宝龙城市广场现存问题剖析宝龙城市广场现存问题剖析u 小商铺由于项目所处区域、位置等方面的因素导致经营信心及能力不足，持 观望态度，不利于招商推进。u 针对大型mall项目的开业推进节奏，外界比较难以理解，对战略品牌入驻的 信息缺乏明显触动。u 当地政府对于mall的重视、支持，以及mall所在区位未来的市政规划与发展， 是一般商业经营者较难理解和清晰认识的，需要通过正面的疏导和讲解。u 明确传播mall和传统商业模式的经营管理差异性，尤其是商业地产运营商对 mall经营上未来的投入和扶持，是mall的租金和管理费用的基本构成。宝龙城市广场活动构想宝龙城市广场活动构想u 宝龙商业讲堂u 联合招聘会u 绿色通道及政策解读u 特许加盟（连锁经营）说明会宝龙商业讲堂宝龙商业讲堂针对人群针对人群 u 已入驻小商户业者u 洽谈中小商户业者u 意向小商户业者活动目的活动目的u 帮助观望态度的小商户正确理解未来的经营状态，推进招商工作的进行。活动策略活动策略u 适当辅以广宣和媒体报道，邀请潜在客户参与活动，增加招商推进渠道。活动形式活动形式 u 每周固定讲座的形式。u 由入驻宝龙的品牌商家分析讲解不同业态的经营特点及手法，以辅导的形式 帮助提升小商户业者的经营能力，并帮助其树立正确的商业经营态度及眼光。u 增加宝龙招商人员对业态规划及商业动线布局等信息的讲解，增强经营信心。活动周期活动周期 u 每周一次，每次邀请一到两个品牌的公司进行讲解，约计2小时左右。活动规模活动规模u 50人左右。媒体计划媒体计划 u 活动前一周至少一次平面广宣投放造势。u 活动新闻报道应在活动后一周内覆盖当地所有主流媒体，并辅以对讲课品牌 商家的专访。u 每月一次回顾总结，以软文形式回顾总结当月活动状况，并制造以参加活动 后而意向签约或已签约入驻商户的专访。新闻主题模拟新闻主题模拟u “宝龙教你如何做生意”u “百家知名企业联合宝龙举行商业讲座”活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）u 广宣部分1万-1.5万（通栏或半版）u 媒体红包0.2万元u 场地布置0.3万元u 杂费（讲师费用等）0.5万元总计约总计约2-32-3万万/ /次，次，8-108-10万万/ /月月联合招聘会联合招聘会针对人群针对人群 u 当地市民u 邻近区县、省市居民活动目的活动目的u 持续向市场曝光最新招商成果。u 以招聘动作固化市场对项目不断兴旺及开业倒计时的认识。活动策略活动策略u 在招聘会的动作中，尽可能增加非常规手段的运用，以期扩大效果和影响力。 如：媒体跟踪报道近况，并深度分析由宝龙所带来的人力资源回归以及专业 人才对未来地方市场繁荣所造成的变化等。u 组织已受聘人员在当地的曝光。如：招聘会现场组织拓展项目，安排受聘人 员统一广告服装环城长跑等。活动形式活动形式u 在取得一定的商户入驻后，分阶段根据商户需求，组织商户大张旗鼓的开展 联合招聘会。u 将招聘会作为开业前预热的企划活动来做，通过广宣、现场布置，甚至是邀 请当地人才市场、劳动管理部门共同参与举办。活动周期活动周期u 每周一次，每次邀请5家以上入驻商家联合举办，时间一到两天。活动规模活动规模u 500人以上。媒体计划媒体计划u 活动前一周至少一次当地主流媒体广宣投放造势（与商业讲堂广宣媒体差异 化投放）。u 活动新闻报道应在活动后一周内覆盖当地所有主流媒体，并辅以对招聘品牌 商家的专访。新闻主题模拟新闻主题模拟u “人才回流要立足提供就业机会”u “宝龙新增千个就业岗位”u “就业保障中心谈城市综合体对市场繁荣的促进作用”活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）u 广宣部分1万-1.5万（通栏或半版）u 媒体红包0.2万元u 场地布置（拓展道具等）0.5万元u 杂费（讲师费用等）0.5万元总计约总计约2-32-3万万/ /次，次，8-108-10万万/ /月月注：联合招聘会较适合开业前项目绿色通道及政策解读绿色通道及政策解读针对人群针对人群 u 已入驻小商户业者u 洽谈中小商户业者u 意向小商户业者活动目的活动目的u 帮助小商户业者充分了解经营过程中的政府相关流程。u 通过政府相关人员对绿色通道和特殊政策的讲解，增强经营信心，并认同由 宝龙所带来的经营管理便利及服务。u 由政府相关部门来阐述宝龙所在区块的规划和发展，可以有效增强业者的未 来期望和信心。活动策略活动策略u 放大表现类似于盐城项目在与工商部门合作，所提供的几大服务举措和优惠 等信息。u 大力宣讲区块的未来成长性，从区域经济的战略层面展示宝龙的运营实力， 以及在宝龙城市广场经营的多种收益和扶持。u 帮助业者树立从未来长远利益考虑问题的观念。活动形式活动形式u 以讲座形式，邀请相关职能机构介绍、解读工商、税务、卫生、消防等地方 法规及办理流程。u 宣讲将当地政府所特别提供的政策及服务。u 由政府相关部门重点解读针对宝龙所在区块的市政规划和未来发展前景。活动周期活动周期u 每周一次，每次邀请一个政府部门进行讲解，约计2小时左右。活动规模活动规模u 100人左右。媒体计划媒体计划u 活动新闻报道应在活动后一周内覆盖当地所有主流媒体，并辅以对讲课政府 部门的专访。新闻主题模拟新闻主题模拟u “绿色通道保障宝龙繁华之路”u “我市重点商业项目宝龙城市广场获多个部门特殊照顾”u “招商引资只是开始，政策扶持促进繁荣”u “城市发展始于新区”活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）u 媒体红包0.2万元u 场地布置（拓展道具等）0.3万元u 杂费（讲师费用等）0.5万元总计约总计约1 1万万/ /次，次，4 4万万/ /月月特许加盟（连锁经营）说明会特许加盟（连锁经营）说明会针对人群针对人群 u 意向小商户业者u 洽谈中小商户业者活动目的活动目的u 将品牌公司转化为宝龙的编外招商人员。u 为宝龙项目度身订制出多种商业经营的范本。u 以更为成熟的商业经营模板打动观望或有意愿的业者。活动策略活动策略u 与当地的招商引资部门进行合作，将说明会的功能和信息放大化。u 并使之成为一个公关事件，在会前、会后重磅释放，在起到邀请业者参与的 同时，强化招商效果。活动形式活动形式u 邀请特许加盟（连锁经营）协会单位，即品牌公司，赴宝龙项目，并依据现 有主推商铺格局，制订对应方案。u 在项目所在地召集有意愿的投资者举办大型说明会，推荐在宝龙的哪些商铺 可以经营什么样的商业形式，如何经营，如何进货，如何销售，大致的回报 预期是怎样等等。活动周期活动周期u 每月一次，每次邀请10个以上品牌公司进行讲解，约计一到两天。活动规模活动规模u 200人左右。媒体计划媒体计划u 活动前一周至少一次平面广宣投放造势。u 活动新闻报道应在活动后一周内覆盖当地所有主流媒体，并辅以对讲课品牌 商家的专访。u 每月一次回顾总结，以软文形式回顾总结当月活动状况，并制造以参加活动 后而意向签约或已签约入驻商户的专访。新闻主题模拟新闻主题模拟u “近百品牌集聚宝龙手把手传授生意经”u “做生意也可以买套餐”活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）活动预算（根据各地实际情况在范围内调整）u 广宣部分2万-3万（通栏或半版） u 媒体红包0.3万元u 场地（布置、拓展道具等）0.8万元u 杂费（品牌公司人员食宿、招待费等）1万元总计约总计约5 5万万/ /次。次。MTWTFSSMTWTFSSMTWTFSSMTWTFSS活动广宣活动广宣商业讲堂商业讲堂联合招聘会联合招聘会政策解读政策解读特许加盟特许加盟新闻报道新闻报道软文回顾软文回顾