-For personal use only in study and research; not for mercial use展会总结报告展会总结报告第数量届地名 专题工程展已经落下帷幕，相比于 20年份年地名 专题工程展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高， 对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在专题工程耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对专题工程行业有了更新的认识并且从中汲取经历，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识， 现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、构造和参数都牢记于心。2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备4、展台的搭建更是通过各个公司的方案比照，最终选择性价比高的公司为我们进展展台的搭建。5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析二、展会分析.z.-本公司展位号是 E7-278， 位于耗材馆最中心位置， 不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的， 我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给专题工程耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。三、现场观众分析三、现场观众分析参观的人分为几类人：1、参展人员2、其他行业的人员3、 专题工程行业的人4、行业想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类， 这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人， 我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力四、产品竞争力无论作为 “买或 “卖， 其关键是产品。 即使客户有购置需求，但市场的同类产品如此之多， 我们如何让客户选购我们的产品， 这就需要提高我们产品的竞争力。 产品竞争力可以表达在产品的设计、 知名度、 质量、 价格等。 市场竞争者的增加， 正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的， 不管是包装设计还有.z.-质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，则供应商的选择是很重要的， 这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下， 如何维持老客户， 增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率， 这才是现阶段我们不能无视的问题。五、展会效果1崭露头角，提高了企业知名度2推动销售，促进业务增长3树立企业员工信心六、展会的缺乏1展位的设计由于本次展会是与博朗合作共用 70 平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一局部参观者的视线， 也间接的影响了公司品牌的推广2公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有到达预期， 这个在明年的展会上将要改进。3人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个专题工程加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻， 导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进展沟通、 讲解，这也是在今后工.z.-作中要注意的；4产品展示由于在展会之前已经方案好展品的排列顺序， 因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低， 这点在及时改变展品列顺序后得到了很大的改善。5展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息， 而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的， 并且对公司的品牌也进展了很好的推广， 本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对专题工程行业有了一个更新的认识，而且更是体会到： 一个公司想要安康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中， 将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式崛起！关于展会后的方案安排，具体安排行程将与 20年份年工作方案一致，对于出差方面将根据具体客户情况进展相应调整。 这里就不做赘述！.z.