ERP成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费变更变更折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付 课程内容安排课程内容安排ERP 沙盘训练一、组织准备工作一、组织准备工作二、基本情况描述二、基本情况描述三、企业运营规则三、企业运营规则四、初始状态设定四、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练六、总结分析评价六、总结分析评价 一、组织准备工作一、组织准备工作ERP 沙盘训练1 1 1 1、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位、人员分组与职能定位小组成员：小组成员：小组成员：小组成员：公司总裁公司总裁公司总裁公司总裁CEOCEO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO营销总监营销总监营销总监营销总监采购经理采购经理采购经理采购经理财务助理财务助理财务助理财务助理心态开发心态开发心态开发心态开发亲历亲为亲历亲为亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作团队协作团队协作换位思考换位思考换位思考换位思考讲师提示：讲师提示：讲师提示：讲师提示：问题思考：问题思考：问题思考：问题思考：企业为何而兴？企业为何而兴？企业为何而兴？企业为何而兴？因何而衰？因何而衰？因何而衰？因何而衰？为何存在？为何存在？为何存在？为何存在？如何成功？如何成功？如何成功？如何成功？如何持续？如何持续？如何持续？如何持续？ 一、组织准备工作一、组织准备工作ERP 沙盘训练通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该通过本课程你应该对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的能找到跟踪企业运行状况的“ “仪表盘仪表盘仪表盘仪表盘” ”把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的把握适时调整企业方向的“ “驾驶技能驾驶技能驾驶技能驾驶技能” ”2 2 2 2、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？如何作出正确而有效的决策？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？怎样保证业务与战略的一致？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？如何构建好自己的管理系统？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？怎样全面提升组织的竞争力？你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案你应该找到以下问题的答案 二、基本情况描述二、基本情况描述ERP 沙盘训练1 1 1 1、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P P产品产品产品产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。 ERP 沙盘训练2 2 2 2、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测二、基本情况描述二、基本情况描述P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品 战略决策战略决策战略决策战略决策ERP 沙盘训练二、基本情况描述二、基本情况描述3 3 3 3、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程、企业运营的基本流程客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财 务务务务 国际国际国际国际本地本地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持维持, 否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间开拓时间开拓时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年 三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练2 2 2 2、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取、订货会议与订单争取每年初每年初各企业的销售经理与客户各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。争态势，按规定程序领取订单。首先，由上一年的销售总额决定市场排名首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4.4.如如果果上上一一年年市市场场地地位位仍仍相相同同，则则由由当当前前市市场场上上全全部部产产品品的的投投入入较较高者先挑订单高者先挑订单 三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练3 3 3 3、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件、市场模板与订单条件本地市场本地市场本地市场本地市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000区域市场区域市场区域市场区域市场P1P1P2P2P3P3P4P4ISO9000ISO9000 ISO14000ISO140002 P32 P3 =17M =17M帐期：帐期：帐期：帐期：4Q4QI ISO9000SO9000国际市场国际市场国际市场国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急加急!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。 三、企业运营规则三、企业运营规则ERP 沙盘训练4 4 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售厂房厂房厂房厂房购价购价购价购价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线年底决定厂房是购买还是租赁年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金租赁厂房每年末支付租金厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处的应收账款处 ERP 沙盘训练5 5 5 5、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护、生产线购买、调整与维护生产线生产线生产线生产线购买价格购买价格购买价格购买价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线所有生产线都能生产所有产品所有生产线都能生产所有产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产的生产线每条支付年末时，转入固定资产的生产线每条支付1M的设备维护费；当年售出的生的设备维护费；当年售出的生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企业运营规则三、企业运营规则 ERP 沙盘训练6 6 6 6、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购、产品生产与原材料采购产品产品手工线手工线加工费加工费半自动半自动加工费加工费全自动全自动/ /柔性线柔性线加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格1M1M）账期账期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运营规则三、企业运营规则BOMBOMBOM ERP 沙盘训练7 7 7 7、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证、产品研发与管理体系认证产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000管理体系管理体系管理体系管理体系 ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M三、企业运营规则三、企业运营规则新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，相应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断 ERP 沙盘训练8 8 8 8、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还, 应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M的贴现费的贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长期贷款长期贷款长期贷款长期贷款每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍5%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍10%到期一次还本付息到期一次还本付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间与教师协商与教师协商20%到期一次还本付息到期一次还本付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1 : 6变现时贴息变现时贴息三、企业运营规则三、企业运营规则 ERP 沙盘训练9 9 9 9、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付三、企业运营规则三、企业运营规则除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M。 设备折旧按年初余额的设备折旧按年初余额的1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分） 设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到的现金计入额外收入 每年末按当年利润的每年末按当年利润的33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税出现盈利时，按弥补以前年度亏损后的余额计提所得税 ERP 沙盘训练四、初始状态设定四、初始状态设定1 1 1 1、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值、现金、应收款与设备价值产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付每个企业最初有资产每个企业最初有资产100M设备价值设备价值10M；现金；现金20M ；另有；另有2Q、3Q的应收款各的应收款各9M分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示分别将相应数额的硬币放在相应位置来表示有三年和四年的长期负债各有三年和四年的长期负债各20M, 放置放置2个空桶来表示个空桶来表示 ERP 沙盘训练四、初始状态设定四、初始状态设定生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库成品库销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单销售订单P2P1P2P1P3P3P4P4半自动半自动手工手工手工手工手工手工2 2 2 2、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值、厂房、生产线与物料价值企业拥有企业拥有A厂房价值厂房价值32M；4条生产线上分别有不同周期的条生产线上分别有不同周期的 P1在制品在制品1 个个每个价值每个价值2M；成品库有；成品库有4个个P1产品已完工，每个价值产品已完工，每个价值2M；原料库有；原料库有4个个R1原料，每个价值原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下。将相应数额的硬币放在相应的位置。已下R1原料订原料订单单2个，用个，用2个空桶表示。个空桶表示。 损益表损益表资产负债表资产负债表 单位：百万单位：百万 单位：百万单位：百万 资产资产 负债加权益负债加权益 流动资产：流动资产： 负债：负债：销售销售 + 36 + 36 现金现金 + 20 + 20 长期负债长期负债 + 40 + 40 直接成本直接成本 - 14 - 14 应收款应收款 + 18 + 18 短期负债短期负债 + 0 + 0 毛利毛利 = 22 = 22 在制品在制品 + 8 + 8 应付款应付款 + 0 + 0 综合费用综合费用 - 9 - 9 成品成品 + 8 + 8 应交税应交税 + 2 + 2 折旧前利润折旧前利润 = 13 = 13 原料原料 + 4 + 4 总负债总负债 = 42 = 42 折旧折旧 - 5 - 5 总流动资产总流动资产 = 58 = 58 支付利息前利润支付利息前利润 = 8 = 8 固定资产：固定资产： 权益：权益：财务收入财务收入/ /支出支出 - 2 - 2 土地和建筑土地和建筑 + 32 + 32 股东资本股东资本 + 45 + 45 额外收入额外收入/ /支出支出 +/- 0 +/- 0 机器和设备机器和设备 + 10 + 10 利润留存利润留存 + 9 + 9 税前利润税前利润 = 6 = 6 在建工程在建工程 + 0 + 0 年度净利年度净利 + 4 + 4 所得税所得税 - 2 - 2 总固定资产总固定资产 = 42 = 42 所有者权益所有者权益 = 58 = 58 净利润净利润 = 4 = 4 总资产总资产 = 100 = 100 负债加权益负债加权益 = 100 = 1003 3 3 3、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况、企业目前的财务状况四、初始状态设定四、初始状态设定 五、实际模拟训练五、实际模拟训练ERP 沙盘训练做好准备，开始经营做好准备，开始经营 教学年三、四季度经营约定教学年三、四季度经营约定不贷短期贷款不贷短期贷款所订原料必须接收所订原料必须接收每季度下一个每季度下一个 R1 R1 的原料采购订单的原料采购订单生产持续进行生产持续进行不投资新的生产线与产品研发不投资新的生产线与产品研发年底不贷长期贷款年底不贷长期贷款设备维修费每条生产线支付设备维修费每条生产线支付1M1M不购买新的厂房不购买新的厂房折旧按余额的折旧按余额的 1/3 1/3 计提，不计尾数计提，不计尾数不投资新的市场开拓与不投资新的市场开拓与ISOISO认证认证 ERP 沙盘训练支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告投入）广告投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/ /成品支付现金成品支付现金-变卖生产线变卖生产线/ /变卖原料变卖原料+生产线投资生产线投资/ /变更生产线变更生产线-发工人工资发工人工资-研发投资研发投资-应收款到期应收款到期+支付管理费支付管理费-长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费-支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房-新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资- 收入总收入总计计 支出总支出总计计 现金流现金流量量 2 2 1 18 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-8-8-4-4+6+30每年任务清单每年任务清单每年任务清单每年任务清单现金收支明细现金收支明细现金收支明细现金收支明细 五、实际模拟训练五、实际模拟训练2 ERP 沙盘训练0 0年初年初0 0年末年末销售收入销售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛利=2220综合费用综合费用-910折旧前利润折旧前利润=1310折旧折旧-53支付利息前利润支付利息前利润=87财务收入财务收入/支出支出+/-22额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=65所得税所得税-21净利润净利润=44资产资产0 0年初年初0 0年末年末负债负债+ +权益权益0 0年初年初0 0年末年末流动资产流动资产负债负债现金现金+204444长期负债长期负债+4040应收款应收款+180 0短期负债短期负债+00在制品在制品+88 8应付款应付款+00成品成品+88 8应交税应交税+21原料原料+46 6总负债总负债=4241总流动资产总流动资产=426464固定资产固定资产权益权益土地和建筑土地和建筑+323232股东资本股东资本+4545机器和设置机器和设置+107 7利润留存利润留存+913在建工程在建工程+00 0年度净利年度净利+44总固定资产总固定资产=423939所有者权益所有者权益=5862总资产总资产=100103103负债负债+ +权益权益=100103损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万五、实际模拟训练五、实际模拟训练 ERP 沙盘训练请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营 ERP 沙盘训练六、总结分析评价六、总结分析评价 ERP 沙盘训练请各企业请各企业CEO向股东向股东汇报经营成果汇报经营成果1、今年都亏损在哪些地方？2、预计能在第几年实现盈利？第一年第一年 第一年第一年原材料原材料 + 加工费加工费行政管理费行政管理费 + 市场营销市场营销 + 设备维设备维护护 + 厂房租金厂房租金 + 转产费用转产费用 + 市场市场开拓开拓 + ISO认证认证 + 产品研发产品研发利息利息 + 贴息贴息 资本构成资本构成资产构成资产构成资产流转如何影响损益？第一年第一年 第第 一年为什么订单少？一年为什么订单少？P1C产品P2产品P3产品P4产品本地市场20个区域市场国内市场是开源？还是节流？产品研发市场开拓 第二年第二年如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？）银行的特点-嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。如何利用贷款？融资融资股东增资贷款长期短期固定资产流动资产 第二年第二年钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入 第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个 第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？半自动生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个2个 第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？全自动/柔性生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线3个4个 第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？手工生产线生产生产MRP生产计划高灵活性效率高低全自动生产线半自动生产线手工生产线柔性生产线1个2个1个1个 第二年第二年如何制定产品战略（理性经营，决策基础）生产P1产品赚钱吗？P1产品平均单价5M下一年生产哪种产品赚钱？未来生产哪种产品赚钱？ 产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品第二年第二年 HR分工沟通无效争论不休有效意愿意愿能力语言统一有效工作流程激励EVA第二年第二年 第三年第三年 战略市场（三株口服液）产品（VCD）技术人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$)管理体系企业管理什么更重要？企业管理什么更重要？如何构建完善的企业管理体系？ 第三年第三年n首先作出正确的决策n确保业务决策与战略决策一致n确保组织中的每个决策都有利于组织的竞争能力的提升n构建自己的管理系统n市场预测 广告投放计划n销售预测 销售订单登记n生产预测 生产计划制定 运作执行n产能调整 采购计划制定n资金预测 资金预算 记录 反馈 分析 制订生产计划制订生产计划见学员手册 制订采购计划制订采购计划见学员手册 制订资金预算制订资金预算见学员手册做对的事情，把事做对做对的事情，把事做对 产品市场战略产品市场战略定位定位行业行业细分市场（产品细分市场（产品/市场矩阵）市场矩阵）你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。 市场调研市场调研具备分析相关信息的能力，才能做出决策经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法走的时候，不知道去哪儿到的时候，不知道在哪儿回来的时候，不知道去过哪儿了关注一个产品在不同市场上的生命周期以及一个市场上不同产品的生命周期对一个细分市场的吸引力做出正确判断毛利率需求量增长低高高低12430 0202040400 01 12 24 45 56 67 78 89 91010本地区域国内亚洲I国际年产品市场定位产品市场定位 竞争战略竞争战略竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。P2区域你的目标市场B组D组你的竞争对手要素2竞争力竞争要素高要素3要素4中低要素1你和对手间的差距竞争要素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。 投资回报率利润率资产周转率利息前利润销售销售总资产全面的计划，系统的整理，控制是工具，不是目的！关注你的现金收入为虚，利润为实，现金为王关键数据的追踪 基于经营活动的成本计算基于经营活动的成本计算ABC成本法成本法投资回报分析投资回报分析预算预算趋势法趋势法分析计算手工生产线加工P2能否获利第四年 趋势分析 发现问题 寻找规律 如何调整你的战略如何调整你的战略利润不足？成本太高？销售不足？否不充分行业调整是行业空间？充分细分市场？不够大重新定位够大竞争能力？不够强内部改进？没可能对外合作？有可能确定合作伙伴有可能快速改进成功不成功没可能成功不成功够强加大市场投入收入增加是控制成本生产效率是否最优化？资金成本是否最合理？市场投入是否最合理？成本降低 什么是什么是ERP？ ERPERP是是一一套套多多方方面面、全全方方位位为为企企业业运运作作提提供供辅辅助助决决策策和和日日常常管管理理信信息息的的大大规规模模业业务务集集成成软软件件，同同时时也也是是向向零零缺缺点点趋趋近近的的一一整整套套现现代代化化管管理理思思想想的的办办公公手手段段。它它从从市市场场需需求求分分析析、物物料料采采购购计计划划、仓仓储储管管理理、往往来来业业务务管管理理、生生产产过过程程管管理理、项项目目管管理理、设设备备管管理理、人人力力资资源源管管理理、运运输输管管理理、质质量量管管理理、销销售售管管理理，特特别别是是通通过过工工艺艺料料单单这这个个动动态态核核心心模模块块的的动动态态监监控控，使使企企业业实实现现以以销销定定产产，以以产产定定料料，以以料料的的需需求求来来驱驱动动资资金金的的良良性性循循环环，从从而而不不断断压压缩缩企企业业投投资资规规模模、加加快快企企业业资资金金周周转转，修修正正日日常常运运作作中中的的偏偏差差，并并使使企企业业处处于于全全面面受控状态。受控状态。 中外管理的权威论述中外管理的权威论述 全世界的企业经理之所以对全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来帮助他情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而业的综合竞争能力，而ERP是使他们是使他们这一美梦成真的最新希望。这一美梦成真的最新希望。 结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会几年的经营（几天的学习）你有哪些收获？你学到了哪些知识、技能、方法？你有何建议？