SIYBSIYB（企业市场供需预测）（企业市场供需预测）（企业市场供需预测）（企业市场供需预测）1;.游戏目的游戏目的游戏目的游戏目的游戏结束时，学员已经体验并实践了：游戏结束时，学员已经体验并实践了：1、市场营销（预测需求和供应）；、市场营销（预测需求和供应）；2、存货管理（规划适当的存货水平）；、存货管理（规划适当的存货水平）；3、采购（规划采购数量、谈判采购价格、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）；付款条件）；4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）；、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）；5、记账；、记账；6、企业计划。、企业计划。2;.教学内容教学内容教学内容教学内容1 1、游戏分组；、游戏分组；、游戏分组；、游戏分组；2 2、游戏环境；、游戏环境；、游戏环境；、游戏环境；3 3、游戏道具；、游戏道具；、游戏道具；、游戏道具；4 4、游戏人物；、游戏人物；、游戏人物；、游戏人物；5 5、游戏规则；、游戏规则；、游戏规则；、游戏规则；6 6、游戏演练；、游戏演练；、游戏演练；、游戏演练；7 7、游戏评论；、游戏评论；、游戏评论；、游戏评论；8 8、游戏总结。、游戏总结。、游戏总结。、游戏总结。3;.一、角色扮演一、角色扮演一、角色扮演一、角色扮演分组分组分组分组（1 1）红组）红组）红组）红组零售商；零售商；零售商；零售商；（2 2）蓝组）蓝组）蓝组）蓝组生产商生产商生产商生产商; ;（3 3）绿组）绿组）绿组）绿组生产商生产商生产商生产商. .分组分组4;.二、游戏环境二、游戏环境二、游戏环境二、游戏环境介绍介绍介绍介绍一小城镇中有：一小城镇中有：一小城镇中有：一小城镇中有：1 1、原料批发店、原料批发店、原料批发店、原料批发店帽子原料；帽子原料；帽子原料；帽子原料； 2 2、收、收、收、收 购购购购 店店店店帽子成品收购；帽子成品收购；帽子成品收购；帽子成品收购； 3 3、银、银、银、银 行行行行贷款、存钱、取钱；贷款、存钱、取钱；贷款、存钱、取钱；贷款、存钱、取钱；5;.三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具展示展示展示展示1 1、企业循环图企业循环图企业循环图企业循环图（各组发一张）（各组发一张）（各组发一张）（各组发一张） 从从从从1 1号（星期四）开始到号（星期四）开始到号（星期四）开始到号（星期四）开始到3030号（星期五）结束；要求按照图中每日的要求来号（星期五）结束；要求按照图中每日的要求来号（星期五）结束；要求按照图中每日的要求来号（星期五）结束；要求按照图中每日的要求来活动（只做什么？活动（只做什么？活动（只做什么？活动（只做什么？）。）。）。）。2 2、现金（储蓄）盒、现金（储蓄）盒、现金（储蓄）盒、现金（储蓄）盒各公司生产经营收入各公司生产经营收入各公司生产经营收入各公司生产经营收入 存放处；存放处；存放处；存放处；3 3、供需指示图供需指示图供需指示图供需指示图6;.三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具展示展示展示展示4 4、记账（簿）单、记账（簿）单、记账（簿）单、记账（簿）单现金流水记账往来表现金流水记账往来表现金流水记账往来表现金流水记账往来表5 5、记时器（沙漏）、记时器（沙漏）、记时器（沙漏）、记时器（沙漏）沙子漏完一次代表现实中的一天；沙子漏完一次代表现实中的一天；沙子漏完一次代表现实中的一天；沙子漏完一次代表现实中的一天；6 6、纸、纸、纸、纸 币币币币模拟货币现金模拟货币现金模拟货币现金模拟货币现金 （1, 10, 20, 50, 100, 5001, 10, 20, 50, 100, 500）7;.7 7、赊销市场、赊销市场、赊销市场、赊销市场 “ “钱还会还吗？钱还会还吗？钱还会还吗？钱还会还吗？” ” 这是一个模拟市场经营中发生的这是一个模拟市场经营中发生的这是一个模拟市场经营中发生的这是一个模拟市场经营中发生的“ “不测情况不测情况不测情况不测情况” ”即风险。即风险。即风险。即风险。 它收购的价格比李玉的高（它收购的价格比李玉的高（它收购的价格比李玉的高（它收购的价格比李玉的高（9090元顶）；元顶）；元顶）；元顶）； 它可能会推期付款（根据转盘指示时间）；它可能会推期付款（根据转盘指示时间）；它可能会推期付款（根据转盘指示时间）；它可能会推期付款（根据转盘指示时间）； 他也可能会不给你钱了（收不回投资）。他也可能会不给你钱了（收不回投资）。他也可能会不给你钱了（收不回投资）。他也可能会不给你钱了（收不回投资）。8 8、生产销售与利润汇总表、生产销售与利润汇总表、生产销售与利润汇总表、生产销售与利润汇总表 （教师自制）（教师自制）（教师自制）（教师自制）三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具三、游戏道具展示展示展示展示8;.四、游戏人物四、游戏人物四、游戏人物四、游戏人物介绍介绍介绍介绍1 1、经营帽子原料批发店、经营帽子原料批发店、经营帽子原料批发店、经营帽子原料批发店 张纲张纲张纲张纲2 2、经营帽子成品收购店、经营帽子成品收购店、经营帽子成品收购店、经营帽子成品收购店李玉李玉李玉李玉3 3、贷款、存钱、取钱、贷款、存钱、取钱、贷款、存钱、取钱、贷款、存钱、取钱银行的职员。银行的职员。银行的职员。银行的职员。4 4、赊销市场的、赊销市场的、赊销市场的、赊销市场的收购商收购商收购商收购商9;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求1 1、游戏中：、游戏中：、游戏中：、游戏中：（1 1）每公司月初贷款额为）每公司月初贷款额为）每公司月初贷款额为）每公司月初贷款额为200200元，利率元，利率元，利率元，利率2525，月底（，月底（，月底（，月底（2929号）还款号）还款号）还款号）还款250250元；元；元；元；（2 2）各公司是租房生产，）各公司是租房生产，）各公司是租房生产，）各公司是租房生产，2727号必须还租金号必须还租金号必须还租金号必须还租金100100元月；元月；元月；元月；（3 3）每公司有银行存款）每公司有银行存款）每公司有银行存款）每公司有银行存款100100元；元；元；元；（4 4）帽子原料价格）帽子原料价格）帽子原料价格）帽子原料价格4040元顶；元顶；元顶；元顶；（5 5）李玉每周只收购生产商的三顶帽子，价格）李玉每周只收购生产商的三顶帽子，价格）李玉每周只收购生产商的三顶帽子，价格）李玉每周只收购生产商的三顶帽子，价格8080元顶；元顶；元顶；元顶；10;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求（6 6）规定公司每周六发工资（）规定公司每周六发工资（）规定公司每周六发工资（）规定公司每周六发工资（110110元），从第一周到第五周（在元），从第一周到第五周（在元），从第一周到第五周（在元），从第一周到第五周（在3030号发）；号发）；号发）；号发）；（7 7）批发商的一周安排为：）批发商的一周安排为：）批发商的一周安排为：）批发商的一周安排为： 周三周三周三周三收购帽子；周四收购帽子；周四收购帽子；周四收购帽子；周四出售帽子；存钱、还钱；周五、周六和周日同出售帽子；存钱、还钱；周五、周六和周日同出售帽子；存钱、还钱；周五、周六和周日同出售帽子；存钱、还钱；周五、周六和周日同生产商一致。生产商一致。生产商一致。生产商一致。（8 8）生产商可面对三个销售对象；批发商只能有一个销售对象。）生产商可面对三个销售对象；批发商只能有一个销售对象。）生产商可面对三个销售对象；批发商只能有一个销售对象。）生产商可面对三个销售对象；批发商只能有一个销售对象。 李玉李玉李玉李玉 批发商批发商批发商批发商 市场（李玉）市场（李玉）市场（李玉）市场（李玉） 赊购商赊购商赊购商赊购商生产商生产商零售商零售商11;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求2 2、每周内日程安排和要求：、每周内日程安排和要求：、每周内日程安排和要求：、每周内日程安排和要求： 周一周一周一周一各公司购买原材料；各公司购买原材料；各公司购买原材料；各公司购买原材料； 周二周二周二周二各公司生产帽子；各公司生产帽子；各公司生产帽子；各公司生产帽子； 周三周三周三周三各生产公司出售帽子各生产公司出售帽子各生产公司出售帽子各生产公司出售帽子 李玉李玉李玉李玉 批发商批发商批发商批发商 赊购商赊购商赊购商赊购商可出售给可出售给12;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求周四周四周四周四各公司存钱或收回欠款；各公司存钱或收回欠款；各公司存钱或收回欠款；各公司存钱或收回欠款；周五周五周五周五各公司制定（协商签订）下一周各公司制定（协商签订）下一周各公司制定（协商签订）下一周各公司制定（协商签订）下一周 生产计划生产计划生产计划生产计划( (助教要记录批发商计划助教要记录批发商计划助教要记录批发商计划助教要记录批发商计划) )；周六周六周六周六各公司发工资；各公司发工资；各公司发工资；各公司发工资；周日周日周日周日休息！（不允许做任何事情）休息！（不允许做任何事情）休息！（不允许做任何事情）休息！（不允许做任何事情）注：有一标有注：有一标有注：有一标有注：有一标有“ “今天今天今天今天” ”字样的小卡片随教师的口字样的小卡片随教师的口字样的小卡片随教师的口字样的小卡片随教师的口 令在令在令在令在“ “周一周一周一周一” ”到到到到“ “周日周日周日周日” ”间来回移动。间来回移动。间来回移动。间来回移动。13;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求3 3、市场信息：、市场信息：、市场信息：、市场信息： 该城市的人于每月该城市的人于每月该城市的人于每月该城市的人于每月1717日领工资，表明第三周（钱最少）帽子的需求量低；日领工资，表明第三周（钱最少）帽子的需求量低；日领工资，表明第三周（钱最少）帽子的需求量低；日领工资，表明第三周（钱最少）帽子的需求量低；第四周、第五周（钱较多）帽子的需求量高。第四周、第五周（钱较多）帽子的需求量高。第四周、第五周（钱较多）帽子的需求量高。第四周、第五周（钱较多）帽子的需求量高。 根据市场的供求变化，原料的价格和成品的价格都可能发生相应的变化，根据市场的供求变化，原料的价格和成品的价格都可能发生相应的变化，根据市场的供求变化，原料的价格和成品的价格都可能发生相应的变化，根据市场的供求变化，原料的价格和成品的价格都可能发生相应的变化，对生产商和批发商都会以一定的影响。对生产商和批发商都会以一定的影响。对生产商和批发商都会以一定的影响。对生产商和批发商都会以一定的影响。 14;.五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则五、游戏规则要求要求要求要求4 4、助理教师：、助理教师：、助理教师：、助理教师： 在游戏中助理教师要扮演以下角色在游戏中助理教师要扮演以下角色在游戏中助理教师要扮演以下角色在游戏中助理教师要扮演以下角色（1 1）批发商）批发商）批发商）批发商张纲；张纲；张纲；张纲；（2 2）收购商）收购商）收购商）收购商李玉；李玉；李玉；李玉；（3 3）赊购商）赊购商）赊购商）赊购商“钱还会还吗？钱还会还吗？钱还会还吗？钱还会还吗？” ”；（4 4）银）银）银）银 行行行行职员职员职员职员15;.六、游戏开始六、游戏开始六、游戏开始六、游戏开始演练演练演练演练 根据教师的统一口令，各生产商和批发商按游戏规则进行演练。根据教师的统一口令，各生产商和批发商按游戏规则进行演练。根据教师的统一口令，各生产商和批发商按游戏规则进行演练。根据教师的统一口令，各生产商和批发商按游戏规则进行演练。特别提醒：各公司要充分利用特别提醒：各公司要充分利用特别提醒：各公司要充分利用特别提醒：各公司要充分利用 供需指示图供需指示图供需指示图供需指示图! !游戏步骤游戏步骤游戏步骤游戏步骤16;.七、游戏点评七、游戏点评七、游戏点评七、游戏点评讨论讨论讨论讨论1 1、关于销售、关于销售、关于销售、关于销售 卖多少？赚多少？原因？经验卖多少？赚多少？原因？经验卖多少？赚多少？原因？经验卖多少？赚多少？原因？经验2 2、关于资金、关于资金、关于资金、关于资金 计划合理？现金管理？记账清楚？经验计划合理？现金管理？记账清楚？经验计划合理？现金管理？记账清楚？经验计划合理？现金管理？记账清楚？经验3 3、关于存货控制、关于存货控制、关于存货控制、关于存货控制 生产、批发商怎样进行存货控制？作用？生产、批发商怎样进行存货控制？作用？生产、批发商怎样进行存货控制？作用？生产、批发商怎样进行存货控制？作用？17;.七、游戏点评七、游戏点评七、游戏点评七、游戏点评讨论讨论讨论讨论4 4、关于利润、关于利润、关于利润、关于利润 市场供求市场供求计划生产计划生产销售与价格销售与价格买卖与存货买卖与存货计划收购计划收购？18;.八、游戏点评八、游戏点评八、游戏点评八、游戏点评讨论讨论讨论讨论 根据：根据：根据：根据： 制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按5 5分制给各公司分制给各公司分制给各公司分制给各公司（小组）打分，从而得出评估结果。（小组）打分，从而得出评估结果。（小组）打分，从而得出评估结果。（小组）打分，从而得出评估结果。 同时，对游戏中善于经营管理、注重市场供求和应对风险考虑周全的公司同时，对游戏中善于经营管理、注重市场供求和应对风险考虑周全的公司同时，对游戏中善于经营管理、注重市场供求和应对风险考虑周全的公司同时，对游戏中善于经营管理、注重市场供求和应对风险考虑周全的公司（小组）给予肯定。（小组）给予肯定。（小组）给予肯定。（小组）给予肯定。 回顾游戏和目的回顾游戏和目的回顾游戏和目的回顾游戏和目的19;.