【学习目标学习目标学习目标学习目标】1 1、掌握贸易术语的含义及作用；掌握贸易术语的含义及作用；掌握贸易术语的含义及作用；掌握贸易术语的含义及作用； 2 2、了解贸易术语的产生和发展；了解贸易术语的产生和发展；了解贸易术语的产生和发展；了解贸易术语的产生和发展； 3 3、掌握国际贸易惯例的地位和作用；掌握国际贸易惯例的地位和作用；掌握国际贸易惯例的地位和作用；掌握国际贸易惯例的地位和作用； 4 4、掌握关于贸易术语的国际贸易惯例。掌握关于贸易术语的国际贸易惯例。掌握关于贸易术语的国际贸易惯例。掌握关于贸易术语的国际贸易惯例。【技能掌握技能掌握技能掌握技能掌握】能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立能正确地选用贸易术语，准确地进行价格核算，合理地订立国际货物买卖合同价格条款。国际货物买卖合同价格条款。国际货物买卖合同价格条款。国际货物买卖合同价格条款。第一章第一章国际贸易术语国际贸易术语International Trade Terms第三节第三节第三节第三节 在进口国交货的贸易术语在进口国交货的贸易术语在进口国交货的贸易术语在进口国交货的贸易术语第四节第四节第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用贸易术语的选用第一节第一节第一节第一节 贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语与相关国际贸易惯例贸易术语与相关国际贸易惯例第二节第二节第二节第二节 在出口国交货的贸易术语在出口国交货的贸易术语在出口国交货的贸易术语在出口国交货的贸易术语贸易贸易术语术语贸易术语贸易术语（Trade termsTrade terms），又称交货），又称交货条件、价格术语。是在长期的国际贸易实条件、价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用来践中产生的，用来表明商品的价格构成表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题费用划分问题的专门用语。的专门用语。一、国际贸易术语一、国际贸易术语（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义 例如： FOB CIF CFR 贸易术语具有两重性 ：交货条件 价格构成 例如：某公司以每公吨例如：某公司以每公吨200美元美元CIF纽约价格出纽约价格出口货物，贸易术语表示什么意思？口货物，贸易术语表示什么意思？ 该价格的构成、卖方支出的成本、费用该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过都可以通过“CIFCIF纽约纽约”（贸易术语）来说（贸易术语）来说明。明。举例例如：上海迈可公司出口第例如：上海迈可公司出口第02041号铸件号铸件 USD0.434/PC CIF LONDONUSD48 per bale(100 IBS.)FOB Shanghai 每件每件(100磅磅)48美元美元FOB上海。上海。单价的构成要素有哪些？单价的构成要素有哪些？单价的构成要素有哪些？单价的构成要素有哪些？计价数量单位计价数量单位计价数量单位计价数量单位 单位价格金额单位价格金额单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币计价货币计价货币 贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语（二）贸易术语在国际贸易中的作用（二）贸易术语在国际贸易中的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 （二）有利于买卖双方核算价格和成本（二）有利于买卖双方核算价格和成本（三）有利于解决履约当中的争议（三）有利于解决履约当中的争议 （四）有利于其他有关机构开展业务活动（四）有利于其他有关机构开展业务活动二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例( (一一) )惯例惯例 惯例是指一般公认的习惯和做法，其成立有两个要素：（1）物质要素。即一定行为或作为的重复发生，或连续行为的积累。（2）心理要素。即将一项行为确定为法律的信念，或确信其应有的约束力。 贸易惯例贸易惯例是在商品交换中，通过长期的反复实践而逐是在商品交换中，通过长期的反复实践而逐渐形成，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的、渐形成，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。二、国际贸易惯例的定义及特点二、国际贸易惯例的定义及特点（二）国际贸易惯例的定义（二）国际贸易惯例的定义国际贸易惯例国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些遵循的一些习惯做法和解释习惯做法和解释。（三）国际贸易惯例的特点（三）国际贸易惯例的特点（1）它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。）它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。（2）它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。）它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。（3）它不具有法律的强制性。）它不具有法律的强制性。（4）它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。）它的内容随着国际贸易的发展不断更新和扩大。 二、国际贸易惯例的定义及特点二、国际贸易惯例的定义及特点国际贸易惯例的地位：国际贸易惯例的地位：-非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；-指导性：指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。思考题思考题习惯做法和贸易惯例有什么区别？习惯做法和贸易惯例有什么区别？国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织国际贸易业务中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释才形成为国际贸易惯例。加以编纂与解释才形成为国际贸易惯例。法律与国际贸易惯例是有什么本质不同？法律与国际贸易惯例是有什么本质不同？国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的的意思自治意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说易双方当事人来说不不具有强制性的约束力。但目前国具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例1932年年华沙沙-牛津牛津规则1928年，年，国际法协会国际法协会在波兰首都华沙开在波兰首都华沙开会制定的关于会制定的关于CIF买卖合同的统一规则，称买卖合同的统一规则，称为为1928年华沙规则年华沙规则，共，共22条。条。其后，在其后，在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的年的巴黎会议和巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则年的牛津会议上，将此规则修订为修订为21条，沿用至今。条，沿用至今。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。任、风险作了说明。v 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经年经美国商会、全国对外贸易委员会、美国进口商全国美国商会、全国对外贸易委员会、美国进口商全国理事会理事会等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。现名。v本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：现场交货现场交货Ex (point of origin)运输工具上交货运输工具上交货FOB各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS (Free along side)运费在内运费在内C & F运保费在内运保费在内CIF码头交货码头交货Ex Dockv本规则主要在本规则主要在北美大陆北美大陆使用，因其使用，因其FOB的定义与的定义与INCOTERMS不同不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。术语的定义。1941年美国年美国对外外贸易定易定义修修订本本FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)FreightPaidto(namedpointofexportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedto(namedpoint)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）FOBVessel(namedportofshipment)（指定装货港船上交货）FOB(namedinlandpointincountryofimportation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）19411941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOBFOB规定的六种情况规定的六种情况2000年国年国际贸易易术语解解释通通则vInternational Chamber of Commerce于于1936年首次制定，后来基本上年首次制定，后来基本上十年一修订。十年一修订。INCOTERMS2000于于2000年生效。年生效。v是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。个术语。vE组（启运）组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。务。vF组（主运费未付组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA由买方自负费用由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。vC组（主运费已付）组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP特点是风险和费用划分分离。特点是风险和费用划分分离。由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。正常运费。CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运港装船（卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT）风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。vD组（到达组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP卖方负责将货物运卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。和风险。E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000v1313个术语中个术语中6 6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ7 7个可用于多式联运：个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP主要术语：主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIPFOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP2010年国年国际贸易易术语解解释通通则 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(International Rules for (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写缩写IncotermsIncoterms 2010) 2010) 是国际商会根据国际货物贸易的发展，对是国际商会根据国际货物贸易的发展，对20002000年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日实日实施。施。 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则删去了删去了20002000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则4 4个术语：个术语：DAFDAF (Delivered at Frontier) (Delivered at Frontier)边境交货、边境交货、DESDES (Delivered Ex Ship) (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQ DEQ (Delivered Ex (Delivered Ex Quay)Quay)目的港码头交货、目的港码头交货、DDUDDU (Delivered Duty Unpaid) (Delivered Duty Unpaid)未完税交货，未完税交货，新增了新增了2 2个术语：个术语：DATDAT（delivered at terminaldelivered at terminal）在指定目的地或）在指定目的地或目的港的集散站交货、目的港的集散站交货、DAPDAP（delivered at placedelivered at place）在指定目的地）在指定目的地交货。即用交货。即用DAPDAP取代了取代了DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语，三个术语，DATDAT取代了取代了DEQDEQ，且，且扩展至适用于一切运输方式。扩展至适用于一切运输方式。 术语术语术语术语说明说明说明说明EXWEXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)FCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)destination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)DDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)FOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)destination)2010通则的11个贸易术语一览表20102010通则通则通则通则20002000通则通则通则通则适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输方式方式方式方式E E组组组组起运起运起运起运EXWEXWEXWFCACPTCIPDEXWFCACPTCIPDATDAPDDPATDAPDDP（ 7 7个）个）个）个）F F组组组组主运费未付主运费未付主运费未付主运费未付FCAFASFOBFCAFASFOB仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水陆运送陆运送陆运送陆运送C C组组组组主运费已付主运费已付主运费已付主运费已付CFRCIFCPTCFRCIFCPTCIPCIPFAS/FOB/CFR/CIFFAS/FOB/CFR/CIF（4 4个）个）个）个）D D组组组组到达到达到达到达DAFDESDEQDAFDESDEQDDUDDPDDUDDP2010通则与2000通则比较 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B10 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务通则基本框架第二节第二节 在出口国交货的贸易术语在出口国交货的贸易术语CPTFCAFOBCFRCIP六种主要六种主要贸易术语贸易术语CIFEXWFASEXW一、一、E E组贸易术语组贸易术语ExWorks(namedplace)工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。何运输工具。卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续。因此，也不负责办理货物出口结关手续。因此，EXWEXW是是卖方卖方承担的风险、责任以及费用都是承担的风险、责任以及费用都是最小最小的术语。的术语。买卖双方的义务买卖双方的义务卖方义务卖方义务（1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。风险。 （3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务买方义务（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切费用和风险。）承担受领货物之后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或）自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。海关手续。案例一案例一某公司按某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？行为是否合理？使用使用EXWEXW术语术语应注意的问题应注意的问题参考答案：参考答案： 1 1、 买方的行为是不合理的，我方应拒绝。买方的行为是不合理的，我方应拒绝。 2 2、 本案例涉及本案例涉及EXWEXW条件下交货包装的问题，条件下交货包装的问题，根据根据20002000年国年国际贸易术语解释通则际贸易术语解释通则的规定：在的规定：在EXWEXW术语中，除非合同中有术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。规定提供符合出口需要的包装。 3 3、 结合本案例，卖方在交货时，买方拒绝提货和付款是以电结合本案例，卖方在交货时，买方拒绝提货和付款是以电缆的包装不适宜出口运输为由，并没有说不符合合同规定，由缆的包装不适宜出口运输为由，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。 货物的包装问题货物的包装问题案例二案例二深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXWEXW深圳，深圳，交货期为交货期为20012001年年3 3月份。月份。3 3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争议，请由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争议，请问这笔费用应由谁来负担？问这笔费用应由谁来负担？使用使用EXWEXW术语术语应注意的问题应注意的问题参考答案：参考答案： 1 1、 费用应由港商支付。费用应由港商支付。2 2、 本案例涉及本案例涉及EXWEXW条件下装运问题交货的问题，条件下装运问题交货的问题，根据根据20002000年通则年通则的的解释，由买方自备运输工具到交货地点接运货物，解释，由买方自备运输工具到交货地点接运货物，一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具的责任及费用，一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具的责任及费用，但如果双方约定，由卖方负责将货物装上买方安排的运输工具但如果双方约定，由卖方负责将货物装上买方安排的运输工具并承担相关的费用，则应在签约时对上述问题作出明确规定。并承担相关的费用，则应在签约时对上述问题作出明确规定。3 3、 结合本案例，港商自备卡车来接运货物，并且合同上没明结合本案例，港商自备卡车来接运货物，并且合同上没明确装货责任及费用，故应按术语解释办理。确装货责任及费用，故应按术语解释办理。货物的装运问题货物的装运问题案例三案例三有一份出售茶叶的合同，按EXW贸易术语成交，数量为10公吨，总值为2.5万美元。合同规定买方应于10月份提取货物。卖方于10月10日已将提货单交给了买方，买方也付清了货款。但是买方直到11月1日尚未提走货物，于是卖方将货物转移至另一地方存放。由于茶叶与牛皮存放同一地方，当买方于11月10日提取货物时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去销售价值，双方因此发生争议。请分析责任归属？使用使用EXWEXW术语术语应注意的问题应注意的问题货物的交接问题货物的交接问题关于办理出口手续的问题关于办理出口手续的问题二、二、二、二、F F组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语FCA FCA Free Carrier(Free Carrier(named place)named place) 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）是指卖方只要将货物在是指卖方只要将货物在指定的地点指定的地点交给买交给买方指定的方指定的承运人承运人，并办理了出口清关手续，即完成交，并办理了出口清关手续，即完成交货。货。卖方承担的风险均于卖方承担的风险均于货交承运人货交承运人时转移时转移。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，若卖方在其所在地交货，则卖方应负责则卖方应负责装货装货，若卖方在任何其他地点交货，卖，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责方不负责卸货卸货。 FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，将承运人名称等信息将承运人名称等信息及时通知及时通知卖方。卖方。2、领货付款。、领货付款。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、自负风险和费用，办理、自负风险和费用，办理进口结关进口结关手续。手续。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，、按时将货交给指定的承运人，并发并发及时通知及时通知。2、自负风险和费用，办理、自负风险和费用，办理出口结关出口结关手续。手续。3、承担货交承运人前的一切费用与风险。、承担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据（商业发票、交货凭证）或电子信息。、提交通常单据（商业发票、交货凭证）或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：使使用用FCA时时应应注注意意 1、交货地点、交货地点(装卸货责任装卸货责任)2、适用各种运输方式、适用各种运输方式3、风险划分点：货交承运人控制下、风险划分点：货交承运人控制下4. 风险提前转移问题风险提前转移问题“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖卖方方将将货货物物交交给给此此人人时时，即即视视为为已已履行交货义务履行交货义务如果合同没有明确具体如果合同没有明确具体的交货点，或有几个交的交货点，或有几个交货点可供选择，卖方应货点可供选择，卖方应如何处理？如何处理？案例一案例一我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport FCA Shanghai Airport 条件向印条件向印度某进口商出口手表一批，货价度某进口商出口手表一批，货价5 5万美元，交货期为万美元，交货期为8 8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运空公司空运到货通知到货通知即期全额电汇货款。我出口企即期全额电汇货款。我出口企业于业于8 8月月3131日将货物运至机场由航空公司收货并出具日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于航空公司于9 9月月2 2日将货空运至孟买，并将到货通知日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问: :我方我方是否交货延迟是否交货延迟? ?买方是否应付款？买方是否应付款？使用使用FCAFCA术语术语应注意的问题应注意的问题关于承运人和交货地点关于承运人和交货地点分析：分析： 我方没有交货延迟，买方应付款。我方没有交货延迟，买方应付款。 因为：因为：1 1、FCAFCA为货交承运人术语，卖方的交货义为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。收取货款。2 2、本案例中，我方按期把货物运本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。司提出索赔。FAS 全文是全文是FAS（named port of shipment），即），即装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）。是指卖方在。是指卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定装运港买约定的时间内将合同规定的货物交到指定装运港买方所指派的船只的方所指派的船只的船边船边即完成交货义务。即完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以买卖双方负担的风险和费用均以船边船边为界为界。当当买方所派船只不能靠岸时，要求买方所派船只不能靠岸时，要求卖方卖方负责用驳船把负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用装船的责任和费用由由买方买方承担。承担。 卖方办理出口结关手续。卖方办理出口结关手续。二、二、二、二、F F组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语买卖双方的义务买卖双方的义务买卖双方的义务买卖双方的义务2 2 2 2、买方义务、买方义务、买方义务、买方义务（1 1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间和要求交货时间及时通知卖方及时通知卖方。（2 2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。（3 3）承担受领货物之后的一切风险和费用。）承担受领货物之后的一切风险和费用。（4 4）自担风险和费用，取得任何进口许可证，办理货物的进口）自担风险和费用，取得任何进口许可证，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。和从他国过境所需的一切海关手续。1 1、卖方义务、卖方义务、卖方义务、卖方义务（1 1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。（2 2）承担货物交至船边的一切风险和费用。）承担货物交至船边的一切风险和费用。（3 3）自担风险和费用，取得任何出口许可证，并办理出关手续。）自担风险和费用，取得任何出口许可证，并办理出关手续。（4 4）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等作）提交商品发票，以及证明完成交货义务的单据或有同等作用的电子讯息。用的电子讯息。使用使用FASFAS术语术语应注意的问题应注意的问题对对FAS运输方式的理解运输方式的理解2000通则通则FAS 水上运输方式装运港交货水上运输方式装运港交货1941美对外贸易定义美对外贸易定义FAS（运输工具边）运输工具边） 船边交货：船边交货：FASvessel案例一案例一我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应怎么处理？使用使用FASFAS术语术语应注意的问题应注意的问题船货衔接及费用问题船货衔接及费用问题v答案：答案：1 1、 我方对于卖方要求支付装船时的驳船费一事可以拒我方对于卖方要求支付装船时的驳船费一事可以拒绝。绝。2 2、 按照按照20002000年年通则通则的解释，采用的解释，采用FASFAS术语成交时，术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不可以靠岸的情况下，派的船的船边，在买方所派船只不可以靠岸的情况下，卖方应负责用驳船把货物运至船边，驳船费用是在风险卖方应负责用驳船把货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。费用转移以前发生的，理应由卖方承担。3 3、 故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。用是不合理的，我方有权拒绝。总结与总结：FAS与FCA的区别1、交货方式不同交货方式不同2、适用运输方式不同。适用运输方式不同。3、所提供资料不同。所提供资料不同。二、二、二、二、F F组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语FOB（常用术语常用术语）FreeonBoard（namedportofshipment），），即船上交货（即船上交货（指定装运港指定装运港），习惯上称为装），习惯上称为装运港船上交货，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指运港船上交货，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷船舷为为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。运输。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。术语要求卖方办理货物出口清关手续。 卖方交货：卖方交货：须将货物运送到指定转运港并将货物装载于买方须将货物运送到指定转运港并将货物装载于买方指定的指定的船上船上（placing them on board），），不同于不同于2000通则的通则的越过船舷（越过船舷（Vessels rail），或配合大宗货物在运送途中的转售，或配合大宗货物在运送途中的转售，“取得取得”已如此交付的货物（已如此交付的货物（procuring the goods so delivered，原货主已将转售货物装船，原货主已将转售货物装船，“路货买卖路货买卖”）。）。Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）卖方的义务卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货货物装到物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港越越过过船船弦弦前前的的一一切切风风险险（实实际际业业务务中中以以取取得得清清洁洁提提单单为为界）界）买方的义务买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险、办理保险C、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括运费和保险费。括运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险卖方卖方买方买方1、供货，装船，给与买方充分通知。、供货，装船，给与买方充分通知。2、负责取得出口许可证或其他官方文件，、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。办理货物出口清关。3、费用和风险：装运港船舷前。、费用和风险：装运港船舷前。4、负责提交商业发票和证明货物已交至、负责提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力船上的通常单据，或具有同等效力的电子信息。的电子信息。1、租船，付运费，通知卖方。、租船，付运费，通知卖方。2、进口许可证或其他官方文件，、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。办理货物进口清关。3、费用和风险：船舷后。、费用和风险：船舷后。4、接受卖方提交的与合同相符、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。使用使用FOBFOB应应注意的问题注意的问题1 1、个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 2 2、货物越过装运港、货物越过装运港船舷船舷风险转移风险转移3 3、装船费用的负担问题。、装船费用的负担问题。 、船货衔接（及时备货）。、船货衔接（及时备货）。 5 5、仅适用于水上运输、仅适用于水上运输 FOB案例案例 ：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨，每公吨按公吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日日通过中国银行开出一张通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电日美商来电称：称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有中已有规定规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信将信用证金额增加至用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：因万美元。本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。好同意美方的要求。1、个别国家对、个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本将将FOB术语分成六种，只有第五种术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与与2000通则通则的解释基本相近。的解释基本相近。 修订本修订本中的中的FOB Vessel与与2000通则通则中的中的FOB存在两个区别：存在两个区别：1、风险划分界限不同，、风险划分界限不同，修订本修订本中中卖方卖方承承担的风险是货物实际装于船上。担的风险是货物实际装于船上。2、出口清关的费用，、出口清关的费用， 修订本修订本由由买方买方负担负担一切出口捐税及各种费用。一切出口捐税及各种费用。分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB Vessel与与通则通则中的中的FOB的的不同之处，不了解两者在出口清关手续及不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。费用负担上的区别。 FOB Vessel规定，规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。3、装船费用装船费用的问题的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）在合同中订明在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)实际业务中，卖方必须负责在装运港将货实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。（理舱费和平舱费的一切灭失或损坏的风险。（理舱费和平舱费由买方负责）由买方负责）FOB的变形：的变形：(装船费装船费)1、FOBLinerTerm(班轮条件班轮条件)船方（即买方）船方（即买方）2、FOBundertackle(吊钩下交货吊钩下交货)买方买方3、FOBstowed卖方卖方+理理4、FOBtrimmed卖方卖方+平平5、FOBstowedandtrimmed卖方卖方+平平+理理4、船货的衔接问题、船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知如果买方未能按时派船或卖方未能如期交货,风险和费用由谁负责?Case Study 某市一进出口公司按某市一进出口公司按FOBFOB贸易术语与法国马赛一贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货万美元。货物于物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。货两空的教训实值得吸取。案例案例1某公司按某公司按FOBFOB与一外商成交，合同规定交货期为与一外商成交，合同规定交货期为1212月。月。1212月月8 8日卖方收到买方发来的派船通知，指定船日卖方收到买方发来的派船通知，指定船只将于只将于1212月月1818日到达我港口。卖方遂准备好货物于日到达我港口。卖方遂准备好货物于1212月月1616日运到了码头。可是直至日运到了码头。可是直至1212月月2626日船舶仍无踪影，日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该当晚发生火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担？项损失应由谁承担？案例案例2我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为合同，条件为FOBFOB天津新港，等装运期前三个星期，天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？能否接受？如何处理为妥？CFR（named port of destination） 成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港） CIF （named port of destination）成本加保险费）成本加保险费和运费（和运费（指定目的港）指定目的港） CPT(named place of destination ) 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CIP(named place of destination ) 运费保费付至运费保费付至（指定目的地）指定目的地）三、三、三、三、C C组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语CFR全文全文Cost and Freight （named port of destination） 即成本加运费（即成本加运费（指定目的港）指定目的港） 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。该术语要求该术语要求卖方负责租船订舱卖方负责租船订舱，负担货物装上船前，负担货物装上船前的一切费用和风险，的一切费用和风险，支付运费支付运费。该术语仅适用于该术语仅适用于海海运和内河运输运和内河运输。三、三、三、三、C C组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、接受单据，领货付款。、接受单据，领货付款。2、负担货到装运港船舷后的一切、负担货到装运港船舷后的一切风险。风险。3、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并按时交货，并及时发出已装船通知及时发出已装船通知。2、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证（运输单据）单证（运输单据）或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务： 1、风险划分点：装运港风险划分点：装运港船舷船舷为界。为界。2、只适用海运或内河航运。、只适用海运或内河航运。3、卖方的装运义务、卖方的装运义务4、装船通知的重要性（特别重要）、装船通知的重要性（特别重要）5、卖方只负责装运，不负责到达、卖方只负责装运，不负责到达6、关于卸货费用的负担问题、关于卸货费用的负担问题 （二）使用（二）使用CFR时时应注意问题应注意问题3、卖方的装运义务、卖方的装运义务采用采用CFR贸易术语成交时，卖方要承担贸易术语成交时，卖方要承担将将货物由装运港运往目的港货物由装运港运往目的港的义务。卖方应的义务。卖方应根据货源和船源的实际情况合理地规定装运根据货源和船源的实际情况合理地规定装运期。期。按照按照联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定，的规定，卖方延迟装运或者提前装运都是违卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。买方反合同的行为，并要承担违约的责任。买方有权根据具体情况拒收货物或提出索赔。有权根据具体情况拒收货物或提出索赔。 某公司以某公司以CFRCFR术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发术语进口一批面粉，国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又原因是船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月，由于是高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？长时间在船舱中面粉因此发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？ 案例案例1 1答案：答案： 1 1、 对此损失，我方应向卖方索赔。对此损失，我方应向卖方索赔。 2 2、 此案例涉及此案例涉及CFRCFR术语，术语，根据根据20002000通则通则解释，对卖方租船的要求为：解释，对卖方租船的要求为：卖方须自负费用，按照通常条件下订立运输合同，经由惯常路线，将货物卖方须自负费用，按照通常条件下订立运输合同，经由惯常路线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮运输至指定的目的港。用通常可供运输合同所指货物类型的海轮运输至指定的目的港。3 3、结合本案例结合本案例 ，进口货物变质是由于卖方未按通常条件下作法而导致，进口货物变质是由于卖方未按通常条件下作法而导致的，的，“船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招船舶是艘超龄服役的船，设备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月揽货物，致使航期延长了一个多月”。故应由卖方承担损失。故应由卖方承担损失。案例案例2 2我方从泰国我方从泰国A A公司进口一批大米，签订公司进口一批大米，签订CFRCFR上上海合同，货轮在台湾海峡附近沉没。海合同，货轮在台湾海峡附近沉没。A A公司未及时公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但泰国A A公司以公司以“货物离港风险已经转移给我方货物离港风险已经转移给我方”为由拒绝为由拒绝承担责任。问：泰国承担责任。问：泰国A A公司的行为是否合理，究竟公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任由谁承担责任? ?为什么为什么? ?4、装船通知的重要性（、装船通知的重要性（特别重要特别重要）国际国际运输运输由由卖方卖方完成，国际运输完成，国际运输保险保险由由买方买方完成导致的完成导致的通知问题通知问题 买方保险依赖卖方的装船信息，为此卖买方保险依赖卖方的装船信息，为此卖方在装船后必须方在装船后必须及时、准确、全面及时、准确、全面地以地以书面书面方式向买方发出装船通知方式向买方发出装船通知5、卖方只负责装运，不负责到达、卖方只负责装运，不负责到达虽然卖方负责租船并支付到目的港的虽然卖方负责租船并支付到目的港的运费，但卖方运费，但卖方只须按规定的期限装运即可只须按规定的期限装运即可，至于船货何时到达、能否到达一概不管。至于船货何时到达、能否到达一概不管。 如果卖方未能按期装运（包括提前装运）如果卖方未能按期装运（包括提前装运），即使船货按买方预期到达也属，即使船货按买方预期到达也属违约违约。 这种只负责装运，不负责到达的交货方式这种只负责装运，不负责到达的交货方式叫叫“象征性象征性”交货方式，相应的合同叫交货方式，相应的合同叫装装运合同运合同。6、关于、关于卸货费用卸货费用的负担问题的负担问题CFRLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）CFRlanded卖方卖方(含驳运费含驳运费/码头费码头费)CFRExtackle卖方卖方(不含驳运费不含驳运费/码头费码头费)CFRExshipshold买方买方CFR与与FOB的比较的比较1、风险划分相同、风险划分相同2、卖方的责任和费用有所增加、卖方的责任和费用有所增加 增加国际运输的责任和费用增加国际运输的责任和费用3、价格构成的关系、价格构成的关系 CFR=FOB + F =成本成本+费用费用+利息利息+银行费用银行费用+佣金佣金+利润利润+出口运费出口运费 这是很常用的一个公式，因为这是很常用的一个公式，因为FOB和和CFR都是最都是最常用的术语，同时出现的可能性很大，必须用上述常用的术语，同时出现的可能性很大，必须用上述公式进行比价分析和成本核算公式进行比价分析和成本核算例题外方给我方报价如下:FOBShanghai2750$/TCFRLondon2880$/T若由我方办理上海至伦敦的国际货物运输,约需150$/T。问：我方为何方？我方应选择哪个报价？卖方，应选相对较高的价格。卖方，应选相对较高的价格。 28802880大于大于27502750，选，选CFR CFR 报价？报价？ FOB FOB 和和 CFRCFR卖方的责任不同，不具可比性，化成相同条件卖方的责任不同，不具可比性，化成相同条件比较。比较。CFRCFR（1 1）= FOB + F = 2750+150=2900$/T= FOB + F = 2750+150=2900$/TCFRCFR（2 2）=CFR=2880$/T=CFR=2880$/TCFR(1)CFR(1)大于大于CFR(2)CFR(2)我方应选我方应选FOB Shanghai 2750$/TFOB Shanghai 2750$/TCIF 即即COST INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）即成）即成本加保险费、运费（本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上将货物交至运往指定国的港口的船上即完成即完成交货交货，负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风风险险。 交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。该术语该术语仅适用于海运或内河航运。仅适用于海运或内河航运。该术语是指该术语是指卖方卖方负责租负责租船订舱、办理运输保险船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的并支付到目的港的运费、保运费、保险费险费。 三、三、三、三、C C组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语出口方出口方码头码头进口方进口方 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、接受单据，领货付款。、接受单据，领货付款。2、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切后的一切风险。风险。3、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并及时发出已装船通知。按时交货，并及时发出已装船通知。2、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。3、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。4、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。5、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）使用（二）使用CIF时应注意的问题时应注意的问题 1、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷船舷为界为界2、只适用海运或内河航运、只适用海运或内河航运3、卖方办理保险的责任及事后处理、卖方办理保险的责任及事后处理4、称之为称之为“到岸价到岸价”不准确不准确5、卸货费的负担、卸货费的负担 我国一公司对美国商人报出大米价格，每公吨我国一公司对美国商人报出大米价格，每公吨CIFCIF纽约纽约300300美元，但对方希望与我方按美元，但对方希望与我方按FOBFOB价成交，要求我方该报价成交，要求我方该报FOBFOB上海价。如果双方最终以上海价。如果双方最终以FOBFOB条件成交，我方在报出价条件成交，我方在报出价格上会做出哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又格上会做出哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又会有哪些变化？会有哪些变化？案例案例1 1参考答案：参考答案： CIF CIF是成本加保险费、运费。是成本加保险费、运费。 FOBFOB是离岸价格，不包含保险费、运费。是离岸价格，不包含保险费、运费。 我方修改报价时，只需要在我方修改报价时，只需要在CIFCIF价格中减掉保险费和运费即可。价格中减掉保险费和运费即可。 修改后，买卖双方的责任和风险的划分从原来的修改后，买卖双方的责任和风险的划分从原来的CIFCIF条件下纽约港口船条件下纽约港口船舷交割，改为舷交割，改为FOBFOB条件下上海港口船舷交割。我方不需要再对海上风险条件下上海港口船舷交割。我方不需要再对海上风险负责，也不需要承担货物运输、保险的费用负责，也不需要承担货物运输、保险的费用我国以我国以CIFCIF术语向美国出口一级大米术语向美国出口一级大米300300吨，货物交运前我方及时进行了保险，交运吨，货物交运前我方及时进行了保险，交运后凭符合要求的发票、海运提单和保险单等后凭符合要求的发票、海运提单和保险单等单据顺利取得货款。货物在马六甲海峡附近单据顺利取得货款。货物在马六甲海峡附近航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港，只能按三品质受到影响。货物到达目的港，只能按三级大米的价格出售。买方要求我方赔偿，我级大米的价格出售。买方要求我方赔偿，我方于是向保险公司索赔并转赔买方。方于是向保险公司索赔并转赔买方。 问：问：我方的处理是否正确？我方的处理是否正确？案例案例2 23、卖方办理保险的责任及事后处理、卖方办理保险的责任及事后处理卖方属卖方属代办代办性质。性质。以以CIF为基础的合同应规定保险险别和保险金额，为基础的合同应规定保险险别和保险金额，否则卖方只需投保最低责任险别和以否则卖方只需投保最低责任险别和以100%CIF价为价为金额金额(买方应注意规定买方应注意规定110%)。 既然是代保性质，保险单最后应既然是代保性质，保险单最后应交给买方，如果出现被保风险，由买交给买方，如果出现被保风险，由买方向保险公司索赔。方向保险公司索赔。4、称之为称之为“到岸价到岸价”不准确不准确CIF条件属条件属象征性交货象征性交货，即卖方只要按，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而完成了交货义务，而无需保证到货无需保证到货。在这种象征性交货中，在这种象征性交货中，交单即交货交单即交货，卖，卖方凭单交货，买方凭单付款，只要单据正确，方凭单交货，买方凭单付款，只要单据正确，买方必须付款；而如果单据有误，即使货物买方必须付款；而如果单据有误，即使货物合格，买方亦有权拒收货物。合格，买方亦有权拒收货物。CIF条件属典型条件属典型“单据买卖单据买卖”。案例案例3 3 某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港买方日抵达目的港买方有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买有权取消合同，如贷款已收，卖方必须将贷款退还买方。问这一份合同的性质是否属于方。问这一份合同的性质是否属于CIFCIF合同？合同？分析：分析：这一合同的性质不再属于CIF合同。因为合同条款内容与CIF本身的解释相抵触。思考下列规定对下列规定对CIF合同性质有什么影响？合同性质有什么影响？“卖方须保证货物于某时间前到达目卖方须保证货物于某时间前到达目的港，否则买方有权取消合同，拒收货物。的港，否则买方有权取消合同，拒收货物。”“付款时间为货抵目的港后。付款时间为货抵目的港后。” 5、 CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖方）船方（即卖方）2、CIFExtackle卖方卖方(不含驳运费不含驳运费/码头费码头费)3、CIFlanded卖方卖方(含驳运费含驳运费/码头费码头费)4、CIFExshipshold买方买方CPT全文全文Carriage Paid to (named place of destination )运运费付至（费付至（指定目的地）。本术语由指定目的地）。本术语由CFR术语发展而来，适术语发展而来，适用于用于任何运输方式任何运输方式。是指卖方向其指定的。是指卖方向其指定的承运人承运人交货，并须交货，并须支付支付将货物运至目的地的将货物运至目的地的运费运费，而买方承担交货之后的一切，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。联运。 “承运人承运人”指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、指任何人，在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。他人履行运输。如有多个承运人，交第一承运人，全程运如有多个承运人，交第一承运人，全程运费由费由卖方卖方支付。支付。三、三、三、三、C C组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。2、负担货交承运人后的一切、负担货交承运人后的一切风险风险。3、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。4、投保并支付保险费投保并支付保险费。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按按时将货交给承运人，并发及时通知。时将货交给承运人，并发及时通知。2、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。3、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）使用（二）使用CPT时应注意时应注意 1、风险划分点：货交、风险划分点：货交承运人承运人控制下控制下 (注注: 卖方只承担运费卖方只承担运费, 不承担货交承运人后的不承担货交承运人后的 一切风险及其他费用一切风险及其他费用. 在在MIT下下,卖方只卖方只 承担货交第一承运人前的一切风险承担货交第一承运人前的一切风险.)2、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。3、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题4、装运通知、装运通知3、责任和费用的划分问题、责任和费用的划分问题 责任责任：买卖双方要在合同中买卖双方要在合同中规定装运期和目的地规定装运期和目的地，卖方将货物交给承运人之后，应卖方将货物交给承运人之后，应及时发出货已交及时发出货已交付的通知付的通知费用费用：卖方承担从交货地点到指定目的地的卖方承担从交货地点到指定目的地的正常运费正常运费。装卸费装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定。可以由双方在合同中另行规定。加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签加拿大某出口商同时与一日本进口商和一韩国进口商分别签订了订了30003000公吨和公吨和20002000公吨的小麦出口合同，合同中皆规定采公吨的小麦出口合同，合同中皆规定采用用CPTCPT条件。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点条件。由于两份合同交货时间相近，且又在同一地点分别交付指定的承运人，因而，按照约定的时间，卖方将分别交付指定的承运人，因而，按照约定的时间，卖方将50005000公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打公吨小麦使用同一运输工具一同运往指定的地点，并打算货到后再进行分拨，然而，由于运到指定地点时天色已晚，算货到后再进行分拨，然而，由于运到指定地点时天色已晚，来不及划分货物，而卖方又有急事需要连夜返回，在这种情来不及划分货物，而卖方又有急事需要连夜返回，在这种情况下，卖方遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自况下，卖方遂将全部货物交付给两承运人，请他们第二天自行划分。没想到当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进行划分。没想到当天晚上突降暴雨，由于存放小麦的仓库进水，小麦损失了水，小麦损失了25002500公吨。对此，韩、日两进口商均以货物公吨。对此，韩、日两进口商均以货物未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运未特定化为由要求卖方赔偿，而卖方认为则将货物交付承运人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。试问：人处置，风险已转移，其不应承担损失责任。试问：（1 1）CPTCPT术语下，买卖双方的责任和义务如何划分？（术语下，买卖双方的责任和义务如何划分？（2 2）本案例中，卖方是否完成了交货义务？风险是否已转移给买本案例中，卖方是否完成了交货义务？风险是否已转移给买方？方？案例案例4、装运通知、装运通知CPT术语实际上是术语实际上是CFR术语在运输方术语在运输方式上的延伸，也属于式上的延伸，也属于装运合同装运合同。与。与CFR术术语一样，卖方要在装货后及时、准确、全语一样，卖方要在装货后及时、准确、全面通知买方，以便买方投保。面通知买方，以便买方投保。比较：比较：CPTCPT和和CFRCFR相同点：相同点：属于属于C C组术语，按这两种术语成交，组术语，按这两种术语成交，卖方承担的风险都卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移是在交货地点随着交货义务的完成而转移，卖方都要负责卖方都要负责安安排自交货地至目的地的排自交货地至目的地的运输事项，并承担其费用运输事项，并承担其费用。另外，按。另外，按这两种术语订立的合同，这两种术语订立的合同，都属于装运合同都属于装运合同，卖方只需保证按，卖方只需保证按时交货，而无须保证按时到货。时交货，而无须保证按时到货。区别点：区别点：适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。适用的运输方式不同，交货地点和风险划分界限也不相同。 CFRCFR适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分适用于水上运输方式，交货地点在装运港，风险划分以船舷为界；以船舷为界；CPTCPT适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同而适用于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同而由双方约定，风险划分以货交承运人为界。由双方约定，风险划分以货交承运人为界。此外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面此外，卖方承担的责任、费用以及需提交的单据等方面也有区别。也有区别。思考：CPT与CFR的关系类似FOB与FCA的关系：大部分相似，主要区别就是适用的运输方式不同，然后导致风险划分、单据交接的区别。CFR=FOB+F则CPT=？CPT=FCA+F=EXW+f+e+h+FCIP 全文全文Carriage Insurance Paid to (named place of destination ) 运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定指定的目的地）。本术语由的目的地）。本术语由CIF术语发展而来，适用于术语发展而来，适用于任何运输方式。该术语是指任何运输方式。该术语是指卖方卖方向其指定的向其指定的承运人承运人交货，并须交货，并须支付支付将货物运至目的地的将货物运至目的地的运费运费，办理办理买买方货物在运输途中丢失或损坏风险的方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保保险和支付保险费险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。费用。三、三、三、三、C C组贸易术语组贸易术语组贸易术语组贸易术语CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、接受单据，领货付款。、接受单据，领货付款。2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，费，按时将货交给承运人，并发及时通知。并发及时通知。2、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。3、投保并支付保险费。投保并支付保险费。4、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。5、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：（二）使用（二）使用CIP时应注意时应注意 1、风险划分点：货交承运人控制下（第一承运人）、风险划分点：货交承运人控制下（第一承运人）2、适用各种运输方式、适用各种运输方式3、保险险别、保险险别: 最低责任险最低责任险 投保金额投保金额: CIP价格价格 X 110%4、应合理确定价格应合理确定价格思考：思考：CIP与与CIF相同点相同点：都包括了通常的运费和约定的保险费，都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同。合同。不同点：不同点：交货地点、风险划分界限以及卖方承担交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面的责任和费用方面 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，承承运运人人一一般般为为船船公公司。司。适适用用于于各各种种运运输输，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是是装运港船舷装运港船舷。交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担。费用负担。运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形。采用术语变形。4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单。提单。运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同同而有多种情况。而有多种情况。一、一、DAF：delivered at frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未未卸下卸下）为界。）为界。二、二、DES：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上船上办办理交接手续为界。理交接手续为界。(与与CIF区别区别)三、三、DEQ: delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。第三节第三节 在进口国交货的贸易术语在进口国交货的贸易术语四、四、 DDU：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，口报关，不支付关税不支付关税等进口税费。等进口税费。五五、DDP：delivered duty paid(完税后交货完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖卖方义务最大方义务最大的术语。的术语。D组贸易术语组贸易术语一、DAF全全 文文 是是 Delivered at Frontier（ named place），即即边边境境交交货货（指指定定地地点点）。是是指指当当卖卖方方自自负负费费用用和和风风险险将将货货物物交交至至边边境境指指定定交交货货地地点点，办办理理货货物物的的出出口口手手续续，承承担担有有关关费费用用，在在进进入入进进口口国国边边境境之之前前完完成成交交货货。卖卖方方不不负负责责将将货货物物卸卸下下,风风险险同时转移同时转移。DAF主主要要适适用用于于两两国国接接壤壤，并并采采用用公公路路或或铁铁路路运输货物的交易，也可适用于其他运输方式。运输货物的交易，也可适用于其他运输方式。（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、卖方义务、卖方义务（1）订立运输合同，支付运费。）订立运输合同，支付运费。（2）在合同规定的时间，将货物置买方控制之下。）在合同规定的时间，将货物置买方控制之下。（3）承担将货物交给买方控制之前的一切风险和费）承担将货物交给买方控制之前的一切风险和费用。用。（4）自负风险和费用，办理出口海关手续。）自负风险和费用，办理出口海关手续。（5）提交商业发票及交货凭证。）提交商业发票及交货凭证。2 2、买方义务、买方义务（1）接受单据，受领货物，支付货款。）接受单据，受领货物，支付货款。（2）承担受领货物后的一切风险和费用。）承担受领货物后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，办理货物进口海关手续，及）自负风险和费用，办理货物进口海关手续，及后续运输手续。后续运输手续。 （二）应注意的问题（二）应注意的问题1 1、风险的转移问题、风险的转移问题在在边境指定的目的地交货时边境指定的目的地交货时转移转移注意注意：卖方不必保证何时装运，但必须卖方不必保证何时装运，但必须保证在合同规定期限到达，这就是与保证在合同规定期限到达，这就是与“装运装运合同合同”相对的相对的“到达合同到达合同”。另注另注：与：与“Free Border”(也译成边境交货）的也译成边境交货）的 区别它规定风险在装运时转移。更象什么术区别它规定风险在装运时转移。更象什么术语？语？2 2、边境具体地点的确定、边境具体地点的确定边境是一条线，买卖双方必须事先确定边境是一条线，买卖双方必须事先确定具体地点，否则卖方有选择权；具体地点一具体地点，否则卖方有选择权；具体地点一般不选港口城市，否则建议用般不选港口城市，否则建议用DES或或DEQ。（二）应注意的问题（二）应注意的问题二、DES全全文文是是Delivered EX Ship(named port of destination)，即即目目的的港港船船上上交交货货(指指定定目目的的港港)。卖卖方方负负责责将将货货物物运运到到指指定定目目的的港港，并并在在合合同同规规定定的的交交货货日日期期内内，在在目目的的港港船船上上将将货货物物置置于于买买方方的的控控制制之之下下，但但不不办办理理货货物物进进口口清清关关手手续续，卖卖方方即即完完成成交交货货。DES只只适适用用于于水水上上运输方式。运输方式。（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、卖方义务、卖方义务（1）签订水上运输合同，支付运费。）签订水上运输合同，支付运费。（2）在合同规定的交货期内，将货物运至指定的目）在合同规定的交货期内，将货物运至指定的目的港，并在船上将货物置于买方的处置之下。的港，并在船上将货物置于买方的处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的一切风险和费）承担将货物置于买方处置之前的一切风险和费用。用。（4）自负风险和费用，取得出口海关手续。）自负风险和费用，取得出口海关手续。（5）提交商业发票和运输单据。）提交商业发票和运输单据。2 2、买方义务、买方义务（1）接受单据，受领货物，支付货款。）接受单据，受领货物，支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用取得进口手续。）自负风险和费用取得进口手续。（二）应注意的问题（二）应注意的问题1 1、与、与CIFCIF的比较的比较（1）主要价格构成相似：）主要价格构成相似：成本成本+运费运费+保险费保险费（2）总费用仍存在区别：）总费用仍存在区别：（3）风险转移区别很大：由装运港到目的港）风险转移区别很大：由装运港到目的港（4）保险和保险单的处理不同：）保险和保险单的处理不同：2 2、卸货问题、卸货问题卖方自负风险和费用将货物交至指定目的港，卖方自负风险和费用将货物交至指定目的港，在目的港船上即完成交货，风险同时转移。谁卸货在目的港船上即完成交货，风险同时转移。谁卸货? ?要变形条件明确吗要变形条件明确吗? ?不能靠岸怎么办不能靠岸怎么办? ?买方卸货买方卸货, ,不必变形不必变形, ,不能靠岸时买方负责驳船不能靠岸时买方负责驳船费用费用注明注明：明显属于：明显属于“到达合同到达合同”，如能正常靠岸，如能正常靠岸，是真正的是真正的“到岸价到岸价”，不能靠岸则仍然不算，不能靠岸则仍然不算“到岸到岸价价”。3 3、谁保国际运输险？保险单是否要转交买方？、谁保国际运输险？保险单是否要转交买方？三、DEQ全文是全文是Delivered Ex Quay（named Port of destination）目的港码头交货（指定）目的港码头交货（指定目的港）卖方负责将货物运到指定目的港，并目的港）卖方负责将货物运到指定目的港，并且负责且负责将货物从船上卸到岸上将货物从船上卸到岸上，卖方于交货期，卖方于交货期内在指定目的港码头将货物置于买方控制之下，内在指定目的港码头将货物置于买方控制之下，即完成交货。即完成交货。DEQ只适用于水上运输方式。只适用于水上运输方式。（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方应承担将货物运至指定的目的地港卖方应承担将货物运至指定的目的地港并并卸至码头卸至码头的一切风险和费用。的一切风险和费用。买方办理进口清关手续并在进口时支付买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。他费用。谁卸货谁卸货?要变形条件明确吗要变形条件明确吗?不能靠岸怎不能靠岸怎么办么办?卖方卸货，无须变形，不能靠岸，卖方卖方卸货，无须变形，不能靠岸，卖方负责驳船费用。（以上是负责驳船费用。（以上是DEQ与与DES的主要的主要区别，其他相同。）区别，其他相同。）DEQ是名副其实的是名副其实的“到岸价到岸价”。（二）应注意的问题（二）应注意的问题四、DDU全文是全文是Delivered Duty Unpaid（named Place of destination）未完税交货（指定目的）未完税交货（指定目的地）地）.卖方负责将货物运达指定目的地的约定地卖方负责将货物运达指定目的地的约定地点，在规定的交货期内将货物置于买方处置之点，在规定的交货期内将货物置于买方处置之下，下，不负责将货物卸下不负责将货物卸下，即完成交货。，即完成交货。DDU适适用于任何一种运输方式。用于任何一种运输方式。买卖双方的义务买卖双方的义务1、卖方义务（1）订立货物运输合同，支付运费。（2）在进口国内双方约定的交货地点，将规定的货物置于买方处置之下。（3）承担将货物置于买方处置之前的风险和费用。（4）自负风险和费用取得出口海关手续。（5）提交商业发票和提交提货单等。2 2、买方义务、买方义务（1）接受单据，受领货物，支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险和费用。（3）自负风险和费用，取得进口清关手续。五、DDP全文是全文是Delivered Duty Paid（named Place of destination）完税后交货（指定目的）完税后交货（指定目的地）地）.卖方负责将货物运到合同规定的进口国的卖方负责将货物运到合同规定的进口国的指定地点，指定地点，把货物实际交到买方手中把货物实际交到买方手中，并承担，并承担交货前的一切风险、责任和费用。交货前的一切风险、责任和费用。DDP适用于适用于任何一种运输方式。任何一种运输方式。类似类似“送货上门送货上门”。（二）注意的问题（二）注意的问题 与与EXW构成两个极端，卖方负责办进口构成两个极端，卖方负责办进口许可证并交进口关税，卖方难度很大。许可证并交进口关税，卖方难度很大。DAPDAP（delivered at place） 目的地交货目的地交货类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达到达车辆车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。DATDAT（delivered at terminal） 目的地或目的目的地或目的港的集散站交货港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。一、贸易术语的选用一、贸易术语的选用二、二、贸易术语的变形（参看贸易术语的变形（参看FOB/CFR/CIF）第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用三、三、与交货相关的其他问题与交货相关的其他问题四、四、选用贸易术语应考虑的因素选用贸易术语应考虑的因素一、贸易术语的选用一、贸易术语的选用(一一)国际贸易术语的运用范式国际贸易术语的运用范式一类是在运用贸易术语说明买卖双方义务时，与紧随其后、补充说明交货条件的附属部分，形成结构相对稳定的表达范式：这类范式比较简单，易于掌握，并已为我们所熟悉.基本表达范式为：基本表达范式为：贸易术语贸易术语+术语变形术语变形+指定地点指定地点 (1)具体运用有以下几种情形：1、贸易术语+术语变形，表明买卖双方的义务划分及装卸费用由谁负担问题，如FOBLinerterms,CFRlanded等。2、贸易术语+指定地点（包括装运港、目的港、装运地与目的地)，表明使用某一术语时货物应运达的地点，如FOBShanghai、CFRLondon、CIFNewYork、DDUChicago等。术语后所接“指定地点”应属贸易术语本身的有机组成部分，用以表明该结构可称为国际贸易术语一般含义的标准表达范式。(3）贸易术语+术语变形+指定地点，表明使用某一术语时装卸货费用的负担和货物应运达的地点，如FOBlinertermsShanghai，CFRlandedLondon和CIFextackleNewYork等。另一类是运用贸易术语说明商品价格的。基本表达范式归纳如下：计价货币+单价金额+计量单位+贸易术语+指定地点(2)或扩展为：商品名称+计价货币+单价金额+计量单位+贸易术语+术语变形+指定地点+佣金折扣(3)具体运用时应注意以下两点；具体运用时应注意以下两点；扩展式(3)中的商品名称、术语变形和佣金折扣并非表达范式的必备因素，可根据实际情况予以取舍，而其他因素如(2)式则是缺一不可的。佣金的位置相对灵活，既可放在后面，亦可紧跟术语(参见第三例)。案例案例：根据下列材料，运用贸易术语向外商报价。根据下列材料，运用贸易术语向外商报价。 1上海某公司拟向美国纽约某客商出口一批货物，上海某公司拟向美国纽约某客商出口一批货物，每件每件(100磅磅)48美元。交货条件为美元。交货条件为FOB。 2我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌我某进出口公司拟向荷兰某客商出售一批上海牌988型彩电，单价为每台型彩电，单价为每台150美元，交货条件为美元，交货条件为CIF舱底交货，运达地点鹿特丹。舱底交货，运达地点鹿特丹。 3我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨我某集团公司出口一批货物到英国伦敦，每公吨300美元，含佣金美元，含佣金2，交货条件为，交货条件为CFR。 4我某公司出口一批货物到美国纽约，每公吨我某公司出口一批货物到美国纽约，每公吨213美元，减折扣美元，减折扣3，交货条件为，交货条件为CIF。分析分析：根据范式(2)，材料1可表述为：USD48perbale(100IBS)FOBShanghai每件(100磅)48美元FOB上海。根据范式(3)，材料2可表述为：ColourTVsetShanghaibrandmodel988USDl50persetCIFexshipSholdRotterdan(上海牌988型彩电每台150美元CIF鹿特丹舱底交货。)根据范式(3)，材料3可表述为：USD300perMTCFRLondonincluding2commission或USD300perMTCFRC2London(每公吨300美元CFR伦敦含佣金2)根据模式(3)，材料4可表述为：USD213permetrictonCIFNewYorkless3discount(每公吨213美元CIF纽约减折扣3。)( (二二) )国际贸易术语的选用方法国际贸易术语的选用方法 选择贸易术语时必须考虑以下因素选择贸易术语时必须考虑以下因素 :1体现我国的对外政策，遵循平等互利和双方自愿的原则。2尽可能选择双方熟悉的、风险划分界限明确的、对买卖双方都较为便利的术语，以利于合同履行。3考虑本国保险业和运输业发展的需要。4考虑运费因素。5.考虑运输途中的风险6考虑进出口清关有无困难。7适当考虑国外港口装卸条件和港口惯例。【案例案例】：西非某公司拟向我方订购一批货物，要西非某公司拟向我方订购一批货物，要求水运到目的港。经我方调查，对方港口条求水运到目的港。经我方调查，对方港口条件较差，卸货费用较高，且正常须经阿拉伯件较差，卸货费用较高，且正常须经阿拉伯海红海一地中海航线，风险较大，因为当海红海一地中海航线，风险较大，因为当时正值美伊战争爆发。我方宜选用何种贸易时正值美伊战争爆发。我方宜选用何种贸易术语成交术语成交? ?三、与交货相关的其他问题三、与交货相关的其他问题（一）贸易术语与合同性质的关系（一）贸易术语与合同性质的关系（二）风险的提前转移问题（二）风险的提前转移问题（三）包装和检验问题（三）包装和检验问题A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。买方以此为由提出撤消合同。案例分析案例分析1：问问:买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？为什么？为什么？我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。款。案例分析案例分析2问问:我方能否以所交货物受潮而我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？拒付货款并向卖方提出索赔？为什么？为什么？ 某进出口公司按某进出口公司按CFR条件向法国出口一批纱台布。条件向法国出口一批纱台布。货物于货物于10月月8日上午装船完毕，业务员因工作忙碌日上午装船完毕，业务员因工作忙碌忘记发送忘记发送SHIPPING ADVICE. 10月月11日，业务员日，业务员上班想起来才发送上班想起来才发送SHIPPING ADVICE给买方。买给买方。买方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船舶方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船舶已于已于9日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒保。日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒保。于是买方向卖方提出索赔。于是买方向卖方提出索赔。问问:买方的索赔是否有道理？买方的索赔是否有道理？为什么？为什么？案例分析案例分析3 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。案例分析案例分析4问问:该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？为什么？ 某公司以某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。金。该公司以此向国外卖方提出索赔。案例分析案例分析 5问问:1公司的行为是否合理？为什么公司的行为是否合理？为什么?2如果使用如果使用CIF条件成交条件成交,该公司的行为该公司的行为是否合理？为什么是否合理？为什么?练习练习1.我山东渤海公司与日本东洋株式会社在万国博览会上签订了一份由日方向中方提供BX2-Q船用设备的买卖合同。其中价格条款为USD832000DES青岛，运输途中由于不可抗力导致船舶起火，虽经及时抢救，仍有部分设备烧坏。之后双方就设备损失赔偿发生争议并申请仲裁。你认为应由谁来承担烧坏设备的损失？1998年单选题A.东洋株式会社B.山东渤海公司C.船公司D.保险公司2、2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则有关有关FCA贸易术语下交贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？货与装货义务的规定包括下列哪些内容？2002年多选题年多选题A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货C.当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货完成交货D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货才完成交货3.根据根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规定，某一贸易术的规定，某一贸易术语卖方应承担下列责任、风险和费用：语卖方应承担下列责任、风险和费用：提供符合合同规定的提供符合合同规定的货物、单证或相等的电子单证；货物、单证或相等的电子单证；自负费用及风险办理出口许自负费用及风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费；可证及其他货物出口手续，交纳出口捐、税、费；依约定的依约定的时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并通知买时间、地点，依港口惯例将货物装上买方指定的船舶并通知买方；方；承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该术语承担在装运港货物越过船舷以前的风险和费用。该术语应为下列哪项国际贸易术语？应为下列哪项国际贸易术语？1999年单选题年单选题A.FOB B.CIF C.CFR D.DDU4.根据国际贸易术语解释通则2000的规定，下列哪一种贸易需由卖方办理进口手续？2002年单选题A.FASB.DEQC.DDPD.DDU5.下列哪一种价格术语规定应由买方履行办理出口清关手续的义务？A、FOBB、CIFC、CFRD、EXW6FOB和CFR两种贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为(单选题)。A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方7成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是(单选题)。A.FOB上海B.FOB伦敦C.DEQ上海D.CIF上海8卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是(单选题)A.FOBB.CFRC.CPTD.DDU