上海钢联同仁共勉：朋友多了路好走上海钢联同仁共勉：朋友多了路好走研究部研究部 刘建兆刘建兆1教学教资强烈推荐：古今学习法（不讲）要点一：边学边思考，因为“学而不思则罔，思而不学则殆”要点二：处处留心皆学问要点三：要点三：学以致用，现炒现卖学以致用，现炒现卖要点四：要点四：好记性不如一个烂笔头（破鼠标）好记性不如一个烂笔头（破鼠标）要点五：北科大教授：敢想（不瞎想）、敢说（不乱说）、敢干（不盲干）、敢写（不瞎写），与李阳疯狂学习法异曲同工要点六：要培养自已的学习兴趣，正如打麻将打几个通宵也不累，事后还会回味无穷。要点七：经常整理电脑文件夹，形成个人图书馆（有些同学要点七：经常整理电脑文件夹，形成个人图书馆（有些同学 电脑乱得不能看，找文件费时费力）电脑乱得不能看，找文件费时费力）2教学教资观点导入：价值观（只看）个人价值观态度决定一切，行为决定作为，性格决定命运，细节决定成败，定位决定地位，角度决定深度敬业决定专业,专业决定事业，学习决定能力认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡组织价值观思路决定出路，理念决定道路，平台决定高度，眼界决定境界，团队决定效率，执行决定效益。人际价值观锐气藏于胸，和气露于脸；海不择细流，故能成其大；才气见于事，义气施于人。做事不贪大，做人不计小。3教学教资内容提要与说明（不讲）内容：钢铁产品工艺总流程钢铁生产各工序流程概论时间：45分钟左右，根据听众心情可浮动目的：了解工艺流程，看懂钢铁业地图，提高学习性价比要求：主要能够高水平忽悠大部分客户4教学教资情景分析题：下面是与客户一段对话，请指出并修改错误情景分析题：下面是与客户一段对话，请指出并修改错误客户：客户：你们网站改版了，好长时间没看，最近铁矿石与钢坯涨价了。我的钢铁：我的钢铁：我们国家是世界铁矿石储量最少的国家，只能进口。客户：客户：嗯，投资开国内矿山好，还是国外好？ 我的钢铁：我的钢铁：国外好，国外铁品位高达80%多，爽呀，同时，我们国家产业政策规定限制开发矿山，以备未来打仗储备，我国也没有精矿。客户：客户：嗯，另一个问题请教一下，钢坯为何涨价呀？我的钢铁：我的钢铁：主要是钢水需要的燃料焦炭涨了，导致钢坯厂限产。客户：客户：嗯，哪个地方有卖废钢的？我的钢铁：我的钢铁：宝钢、马钢都有，废钢主要是化学成分不对，要加到高炉，能提高高炉产量。再加上短流程电炉炼钢，成本低。客户：客户：最近热卷市场涨不动了，但冷轧还不错。我的钢铁：我的钢铁：恩，最近钢厂多直接冷轧，后期热卷量会少，价格会涨。客户：客户：啊？你是刚来新员工吧？好像答案提示：有答案提示：有11处错误处错误5教学教资宝旺实习心得：如何高水平忽悠我们的客户？宝旺实习心得：如何高水平忽悠我们的客户？我的钢铁我的钢铁 员工要成为业内人士，少说与不说外行话员工要成为业内人士，少说与不说外行话1、与客户交流什么？、与客户交流什么？五个方面大组合五个方面大组合答：基本套路是任何价格问题离不开以下五个大方面：答：基本套路是任何价格问题离不开以下五个大方面：第一：经济面：国内外经济增长、固定资产投资、顺逆差、股市等第一：经济面：国内外经济增长、固定资产投资、顺逆差、股市等第二：政策面：出口与汇率政策、突发事件、产业政策、财政货币政策第二：政策面：出口与汇率政策、突发事件、产业政策、财政货币政策第三：基本面：库存、厂商利润与成本、经销商利润、上下游行业需求第三：基本面：库存、厂商利润与成本、经销商利润、上下游行业需求第四：资金面：多者则放长线钓大鱼，少者则亏本大处理或搬砖头第四：资金面：多者则放长线钓大鱼，少者则亏本大处理或搬砖头第五：心理面：卖跌不卖涨，买涨不买跌，看空与看多，风险与收益第五：心理面：卖跌不卖涨，买涨不买跌，看空与看多，风险与收益2、与客户如何交流？、与客户如何交流？投其所好投其所好先多听，把握客户需求，推销只说产品核心价值，并大致判断客户身先多听，把握客户需求，推销只说产品核心价值，并大致判断客户身份、猜测其性格：业务员还是领导？钢厂还是贸易商？份、猜测其性格：业务员还是领导？钢厂还是贸易商？不知道的待会说，了解浅的不深说，了解深的不多说，心情太好不不知道的待会说，了解浅的不深说，了解深的不多说，心情太好不 瞎说，瞎说， 心情不好下次说，客户扫兴不能说，客户高兴不乱说。心情不好下次说，客户扫兴不能说，客户高兴不乱说。 遇到钢厂说贸易商，遇到贸易商说钢厂，遇到领导说宏观，遇到员遇到钢厂说贸易商，遇到贸易商说钢厂，遇到领导说宏观，遇到员工说价格，遇到专家要敢问。电话时间要讲究，通话时短次数多。工说价格，遇到专家要敢问。电话时间要讲究，通话时短次数多。3、如何树立、如何树立“我的钢铁我的钢铁”品牌？品牌？卖网络产品先卖人：卖网络产品先卖人：6教学教资钢材生产成本基本模型1、原料成本：配料消耗系数价格、辅助材料成本：、燃料及动力费：、人工及费用经验估算数据经验估算数据：铁水消耗烧结矿系数铁品位.焦炭吨铁消耗=450-500公斤（喷煤7-9折）综合吨钢能耗800公斤吨铁成本占整个成本60-70%人工成本=2万/人,年150吨/人年7教学教资第一讲：钢铁产品第一讲：钢铁产品主体主体生产总流程生产总流程爆破爆破 烧结烧结选矿选矿 采采矿矿 球团球团高高炉炉炼炼铁铁炼钢连铸轧轧钢钢成成材材1、把铁矿山用炸约炸开、把铁矿山用炸约炸开（爆破），（爆破），2、打井采含铁的矿石、打井采含铁的矿石（采矿），（采矿），用矿用汽车拉到山下破碎，用矿用汽车拉到山下破碎，含铁量很高粒度含铁量很高粒度5-50毫米，直接送到高炉炼铁水毫米，直接送到高炉炼铁水（炼铁）；（炼铁）；含铁量较高粒度含铁量较高粒度3-8毫米直接烧成块毫米直接烧成块（烧结），再去炼铁。（烧结），再去炼铁。含铁不高的则把非铁的部分选走（含铁不高的则把非铁的部分选走（选矿），选矿），得到较高的含铁小石头造得到较高的含铁小石头造成球状（球团专业）或者烧结，成球状（球团专业）或者烧结，再去炼铁。再去炼铁。3、铁水除掉一些碳铁水除掉一些碳（炼钢），（炼钢），变成钢水，送到连铸机上冷却，（如果加些合金，变成钢水，送到连铸机上冷却，（如果加些合金，变成合金钢）变成钢坯变成合金钢）变成钢坯，再送到轧机上轧成钢材再送到轧机上轧成钢材（轧钢），（轧钢），打包入库。打包入库。 电电炉炉炼炼钢钢 焦化焦化 制氧制氧直直接接还还原原铁铁石灰窑石灰窑8教学教资第二讲：钢铁产品第二讲：钢铁产品全体全体生产总流程布局图生产总流程布局图热热轧轧冷冷轧轧炼钢连铸炼钢连铸预留热轧预留热轧高炉高炉焦化焦化烧结球团烧结球团原料场原料场电厂电厂长长 江江铁矿、熔剂、燃料铁矿、熔剂、燃料烧结矿烧结矿球团矿球团矿铁水或铸铁铁水或铸铁钢钢坯坯板材、管材、长材板材、管材、长材制氧厂制氧厂供排水厂供排水厂 动力厂动力厂石石灰灰窑窑9教学教资采石场铁矿山选矿厂烧结 球团厂煤矿炼焦厂高炉混铁炉炼钢厂 转炉连铸机模铸均热炉化工厂初轧大方坯板坯中厚板连轧板坯薄板焊管窄带钢连轧钢坯无缝钢管重轨大型车间中型小型线材生铁铸造生铁炼钢生铁铁合金及其他辅料铁水副产品炉尘炉渣水泥厂煤气站钢水水泥煤气石灰石 白云石 萤石 烧结矿 球团矿副产品化工产品贫矿精矿粉富矿合格块矿焦炭 异形坯异形坯10教学教资第三讲我国铁矿资源特点1、贫矿：贫矿：比例大（94%），平均铁品位32%，利用价值低问题一：进口矿石年年涨价，还要进口这么多？进口矿石年年涨价，还要进口这么多？ 问题二、我国为何未来要发展选矿产业？问题二、我国为何未来要发展选矿产业？2、富矿：富矿：分布集中：山东15%，广东14%，湖北12%，新疆10%，云南9%，合计60%。东（东（31%)多西少，南（多西少，南（45%）多北少。）多北少。3、铁矿资源分散又集中：辽宁23%，四川17%，河北13%，山西6.4%，安徽5.5%，湖北4.8%。问题三：从我国铁矿资源特点理解钢铁新政为何对不同地方发展钢铁企业有保有压？11教学教资第四讲：爆破、采矿工序第四讲：爆破、采矿工序1、爆破：爆破：导火索、导爆管、导火索、导爆管、火雷管、炸约火雷管、炸约2、采矿：采矿：钻孔、装载（电铲）钻孔、装载（电铲）、卷扬机、运输（拖拉机）、卷扬机、运输（拖拉机）、排水、供气、排水、供气 露天矿好采，井下矿要复露天矿好采，井下矿要复杂得多杂得多3、采矿产品分类：采矿产品分类： 富矿粉：富矿粉：5-8mm，直，直接入高炉。贫矿造块接入高炉。贫矿造块铁含量磁铁矿赤铁矿褐铁矿菱铁矿理论72.3%70%59.8%48.2%采矿30-60%40-60%37-55%30-40%富矿45%40%35%不好烧12教学教资13教学教资第五讲、选矿工序1、贫矿为何不能直接进入高炉？咋办？、贫矿为何不能直接进入高炉？咋办？ 铁品位太低：因为非铁成分（脉石）多，贫矿进去渣子多，铁水就出不来，高炉就消化不良，只进不出就憋死了（死炉要爆破）就算出铁水；但浪费能量，炼铁不是炼渣子。有害杂质多，炉子也要生病（如结瘤）2、选矿目的：选矿目的：提前把害人的脉石去掉（选矿比1，8）3、流程：流程：原矿经闭路破碎200（0.074mm)目后分手精矿4、方法：方法：重选、（反）浮选（起泡、粘附）、磁选14教学教资选矿工艺流程图浮选（还有磁选、重选黄金，大冶铁矿）15教学教资第六讲、烧结：是抽烟非烧鸡1、问题：富矿粉粒度6mm,16mm8mm都回去，用辊筛生球干燥预热：链箅机；pei烧：回转窑（煤气）冷却：环冷机将球团矿冷却，拉到高炉或外卖24教学教资第八讲：为何说球团是烧结姊妹？1、目的一致二者都是造大颗粒，但球团原料是全精矿加粘结剂（如膨润土）。2、去向基本一致：高炉，但球团矿容易外卖，烧结矿易粉化破碎，卖得少3、最佳炉料结构=15%（马钢已近30%）酸性球团矿+85%高碱度烧结矿4、区别：球团品位高63%，强/小，烧结矿55%问题：球团矿比例有越来越高的趋势？25教学教资第九讲：高炉炼铁工序1、导问：烧结矿与球团矿出来了，还要继续接受火的考验，要化成铁水才行，2、高炉炉料：含铁原料：烧结矿+球团矿（1.6-1.8吨/吨铁，富矿、（S、Cu、P/As、K、Pb/Zn、K/Na)燃料：焦炭（450-500公斤/吨，成本30-40%，喷煤400公斤*7-9折），焦炉提供熔剂：石灰+云粉（10公斤）（如：马钢腐败生产事故），为了造渣26教学教资第九讲：高炉炼铁工序3、高炉工艺流程：上料（配）：称量筛粉由皮带或卷扬小车送热风：鼓风机与热风炉，管道阀门调节喷煤：球磨机把煤粉磨很细，高压吹入，代替焦炭（喷煤比定义）渣铁分离：铁水入罐，渣到冲渣池（水泥），开铁口机、堵渣机，泥炮）煤气除尘回收：除尘、脱水，不再放散了27教学教资高炉结构图高炉结构图C +O2=CO2CO2+C=2CO3CO+Fe2O3=2Fe+3CO228教学教资29教学教资第九讲：高炉炼铁工序4、高炉产品（占总过产品成本70%）炼钢生铁：硅低，其断面呈白色，又叫白口铁。坚硬而脆，牌号L04硅3.2-3.6%球墨铸铁：碳以球形（球化剂）石墨的形态存在，具有优良的铸造、切削加工和耐磨性能，有一定的弹性，广泛用于制造曲轴、齿轮、活塞等铁合金：硅铁、锰铁（矿），用于炼钢脱氧。炉渣：硅多，水泥、隔音、保温高炉煤气/高炉灰：热风炉燃料/烧结燃料30教学教资宝钢2号高炉（4063m3）工程31教学教资宝钢新建4号4350m3特大型高炉32教学教资宝钢三座4000立方米级高炉33教学教资第十讲：炼钢与铸钢工序1、定义：生铁含C为2.04.5，钢含C为0.052.02、炼钢：把原料（铁水和废钢等）里过多的碳及硫、磷等杂质去掉并加入适量的合金成分。3、铸钢：连续铸造：将钢水经中间罐连续注入用水冷却的结晶器里，凝成坯壳后，从结晶器以稳定的速度拉出，再经喷水冷却，待全部凝固后，切成指定长度的连铸坯。钢锭铸造：钢厂用后需要加开坯，模铸轧辊厂还在用。34教学教资第十讲：炼钢与铸钢工序35教学教资36教学教资第十讲：炼钢与铸钢工序1、炼钢的方法：主要有转炉、电炉和平炉三种。2、氧气顶吹转炉炼钢法。按照配料要求，先把废钢等装入炉内，然后倒入铁水，并加入适量的造渣材料（如生石灰等）。加料后，把氧气喷枪从炉顶插入炉内，吹入氧气（纯度大于99的高压氧气流），使它直接跟高温的铁水发生氧化反应，除去杂质。用纯氧代替空气可以克服由于空气里的氮气的影响而使钢质变脆，以及氮气排出时带走热量的缺点。在除去大部分硫、磷后，当钢水的成分和温度都达到要求时，即停止吹炼，提升喷枪，准备出钢。出钢时使炉体倾斜，钢水从出钢口注入钢水包里，同时加入脱氧剂进行脱氧和调节成分。钢水合格后，可以浇成钢的铸件或钢锭，钢锭可以再轧制成各种钢材。37教学教资第十讲：炼钢与铸钢工序氧气顶吹转炉在炼钢过程中会产生大量棕色烟气，它的主要成分是氧化铁尘粒和高浓度的一氧化碳气体等。因此，必须加以净化回收，综合利用，以防止污染环境。从回收设备得到的氧化铁尘粒可以用来炼钢；一氧化碳可以作化工原料或燃料；烟气带出的热量可以副产水蒸气。此外，炼钢时，生成的炉渣也可以用来做钢渣水泥，含磷量较高的炉渣，可加工成磷肥，等等。氧气顶吹转炉炼钢法具有冶炼速度快、炼出的钢种较多、质量较好，以及建厂速度快、投资少等许多优点。但在冶炼过程中都是氧化性气氛，去硫效率差，昂贵的合金元素也易被氧化而损耗，因而所炼钢种和质量就受到一定的限制。38教学教资梅钢氧气氮气球罐工程梅钢氧气氮气球罐工程39教学教资酒钢转炉炼钢工程酒钢转炉炼钢工程40教学教资新余钢铁公司新建炼钢厂41教学教资宝钢三期1450毫米板坯连铸工程42教学教资攀钢转炉方板坯连铸工程攀钢转炉方板坯连铸工程43教学教资11讲：轧钢工序连铸合格坯料板坯库辊道边部加热器加热炉Cooling清理CCRHCRHDCRHDR高压水除鳞 侧压机粗轧机组保温辊道边部加热器切头飞剪二次高压水除鳞精轧机组层流冷却地下卷取机打捆、打印、称重热轧钢卷库横切线平整分卷线直发卷至冷轧44教学教资第十一讲：轧钢工序加热、粗轧、精轧、冷却、卷取、入库发货Edge heater45教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述1、送坯加热工序坯料准备：采用冷坯和热坯 (以热坯为主)组织生产：由炼钢分厂连铸机生产出的合格连铸板坯，经过板坯输送辊道，直接进入热轧板坯库坯料入炉：将采用冷装（CCR）、保温热装（HCR）和直接热装（HDCR）三种制度，并预留了直接轧制模式（HDR），坯料的热装比约为70%。从板坯库（行车上料）或板坯输送辊道直接送来的板坯在入炉辊道上经过测长和定位后由装料机送入3座步进式加热炉内进行加热，板坯的出炉温度为1150-1250。坯料出炉：根据轧制节奏控制要求，由出料机将加热炉中的板坯托出并放在出炉辊道上。46教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述2、粗轧 加热好的板坯出炉后通过输送辊道输送，经过高压水除鳞装置除鳞后，将板坯送入定宽压力机进行侧压定宽。定宽压力机可对板坯进行最大为350mm的侧压，然后由辊道运送进入第一架四辊可逆粗轧机进行1-3道次轧制，再进入第二架四辊可逆粗轧机进行3-5道次轧制后将板坯轧制成厚度约为30-60mm的中间坯。在各粗轧机前装有立辊轧机对中间坯的宽度进行控制。47教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述3、切头切尾不能进入精轧机的中间坯，直接送到中间辊道上，再由废品推出装置将其推到中间辊道操作侧进行自然冷却。粗轧后的中间坯依品种和规格的不同确定是否采用中间保温辊道的保温罩。有些特殊品种需通过板坯边部感应加热器对边部温降来补偿。中间坯在进入切头剪前将速度降低到切头剪的入口速度，然后由切头剪（根据头尾形状进行优化剪切）切除中间坯头尾。48教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述4、精轧切头后的中间坯再由精轧除鳞箱用高压水除去二次氧化铁皮，然后进入七机架精轧机进行轧制，达到最终产品厚度。在精轧机前装有立辊轧机对成品带钢宽度进行控制。精轧机组的各种速度、位置、压力设定均由计算机控制模型按轧制的带钢产品规格计算和设定。精轧机轧出的带钢在输出辊道上，由高效的层流冷却系统将热轧带钢由终轧温度冷却到卷取温度。冷却方式、冷却水量都由计算机控制。49教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述5、卷取打包当卷取机咬入带钢之前即穿带时，输出辊道、夹送辊、助卷辊和卷筒的速度均超前于最后一架轧机轧制速度；当带钢被卷取机咬入后，输出辊道、夹送辊、卷取机随精轧机同步进行升速轧制；当带钢尾部离开最后一架轧机后，输出辊道、夹送辊要减速即滞后于卷取机卷取速度。 50教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述卷取完成后，卸卷小车按设定程序上升压住带尾，并把钢卷托起，卷筒收缩，外支撑打开，由卸卷小车把钢卷托出，由钢卷运输系统将钢卷继续向后运送，经打捆、称重、标记后，分别运送到热轧钢卷成品库需要检查的钢卷则送到检查线，打开钢卷进行检查和取样后，再卷上，送回到钢卷运输系统，经打捆、称重、标记后分别送往热轧钢卷成品库。51教学教资11讲：轧钢工艺流程描述讲：轧钢工艺流程描述需要直接发货的钢卷在热轧钢卷成品库内进行堆放冷却；需要进行平整分卷和横切的钢卷在精整原料库内冷却并经机组处理后，在平整分卷成品库和横切机组成品库堆放等待发货。飞剪切下的头、尾及事故碎断的废钢经溜槽落入平台下的收集筐中，其它轧制废品用火焰切割成小段装入收集筐中，运至炼钢分厂。52教学教资武钢2250mm热连轧53教学教资南钢宽中厚板卷工程-我国首条宽中厚板卷生产线54教学教资鞍钢热轧带钢厂1780mm工程55教学教资结束语本人QQ498730159，欢迎学习交流，共同进步56教学教资