厨柜企业营销部五年厨柜企业营销部五年战略计划大纲战略计划大纲前言前言n n作作作作为为为为营营营营销销销销总总总总监监监监一一一一职职职职除除除除了了了了应应应应该该该该具具具具备备备备基基基基本本本本的的的的职职职职业业业业技技技技术术术术要要要要求求求求以以以以外外外外还还还还必必必必须须须须具具具具备备备备一一一一定定定定的的的的战战战战略略略略规规规规划划划划思思思思想想想想，并并并并根根根根据据据据总总总总体体体体战战战战略略略略计计计计划划划划制制制制定定定定相相相相应应应应的的的的各各各各年年年年度度度度相相相相应应应应是是是是实实实实施施施施战战战战术术术术，一一一一旦旦旦旦制制制制定定定定并并并并通通通通过过过过市市市市场场场场的的的的认认认认证证证证的的的的战战战战略略略略规规规规划划划划需需需需要要要要坚坚坚坚定定定定不不不不易易易易的的的的严严严严格格格格按按按按照照照照总总总总战战战战略略略略规规规规划划划划分分分分解解解解到到到到每每每每年年年年度度度度战战战战略略略略实实实实施施施施计计计计划划划划当当当当中中中中，组组组组织织织织相相相相关关关关的的的的人人人人力力力力资资资资源源源源、财财财财务务务务资资资资源源源源、市市市市场场场场资资资资源源源源进进进进行行行行配配配配套套套套战战战战术术术术实实实实施施施施细细细细则则则则落落落落实实实实到到到到每每每每月月月月度度度度工工工工作作作作计计计计划划划划，并并并并制制制制定定定定相相相相应应应应的的的的月月月月度度度度工工工工作作作作重重重重点点点点计计计计划划划划目目目目标标标标分分分分解解解解到到到到公公公公司司司司营营营营销销销销、支支支支持持持持各各各各部部部部门门门门人人人人员员员员，并并并并亲亲亲亲力力力力亲亲亲亲为为为为跟跟跟跟踪踪踪踪目目目目标标标标任任任任务务务务的的的的完完完完成成成成状状状状况况况况，指指指指导导导导并并并并配配配配合合合合解解解解决决决决团团团团队队队队工工工工作作作作中中中中出出出出现现现现的的的的问问问问题题题题；以以以以下下下下是是是是作作作作为为为为我我我我对对对对企企企企业业业业营营营营销销销销管管管管理理理理方方方方面面面面提提提提出出出出的的的的并并并并根根根根据据据据企企企企业业业业基基基基本本本本了了了了解解解解到到到到的的的的情情情情况制定了的相应开发与管理规划，不足支出请指证；况制定了的相应开发与管理规划，不足支出请指证；况制定了的相应开发与管理规划，不足支出请指证；况制定了的相应开发与管理规划，不足支出请指证；五年战略概要五年战略概要n n第一战略年度第一战略年度第一战略年度第一战略年度 企业服务团队组建提升战略企业服务团队组建提升战略企业服务团队组建提升战略企业服务团队组建提升战略n n第二战略年度第二战略年度第二战略年度第二战略年度 品牌连锁扩张战略品牌连锁扩张战略品牌连锁扩张战略品牌连锁扩张战略n n第三战略年度第三战略年度第三战略年度第三战略年度 市场稳固战略市场稳固战略市场稳固战略市场稳固战略n n第四战略年度第四战略年度第四战略年度第四战略年度 品牌跨越变革战略品牌跨越变革战略品牌跨越变革战略品牌跨越变革战略n n第五战略年度第五战略年度第五战略年度第五战略年度 国际名牌战略国际名牌战略国际名牌战略国际名牌战略n n初期，建立垂直营销管理体系初期，建立垂直营销管理体系初期，建立垂直营销管理体系初期，建立垂直营销管理体系n n本年度重点目标为商场销售业绩提升、内部服务能力本年度重点目标为商场销售业绩提升、内部服务能力本年度重点目标为商场销售业绩提升、内部服务能力本年度重点目标为商场销售业绩提升、内部服务能力提升提升提升提升第一战略年度第一战略年度 企业服务团队组建提升战略企业服务团队组建提升战略n n1 1）、根据目前商场规模建立职业化服务团队，对经销商场进行一）、根据目前商场规模建立职业化服务团队，对经销商场进行一）、根据目前商场规模建立职业化服务团队，对经销商场进行一）、根据目前商场规模建立职业化服务团队，对经销商场进行一对一的业务指导对一的业务指导对一的业务指导对一的业务指导n n 统一销售激励制度，制定业务经理目标管理机制；统一销售激励制度，制定业务经理目标管理机制；统一销售激励制度，制定业务经理目标管理机制；统一销售激励制度，制定业务经理目标管理机制；n n 塑造业务销售、服务、设计等业务组职业化形象；塑造业务销售、服务、设计等业务组职业化形象；塑造业务销售、服务、设计等业务组职业化形象；塑造业务销售、服务、设计等业务组职业化形象；n n 规范销售经理对商场业务培训指导，并对销售经理商场策规范销售经理对商场业务培训指导，并对销售经理商场策规范销售经理对商场业务培训指导，并对销售经理商场策规范销售经理对商场业务培训指导，并对销售经理商场策划营销能力进行培训与提升；划营销能力进行培训与提升；划营销能力进行培训与提升；划营销能力进行培训与提升；n n2 2）、制定相应的初期经销商场管理体系，经销商场销售业绩、商）、制定相应的初期经销商场管理体系，经销商场销售业绩、商）、制定相应的初期经销商场管理体系，经销商场销售业绩、商）、制定相应的初期经销商场管理体系，经销商场销售业绩、商场管理、展示形象等综合考核机制的初步建立；场管理、展示形象等综合考核机制的初步建立；场管理、展示形象等综合考核机制的初步建立；场管理、展示形象等综合考核机制的初步建立； n n 对经销进行年度销售业绩奖罚考核标准；对经销进行年度销售业绩奖罚考核标准；对经销进行年度销售业绩奖罚考核标准；对经销进行年度销售业绩奖罚考核标准；n n 制定高标准商场形象管理标准，对展示形象不合格的商场制定高标准商场形象管理标准，对展示形象不合格的商场制定高标准商场形象管理标准，对展示形象不合格的商场制定高标准商场形象管理标准，对展示形象不合格的商场进行相应的整改；进行相应的整改；进行相应的整改；进行相应的整改；n n 对商场所处区域实施销售渠道跟踪开拓（专人协助小区拓对商场所处区域实施销售渠道跟踪开拓（专人协助小区拓对商场所处区域实施销售渠道跟踪开拓（专人协助小区拓对商场所处区域实施销售渠道跟踪开拓（专人协助小区拓展、工程配套拓展、营销策划推广等），进一步提升商场销售竞展、工程配套拓展、营销策划推广等），进一步提升商场销售竞展、工程配套拓展、营销策划推广等），进一步提升商场销售竞展、工程配套拓展、营销策划推广等），进一步提升商场销售竞争能力；争能力；争能力；争能力；n n 树立区域市场内样板商场模范，以样板市场模式进行推广；树立区域市场内样板商场模范，以样板市场模式进行推广；树立区域市场内样板商场模范，以样板市场模式进行推广；树立区域市场内样板商场模范，以样板市场模式进行推广；n n3 3）、团队规模）、团队规模）、团队规模）、团队规模n n按照商场数量合理配置销售部门、下单部门、设计部门人数，实按照商场数量合理配置销售部门、下单部门、设计部门人数，实按照商场数量合理配置销售部门、下单部门、设计部门人数，实按照商场数量合理配置销售部门、下单部门、设计部门人数，实现现有或部分新增商场销售业绩稳步发展；现现有或部分新增商场销售业绩稳步发展；现现有或部分新增商场销售业绩稳步发展；现现有或部分新增商场销售业绩稳步发展；产品战略n n制定本公司年度主推产品系列，形成以现代派经典厨柜设计并配制定本公司年度主推产品系列，形成以现代派经典厨柜设计并配制定本公司年度主推产品系列，形成以现代派经典厨柜设计并配制定本公司年度主推产品系列，形成以现代派经典厨柜设计并配置新型材料的产品为市场年度主推市场；置新型材料的产品为市场年度主推市场；置新型材料的产品为市场年度主推市场；置新型材料的产品为市场年度主推市场；n n两个月度内完成产品标准技术手册编制工作；两个月度内完成产品标准技术手册编制工作；两个月度内完成产品标准技术手册编制工作；两个月度内完成产品标准技术手册编制工作；n n完善企业价格体系，形成标准化价格指导，产品指导手册，完善企业价格体系，形成标准化价格指导，产品指导手册，完善企业价格体系，形成标准化价格指导，产品指导手册，完善企业价格体系，形成标准化价格指导，产品指导手册，n n以亮点产品切入市场，带动厨柜其他系列、衣柜、卫浴系列产品以亮点产品切入市场，带动厨柜其他系列、衣柜、卫浴系列产品以亮点产品切入市场，带动厨柜其他系列、衣柜、卫浴系列产品以亮点产品切入市场，带动厨柜其他系列、衣柜、卫浴系列产品销售；销售；销售；销售；n n完善原材料采购体系工作，避免过往材料采购的随意性的浪费，完善原材料采购体系工作，避免过往材料采购的随意性的浪费，完善原材料采购体系工作，避免过往材料采购的随意性的浪费，完善原材料采购体系工作，避免过往材料采购的随意性的浪费，保障市场主推产品材料采购成本，提升市场竞争力；保障市场主推产品材料采购成本，提升市场竞争力；保障市场主推产品材料采购成本，提升市场竞争力；保障市场主推产品材料采购成本，提升市场竞争力；第二战略年度第二战略年度 品牌连锁扩张战略品牌连锁扩张战略n n本年度主要目标为连锁商场数量的增长；本年度主要目标为连锁商场数量的增长；本年度主要目标为连锁商场数量的增长；本年度主要目标为连锁商场数量的增长；n n1 1）、纵深厨衣柜产品新品开发，品牌营销理念重新；）、纵深厨衣柜产品新品开发，品牌营销理念重新；）、纵深厨衣柜产品新品开发，品牌营销理念重新；）、纵深厨衣柜产品新品开发，品牌营销理念重新；n n2 2）、逐步培育企业品牌文化，提升企业团队文化内涵；）、逐步培育企业品牌文化，提升企业团队文化内涵；）、逐步培育企业品牌文化，提升企业团队文化内涵；）、逐步培育企业品牌文化，提升企业团队文化内涵；n n 完善营销团队及各支持部门激励考核制度；完善营销团队及各支持部门激励考核制度；完善营销团队及各支持部门激励考核制度；完善营销团队及各支持部门激励考核制度；n n 制定商场标准化管理提升体系，制定商场标准化管理提升体系，制定商场标准化管理提升体系，制定商场标准化管理提升体系，n n 策划家居展会、媒体扩大对外招商；策划家居展会、媒体扩大对外招商；策划家居展会、媒体扩大对外招商；策划家居展会、媒体扩大对外招商；n n3 3 3 3）、新增专职展示设计，产品设计开发等团队；）、新增专职展示设计，产品设计开发等团队；）、新增专职展示设计，产品设计开发等团队；）、新增专职展示设计，产品设计开发等团队；第三战略年度第三战略年度 市场稳固战略市场稳固战略n n本年度主要目标为稳固商场，提升市场占有本年度主要目标为稳固商场，提升市场占有本年度主要目标为稳固商场，提升市场占有本年度主要目标为稳固商场，提升市场占有率，率，率，率，n n1 1）、扩大工程市场开发力度，配备专职工程业务开）、扩大工程市场开发力度，配备专职工程业务开）、扩大工程市场开发力度，配备专职工程业务开）、扩大工程市场开发力度，配备专职工程业务开发专员，协助指导商场开发精装楼盘配套发专员，协助指导商场开发精装楼盘配套发专员，协助指导商场开发精装楼盘配套发专员，协助指导商场开发精装楼盘配套n n2 2）、推行立体广告，建立经销商场广告投放考核机）、推行立体广告，建立经销商场广告投放考核机）、推行立体广告，建立经销商场广告投放考核机）、推行立体广告，建立经销商场广告投放考核机制，实行区域市场平面媒体广告覆盖量的提升；制，实行区域市场平面媒体广告覆盖量的提升；制，实行区域市场平面媒体广告覆盖量的提升；制，实行区域市场平面媒体广告覆盖量的提升；n n3 3）、划分专职零售区域管理部门、专职工程管理部）、划分专职零售区域管理部门、专职工程管理部）、划分专职零售区域管理部门、专职工程管理部）、划分专职零售区域管理部门、专职工程管理部门、下单服务部门、商场培训部门并制定相应的考核门、下单服务部门、商场培训部门并制定相应的考核门、下单服务部门、商场培训部门并制定相应的考核门、下单服务部门、商场培训部门并制定相应的考核管理机制；管理机制；管理机制；管理机制；第四战略年度第四战略年度 品牌跨越变革战略品牌跨越变革战略n n本年度目标实行系统化产品配置开发体系，新增产品体系本年度目标实行系统化产品配置开发体系，新增产品体系本年度目标实行系统化产品配置开发体系，新增产品体系本年度目标实行系统化产品配置开发体系，新增产品体系n n1 1）、设立专职市场部，专职国内市场品牌广告策划推广，）、设立专职市场部，专职国内市场品牌广告策划推广，）、设立专职市场部，专职国内市场品牌广告策划推广，）、设立专职市场部，专职国内市场品牌广告策划推广，营销策划推广；营销策划推广；营销策划推广；营销策划推广；n n2 2）、深化国内市场品牌商场建设，打造明星销售商场）、深化国内市场品牌商场建设，打造明星销售商场）、深化国内市场品牌商场建设，打造明星销售商场）、深化国内市场品牌商场建设，打造明星销售商场n n3 3）、提升企业相关产品配套率，）、提升企业相关产品配套率，）、提升企业相关产品配套率，）、提升企业相关产品配套率，n n4 4）、开发家居行业内新产品目录，扩大企业产业体系；）、开发家居行业内新产品目录，扩大企业产业体系；）、开发家居行业内新产品目录，扩大企业产业体系；）、开发家居行业内新产品目录，扩大企业产业体系；n n5 5）、通过已有商场体系扩大企业市场盈利能力；）、通过已有商场体系扩大企业市场盈利能力；）、通过已有商场体系扩大企业市场盈利能力；）、通过已有商场体系扩大企业市场盈利能力；第五战略年度第五战略年度 国际名牌战略国际名牌战略n n本年度主要目标为提升企业国际知名度的打造；本年度主要目标为提升企业国际知名度的打造；本年度主要目标为提升企业国际知名度的打造；本年度主要目标为提升企业国际知名度的打造；n n1 1）、参与主流电视媒体广告投入；）、参与主流电视媒体广告投入；）、参与主流电视媒体广告投入；）、参与主流电视媒体广告投入；n n2 2）、实施商场名牌体系建设；）、实施商场名牌体系建设；）、实施商场名牌体系建设；）、实施商场名牌体系建设；n n3 3）、组建外贸拓展团队，实施海外专卖建设；）、组建外贸拓展团队，实施海外专卖建设；）、组建外贸拓展团队，实施海外专卖建设；）、组建外贸拓展团队，实施海外专卖建设；n n4 4）、加大市场扶持力度，经销商管理控制力度，实施精细）、加大市场扶持力度，经销商管理控制力度，实施精细）、加大市场扶持力度，经销商管理控制力度，实施精细）、加大市场扶持力度，经销商管理控制力度，实施精细化商场管理；化商场管理；化商场管理；化商场管理；n n5 5）、薪增外贸部门，外贸产品规划等；）、薪增外贸部门，外贸产品规划等；）、薪增外贸部门，外贸产品规划等；）、薪增外贸部门，外贸产品规划等；n n以上为五年战略规划的大纲，实施该规划大纲需要生以上为五年战略规划的大纲，实施该规划大纲需要生以上为五年战略规划的大纲，实施该规划大纲需要生以上为五年战略规划的大纲，实施该规划大纲需要生产部分配合制定相应的五年生产能力提升规划，才能产部分配合制定相应的五年生产能力提升规划，才能产部分配合制定相应的五年生产能力提升规划，才能产部分配合制定相应的五年生产能力提升规划，才能有效保证企业营销战略的实施；有效保证企业营销战略的实施；有效保证企业营销战略的实施；有效保证企业营销战略的实施；注：本大纲仅为初期规划，供总经理参考使用，具体注：本大纲仅为初期规划，供总经理参考使用，具体注：本大纲仅为初期规划，供总经理参考使用，具体注：本大纲仅为初期规划，供总经理参考使用，具体实施方案需要细化和完善，必须是充分了解企业背景，实施方案需要细化和完善，必须是充分了解企业背景，实施方案需要细化和完善，必须是充分了解企业背景，实施方案需要细化和完善，必须是充分了解企业背景，财务能力，人力资源状况下制定；财务能力，人力资源状况下制定；财务能力，人力资源状况下制定；财务能力，人力资源状况下制定；