确率90%以上，通过优化可进一步提高对于流行音乐的识别率牛仔很忙（一般需学习3-5年）识别准确率90%以上，通过优化可进一步提高10音乐教育的消费决策平台打造一站式高粘性互动社区11考级信息考研信息教学信息老师认证老师预约演出预约乐器推荐配件推荐学琴经验乐器经验教学经验家长经验一站式1、行业信息2. 老师认证3. 乐器推荐5. 经验分享线下沙龙线下比赛6. 线下活动讲座信息演出信息生活点滴教材推荐乐谱推荐4. 教材推荐目标客户打造互动式社群12掌握学习进展了解培养经验确定乐器选择找到合适老师获取考级信息了解学琴经验掌握练习效果音乐社交找到合适学生找到演出机会系统管理学生音乐社交找到学琴经验寻找合适教材找到合适老师购买乐器决策音乐社交音乐老师业余爱好者中小学生学生家长点评老师分享经验参与线下活动点评老师参与线下活动提供教学点评学生作业提供行业信息撰写教学经验推荐合适乐器推荐教材组织线下活动撰写经验推荐乐器分享教材经验参与线下活动参与获取目标客户特点：80后家长和老师成为课外教育主要受众群体，他们新的消费决策习惯将改变这个传统行业13果壳网及可汗学院调研1、80后家长成为家长主力，70前的家长占比不到9%2、80后的教师占到70%以上3、成人教育市场约占20%4、北京是重要的市场之一K12课外培训情况统计1413%5%82%考学其他考级10%65%25%老师家学生家琴行25%40%15%20%舞蹈美术乐器其他我国参与艺术培训人口约占总人口的2%，远低于发达国家20%的渗透率乐器培训的主要目的乐器是K12最重要的课外艺术教育琴行教学依然是市场主流考级考学是最重要的市场15%52%10%23%活动传单熟人广告口碑传播依然是最重要的途径少儿艺术教育的选择学习乐器的场所获取信息的主要途径市场空间：2014年销售及培训市场收入约为1100亿，未来有十倍以上增长空间将达到上万亿的规模目前行业的竞争对手：大部分不构成竞争关系15家教O2O 大平台- 轻松家教- 跟谁学- 疯狂老师智能硬件网站、软件 音乐垂直- 星空琴行- 弹吧- 尚课无忧- 为艺- 学琴网 智能乐器- the one 钢琴（上市） 教学辅助- 音乐笔记（研发中）- 一起练琴（研发中） 在线资源- 蛐蛐钢琴网- 中国乐谱网- 学钢琴 游戏学习- 完美钢琴- 天天弹钢琴- 小钢琴- 疯狂钢琴产品特点16个性化发现每个学生的不同问题，帮助学生及老师改进社区化虚拟班级，比赛排名，营造气氛及时性家长、学生、老师及时了解学习状况互动性打造基于乐器和位置的音乐社交平台产品优势及推广策略17 技术及品牌优势：-技术入股形成壁垒 推广策略：-前期以音乐老师为突破口获取核心用户技术入股：中国音乐学院和中央音乐学院的相关教授已形成技术入股意向，提供系统的技术指导品牌优势：中国音乐学院的音乐科技系是全国唯一从事乐器发声研究的学术机构，可合作授权进行相关实验检测在校生：目前中国音乐学院和中央音乐学院共有在校学生3000人，预计能获取1200名左右的核心老师用户，及约1万名左右的核心家长及1万名左右的学生用户毕业校友：过去10年中央音乐学院和中国音乐学院共有约2万5千名毕业生，分布在全国各大中小学和培训机构，正在沟通获取相关资源未来收入模式18乐器购买导流分成（已完成研发）、乐器垂直电商教师推荐学费分成、学费担保软件社交垂直社交、秀场模式衍生服务票务代理、琴行认证核心团队介绍19李昂联合创始人 CEO北京大学MBA多年失败学琴经验，放弃百万年薪，致力改变行业8年工作经验，曾服务与中国电信，华夏幸福基业2004年创办旅游网站“自游主义”， 获50万元天使投资刘一浔联合创始人音乐总监中国音乐学院，音乐教育硕士20年学琴经验，9年教学经验曾为北京某重点学校音乐教师史钟巍合伙人技术总监中国音乐学院，音乐科技硕士-乐器发声方向15年学琴经验，7年教学经验THE ONE 智能钢琴 产品经理肖纯智合伙人技术总监四川大学，通信与信息系统硕士海洋音乐集团（酷狗音乐，酷我音乐盒）音质算法总监5年语音识别及音质算法研究经验20融资需求1200万人民币2出让10%股权产品研发市场推广3融资用途：21THANKS联系人：李昂手机：13511009203邮箱：liangiqinfang.com网站：www.iqinfang.com