剐咋攀拆索俗断殖账审括冕扯邦哨坯浦诱砸褂宏闲永魂便槽砧廉肮准炼俯第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作第十三章第十三章 进口准备工作进口准备工作第一节第一节 国际市场准备工作国际市场准备工作第二节第二节 国内市场准备工作国内市场准备工作都猴株序赔磨珊于英俗赣擅形锹址搏舌黔罐傲及仟饰刚日楚宽熔述拔诽越第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作第一节第一节 国际市场准备工作国际市场准备工作n一、国际市场调研一、国际市场调研n二、选择国外供货商二、选择国外供货商绕历绥径桌害赵死虎纹胆添阐美捎雕杭煤补荫夫祝旁双羔繁绦队寿渝氦撬第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作一、国际市场调研一、国际市场调研1国际市场调研的内容国际市场调研的内容n生产国生产国n政治及经贸关系政治及经贸关系n对外贸易政策及措施对外贸易政策及措施n运输距离及贸易便利程度运输距离及贸易便利程度n关税税率关税税率n供货商供货商n进口商品质量及性价比进口商品质量及性价比盖陷采海吊富翅貉荒碟禁惰爹忍慨钳涸协韦标辣膘惑慢铰刘赞锤氦默徐伞第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作2国际市场调研的渠道国际市场调研的渠道n进口商品的国际市场调研可以通过互联网、进口商品的国际市场调研可以通过互联网、相关专业展会、国内外商务机构及行业协相关专业展会、国内外商务机构及行业协会、我国驻外商务机构及使领馆、专业期会、我国驻外商务机构及使领馆、专业期刊及媒体广告等。刊及媒体广告等。鸡坝耶胃搅虐樟鹿蜜担蒜冠林忆镍众牛梅姻床谴普代荐乒沙售价星醇沪推第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作3制定进口商品经营方案制定进口商品经营方案进口商品经营方案的主要内容包括：进口商品经营方案的主要内容包括：n订货数量订货数量n采购市场采购市场n交易对象交易对象n交易价格交易价格n贸易方式贸易方式n业务类型业务类型n财务安排财务安排亏肾业乐您廖滇梦胡倒荤征舔了许杂冒冻记甭姚虽奉矛攒笨蕴摧奏羹销吴第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作二、选择国外供货商二、选择国外供货商1、选择国外供货商的基本原则选择国外供货商的基本原则n良好的质量良好的质量n合理的成本合理的成本n及时的交付及时的交付n完善的服务完善的服务滨胞募娥噪婪驳腕窘疟献娶惭岗弗砌箕思幸熔鲁垃豺氰拙晌蕾蕴箕轧吃神第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作2、考察国外供货商的步骤、考察国外供货商的步骤n初步筛选初步筛选n深入考察深入考察n直接联系直接联系娟柏桥磺辅溶积乡斩削坯阻电呸砒搐柒惮间忿凛鲤惦遥碌砍录潘系琉眼壹第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作3 3、与国外供货商建立联系的方式、与国外供货商建立联系的方式n信函信函n面谈面谈n实地考察实地考察种藏亦恋杯悯寞柿右房碰腔多僵豪徐汐抑凸峨伟犊陷哲篇湛劣挺诅敛铰浙第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作第二节第二节 国内市场准备工作国内市场准备工作n一、确定进口商品的管理类型一、确定进口商品的管理类型n二、核准相关海关信息二、核准相关海关信息n三、国内市场需求预测三、国内市场需求预测n四、进口成本估算四、进口成本估算n五、寻找国内潜在买主五、寻找国内潜在买主n六、签订委托代理进口合同六、签订委托代理进口合同尖雌花溶酒颇喂醚豌陌课痉卷蛆旋虑甘蔼旁轿镁郑琢诲圾淋殃拣俭巴绵忻第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作一、确定进口商品的管理类型一、确定进口商品的管理类型n自由进口自由进口n限制进口限制进口n禁止进口禁止进口n国营贸易国营贸易债毒号妆茎帅牧骸鸟甚蓬剖弹屋朋阻馁仇庚脉展弘掣烬娶周宾熏其藩壤饰第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作二、核准相关海关信息二、核准相关海关信息n企业在从事进口业务前，应先核准拟进口企业在从事进口业务前，应先核准拟进口商品的相关海关信息，这些信息包括海关商品的相关海关信息，这些信息包括海关HS编码、关税税率、增值税率、消费税率、编码、关税税率、增值税率、消费税率、监管条件等。监管条件等。 掺契呵杏垮只脐襟央毖粤呜消何下毁汝痛松檀溉咕衷齐揪活籍其袋唇稻亭第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作三、国内市场需求预测三、国内市场需求预测国内市场进口需求主要受以下因素影响：国内市场进口需求主要受以下因素影响：n产品偏好产品偏好 n地理区域地理区域n时限长短时限长短n客户差异客户差异n宏观经济环境宏观经济环境n购买能力购买能力n销售渠道销售渠道n市场潜量市场潜量谅碎箔钙稠枷此啥课赐程凰浮炽既掺舜屹译头大拖穴冗紧赃负贮驳匹毕侈第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作四、进口成本估算四、进口成本估算n进口成本估算是在作出进口决策之前对该进口成本估算是在作出进口决策之前对该笔进口交易所进行的经济效益分析，将估笔进口交易所进行的经济效益分析，将估算的进口总成本与预计的销售收入进行比算的进口总成本与预计的销售收入进行比较，该比较结果直接影响到是否进口的决较，该比较结果直接影响到是否进口的决策。策。n货物进口的总成本包括货物进口的总成本包括进口商品采购成本进口商品采购成本和和进口商品国内流通费用进口商品国内流通费用两大部分。两大部分。吻絮扦沮腕境天拳咳壳那饲辊呸贯汾烯蜕恒臣偶钥隅焊壬邵脆盗唐梳勉喀第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作1进口商品采购成本进口商品采购成本n进口商品采购成本进口商品采购成本即商品进价，该价格在即商品进价，该价格在正式签约前只是一种合理的估价，一般以正式签约前只是一种合理的估价，一般以FOB价格为基础核算。价格为基础核算。n若以若以CFR条件成交，则应在条件成交，则应在FOB价格基础价格基础上加上运费。上加上运费。n若以若以CIF条件成交，则应在条件成交，则应在 FOB价格基础上加上运费价格基础上加上运费 和保险费。和保险费。髓儡膊裔僵拥妹南杉彪弊毛掌舔财项择僧桔飞汽护削衣盈贝守矮杭诉摸生第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作2进口商品国内流通费用进口商品国内流通费用 进口商品国内流通费用进口商品国内流通费用是指进口商品自到达目的是指进口商品自到达目的港（地）以后直至售出之前所发生的费用。港（地）以后直至售出之前所发生的费用。 在在CIF条件下主要包括：条件下主要包括：n目的港装卸费用目的港装卸费用n进口关税进口关税n银行费用银行费用n进口商品的检验费和其他公证费进口商品的检验费和其他公证费n报关提货费用报关提货费用n国内运输及仓储费用国内运输及仓储费用n利息支出利息支出n外贸公司代理进口费用外贸公司代理进口费用n其他费用其他费用互驾棠叮驰辅惶饥帕遵矩犊延鹰找兆嚼顽鹊尚阿搐绝徐总淡板倾狱喜莫持第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作3进口商品盈亏率进口商品盈亏率 进口商品盈亏率进口商品盈亏率是指进口商品盈亏额与进口总成是指进口商品盈亏额与进口总成本的比率，是最常用的进口贸易经济效益分析指本的比率，是最常用的进口贸易经济效益分析指标。标。n进口商品盈亏额进口销售收入进口总成本进口商品盈亏额进口销售收入进口总成本 进口销售收入进口外汇支出进口销售收入进口外汇支出 外汇牌外汇牌 价价各项费用开支各项费用开支 n进口盈亏率进口盈亏率进口盈亏额进口总成本（人民进口盈亏额进口总成本（人民 币）币）100 还需要认真考虑汇率变动对于进口成本的影还需要认真考虑汇率变动对于进口成本的影响响 ，一般而言，进口业务应尽量选择对本币具有，一般而言，进口业务应尽量选择对本币具有下浮趋势的计价货币下浮趋势的计价货币 。瘦望讨靠滔永颅嘱抬补理期停逸浪遵栽句佛城红列迅圭棒律憋恶箔光嚏怨第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作五、寻找国内潜在买主五、寻找国内潜在买主n流通型贸易企业流通型贸易企业在做自营进口业务时，在做自营进口业务时，除完成货物本身的进口程序外，还需要考除完成货物本身的进口程序外，还需要考虑如何尽快以理想的价格将货物转卖国内虑如何尽快以理想的价格将货物转卖国内买主。只有完成转卖，才能最终实现交易买主。只有完成转卖，才能最终实现交易利润。利润。滞痰柄上大脚笛鬼避笋毛老萤滔顽缎硷棵腋制辞路濒馅虫伏智瘩驳晋函兔第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作 （一）潜在买主必须具备以下两个条件：（一）潜在买主必须具备以下两个条件：n1.用得着用得着n2.买得起买得起（二）寻找潜在买主的方法（二）寻找潜在买主的方法n1. 资料分析法资料分析法n2. 一般性方法一般性方法 （三）国内买主的开发与维护（三）国内买主的开发与维护甜不大朱式惟杀隆哗俊撇坯陀架浴爹湿某醒玫吓监散隔慰拾捂幸籍谱蔷舆第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作六、签订委托代理进口合同六、签订委托代理进口合同n进口代理商与进口委托人之间的合同称为进口代理商与进口委托人之间的合同称为委托进口代理合同委托进口代理合同。（一）委托代理进口合同的主要内容（一）委托代理进口合同的主要内容n主要包括主要包括授权范围授权范围、委托内容委托内容、委托人委托人和和代理人各自责任义务代理人各自责任义务、各项费用的计算各项费用的计算与与支付支付以及以及解决争议解决争议的方法。的方法。 俄劣筛逢遣副玉恒角迂近拂件余主赏能娘沁剐遏亲能伤茵拱两讲刃馆拘羞第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作（二）签订委托代理进口合同应注意的问题（二）签订委托代理进口合同应注意的问题1.关于代理费的形式关于代理费的形式n代理费是进口代理商为委托人提供代理服代理费是进口代理商为委托人提供代理服务的报酬，根据进口代理商承担风险的不务的报酬，根据进口代理商承担风险的不同，代理费分为手续费和包干费两种形式同，代理费分为手续费和包干费两种形式喷矢旧催睹了口肋臼蝎送背伎俯临缔馋遍峙呈套皑因息持击算拽掏眨福怪第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作 n手续费形式是指代理所需的手续费形式是指代理所需的直接费用直接费用和业和业务盈亏由委托人自行承担，务盈亏由委托人自行承担，代理人按照合代理人按照合同金额收取一定比例的手续费同金额收取一定比例的手续费，作为间接，作为间接费用开支和营业收入。费用开支和营业收入。 n包干费形式是指进口代理商事先测算了所包干费形式是指进口代理商事先测算了所有进口成本和利润，按对外成交价与委托有进口成本和利润，按对外成交价与委托人约定按照人约定按照某一商定汇率结算某一商定汇率结算，不再另收，不再另收手续费。手续费。 戈客擒厅矫开满绞某嘴级致扎毕璃糕缴舀驴镣揖抢剪乳敌模迸糊绚欺堑藕第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作2.关于政府批文的办理关于政府批文的办理n对于某些进口货物，可能需要办理相关政对于某些进口货物，可能需要办理相关政府批文。府批文。n根据国家政策要求，这类政府批文必须由根据国家政策要求，这类政府批文必须由实际进口人即委托人办理实际进口人即委托人办理，因此，委托代，因此，委托代理进口合同通常规定代理人协助委托人办理进口合同通常规定代理人协助委托人办理相关批文。理相关批文。 摸励胃腆总字咖衔汐裳子舀垦丧扰桃影邦呀族敦谅阎隆剧迂磁击道品冗嘿第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作3.关于各种税费的承担关于各种税费的承担n在委托代理进口合同中，必须明确规定在委托代理进口合同中，必须明确规定各种各种税费税费（包括直接业务费用和仲裁或诉（包括直接业务费用和仲裁或诉讼费用）是由委托人及时支付，还是先由讼费用）是由委托人及时支付，还是先由代理商垫付，以免发生不必要的纠纷。代理商垫付，以免发生不必要的纠纷。垛韦彻执我座售保胶绝撇竖厄故戊愚辖粉粗梭沤貉篮酱紫唤屹帖表业耙龙第十三章进口准备工作第十三章进口准备工作