苏武传苏武传ppt 传写了苏武牧羊的故事：传写了苏武牧羊的故事： 天汉元年（公元前天汉元年（公元前100100年），苏年），苏武奉命出使匈奴被扣，匈奴贵武奉命出使匈奴被扣，匈奴贵族多方威胁诱降未遂，又将他族多方威胁诱降未遂，又将他迁至北海（今贝加尔湖）边牧迁至北海（今贝加尔湖）边牧羊，苏武坚持十九年不屈。始羊，苏武坚持十九年不屈。始元六年（公元前元六年（公元前8181年），因匈年），因匈奴与汉和好，方被遣回朝，官奴与汉和好，方被遣回朝，官典属国。苏武决不背叛祖国的典属国。苏武决不背叛祖国的气节，流芳百世。两千多年来，气节，流芳百世。两千多年来，这种崇高的气节，成为中国伦这种崇高的气节，成为中国伦理人格的榜样，成为一种民族理人格的榜样，成为一种民族文化的心理要素。文化的心理要素。苏武传 性质性质-汉书汉书是是我国第一部纪传体断代史我国第一部纪传体断代史, ,是古是古代传记文学名著代传记文学名著. .其中还收录了西汉大量的辞赋和其中还收录了西汉大量的辞赋和散文散文, ,有有总集总集的性质的性质. .内容内容-记录了汉高祖元年记录了汉高祖元年( (前前206)206)至王莽新地皇四至王莽新地皇四年年(23)(23)共共230230年的历史年的历史, ,共共100100篇篇, ,分为分为十二帝纪十二帝纪, ,八八表表, ,十志十志, ,七十列传七十列传. .作者作者-东汉东汉班固班固撰写撰写, ,班固去世后班固去世后, ,由其妹由其妹班昭班昭和和同乡同乡马续马续完成完成. .汉书汉书简介简介 字字孟坚孟坚, ,扶风安陵扶风安陵( (今陕西咸今陕西咸阳东北阳东北) )人人, ,东汉著名东汉著名史学家史学家, ,文学文学家家. .少年时就能作文诵诗赋少年时就能作文诵诗赋, ,长大长大后博览群书后博览群书. .后任后任兰台令兰台令，经过，经过2020多年的努力，写成多年的努力，写成汉书汉书。和。和帝永元元年初帝永元元年初, ,班固随大将军窦宪班固随大将军窦宪出征匈奴出征匈奴, ,为中护军为中护军. .后来后来, , 班固班固因窦宪专权受到株连因窦宪专权受到株连, ,死于狱中死于狱中. .其作品其作品汉书汉书由其妹和同郡人由其妹和同郡人续写完成。续写完成。 作者班固简介作者班固简介疏通字音疏通字音 至栘（至栘（yy） 厩（厩（jiji）监）监 数（数（shushu ） 行（行（hnghng）且鞮（且鞮（j j d d ） 緱（緱（g g u u）王）王阏氏（阏氏（y y n zhn zh ） 旃（旃（zhzh n n）毛）毛於靬（於靬（wjiwji n n） 纺缴（纺缴（zhuzhu）置煴（置煴（y y n n）火）火 辇（辇（nini n n）牧羝（牧羝（d d ） 驩（驩（huhu n n）疏通文意疏通文意 1、学生简要概述情节、学生简要概述情节2、师生共同梳理语段、师生共同梳理语段 武，字子卿。少武，字子卿。少以以父任，父任，兄弟兄弟并并为郎。为郎。稍迁稍迁至栘中厩监。至栘中厩监。时汉连伐胡，时汉连伐胡，数数通使相窥观。通使相窥观。匈奴留汉使郭吉、路充国等前匈奴留汉使郭吉、路充国等前后后十余辈十余辈，匈奴使来，汉亦留，匈奴使来，汉亦留之之以相当以相当。天汉元年，且鞮侯。天汉元年，且鞮侯单于单于初立初立，恐汉袭之，乃曰：，恐汉袭之，乃曰：“汉天子我汉天子我丈人行丈人行也。也。”尽归尽归汉使路充国等。武帝汉使路充国等。武帝嘉嘉其义，其义，乃遣武乃遣武以以中郎将使持节送匈奴中郎将使持节送匈奴使留在汉者，使留在汉者，因因厚赂单于，答厚赂单于，答其善意。武与副中郎将张胜及其善意。武与副中郎将张胜及假吏常惠等假吏常惠等募募士斥候百余人士斥候百余人俱俱。既至匈奴，既至匈奴，置币置币遗单于；单于遗单于；单于益骄益骄，非汉所望也。，非汉所望也。 第第 一一 段段因为因为因为因为并：都；并：都；并：都；并：都；稍迁：渐渐升迁稍迁：渐渐升迁稍迁：渐渐升迁稍迁：渐渐升迁屡次屡次屡次屡次十余人十余人十余人十余人用来作为抵押用来作为抵押用来作为抵押用来作为抵押初立为王初立为王初立为王初立为王长辈长辈长辈长辈赞许赞许赞许赞许凭凭凭凭的身份的身份的身份的身份趁机趁机趁机趁机定语后定语后定语后定语后置置置置募：招募；俱：一同募：招募；俱：一同募：招募；俱：一同募：招募；俱：一同备办财物备办财物备办财物备办财物更加倨傲更加倨傲更加倨傲更加倨傲 方欲方欲发使送发使送武等，武等，会会缑王缑王与长水虞常等谋反匈奴中。与长水虞常等谋反匈奴中。缑王者，昆邪王姊子也，与缑王者，昆邪王姊子也，与昆邪王俱昆邪王俱降汉降汉，后随浞野侯，后随浞野侯没没胡中，胡中，及及卫律所将降者，卫律所将降者，阴相与阴相与谋劫单于母阏氏归汉。谋劫单于母阏氏归汉。会武等至匈奴。虞常在汉时，会武等至匈奴。虞常在汉时，素素与副张胜与副张胜相知相知，私候私候胜曰：胜曰：“闻汉天子甚闻汉天子甚怨怨卫律，常能卫律，常能为汉伏弩射杀之，吾母与弟为汉伏弩射杀之，吾母与弟在汉，在汉，幸蒙幸蒙其赏赐。其赏赐。”张胜张胜许之，许之，以以货物与常。货物与常。第第 二二 段段都是动词，打发派送都是动词，打发派送都是动词，打发派送都是动词，打发派送适逢适逢适逢适逢状语后状语后状语后状语后置置置置投降汉朝投降汉朝投降汉朝投降汉朝没：陷没；没：陷没；没：陷没；没：陷没；及：以及，还有及：以及，还有及：以及，还有及：以及，还有暗地里一起暗地里一起暗地里一起暗地里一起平时平时平时平时相识，有交情相识，有交情相识，有交情相识，有交情私自拜访私自拜访私自拜访私自拜访痛恨痛恨痛恨痛恨希望得到希望得到希望得到希望得到把把把把 后月余，单于出猎，后月余，单于出猎，独独阏氏子弟在。虞常等七十阏氏子弟在。虞常等七十余人余人欲发欲发，其一人，其一人夜亡夜亡告告之。单于子弟之。单于子弟发发兵与战，兵与战，缑王等皆死，虞常缑王等皆死，虞常生得生得。单于使卫律单于使卫律治其事治其事。张胜。张胜闻之，恐前闻之，恐前语语发发，以状以状语语武。武曰：武。武曰：“事如此，此事如此，此必必及及我，我，见犯见犯乃死，乃死，重重负负国！国！”欲自杀，胜惠共止欲自杀，胜惠共止之。虞常果之。虞常果引引张胜。单于张胜。单于怒，召诸贵人议，欲杀汉怒，召诸贵人议，欲杀汉使者。左伊秩訾曰：使者。左伊秩訾曰：“即即谋单于，谋单于，何以何以复加？宜皆复加？宜皆降降之。之。” 第第 三三 段段只有只有只有只有准备动手准备动手准备动手准备动手夜里跑夜里跑夜里跑夜里跑出来出来出来出来派派派派被活捉被活捉被活捉被活捉审理这个案件审理这个案件审理这个案件审理这个案件谈话谈话谈话谈话揭露，暴露揭露，暴露揭露，暴露揭露，暴露把情况告诉把情况告诉把情况告诉把情况告诉牵连到牵连到牵连到牵连到受到侵犯、侮辱受到侵犯、侮辱受到侵犯、侮辱受到侵犯、侮辱更加更加更加更加招供招供招供招供假如假如假如假如“ “以何以何以何以何” ”用什么用什么用什么用什么使使使使投降投降投降投降介词宾语介词宾语介词宾语介词宾语前置前置前置前置 单于使卫律召武单于使卫律召武受辞受辞。武谓惠等：武谓惠等：“屈节辱命，屈节辱命，虽生虽生何面目以归汉？何面目以归汉？”引引佩刀自刺。卫律惊，佩刀自刺。卫律惊，自自抱持抱持武，驰召医。凿武，驰召医。凿地为坎，地为坎，置置煴火，煴火，覆覆武武其上，蹈其背，其上，蹈其背，以以出血。出血。武气绝，半日复息。惠武气绝，半日复息。惠等哭，等哭，舆舆归营。单于归营。单于壮壮其节，朝夕遣人候问武，其节，朝夕遣人候问武，而而收系收系张胜。张胜。 第第 四四 段段受审讯受审讯受审讯受审讯即使活着即使活着即使活着即使活着介宾倒置介宾倒置介宾倒置介宾倒置抱住抱住抱住抱住置：放；置：放；置：放；置：放；覆：使覆：使覆：使覆：使覆覆覆覆来来来来抬，扛抬，扛抬，扛抬，扛意动，认为意动，认为意动，认为意动，认为壮壮壮壮逮捕监禁逮捕监禁逮捕监禁逮捕监禁拔、拿拔、拿拔、拿拔、拿武武益愈益愈。单于使使。单于使使晓晓武，武，会论会论虞常，欲虞常，欲因因此时此时降降武。武。剑斩虞常剑斩虞常已已，律曰：，律曰：“汉使汉使张胜谋杀单于近臣，张胜谋杀单于近臣，当当死；死；单于募降者赦罪。单于募降者赦罪。”举剑欲举剑欲击之，胜请降。律谓武曰：击之，胜请降。律谓武曰：“副有罪，当副有罪，当相坐相坐。”武曰：武曰：“本无谋，又非亲属，本无谋，又非亲属，何谓何谓相坐？相坐？”复举剑复举剑拟拟之，武不之，武不动。律曰：动。律曰：“苏君，律前苏君，律前负负汉归匈奴，幸蒙大恩，赐号汉归匈奴，幸蒙大恩，赐号称王，拥众数万，马畜称王，拥众数万，马畜弥弥山，山，富贵如此。苏君今日降，明富贵如此。苏君今日降，明日复然。日复然。空空以以身身膏膏草野，谁草野，谁复知之？复知之？”武不应。武不应。第第 五五 段段渐渐痊愈渐渐痊愈渐渐痊愈渐渐痊愈通知通知通知通知会同判定会同判定会同判定会同判定的罪的罪的罪的罪因：趁；因：趁；因：趁；因：趁；降：使降：使降：使降：使投降投降投降投降后后后后判处判处判处判处连坐罪连坐罪连坐罪连坐罪“ “谓何谓何谓何谓何” ”，说什，说什，说什，说什么么么么模拟，做样子模拟，做样子模拟，做样子模拟，做样子背叛背叛背叛背叛满满满满白白的白白的白白的白白的把把把把使动，使使动，使使动，使使动，使肥沃肥沃肥沃肥沃律曰：律曰：“君君因因我降，与我降，与君君为为兄弟；今不听吾计，兄弟；今不听吾计，后虽复欲见我，后虽复欲见我，尚尚可得可得乎？乎？”武骂律曰：武骂律曰：“汝汝为人臣子，不顾恩义，为人臣子，不顾恩义，畔畔主背亲，主背亲，为为降虏于蛮降虏于蛮夷，何以汝夷，何以汝为为见？且单见？且单于信汝，使于信汝，使决决人死生，人死生，不平心持正，反欲不平心持正，反欲斗斗两两主，观祸败。主，观祸败。若若知我不知我不降明，欲令两国相攻，降明，欲令两国相攻，匈奴之祸，从我始矣！匈奴之祸，从我始矣！” 第第 五五 段段通过通过通过通过做，结交为做，结交为做，结交为做，结交为哪，怎么哪，怎么哪，怎么哪，怎么你你你你同同同同“ “叛叛叛叛” ”，背叛，背叛，背叛，背叛做做做做状语后置状语后置状语后置状语后置语气词语气词语气词语气词决定，判定决定，判定决定，判定决定，判定使使使使斗斗斗斗你你你你状语后置状语后置状语后置状语后置律知武终不可胁，律知武终不可胁，白白单于。单单于。单于愈益欲降之，乃于愈益欲降之，乃幽幽武置大窖中，武置大窖中，绝不饮食。天绝不饮食。天雨雨雪，武卧雪，武卧啮啮雪，雪，与与旃旃毛并咽之，数日不死。匈奴毛并咽之，数日不死。匈奴以为以为神，乃神，乃徙徙武北海上无人处，武北海上无人处，使牧使牧羝羝。羝。羝乳乳乃得归。乃得归。别别其官属其官属常惠等各置他所。武既至海上，常惠等各置他所。武既至海上，廪食不至，掘野鼠廪食不至，掘野鼠去去草实而食之。草实而食之。杖杖汉节牧羊，卧起汉节牧羊，卧起操持操持，节旄尽，节旄尽落。落。积积五六年，单于弟於靬王五六年，单于弟於靬王弋弋射射海上。武能海上。武能网网纺缴，纺缴，檠檠弓弩，弓弩，於靬王爱之，於靬王爱之，给给其衣食。三其衣食。三岁岁余，余，王病，赐武马畜、服匿、穹庐。王病，赐武马畜、服匿、穹庐。王死后，人众徙去。其冬，丁令王死后，人众徙去。其冬，丁令盗武牛羊，武复盗武牛羊，武复穷厄穷厄。第第 六六 段段告诉，报告告诉，报告告诉，报告告诉，报告禁闭禁闭禁闭禁闭动词，下动词，下动词，下动词，下咬，嚼咬，嚼咬，嚼咬，嚼同同同同“ “毡毡毡毡” ”把把把把当作当作当作当作流放流放流放流放公羊公羊公羊公羊生子生子生子生子分别隔离分别隔离分别隔离分别隔离同同同同“ “弆弆弆弆” ”收收收收藏藏藏藏执、拄执、拄执、拄执、拄拿着拿着拿着拿着过了过了过了过了打猎打猎打猎打猎动词，结网动词，结网动词，结网动词，结网名作动，矫正名作动，矫正名作动，矫正名作动，矫正供给供给供给供给年年年年陷于困境陷于困境陷于困境陷于困境初，武与李陵俱为侍中。武使初，武与李陵俱为侍中。武使匈奴，匈奴，明年明年，陵降，不敢，陵降，不敢求求武。武。久之，单于使陵至海上，为武置久之，单于使陵至海上，为武置酒设乐。酒设乐。因因谓武曰：谓武曰：“单于闻陵单于闻陵与子卿与子卿素厚素厚，故使陵来，故使陵来说说足下足下，虚心欲相待。终不得归汉，空自虚心欲相待。终不得归汉，空自苦苦亡亡人之地，信义人之地，信义安安所所见见乎？前乎？前长君为奉车，从至雍棫阳宫，扶长君为奉车，从至雍棫阳宫，扶辇下辇下除除，触柱折辕，触柱折辕，劾劾大不敬，大不敬，伏剑自刎，赐钱二百万以葬。孺伏剑自刎，赐钱二百万以葬。孺卿卿从从祠河东后土，宦骑与黄门驸祠河东后土，宦骑与黄门驸马争马争船船，推堕驸马河中溺死，宦，推堕驸马河中溺死，宦骑骑亡亡，诏使孺卿，诏使孺卿逐捕逐捕，不得，惶，不得，惶恐饮药恐饮药而而死。来时太夫人已死。来时太夫人已不幸不幸，陵送葬至阳陵。子卿陵送葬至阳陵。子卿妇妇年少，闻年少，闻已已更嫁更嫁矣。矣。第第 七七 段段第二年第二年第二年第二年访求访求访求访求趁机趁机趁机趁机一向关系很好一向关系很好一向关系很好一向关系很好劝说劝说劝说劝说尊称，你尊称，你尊称，你尊称，你受苦受苦受苦受苦同同同同“ “无无无无” ”哪里哪里哪里哪里同同同同“ “现现现现” ”表表表表现现现现状语后置状语后置状语后置状语后置殿阶殿阶殿阶殿阶弹劾弹劾弹劾弹劾跟随跟随跟随跟随上船上船上船上船逃跑逃跑逃跑逃跑追捕追捕追捕追捕表修饰表修饰表修饰表修饰去世去世去世去世妻子妻子妻子妻子改嫁改嫁改嫁改嫁被动句被动句被动句被动句独独有有女弟女弟二人，两女一男，今二人，两女一男，今复十余年，存亡不可知。人生复十余年，存亡不可知。人生如朝露，如朝露，何久何久自苦如此？陵始自苦如此？陵始降时，降时，忽忽忽忽如狂，如狂，自痛自痛负汉；负汉；加以老母系保宫。子卿不欲降，加以老母系保宫。子卿不欲降，何以何以过过陵？且陛下陵？且陛下春秋春秋高，法高，法令令亡亡常，大臣常，大臣亡亡罪罪夷灭夷灭者数十者数十家，安危不可知。子卿家，安危不可知。子卿尚尚复谁复谁为乎？为乎？愿愿听陵计，勿复有听陵计，勿复有云云！”武曰：武曰：“武父子武父子亡亡功德，皆功德，皆为为陛下陛下所所成就成就，位列将，爵通，位列将，爵通侯，兄弟侯，兄弟亲近亲近，常愿，常愿肝脑涂地肝脑涂地。今得今得杀身自效杀身自效，虽蒙斧钺汤镬，虽蒙斧钺汤镬，诚甘乐之。臣诚甘乐之。臣事事君，犹子君，犹子事事父父也。子为父死，也。子为父死，亡亡所恨，愿无所恨，愿无复再言。复再言。” 第第 七七 段段妹妹妹妹妹妹妹妹何必久久的何必久久的何必久久的何必久久的精神恍惚精神恍惚精神恍惚精神恍惚痛恨自己痛恨自己痛恨自己痛恨自己超过超过超过超过年纪年纪年纪年纪消灭，全家杀尽消灭，全家杀尽消灭，全家杀尽消灭，全家杀尽还还还还宾语前置宾语前置宾语前置宾语前置希望希望希望希望说说说说栽培，提拔栽培，提拔栽培，提拔栽培，提拔亲近之臣亲近之臣亲近之臣亲近之臣牺牲自己报效朝廷牺牲自己报效朝廷牺牲自己报效朝廷牺牲自己报效朝廷侍奉侍奉侍奉侍奉陵与武饮数日，复曰：陵与武饮数日，复曰：“子卿子卿壹听壹听陵言。陵言。”武武曰：曰：“自自分分已死久矣！已死久矣！王必欲王必欲降降武，请武，请毕毕今日今日之之驩驩，效效死于前！死于前！”陵陵见其至诚，见其至诚，喟然叹喟然叹曰：曰：“嗟呼！义士！陵与卫嗟呼！义士！陵与卫律之罪上通于天！律之罪上通于天！”因因泣下泣下霑衿霑衿，与武，与武决决去。去。第第 八八 段段听一听听一听听一听听一听料想，断定料想，断定料想，断定料想，断定尽，结束尽，结束尽，结束尽，结束通通通通“ “欢欢欢欢” ”，欢，欢，欢，欢聚聚聚聚献出献出献出献出状语后状语后状语后状语后置置置置感叹感叹感叹感叹即即即即“ “沾襟沾襟沾襟沾襟” ”，沾湿了衣襟沾湿了衣襟沾湿了衣襟沾湿了衣襟同同同同“ “诀诀诀诀” ”，辞别，辞别，辞别，辞别 昭帝即位。数年，匈昭帝即位。数年，匈奴与汉和亲。汉求武等。奴与汉和亲。汉求武等。匈奴匈奴诡言诡言武死。后汉使武死。后汉使复至匈奴。常惠请其守复至匈奴。常惠请其守者者与俱与俱，得夜见汉使，得夜见汉使，具具自自陈道陈道。教使者谓单。教使者谓单于，言：于，言：“天子射上林天子射上林中，得雁，足有系帛书，中，得雁，足有系帛书，言武等在某泽中。言武等在某泽中。”使使者者大喜大喜，如如惠语惠语以以让让单单于。单于于。单于视视左右而惊，左右而惊，谢谢汉使曰：汉使曰：“武等武等实在实在。” 第第 九九 段段欺骗说欺骗说欺骗说欺骗说与之俱，与之俱，与之俱，与之俱，同他一起去。同他一起去。同他一起去。同他一起去。（省略句）（省略句）（省略句）（省略句）详细详细详细详细陈述说明陈述说明陈述说明陈述说明（于）（于）（于）（于）倒装、省略句倒装、省略句倒装、省略句倒装、省略句依照，按照依照，按照依照，按照依照，按照责备责备责备责备看，环顾看，环顾看，环顾看，环顾确实活着确实活着确实活着确实活着 单于单于召会召会武武官属官属，前以降及前以降及物故物故，凡凡随武随武还者九人。武还者九人。武以以始元六始元六年春至京师。武年春至京师。武留留匈奴匈奴凡凡十九十九岁岁，始始以以强壮强壮出出，及还，须发尽白。及还，须发尽白。 第第 十十 段段召集召集召集召集随行官员随行官员随行官员随行官员死亡死亡死亡死亡总共，一共总共，一共总共，一共总共，一共相当于相当于相当于相当于“ “于于于于” ”，在在在在被扣留被扣留被扣留被扣留当初当初当初当初出去，出使出去，出使出去，出使出去，出使课文结构脉络课文结构脉络苏武传苏武传汉匈矛盾，苏武出使汉匈矛盾，苏武出使（开端开端）因事扣留，卫律胁降因事扣留，卫律胁降（发展发展）放牧北海，李陵劝降放牧北海，李陵劝降（高潮高潮）汉匈和亲，白发归来汉匈和亲，白发归来（结局结局）主要人物形象苏武：忠君爱国、威武不屈、贫贱不移、忠贞不苏武：忠君爱国、威武不屈、贫贱不移、忠贞不渝、坚韧不拔，有渝、坚韧不拔，有崇高的民族气节、强烈的爱国崇高的民族气节、强烈的爱国意识、艰苦卓绝的斗争精神。意识、艰苦卓绝的斗争精神。是一个铁骨铮铮的是一个铁骨铮铮的硬汉子，爱国忠诚的真君子！硬汉子，爱国忠诚的真君子！主题：主题：苏武传苏武传集中写了苏武出使匈奴被扣留期间集中写了苏武出使匈奴被扣留期间的的事迹事迹，颂扬颂扬了他在敌人面前了他在敌人面前富贵不能淫富贵不能淫，贫贫贱不能移贱不能移，威武不能屈威武不能屈，饥寒压不倒饥寒压不倒，私情无私情无所动所动的的浩然正气浩然正气，充分肯定了他，充分肯定了他坚毅忠贞坚毅忠贞、大大义凛然义凛然、视死如归视死如归的的民族气节民族气节。探究艺术手法探究艺术手法一、详略得当一、详略得当详：苏武宁死不降、卧雪牧羊等详：苏武宁死不降、卧雪牧羊等略：苏武为於革干王赏识及牛羊被盗等略：苏武为於革干王赏识及牛羊被盗等二、用语言、行动、细节刻画人物二、用语言、行动、细节刻画人物三、对比映衬三、对比映衬(1)(1)张胜张胜 苏武苏武(2)(2)苏武苏武 卫律卫律(3)(3)李陵李陵 苏武苏武糊涂地帮助了缑王的谋反，事情败露后又经受不住考验，叛变投降。糊涂地帮助了缑王的谋反，事情败露后又经受不住考验，叛变投降。清清醒醒地地认认识识到到使使节节行行为为不不当当会会引引起起两两国国纷纷争争，欲欲以以死死息息祸祸；面面对对匈匈奴奴的的劝劝降始终保持着可贵的民族气节。降始终保持着可贵的民族气节。为国效命，忠贞不二，不卑不亢为国效命，忠贞不二，不卑不亢一身正气，光明磊落一身正气，光明磊落卖国求荣，阴险狡诈，气焰嚣张，不可一世卖国求荣，阴险狡诈，气焰嚣张，不可一世 为一己之私而叛国，懦弱，意志不坚，矛盾，痛苦为一己之私而叛国，懦弱，意志不坚，矛盾，痛苦以国家的利益为先，忠贞不渝，坚韧不拔，无怨无悔以国家的利益为先，忠贞不渝，坚韧不拔，无怨无悔小结：小结：在各种人物的对比映衬下，我们看到在各种人物的对比映衬下，我们看到了一个丰满立体的苏武，他有清醒的外交意了一个丰满立体的苏武，他有清醒的外交意识，待人接物不卑不亢，面对威逼利诱坚贞识，待人接物不卑不亢，面对威逼利诱坚贞不二，长达十九年守节的坚韧不拔。苏武的不二，长达十九年守节的坚韧不拔。苏武的这些性格在那些或屈或降的人物的对比下，这些性格在那些或屈或降的人物的对比下，更加具有勾魂摄魄的人格魅力，千古流芳！更加具有勾魂摄魄的人格魅力，千古流芳！ 思维拓展思维拓展1 1、苏武在匈奴坚持民族气节十九年，靠的是什么？、苏武在匈奴坚持民族气节十九年，靠的是什么？崇高的民族气节、强烈的爱国崇高的民族气节、强烈的爱国意识、艰苦卓绝的斗争精神。意识、艰苦卓绝的斗争精神。信念与意志信念与意志2 2、有人认为真正的忠诚应该是忠诚于国家、人民，有人认为真正的忠诚应该是忠诚于国家、人民，而非忠诚于君主。换句话说，就是要忠诚于明君（因而非忠诚于君主。换句话说，就是要忠诚于明君（因为明君善治国），而非昏君。而那些不分黑白，一味为明君善治国），而非昏君。而那些不分黑白，一味盲目服从君主，为君主作无谓的牺牲的行为我们称之盲目服从君主，为君主作无谓的牺牲的行为我们称之为为“愚忠愚忠”，那么你认为苏武的忠诚是愚忠吗？，那么你认为苏武的忠诚是愚忠吗？ 参考观点：苏武的忠诚不能说是愚忠。首先，他忠诚的参考观点：苏武的忠诚不能说是愚忠。首先，他忠诚的对象是国家是人民，身为汉使，当卷入匈奴的政变时，对象是国家是人民，身为汉使，当卷入匈奴的政变时，他首先想到的是自己的汉使身份，不能引起汉匈两国的他首先想到的是自己的汉使身份，不能引起汉匈两国的不必要的误会和纷争，他甚至愿意以性命来平息祸端，不必要的误会和纷争，他甚至愿意以性命来平息祸端，可见他是把边界的和平、国家的利益放在第一位的。其可见他是把边界的和平、国家的利益放在第一位的。其次，他保持民族气节十九年，始终忠贞如一，这种忠诚次，他保持民族气节十九年，始终忠贞如一，这种忠诚表面看起来是对汉武帝，但实际上是对国家人民的，因表面看起来是对汉武帝，但实际上是对国家人民的，因为汉武帝是一个善于治国的明君，忠诚于他就是忠诚于为汉武帝是一个善于治国的明君，忠诚于他就是忠诚于汉武帝治理下的国家。汉武帝治理下的国家。 但是苏武的忠诚里，还是有一些愚忠的成分的。但是苏武的忠诚里，还是有一些愚忠的成分的。比如：李陵劝降时曾经提到苏武的两个兄弟尽心为比如：李陵劝降时曾经提到苏武的两个兄弟尽心为国却枉死，但苏武却一味坚持汉武帝对他们父子有国却枉死，但苏武却一味坚持汉武帝对他们父子有莫大的提拔之恩，因此愿意为皇帝肝脑涂地。皇帝莫大的提拔之恩，因此愿意为皇帝肝脑涂地。皇帝的知遇之恩固然应该感激报答，但兄弟的枉死也不的知遇之恩固然应该感激报答，但兄弟的枉死也不应该回避，皇帝的恩情不能抵消皇帝对亲人的伤害应该回避，皇帝的恩情不能抵消皇帝对亲人的伤害之过，该报的恩要报，该澄清的事实，该争取的权之过，该报的恩要报，该澄清的事实，该争取的权利也还是要争取。这就是我们现在所说的权利与义利也还是要争取。这就是我们现在所说的权利与义务的问题。不过话又说回来，我们不能苛求苏武，务的问题。不过话又说回来，我们不能苛求苏武，因为他毕竟是古代人，他的思想有着那个时代的历因为他毕竟是古代人，他的思想有着那个时代的历史局限性，如果他能生活在今天这个时代，说不定史局限性，如果他能生活在今天这个时代，说不定也能像我们这样争取自己的应有的权利。也能像我们这样争取自己的应有的权利。 3 3、前段时间，国家教育部对高中历史教科、前段时间，国家教育部对高中历史教科书的教学大纲进行修改，其中备受争议的是书的教学大纲进行修改，其中备受争议的是如下一段文字：如下一段文字：“中国历史上的民族战争，中国历史上的民族战争，是国内民族之间的战争，是是国内民族之间的战争，是兄弟阋墙，兄弟阋墙，家里打架家里打架，有正义与非正义的区别，不宜，有正义与非正义的区别，不宜有侵略和反侵略的提法有侵略和反侵略的提法 对于岳飞、文天对于岳飞、文天祥这样的杰出人物，我们虽然也肯定他们在祥这样的杰出人物，我们虽然也肯定他们在反对民族掠夺和民族压迫当中的作用与地位，反对民族掠夺和民族压迫当中的作用与地位，但并不称之为民族英雄。但并不称之为民族英雄。” 按照教学大纲的说法，苏武也就不能称按照教学大纲的说法，苏武也就不能称之为民族英雄，你对此有什么看法？之为民族英雄，你对此有什么看法？ 参考观点一：凡是对于民族、国家的独立、解放和参考观点一：凡是对于民族、国家的独立、解放和发展作出过巨大贡献、并且具有巨大人格力量的人，发展作出过巨大贡献、并且具有巨大人格力量的人，都应该称作民族英雄。尤其是民族英雄身上所体现都应该称作民族英雄。尤其是民族英雄身上所体现的爱国和献身精神，是构成一个民族灵魂的重要组的爱国和献身精神，是构成一个民族灵魂的重要组成部分，是民族的文化传承的关键内容。民族英雄成部分，是民族的文化传承的关键内容。民族英雄的英雄可以超越时间和空间，甚至敌我双方。的英雄可以超越时间和空间，甚至敌我双方。所以所以康熙给袁崇焕平反，乾隆给史可法立祠，日本人给康熙给袁崇焕平反，乾隆给史可法立祠，日本人给抗日英雄送葬抗日英雄送葬。因此，有人所说的称岳飞为民族英。因此，有人所说的称岳飞为民族英雄，不利于民族团结，纯属无稽之谈、庸人自扰。雄，不利于民族团结，纯属无稽之谈、庸人自扰。事实上，好像也没有哪个少数民族对称岳飞为民族事实上，好像也没有哪个少数民族对称岳飞为民族英雄提出过异议，或觉得伤害了谁的民族感情，金英雄提出过异议，或觉得伤害了谁的民族感情，金人的后代乾隆还拜谒过岳王庙呢。人的后代乾隆还拜谒过岳王庙呢。参考观点二：参考观点二：如果说岳飞、文天祥是民族英雄，他们如果说岳飞、文天祥是民族英雄，他们首先是汉族英雄，在当时反抗外族压迫和掠首先是汉族英雄，在当时反抗外族压迫和掠夺时，其事迹勇气令人敬佩。在当今各民族夺时，其事迹勇气令人敬佩。在当今各民族共处和形成的中华民族，在反抗外敌人入侵共处和形成的中华民族，在反抗外敌人入侵时，可以发挥他们的精神。但是，在描述民时，可以发挥他们的精神。但是，在描述民族冲突和民族融合历史时，有必要了解少数族冲突和民族融合历史时，有必要了解少数民族的感受，方法应讲究，需要微妙和成熟。民族的感受，方法应讲究，需要微妙和成熟。中华民族需要有理性包容的民族主义和民族中华民族需要有理性包容的民族主义和民族观，也需要属于各民族的民族英雄。观，也需要属于各民族的民族英雄。4、听、听“苏武牧羊苏武牧羊”的民歌，体会苏武精神在的民歌，体会苏武精神在民间的传诵民间的传诵苏武留胡节不辱！苏武留胡节不辱！雪地又冰天，苦忍十九雪地又冰天，苦忍十九年。渴饮雪，饥吞毡，牧羊北海边。心存年。渴饮雪，饥吞毡，牧羊北海边。心存汉社稷，旄落犹未还，汉社稷，旄落犹未还，历尽难中难，心如历尽难中难，心如铁石坚。夜坐塞上时闻笳声入耳痛心酸。铁石坚。夜坐塞上时闻笳声入耳痛心酸。转眼北风吹，雁群汉关飞。白发娘，盼转眼北风吹，雁群汉关飞。白发娘，盼儿归，红妆守空帏。三更同入梦，两地谁儿归，红妆守空帏。三更同入梦，两地谁梦谁；梦谁；任海枯石烂，大节定不亏。终教匈任海枯石烂，大节定不亏。终教匈奴惊心碎胆共服汉德威。奴惊心碎胆共服汉德威。5、解读苏武精神的历史和现实意义、解读苏武精神的历史和现实意义用现代的眼光解读苏武，品味中用现代的眼光解读苏武，品味中华民族精神：华民族精神：苏武精神就是一种民族精神。苏武精神就是一种民族精神。苏武精神在历史上的流传发扬：苏武精神在历史上的流传发扬：（学生举例）（学生举例）解读苏武精神的历史和现实意义解读苏武精神的历史和现实意义如：岳飞抗金如：岳飞抗金文天祥面对元朝的威逼利诱，坚决不屈文天祥面对元朝的威逼利诱，坚决不屈服壮烈殉国。服壮烈殉国。“留取丹心照汗青留取丹心照汗青”杨靖宇在东北寒天雪地中坚持抗日杨靖宇在东北寒天雪地中坚持抗日民族精神在各个国家的体现，民族精神民族精神在各个国家的体现，民族精神对一个国家的作用：抗战八年，爱国的精对一个国家的作用：抗战八年，爱国的精神不倒，终于赶走侵略者神不倒，终于赶走侵略者解读苏武精神的历史和现实意义解读苏武精神的历史和现实意义其他国家民族精神的体现：其他国家民族精神的体现： 苏联在卫国战争中，打败希特勒的苏联在卫国战争中，打败希特勒的强劲强劲进攻，保住了国家进攻，保住了国家日本公司对员工精神的培养：忠于公日本公司对员工精神的培养：忠于公司司南韩在国家经济危机的时候，主妇捐南韩在国家经济危机的时候，主妇捐出自己的首饰，帮助国家等出自己的首饰，帮助国家等苏武精神现实意义：苏武精神现实意义：“海龟派海龟派”回国创业回国创业（学生自己找事例）等 苏武精神将永远是中华民族精神的一苏武精神将永远是中华民族精神的一部分，会继续发扬下去。部分，会继续发扬下去。知识归纳小结知识归纳小结1通假字（小组一代表）通假字（小组一代表）畔畔主背亲主背亲“畔畔”通通“叛叛”，背叛，背叛与与旃旃毛并咽之毛并咽之“旃旃”通通“毡毡”，毛织的毡毯，毛织的毡毯掘野鼠掘野鼠去去草实而食之草实而食之“去去”通通“弆弆”，收藏，收藏空自苦空自苦亡亡人之地人之地“亡亡”通通“无无”，没有，没有请毕今日之请毕今日之驩驩“驩驩”通通“欢欢”，欢聚，欢聚因泣下因泣下霑霑衿衿“霑霑”通通“沾沾”，打湿；，打湿；“衿衿”通通“襟襟”，衣襟，衣襟与武与武决决去去“决决”通通“诀诀”，诀别。，诀别。（教师评价，补充，鼓励）（教师评价，补充，鼓励）2古今异义词（组二代表）古今异义词（组二代表）单音节：单音节：古义古义今义今义兄弟并为兄弟并为郎郎郎，官职，侍从郎，官职，侍从对某种人对某种人的称呼的称呼副中郎将张胜及副中郎将张胜及假假吏常惠等吏常惠等假，临时担任假，临时担任与与“真真”相对，虚假相对，虚假置置币币遗单于遗单于币，财物，礼品币，财物，礼品货币货币因厚赂单于因厚赂单于赂，赠送财物赂，赠送财物贿赂贿赂因因泣泣下霑衿泣，眼泪下霑衿泣，眼泪哭泣哭泣双音节双音节皆为陛下所皆为陛下所成就成就成就，栽培，提拔成就，栽培，提拔事业上取得事业上取得的成就的成就明年明年，陵降，不敢求武。明年，第二年今年的后，陵降，不敢求武。明年，第二年今年的后一年一年（教师评价，补充，鼓励）（教师评价，补充，鼓励）一词多义一词多义(小组三代表）小组三代表）使使：数通使相窥观：数通使相窥观名词，使者名词，使者单于使使晓武单于使使晓武动词，派动词，派使（之）牧羝使（之）牧羝使令动词，让使令动词，让发发：虞常等七十人欲发：虞常等七十人欲发动词，起事动词，起事单于子弟发兵与战单于子弟发兵与战动词，发出，派出动词，发出，派出恐前语发恐前语发动词，（被）揭发动词，（被）揭发当当：汉亦留之以相当：汉亦留之以相当动词，对等，相当动词，对等，相当汉使张胜谋杀单于近臣，当死动词，判罪汉使张胜谋杀单于近臣，当死动词，判罪副有罪，当相坐副有罪，当相坐副词，应当副词，应当相相：虚心欲相待：虚心欲相待动作偏指一方相当于动作偏指一方相当于“你你”欲令两国相攻欲令两国相攻副词，互相副词，互相以：以：少以父任少以父任介词，因为介词，因为以货物与常以货物与常介词，把介词，把何以汝为见？何以汝为见？介词，凭，凭借介词，凭，凭借乃遣武以中郎将使乃遣武以中郎将使介词，凭介词，凭身份身份何面目以归汉何面目以归汉连词，相当于连词，相当于“而而”，来来前以降及物故，凡随武还者九人前以降及物故，凡随武还者九人副词，已经副词，已经（教师评价，补充，鼓励）（教师评价，补充，鼓励）4词类活用：（小组四代表）词类活用：（小组四代表）使动用法：使动用法：欲因此时欲因此时降降武降，使武降，使投降投降空以身空以身膏膏草野膏，使草野膏，使肥沃肥沃反欲反欲斗斗两主斗，使两主斗，使争斗争斗何久自何久自苦苦如此苦，使如此苦，使受苦受苦蹈其背以蹈其背以出出血出，使血出，使流出流出胜、惠共胜、惠共止止之止，使之止，使止，阻止止，阻止意动用法：意动用法：单于单于壮壮其节壮，认为其节壮，认为壮烈壮烈名词活用为动词：名词活用为动词：天天雨雪雨雪雨、雪，下雨，下雪雨、雪，下雨，下雪羝羝乳乳乃得归乳，生育，生子乃得归乳，生育，生子武能武能网网纺缴网，结网纺缴网，结网檠檠弓弩檠，矫正弓弩檠，矫正杖杖汉节牧羊杖，柱着汉节牧羊杖，柱着孺卿从孺卿从祠祠河东后土祠，祭祀河东后土祠，祭祀惠等哭，惠等哭，舆舆归营舆，抬着归营舆，抬着爵爵通侯封爵位通侯封爵位因泣因泣下下霑衿，与武决去流下霑衿，与武决去流下名词作状语：名词作状语：其一人其一人夜夜亡夜，在夜里亡夜，在夜里陵与卫律之罪陵与卫律之罪上上通于天上，向上通于天上，向上朝夕朝夕遣人侯问武，朝夕，早晚遣人侯问武，朝夕，早晚形容词作名词：形容词作名词：兄弟兄弟亲近亲近亲近，亲近之亲近，亲近之臣臣（教师评价，补充，鼓励）（教师评价，补充，鼓励）文言文特殊句式（小组五代表）文言文特殊句式（小组五代表）省略句式省略句式;会缑王与长水虞常等谋反（会缑王与长水虞常等谋反（于于）匈奴中匈奴中乃幽武置（乃幽武置（之于之于）大窖中）大窖中匈奴以（匈奴以（之之）为神）为神推堕驸马（推堕驸马（于于）河中）河中判断句：判断句：汉天子我丈人行也汉天子我丈人行也缑王者，昆邪王自也缑王者，昆邪王自也非汉所望也非汉所望也被动句：被动句：见见犯乃死，重负国见，被犯乃死，重负国见，被皆皆为为陛下陛下所所成就为成就为所，被所，被大臣亡罪大臣亡罪夷灭夷灭者数十家夷灭，被消灭者数十家夷灭，被消灭胜闻之，恐前语胜闻之，恐前语发发被揭发被揭发定语后置句：定语后置句：送匈奴使留在汉送匈奴使留在汉者者送（留在汉）匈奴使者，定语后置标志送（留在汉）匈奴使者，定语后置标志大臣亡罪夷灭大臣亡罪夷灭者者数十家数十家（亡罪夷灭者）大臣数十家者，定语后（亡罪夷灭者）大臣数十家者，定语后置标志置标志宾语前置：宾语前置：何以汝为见？以何见汝为？子卿尚复谁为乎？子卿尚复为谁乎？何以复加？ 以何复加？何以过陵？以何过陵？介词结构后置：介词结构后置：为降虏于蛮夷 于蛮夷为降虏（教师评价，补充，鼓励）信息技术的商业价值信息技术的商业价值7/23/202450前言l绝大多数企业已经意识到信息技术的应用一场信息革命；任何企业多逃脱不了信息技术带来的深远影响；l同时也发现信息技术不仅仅是技术问题；不仅仅是一个部门的问题；对企业的方方面面有深远的影响l大多数企业不知所措、不清楚信息技术是否有所谓的战略的问题；信息技术、电子商务到底有多大的商业价值7/23/202451主题l关于信息信息、信息技术；信息的生命周期l信息技术和价值链；企业价值链；系统价值链；l信息技术和虚拟价值链；虚拟市场；虚拟价值链与传统价值链的关系；虚拟价值链构建；l信息技术的商业价值；7/23/202452成功经理人http:/www.cgjlr.com第一部分关于信息7/23/202453主题l水、水管；l信息的生命周期7/23/2024541.1 水、水管l关于信息的类比l1、水管是为水服务；l2、离开了水管，水流动的效率就会下降；l3、水本身一个产业；l4、水管制造是一个产业；l5、水管的安装、调试、维修7/23/2024551.4 信息的生命周期数据信息知识应用检查7/23/202456成功经理人http:/www.cgjlr.com第二部分 信息技术 价值链 竞争优势7/23/202457 主题l价值链理论l竞争优势l信息技术与企业价值链l信息技术与企业竞争优势7/23/2024582.1 价值链理论lPorter:竞争战略、竞争优势；企业的经营活动都可以根据其对企业经营价值的影响分成若干个小的活动。企业所创造的价值是由其产品或服务的购买者所愿意支付价钱的多少来衡量；l价值链从微观角度：企业价值链；从宏观角度：系统价值链；7/23/2024592.1.1 企业价值链l定义：是以企业内部价值活动为核心所形成的价值链体系；基本活动；l（物流、经营、营销、服务）辅助活动；l（基础设施、人力资源、采购）7/23/202460辅助活动基本活动企业基础设施人力资源管理技术开发采购企业内物流经营活动企业外物流营销与销售服务盈利企业价值链模型7/23/2024612.1.2 系统价值链l是更广义的价值链；l企业价值链包含于系统价值链之中；l企业竞争的实质是整个系统价值链的竞争；7/23/202462供应商价值链企业价值链渠道价值链购买者价值链上游价值活动企业价值活动下游价值活动系统价值链模型7/23/202463已有竞争者的对峙力量新进入者的威胁力量供应者的讨价能力购买者的讨价能力替代产品和服务的威胁力量行业吸引力的决定因素行业吸引力的决定因素2.2竞争模型7/23/202464成功经理人http:/www.cgjlr.com2.2.1 竞争优势要么以更低的成本从事价值创造活动；要么从事的经营活动导致差异性的结果；创造更多的价值，从价格的提高中取得更多的盈利7/23/2024652.3 小结l竞争优势体现在：成本（Cost）差异性(Differentiation)l竞争优势来自：完全取决与其价值链的活动情况；总成本=成本1+成本2+.+成本n；差异性：l由许多价值活动决定，不完全取决于其所提供的实物产品或服务本身；l购买者的需要也不仅仅取决于企业的产品，还有企业的其他价值活动；如物流、售后服务等；l可见：价值链状况决定竞争优势7/23/2024662.4 信息技术与企业价值链 l一个价值活动的过程实物运作过程l（PhysicalProcessingComponent）信息处理过程l（InformationProcessingComponent）两部分的比例可能是不一样的；每一价值活动都在一定程度上创造和使用信息；7/23/2024672.5 信息技术对企业价值链的作用l使重复劳动降到最低程度，并智能化l帮助收集储存信息，而且进行复杂分析l使实物运作过程发生转型l提高了企业的整体协调能力l扩大企业竞争范围，建立新的竞争优势7/23/202468信息技术与企业价值链模型辅助活动基本活动企业基础设施人力资源管理技术开发采购企业内物流经营活动企业外物流营销与销售服务盈利规划设计模型自动人事管理电脑辅助设计电子市场调查在线零部件采购自动仓储管理灵活生产制造自动订单处理网上营销销售终端机远程服务电脑辅助服务7/23/2024692.6 小结l获得价值链优势工业革命时代：l技术进步实物运作过程自动化取代人工竞争优势；信息时代：l对于企业价值链中的九项价值活动，信息技术革命对它们都有影响；7/23/2024702.7 信息技术与竞争优势lPort&Millar信息如何给你竞争优势信息技术改变行业结构信息技术辅助成本和差异性战略信息技术孕育新的商业机会7/23/2024712.7.1 改变行业结构l信息技术会增加消费者的讨价能力l信息技术会改变许多行业的界限门槛；信息企业的进入；BMWMOTOl信息技术加速替代产品和服务的出现新车的推出速度；CALL，MobilePhone，WAP，ISDN,ADSL,宽带l信息技术会增加已有竞争者之间的对峙力量17909；179317/23/2024722.7.2 辅助成本和差异性战略l信息技术使企业成本降低条形码l信息技术加强了差异性战略的实施DELL；MOTOLOLA；l信息技术改变企业的竞争范围亚玛逊7-11；铁通；7/23/2024732.7.3 孕育新的商业机会l信息技术为商业机会提供技术优势IP+电话=IP电话l信息技术使客户对派生产品产生需求网络电器（空调、监控）l信息技术使原有业务派生新的商业机会商业企业的SCM服务、消费者行为分析；7/23/202474成功经理人http:/www.cgjlr.com第三部分 虚拟价值链7/23/202475主题l虚拟价值链理论l案例分析l虚拟价值链与传统价值链关系7/23/2024763.1 虚拟价值链理论l虚拟价值链（VirtualValueChain，VVC）企业在虚拟市场空间以信息为主导所从事的价值活动所形成的价值链体系；与传统价值链相对应；l在虚拟市场，价值创造活动的三个要素彼此可分离内容（Content）方式（Context）设施条件（Infrastructure）7/23/202477新的价值链体系模型内部供应经营市场营销和销售外部供应服务收集组织合成选择分销价值价值虚拟价值链实物（传统）价值链7/23/2024783.2案例l日本二手车拍卖网络系统；l银行自动提款网络系统；l电话语音服务系统；7/23/2024793.3 虚拟价值链与传统价值链l信息在两个市场价值链中的地位不同l价值创造过程在两个市场价值链上不同l两个市场价值链的经济逻辑性不同数字资产的规律：边际成本为零，或者几乎为零新的规模经济规律：小企业实现低成本的效益新的广度经济规律：跨越许多不同，甚至是不相干的市场领域（microbank）交易成本下降规律；供求再平衡规律：需求发生短缺，需求导向战略7/23/2024803.4 电子商务虚拟价值链的构建l3.4.1从传统市场向虚拟市场的过渡l3.4.2虚拟价值链的构建步骤7/23/2024813.4.1 从传统市场向虚拟市场的过渡l无形商品；l有形商品的售后服务；l无形服务；l等等；l快鱼必将吃掉慢鱼！7/23/2024823.4.2 虚拟价值链的构建步骤l三个阶段透视信息阶段；映射价值链阶段；创建新型客户关系阶段；l对应备的三种能力：透视能力；映射能力；创新客户关系能力；7/23/2024833.4.2.1 透视能力l是企业创建虚拟价值链过程中的第一阶段；l是企业可以洞察到信息在实物运作中的作用和实际运作流程，并可以使用大规模的信息技术系统来协调实物价值链中的每一环的生产和经营活动；7/23/2024843.4.2.2 映射能力l是企业在充分认识虚拟价值链经营活动的基础上，将实物价值链的经营活动映射到虚拟运作中，从而能够在虚拟市场空间建立、经营和管理与实物市场平行的虚拟价值链系统的过程和能力；福特汽车设计的虚拟化；降低设计成本，7/23/2024853.4.2.3 创新客户关系能力l创新客户关系能力是企业在掌握实物和虚拟两个市场价值活动的同时，利用信息优势，重新整合和建立新型客户关系的能力；lDELL；7/23/202486成功经理人http:/www.cgjlr.com第四部分 信息（新）经济-21世纪的经济7/23/202487主题l信息经济的特点；l信息技术的商业价值；l信息经济时代中国企业怎么看；7/23/2024881.新经济是靠网络化和信息化发展的，而传统经济是靠大规模，大批量生产来实现利润，传统企业总是希望最大限度的获得市场份额，发挥自己的最大生产能力，获得边际成本的下降。2.新经济的收益是：单位数量的平方，而传统经济则是：毛利*销量。3.新经济企业价值是按指数级速度增长，而传统经济也只是算数级速度增长。4.新经济企业价值动力资源可以自由获取，且极为丰富，而传统经济不易获取，并且资源稀缺。5.新经济的企业竞争是简单的透明的开放系统，而传统经济则是复杂的、不透明的专用系统。4.1 信息（新）经济的特点7/23/2024894.2 信息技术的商业价值7/23/202490益处（举例）益处（举例）销售成本降低-8-20%全面/全过程的客户服务+15-20%客户、服务成本-10-35%库存周转加快+15-20%保留客户率+10-25%降低采购成本（商品）-3-10%（加工成本）-50-80%（加工时间）-40-70%库存水平/营运资金-15-25%物流配送成本-20-30%开发速度+25-80%开发成本的降低-10-20%平均平均罗兰贝格公司罗兰贝格公司20002000年统计（年统计（1 1）7/23/202491受影响最大的行业受影响最大的行业金融服务（银行、证券、保险）非食品消费品（文具用品、书等）电子产品（电视、手机、白色家电）汽车和工程产品运输物流/旅游大宗商品（钢铁等）罗兰贝格公司罗兰贝格公司20002000年统计（年统计（2 2）7/23/202492中国互联网用户（百万）中国互联网用户（百万）1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004100806040200每年增长每年增长42%2.18.9152032487010033罗兰贝格公司罗兰贝格公司20002000年统计（年统计（3 3）7/23/202493中国电子商务收入（十亿美元）中国电子商务收入（十亿美元）每年增长每年增长210%1998 1990 2000 2003 2004842220380011700B2B罗兰贝格公司罗兰贝格公司20002000年统计（年统计（4 4）7/23/202494今天明天只有朋公司拥有自己的网址只有朋公司拥有自己的网址90%只有最基本的内容只有最基本的内容-组织机构图组织机构图-部门部门/产品产品-历史历史-新闻新闻85%每每6个月才更新一次信息个月才更新一次信息还不能进行网上交易还不能进行网上交易很多很多B2B平台还处于平台还处于“正在建设中正在建设中”网上交易不仅可以实现，而且网上交易不仅可以实现，而且还会盛行还会盛行中等规模的公司会大量通过互中等规模的公司会大量通过互联网做生意联网做生意B2C模式的公司会因信用问题模式的公司会因信用问题带来的毛病远远大于便利而变得带来的毛病远远大于便利而变得寥寥无几寥寥无几B2B网上购买和交易将会成为网上购买和交易将会成为竞争工具竞争工具中国企业会认识到通过互联网中国企业会认识到通过互联网进行客户关系管理的冲击进行客户关系管理的冲击15001000500200020012002200320042005网上网上公司数公司数真真正正的的电电子子商商务务罗兰贝格公司罗兰贝格公司20002000年预测（年预测（1 1）7/23/202495海尔、科龙、康佳等十家家电企业海尔、科龙、康佳等十家家电企业已开始发展电子商务并取得积极效已开始发展电子商务并取得积极效果（如图所示）。果（如图所示）。 附件：部分中国企业EC实施情况7/23/202496企业采购生产/物流分销/批发网上销售海尔海尔自己建立了购买平台使用mysap.com的整套电子商务方案网上订贷网上付款/贷到付款会员登记式网上客服科龙科龙发起并投资了e-das.com一个行业购买及交易平台采用条形码技术无TCL无投资5亿人民币将全国的家电销售网络换成专业的电子网络物流配送系统及一个内外整合的销售平台。网上订货邮购贷到付款会员登记式康佳康佳自己建立了购买平台，使用mysap.com的整套电子商务方案网上订贷网上付款会员登记式网上客服小天鹅小天鹅发起并投资easelink.com个行业购买和交易平台使用SAP的资源规则系统的两个模块：生产和销售无7/23/202497总结(1)工业逻辑变为以信息线索为基础价值链既是实物的又是虚拟的企业家是“信息企业家”组织主要从事信息设计企业经营依赖信息系统经理是信息处理器信息企业每一个企业都是信息企业7/23/202498总结(2)信息系统战略组织战略信息管理战略信息技术战略信息资源战略WHAT？WHY？WHO？HOW？WHERE？信息战略框价7/23/202499总结(3)l1、信息、信息技术、信息战略非常重要；l2、有助于企业建立、发展传统、虚拟价值链；l3、有助于企业建立、发展竞争优势；l4、必须认识到信息技术的商业价值；7/23/2024100